第九章（13~16）

　　9.13

　　庶盶忽然意識到，這副擔(dān)子沉重到有些令人窒息：“汪哥，所謂士為知己者死，按說為弟應(yīng)該馬上立下軍令狀才是?？善澥麦w大，自己尚無絲毫底氣，如果一敗涂地對本人則無足輕重，但對您而言卻是影響巨大。還望兄臺寬限時(shí)日，讓為弟深入了解再行定奪好嗎？”“這就叫自家兄弟。我最看中的，恰好就是老弟不沖動、不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)的言行本質(zhì)。這事不急，深入調(diào)查、周密籌劃都是必不可少的步驟嘛！至于說成敗的影響，我看沒那么嚴(yán)重。就算是一敗涂地，只要盡心盡力了，沒有功勞還有苦勞嘛。我的工資不會因此而少分文，該你的合法收入按時(shí)領(lǐng)取，大家堂堂正正，光明磊落，何患之有??？”

　　未經(jīng)報(bào)名或接通知前來當(dāng)面咨詢環(huán)己六醇磷酸酯事項(xiàng)的人不多。一位酷似機(jī)關(guān)工作的人員（長期沒有從事體力活的跡象明顯），前來咨詢環(huán)己六醇磷酸酯的培訓(xùn)事宜。來人聲稱自己已經(jīng)六十三歲，庶盶一看，無論如何也不像年屆六旬的人：“打死我都不會相信有六十三歲！”來人掏出退休等系列證書，庶盶分別仔細(xì)看了又看：“梁老，你還是高級農(nóng)藝師？”“對，是新中國培養(yǎng)起來的第一代茶葉專家！”庶盶心想，既然是高級農(nóng)藝師、茶葉專家，這就是真的假不了，假的真不得：“梁老啊，諸如現(xiàn)在的農(nóng)藝師等晉級考核，你認(rèn)為是嚴(yán)格還是寬松呢？”“我認(rèn)為不僅僅是嚴(yán)格，而且近乎苛刻?！薄澳且簿褪钦f，像你這樣的高級農(nóng)藝師，大專的基礎(chǔ)知識是必不可少的啰？”“別說大專的基礎(chǔ)知識，就連本科那點(diǎn)知識都難不倒我！”“哎呀，這真是相請不如相遇啊。我這里正在為相關(guān)農(nóng)作物生長的問題而煩惱，正好請教梁老啊。”

　　“農(nóng)作物生長方面的問題，這就是我的專長范疇，你說來聽聽！”“從玉米仔到玉米稈時(shí)，玉米稈中突然‘天上掉下個(gè)林妹妹’，也就是果糖來。我是在這樣想啊，這其中到底包含著怎樣的轉(zhuǎn)化機(jī)理呢？其轉(zhuǎn)化機(jī)理是否適用于玉米生產(chǎn)類蜂蜜呢？可是啊，就我喝這點(diǎn)不染腸子的墨水，真是理不出個(gè)頭緒來，這就恰好遇到梁老，還望不吝賜教啊?！?p>　　梁老對庶盶上上下下一番打量：“這個(gè)看似輕描淡寫的問題，還足以難倒大片偽專家，卻還難不倒小老兒?！绷豪蠌霓D(zhuǎn)化酶（異構(gòu)酶）談起，說明從玉米子到玉米桿再到玉米子的轉(zhuǎn)化機(jī)理，繼之談到轉(zhuǎn)化酶來源和應(yīng)用。庶盶立即站起身來作揖：“真神大駕光臨，小生這廂重新見過梁老！只不過，小生還有一個(gè)疑問，想聽聽梁老的見解?！绷豪掀鹕砦兆∈\的手：“定當(dāng)知無不言，言無不盡！”“是這樣的，我想知道有沒有什么土辦法，能夠識別、提取、提純、培養(yǎng)轉(zhuǎn)化酶的路徑?！薄斑@回你真把小老兒難倒了。這是個(gè)非常專業(yè)的生物技術(shù)范疇問題，就不是我的專長了。不過，據(jù)我所知，蔗糖未必就是長期的緊缺物資，是否值得在轉(zhuǎn)化酶方面下大力氣，我深表懷疑。如果是為了生產(chǎn)果糖，國內(nèi)已經(jīng)有轉(zhuǎn)化酶生產(chǎn)廠家，用他們的轉(zhuǎn)化酶就可以了。另外，我認(rèn)為不一定非生產(chǎn)高純度的果糖，因?yàn)楸劝咨疤?、蜂蜜更甜未必產(chǎn)生高效益。”

