9.09
庶盶接著分析道：“依據(jù)我們聯(lián)合生產(chǎn)合同，本人作為項目發(fā)起人，主要肩負生產(chǎn)技術和產(chǎn)品銷售的兩重責任。關于生產(chǎn)技術，這里有多家權威鑒定機構的鑒定結果，這是大家早已目睹過的。而且，接下來大家可以將自己親手制取的產(chǎn)品，送交任何自認為信得過的機構進行鑒定。也就是說，成熟的生產(chǎn)技術，事實上是作為項目發(fā)起的先決條件和基礎。關于銷售，作為個人素質來講，一是自我推銷能力，二是談判說服能力。在面對大家的兩天來，本人自認為已經(jīng)順利完成展現(xiàn)自身這兩大優(yōu)勢的目的。說白了，這兩天來面對大家給出的考題，本人算是在技術和銷售的兩大板塊交出了一份合格答卷。
“當然，銷售僅僅依靠一個人是遠遠不行的，需要一個強有力的銷售隊伍。而銷售隊伍主要依靠激勵各成員主觀積極性，以及有效的組織協(xié)調。關于組織協(xié)調，本人在短期內或可擔此重任，但長期來說唯有依靠群策群力，以及嚴格監(jiān)督配合，重大問題尚需事先做到有備無患，只有這樣才可能擁有堅強有力的銷售隊伍。剩下的一個重大問題，就是資金問題。大家知道，在國內該項目的轉讓費最少超過五萬元以上。我方為什么只是收取一千二百元的培訓費和四百元合同押金呢？一方面這是國內部分行業(yè)的通行做法，更主要是通過對系列數(shù)據(jù)的系統(tǒng)評估所得出的結果。目前，在國內投資三十萬元，能夠建立一個中等規(guī)模的生產(chǎn)場地，加上流動資金大約五十萬元左右。鑒于生產(chǎn)所需原材料的局限性，尤其是生產(chǎn)后的下腳料處理問題，如果這些下腳料不能加以充分利用，報廢的將是巨大的寶貴財富。
“分散加工粗品并分散處理下腳料，既降低投資門檻，又便于就地取材就地銷售下腳料。集中精品產(chǎn)銷，既相得益彰，又保障后續(xù)發(fā)展動能，變不利為有利，互利共贏，皆大歡喜。我方?jīng)Q定只收取一千二百元培訓費，是因為有三百戶的培訓費及合同押金就足以解決資金問題。現(xiàn)在看來，廣告刊出二十多天，匯款報名者已經(jīng)接近三百戶，按這個趨勢一個月將達到四百戶上限。當然，培訓費將成為我方的合法收入，畢竟我方對技術的獲得早已事先進行了系列投資，收取大家的培訓費，僅僅是接近收回我方先期技術研發(fā)的投入。我們這樣做，一是能夠滿足實際發(fā)展需要，二是能夠切實降低分散加工的投資門檻，也可謂經(jīng)濟效益與社會效益兩兼顧。總體而言，培訓費盡管是我方的合法收入部分，但會本著取之于民用之于民，迅速搭建大家共同施展才華的舞臺，而且我方完全具備這樣的能力。
“盡管這兩天大家對上述諸般問題有過系列討論，更有廣泛共識。但我們需要的是未雨綢繆，還需煩勞大家多斟酌斟酌，使之各種方案更加相互銜接、配套、完善。此外，本人試制產(chǎn)品的現(xiàn)場和相關過程，以及所遇到過的困難、解決辦法等，大家有必要了解。我們就安排明天下午參觀實驗現(xiàn)場，大家看怎么樣？”見所有學員均積極贊同，就打算告辭回家。庶盶發(fā)現(xiàn)，學員們依然沒有散去的意向，庶盶也隨即產(chǎn)生戀戀不舍的感覺：“明天晚上，本人在這招待所陪大家共進晚餐，煮酒論英雄。大家歡迎不歡迎啊？”學員們興高采烈，一齊離開禮堂。
9.10