　　“梁老的真知灼見，讓小生如飲醍醐，酣暢淋漓！”“庶老師更是讓小老兒刮目相看。剛進(jìn)門的時(shí)候，一看到你這么個(gè)年青娃娃，我就懷疑自己多半進(jìn)錯(cuò)了門。再退出去仔細(xì)確認(rèn)，沒有錯(cuò)就是這里啊。既然來了，就先問個(gè)清楚明白再做打算。一席交談下來，還真應(yīng)了‘自古英雄出少年’那句話。今天，我這個(gè)洋專家就正式拜在你這個(gè)土專家腳下，徒弟在這里拜見師傅了！”“梁老啊，你這不是要折煞后生嗎？我們啊，還是互為良師益友，大家彼此彼此無拘無束的，知無不言言無不盡，這該有多好??！”“那就是無老無少的忘年交，互為良師益友！”

　　9.14

　　姨妹初中畢業(yè)了，岳父曾間接對庶盶說過希望給找份工作，但庶盶沒有給予明確回答。一天，曉暉突然問庶盶給姨妹找工作的事情，庶盶毅然回答道：“這怎么可能呢？你也就這么一個(gè)妹，又不是供不起她讀書。她現(xiàn)在不好好讀書，將來哪有什么前途??？”“她再怎么說就是不想讀了，又能拿她怎么樣呢？”“那也不行！”“那她的工作，你到底是給她找還是不找?。俊薄拔蚁Ｍ^續(xù)讀書，這工作沒有打算給她找。”“三弟到這里，包括買打字機(jī)什么的，我可是二話沒說過?！笔\一想，話都說到這個(gè)份上了，只好給姨妹找份工作再說吧。最后，姨妹進(jìn)入一家絲廠。

　　大壩的企業(yè)運(yùn)行轉(zhuǎn)眼快十年了，一些利益關(guān)系可謂盤根錯(cuò)節(jié)。自己在那人地生疏，一旦成為化工廠法人代表，自必就是一部分人的眼中釘肉中刺，到底有多少窩弓冷箭明槍頭在等待自己？面對這塘不知深淺邊際的渾水，著實(shí)令人發(fā)悚、不愿越雷池半步。但是，正如汪睿所說，只要自己堂堂正正、光明磊落，就能夠一正壓百邪。既然已經(jīng)承諾深入調(diào)查了解，自當(dāng)先行調(diào)查了解后再定行止吧！

　　在調(diào)查了解過程中，庶盶逐步得出結(jié)論：化工廠技術(shù)成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，擁有市場空間。此外，對于90%以上的內(nèi)部成員而言，他們盡管只是得到了自己應(yīng)得的那份報(bào)酬，但他們卻都是積極擁護(hù)企業(yè)自護(hù)盈虧——確保自己家門口的企業(yè)能夠自食其力、長期生存。而且對于企業(yè)能夠持續(xù)繁榮充滿自信心。這90%的成員，不就是化工廠的絕對中流砥柱嗎？

　　在接待汪睿夫婦前來之際，庶盶預(yù)感到即將進(jìn)行的，是一次慎重其事的、十分正式的談話?！拔医裉炻?lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局等幾家負(fù)責(zé)人，到文教部門提出了正式質(zhì)詢和交涉。對于文教機(jī)構(gòu)把人才白白浪費(fèi)在這里，并使其身陷進(jìn)退維谷之中，進(jìn)行了質(zhì)詢。同時(shí)嚴(yán)正表明立場：我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)戰(zhàn)線，急需浩然…庶盶這樣的人才，如果你們不用就馬上放人。他們今天也正式表態(tài)：成教機(jī)構(gòu)同樣具有合作誠意，相關(guān)合同正在商討之中。至于庶盶的最終去留，將完全尊重他的個(gè)人意愿。接下來，你我雖然是自家兄弟，但在對待你將何去何從的問題上，我也同樣是完全尊重你的個(gè)人意愿！”

　　知遇的再造之恩大于一切，且不說化工廠利弊參半，縱然是刀山火海、有去無回也當(dāng)奮力一搏。庶盶當(dāng)即表示，自己愿領(lǐng)命為化工廠重生而竭盡全力：“關(guān)于化工廠的重啟方案，自己還在毫無頭緒之中，料想尚需一定時(shí)間醞釀。關(guān)于與校方的關(guān)系，如果校方確有合作誠意，自己也不能轉(zhuǎn)身就走人，至少要找個(gè)雙方都能夠體面下得來的臺階。”“我先代表眾多機(jī)構(gòu)和大壩村委真誠歡迎你！至于其他相關(guān)事宜，當(dāng)然需要充分時(shí)間，不必急在一時(shí)。需要我們共同商議的，我隨時(shí)都有時(shí)間。諸如處理學(xué)校方面的問題，如需要參謀我隨時(shí)樂意?！?p>　　9.15

　　自汪睿找文教部門要人之后不久，校方作出重大讓步，即所需項(xiàng)目由庶盶全權(quán)決定。雙方順利續(xù)簽合同。這次校方的確體現(xiàn)出巨大誠意，但卻是在汪睿施壓的前提下作出的客觀讓步，并非完全是主觀誠意的真實(shí)體現(xiàn)。鑒于前次的不愉快，從庶盶的立場考慮，這份合同的簽署，只能看著是雙方緩沖、淡化的必要過程，至于將后何去何從，在短期內(nèi)無需得出結(jié)論。

　　至于環(huán)己六醇磷酸酯，顯然不宜將如此重大項(xiàng)目再寄托于校方。此前曾打算急于掛靠適當(dāng)機(jī)構(gòu)，但都因缺乏場地、交通條件等原因而難以進(jìn)行。將環(huán)己六醇磷酸酯項(xiàng)目，納入化工廠經(jīng)營范疇已經(jīng)成為首選，交通、場地等迎刃而解，但問題在于化工廠重啟面臨千頭萬緒。如果先行理順化工廠事宜，則不知需要多長時(shí)間，時(shí)間越久對已經(jīng)報(bào)名愿參加培訓(xùn)者——前期廣告效應(yīng)帶來的負(fù)面影響將越大。如果先上馬環(huán)己六醇磷酸酯，理順產(chǎn)銷同樣是一個(gè)系統(tǒng)工程，在這個(gè)過程中有可能導(dǎo)致化工廠一些技術(shù)人員的流失，因?yàn)橛型幸呀?jīng)在采取行動爭取這些力量?；S重啟與環(huán)己六醇磷酸酯二者齊頭并進(jìn)，缺乏一個(gè)強(qiáng)力班子——團(tuán)隊(duì)的支撐基礎(chǔ)，根本就不可能從容應(yīng)對。二者任選其一，竭盡全力都還難以避免不顧此失彼，二者疊加哪能不亂成一鍋粥？經(jīng)過多方征詢、反復(fù)權(quán)衡，最終認(rèn)為相對最佳選擇是：在將前期負(fù)面影響降到最低的前提下，先行理順化工廠事宜，然后啟動環(huán)己六醇磷酸酯項(xiàng)目。

　　孩子呱呱墜地，母子平安，久別的喜悅之情重新回歸庶盶的生活中。從孩子出生那一刻，庶盶對孩子的最大心愿是耳聰目明、卓越不凡，取名為小睿。無論煩惱的事再多，一抱著孩子就立即被天倫之樂取而代之。一次在處理疑難信函時(shí)，懷里兩三周大的小睿接連朝著庶盶“哦”“哦”幾聲，見庶盶未加理會“哇”一聲哭起來，庶盶立忙全神貫注到孩子身上?？蘼曆杆贈]了，兩只眼眶淚珠還在滾落，臉上卻掛出燦爛笑容，不斷沖著庶盶“哦，哦”不停。再也不能在孩子視線內(nèi)愁眉苦臉的了，這是一個(gè)父親的基本責(zé)任。