餐廳面積不小，窗明幾凈。學員們都擁擠到庶盶身邊，其它飯桌空空無人就坐。有學員大聲道：“我提議，把飯桌拼在一起，大家也就等于是坐在一張飯桌上了，怎么樣啊？”“應該如此！”“好辦法！”“好辦法！”晚宴在和諧的氛圍中進行。校長依然沒有音信，足以讓環(huán)己六醇磷酸酯項目胎死腹中的信號日益明顯。庶盶進一步認識到，僅僅為此而焦慮、恐慌已經(jīng)無濟于事，考慮善后事宜迫在眉睫。做好兩手準備，宜早不宜遲。其中，最為重要的安撫穩(wěn)定現(xiàn)學員、以及未報到學員情緒，延遲項目啟動，在避免造成不良社會影響的前提下，處理與校方的關系就相對單純和容易得多。
在晚宴進入尾聲時，庶盶認為有必要事先給大家交個底：“關于環(huán)己六醇磷酸酯項目的啟動，我這里有個很不利的消息要向大家通報，這或許導致項目啟動被迫推遲?！笔\將自己與校方的實際狀態(tài)作了簡單介紹?！鞍パ?，不就是個公章問題嘛。其實，這個項目與學校也可以說是毫無關系，聯(lián)合產(chǎn)銷合同要不要學校蓋章我看都一樣。”“對，學校不鑒章對項目啟動沒啥大的影響！”
庶盶分析說：“或許要從兩個不同層面區(qū)別看待這個問題的性質及其結果，這兩個層面就是有意和無意。校長連續(xù)外出已經(jīng)一周左右，以往的公章由專人代管，校長從未隨身攜帶。如果有必要隨身攜帶公章，顯然屬于特殊需要，這種特殊沒有產(chǎn)生相應的必要交代，這是同以往不一樣的非正常現(xiàn)象。如果校長的行為，是針對環(huán)己六醇磷酸酯項目有意而為之，這里就面隱含眾多隱患。校方現(xiàn)在處于進可攻退可守的有利地位，盡管不能對項目實施構成致命打擊，但足以讓本人官司纏身、損壞個人聲譽和形象，從而最終影響項目的實施，這一點是不用質疑的?！?p> “憑庶老師的能力，隨便到哪里還不都是被奉為座上賓，何苦在這里受這份窩囊氣？”“要不，由我們這些人承頭跑腿，選個適合位置另搭班子，由你坐鎮(zhèn)，大家轟轟烈烈干他一場，如何？”“對，只要有庶老師領路，眾兄弟們同心協(xié)力，還有干不出一番大事業(yè)來的？”“大家對本人的信賴，本人感激不盡。實不相瞞，早在籌備環(huán)己六醇磷酸酯項目之前，自己就曾著力準備離開這里。搬遷涉及不少事宜，特別是業(yè)務轉移堪稱系統(tǒng)工程，需要一個從容安排循序漸進的過程。后來，因為自己身兼另外一個更重要身份，也就是身為人父的身份時，權衡再三認為只能守在這里，至少要等到孩子出生以后才有精力和條件離開這里?！?p> “原來如此。恭喜庶老師晉級！”“身為人父，可喜可賀！”……庶盶向學員們說明自己因應當前局面的初步想法：“區(qū)別校方的有意或無意應該不難，也就是說，在大家培訓期滿之前校方有公開合理因應相關事宜，可以視為是合理且無故意之嫌。若非如此，必為故意安排而為之。如果學校行為在正當合理范疇，則本人的擔心完全屬于多慮，一切都‘外甥打燈籠——照舊（舅）’。反之，環(huán)己六醇磷酸酯項目就需要延緩啟動。對此，我的初步想法是這樣：大家所繳納的培訓費、合同押金一律先行退還，等到本人將這里的事宜處理妥當后再行定奪。這樣，無論將后事態(tài)如何發(fā)展，對大家、對我本人，從最壞角度考慮都不會產(chǎn)生多大的實質性危害。對大家而言，盡管大家花費了車旅費、報名費和一定時間，但免費獲得了含金量極高的生產(chǎn)技術，稍加利用就是一筆巨大財富。對本人而言，能夠獲得從容應對一切的充足時間，暫停培訓事宜并先行解決內部問題，然后繼續(xù)培訓、落實聯(lián)營生產(chǎn)事宜，同樣利大于弊?；蛟S，這是當前比較切實可行、不二選擇的有效途徑?！?p> 9.11