　　在原業(yè)務(wù)大幅收縮的情況下，現(xiàn)階段的收入全面縮水。看著嗷嗷待哺的孩子，庶盶決心必須當(dāng)機(jī)立斷，迎頭奮起。

　　通過對化工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)成本到銷售價(jià)格等調(diào)查，可以肯定化工廠產(chǎn)品具有合理的利潤空間。關(guān)于承包化工廠事宜，大壩村委給出的條件很優(yōu)厚：雖然無法提供流動資金，但所需重要生產(chǎn)材料庫存充足，其它所需補(bǔ)充材料的種類和所需資金并非龐大。對原有庫存生產(chǎn)材料一律按進(jìn)價(jià)歸承包方作為生產(chǎn)使用，產(chǎn)品銷售以后的材料款項(xiàng)，一律納入流動資金歸承包方生產(chǎn)使用，每期滿一年或合同期滿，由承包方按所用材料總金額（交發(fā)包方采購）或者如數(shù)歸庫（保持原庫存量）。在期滿一年或者具備正常贏利能力之前，發(fā)包方不提取承包方的任何利潤。在此之后，按稅后純利的10%（作為固定資產(chǎn)的資金利息、折舊等）向發(fā)包方繳納承包金額。承包方除無權(quán)變賣、變更企業(yè)所有權(quán)外，享有其它法律所賦予的企業(yè)法人一切資格和權(quán)利。其他任何單位或個(gè)人無權(quán)干涉承包方按照法律法規(guī)、合同約定獨(dú)立行使對化工廠的一切經(jīng)營管理權(quán)。也即是說，發(fā)包方所草擬的承包合同，根本無需修改。既是單方邀約，更是雙方共識。

　　9.16

　　重啟化工廠，所涉的包括資金以及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)等系列問題。買來十大張白紙、數(shù)支鉛筆，進(jìn)入化工廠廠長辦公室，拉開窗簾，除去桌椅上的灰塵，關(guān)閉房門。拿出調(diào)查記錄，鋪開白紙，逐一羅列出從資金投入到銷售資金回籠的每一個(gè)流程細(xì)節(jié)，逐一找出所有細(xì)節(jié)可能出現(xiàn)的意外、偏差，以及防范、補(bǔ)救措施，計(jì)算出相應(yīng)材料、人工等代價(jià)。無法準(zhǔn)確計(jì)算的部分空出，留待向?qū)I(yè)人士咨詢后再予確定。然后側(cè)重放在增遺補(bǔ)漏，徹底挖掘一切可能潛在的、隱藏的問題或困難，確保一切可能出現(xiàn)的問題和困難徹底浮出水面，逐一找到解決辦法，謀求最佳捷徑。

　　記不清用去多少時(shí)日，一張張白紙上布滿大小形狀不一的方框、箭頭。方框內(nèi)布滿用鉛筆標(biāo)注的蠅頭小字，將每款產(chǎn)品從資金投入到資金回籠的所有細(xì)節(jié)中顯現(xiàn)的、潛在的問題和可能存在的隱患，相關(guān)措施等等，通通擺上桌面，分別計(jì)算出不同的代價(jià)，明確最佳捷徑。當(dāng)然，相關(guān)人為的阻力、隱患太過敏感，而且事先普遍是毫無根據(jù)，若以圖表羅列出來，一旦泄露，反而制造混亂，自然不會出現(xiàn)在圖表中。以此為依據(jù)，制定經(jīng)營管理方案，形成系列剛要、指南。在落實(shí)相關(guān)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)、征詢意見等過程中，有不少人士觀摩了庶盶的來因去果分析圖，人們除了驚奇外，普遍夸贊“這才叫真正的企業(yè)管理”。