看到大家情緒有些低落，庶盶認為有必要說幾句寬慰的話：“至少最近幾天還不到作出抉擇的那一步，就算需要延遲啟動，也不會拖延太久。再者說，凡我們決心要做的事，只要合法合規(guī)，就沒有什么力量能夠阻擋！”
直到首次二十名學員培訓結束，校長始終沒有音信，庶盶只能如數(shù)將三萬余元的培訓費、合同押金退還給學員。
學員離開數(shù)日后，校長回到工作崗位，給庶盶的答復是“環(huán)己六醇磷酸酯尚未列入學校業(yè)務范疇，用不著學校鑒章?！笔\對此未置可否，覺得校我雙方合作基礎已經(jīng)完全破裂，多說無益，便毅然離去。環(huán)己六醇磷酸酯累計歷時半年有余，累計投入早已過萬元，實際效果遠遠超過預期，若非學校意外此舉，將實實在在開創(chuàng)一個前所未有的大好局面。要是事先能夠稍微注重防人之心的基本常識，又何苦死死抱住一條樹木不放？最為失策的是，刊登廣告之前，應該找到校方開誠布公敞明態(tài)度：如果校方不接納環(huán)己六醇磷酸酯項目，本人唯有掛靠地區(qū)研究所或者科委、科協(xié)，甚至任何一家企業(yè)。既可確保新項目的順利開展，又為將后合作留下廣闊余地。
現(xiàn)在所收數(shù)萬元培訓費、合同押金全部退還，還要逐一發(fā)出延期培訓通知，雖然說這是當前較為明智的選擇，但所造成的負面影響已經(jīng)是不容小覷。自己掌握著數(shù)以萬計發(fā)行量的《特技小刊》和龐大業(yè)務，僅僅是停止一切業(yè)務活動，校方就沒有任何經(jīng)驗和能力因應，因此而導致的負面影響就足以壓到校方喘不過氣來，更別說在《特技小刊》公開事實真相。不過，庶盶認真剖析校方此舉的動機，多半并非為了給對方造成多大經(jīng)濟損失，只不過是希望對方重視學校的存在。但是校方對此舉的后果，嚴重缺乏全面分析或者說分析缺位。環(huán)己六醇磷酸酯是個大項目，能夠迅速采取行動的求學者，無論從經(jīng)濟實力還是個人素質自必都是出類拔萃者，如果強行留下培訓費、合同押金，勢必引發(fā)強烈反彈，這種負面影響甚至可能連將后翻盤的機會都將徹底斷送。
細究校方的動機，就算校方?jīng)]有害人之心，但起碼嚴重喪失分寸，嚴格說屬于輕率魯莽，在本質上已經(jīng)給對方造成巨大經(jīng)濟損失和聲譽影響。盡管校方蓄意給對方制造損失的可能性很小，卻不能排除。校方“環(huán)己六醇磷酸酯尚未列入學校業(yè)務范疇，用不著學校鑒章?！钡览韺用嫔锌烧f得過去，但方法層面大有故意設套之嫌。針對這種實際，論道理幾乎是“公說公有理婆說婆有理”，最終只能不了了之。然而，自己對此是十分不滿的，校方不能不知。暫停新業(yè)務收縮原業(yè)務，釋放出不滿的強烈信號。同時，正好借此機會休養(yǎng)生息，并認真梳理梳理現(xiàn)在的一團亂麻。
縣派駐村鎮(zhèn)干事汪睿，自庶盶到成教學校以后就多有交往，就連試制環(huán)己六醇磷酸酯都曾持續(xù)給予關注，包括該項目的聯(lián)營合同，都是經(jīng)他協(xié)助從攻防雙方反復推演才予以敲定草擬，從而為逐字逐句逐款奠定了牢不可破的基礎——最終只是修改三四個無關緊要的文字就成為正式合同文本。汪睿令庶盶感受到十足的兄長加師者風范，深受庶盶敬佩。
一天，汪睿突然走進庶盶老舊低矮的宿舍兼辦公室，詳細詢問庶盶的現(xiàn)狀與將后的打算，庶盶據(jù)實介紹了自己的現(xiàn)實及處境，至于將后的打算，原本尚在一團亂麻之中，也只能據(jù)實相告。