　　一天，地方電視臺記者前來采訪，庶盶十分納悶，自己連鑼鼓都還沒有開敲，哪有什么值得采訪的呢？過了好大一陣子，庶盶才明白，原來是沖著自己的分析方法而來的。記者們集中對前因后果列圖攝像，配合對庶盶的提問后，表示將會安排在節(jié)目中報(bào)道。送別記者后，庶盶覺得難以評判其中利弊，當(dāng)即找到汪睿參謀。“當(dāng)然不能報(bào)道。你想啊，你現(xiàn)階段與同行的競爭對手相比較，唯一優(yōu)勢也就是具有超強(qiáng)的分析判斷能力。你的分析方法不對外公開，很多人恐怕用一輩子的時(shí)間也未必能夠?qū)W會用具體的方法分析問題。一旦公開，稍有頭腦的人一看就會。如果你已經(jīng)把化工廠搞得紅紅火火，比一般對手要強(qiáng)一些，公開你的分析方法對你影響不大。但現(xiàn)在就把你唯一優(yōu)勢拱手讓出，對你而言就毫無優(yōu)勢可言了?！崩懋?dāng)如此，撤稿是必須的。

　　籌集化工廠重啟資金，雖然數(shù)額不大，卻成為一件比較為難的事。自庶盶到墎州兩年以來，幾乎沒有與當(dāng)?shù)厝擞羞^資金方面的相互往來，這借字當(dāng)頭向三朋四友借支不太靠譜。尋求合伙人，一則可以避免自己一個(gè)外行管內(nèi)行的尷尬，二則可以解決啟動資金難題。

　　經(jīng)人介紹認(rèn)識了一個(gè)叫易大海的人，經(jīng)接觸庶盶發(fā)現(xiàn)其具有較大投資能力，而且愿意投資的額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所需額度，主要還是個(gè)懂生產(chǎn)的內(nèi)行。當(dāng)庶盶帶著易大海到大壩等處轉(zhuǎn)過一圈后，人們普遍向庶盶反饋的信息是“那是個(gè)水中泥鰍”“是個(gè)不靠譜的主”。

　　庶盶立即去易大海家中觀察了解，發(fā)現(xiàn)他就是依靠套購、倒賣國家控制材料，非法經(jīng)營的暴發(fā)戶。是的，如果長期與他為伍，必將有損自己形象和聲譽(yù)。然而，好合不如好散，干脆通過談判攤牌得了。在易大海家中談判破裂，庶盶告辭回到墎州。易大海翌日找到庶盶繼續(xù)談判：“投資額度我可以分文不少，也不參與化工廠內(nèi)的任何事務(wù)。特種《采購許可證》、《生產(chǎn)許可證》、《運(yùn)輸許可證》、《銷售許可證》的管理使用，我也不染指。只是要你答應(yīng)幫我押運(yùn)貨物和采購材料就行，除每年固定給你五萬元報(bào)酬以外，每次押運(yùn)貨物后都不少于千元以上的額外報(bào)酬。購買關(guān)鍵材料時(shí)按所涉金額的百分之十五提成。以上所有的錢，都可以提前支付。只要你同意，所需五萬啟動投資，外加你年五萬報(bào)酬，立馬打到你賬上?！?p>　　一年妥妥當(dāng)當(dāng)七八萬元的額外收入，等同于五、六十個(gè)零工年收入的總和，這不比經(jīng)營化工廠的收入低。面對如此一筆額外收入，庶盶一時(shí)之間難以抵擋誘惑。庶盶抑制住強(qiáng)烈的激動心情，不動聲色地起身加上茶水，抽出香煙為大家散發(fā)。這不僅僅是單純的不勞而獲，而且涉嫌職務(wù)犯罪。想到此前張叔的尊尊勸誡，這種貪婪之心滋生不得。

　　“易哥，今天所說這些吧，盡管和我們昨天討論的有所不同，但在本質(zhì)上卻同昨天所談沒啥兩樣。俗話說‘人各有志不能強(qiáng)求’，要不這樣你看行不行，我推薦你去承包這個(gè)化工廠，擔(dān)當(dāng)化工廠的法人怎么樣？”“好啊，如果能成，老哥一定重重感謝老弟！”庶盶有些發(fā)愣，真是逮住個(gè)梯子就翻墻。也好，如果發(fā)包方拒絕，這就怪不得本人了。如果發(fā)包方同意，自己也可以梳個(gè)光光頭、抽身去做自己駕輕就熟的事。庶盶帶著易大海到大壩村委說明意圖，村支兩委當(dāng)面回答“這事不談”“化工廠不可能承包給你易大?！保翢o回旋余地被直接拒絕。