9.12
臨走之前，汪睿對庶盶道：“我對你現(xiàn)在的處境深表理解和同情，更希望你能夠早日走出這進退兩難的境地。我正在準備對大壩企業(yè)進行全面整改，要是有時間的話，找個適當時機一起去看看，幫我好好參謀參謀？”想到難得幫上汪哥什么忙，正好近期有時間，就對他說：“時間倒是有的，只是參謀可能不一定稱職?！薄澳悴豢床涣私猱斎痪蜎]法參謀啦，如果有空的話，明天我們就一齊去看看？”庶盶爽快應邀。
來到大壩村，庶盶立即產(chǎn)生系列震撼。一是村支兩委一班人脫產(chǎn)辦公，不僅擁有村委辦公大樓，而且不少成員還有獨立辦公室，這在省內乃至全國都是極為少見的。二是企業(yè)不少而且規(guī)模不小，投資和整體布局堪稱大手筆。參觀完一些企業(yè)，最后走向大樹坪化工廠。在即將進入化工廠之前，汪睿停下來問庶盶：“怎么樣，看了這些企業(yè)有何感想？”“感覺產(chǎn)銷兩旺，蠻不錯的啊。這些企業(yè)都是由小到大，一步一步發(fā)展起來的吧？”“你以為這些企業(yè)是依靠贏利建立起來的??？其實，所有的企業(yè)都是依靠貸款修建和維持下來的，幾乎所有的工廠都長期處于嚴重虧損狀態(tài)。”
庶盶突然感覺滿腦子被迷惘所籠罩：“要說其中一兩家處于長期虧損可以理解，但全部都是嚴重虧損就令人百思不得其解了?！薄叭绻銓ρ矍斑@家化工廠有所了解的話，就會形成一個清晰的認識。其他工廠盡管情況不盡相同，但都有驚人的類似之處。我先給你講一個曾在這家化工廠發(fā)生過的真實故事：一大卡車的產(chǎn)品被運往銷售地，幾天后負責銷售和押運的人，全都兩手空空回到廠里說‘貨物不翼而飛了’，再詳細了解，他們就連貨物不見的具體時間、地點都語焉不詳，一車十多萬元的產(chǎn)品，就這樣被蒸發(fā)掉?！?p> “連時間地點都語焉不詳，那報案后警察也接受這種語焉不詳？”“案發(fā)后所有人都回廠請示領導，等到再去以后連貨車究竟停放在哪條街道都記不清了。所以，至始至終都沒有報案?！薄耙粋€連十歲小孩都能夠炮制的劇本，就能夠使所有觀眾入戲？”“假如任何劇本都是這么低劣呢？”“那就是說，一車貨物被蒸發(fā)看似偶然實則必然，此前會發(fā)生，將后還會發(fā)生？”
“這就對了。事實上，凡是這些企業(yè)的主要領導，幾乎個個都是樓房大瓦屋，室內擺設豪華氣派。憑他們的合法收入，連夢都夢不出來?！薄拔颐靼琢恕Ｔ瓉碚囏浳锉徽舭l(fā)，這種劇本之所以能夠讓觀眾入戲，原因在于一些重要觀眾不得不入戲。似乎有點請君入甕的意味啊！”“所以啊，整改大壩村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就勢在必行?！薄巴舾纾@可是一張張利益澆織起來的大網(wǎng)??！”“這就需要辯證的、一分為二的具體問題具體分析。一方面，一張張利益編織的網(wǎng)具有一定牢固性，不容忽視。另一方面，企業(yè)自負盈虧天經(jīng)地義，絕不可能長期靠貸款養(yǎng)活。一旦斷供貸款，就像這家化工廠，只能停產(chǎn)?！?p> 在參觀化工廠的過程中，汪睿進一步向庶盶介紹了大壩村的企業(yè)法人崗位缺乏競爭機制，更缺乏后備人選。這就使得企業(yè)法人成為村委惹不起的人，三說兩不說，一句“我早就不想搞了”甚或停產(chǎn)，最終都是以村委做出重大讓步的結局告一段落。庶盶問道：“有沒有試過公開聘用企業(yè)法人呢？”“當然想過，一來不清楚向哪里招聘，二來能否勝任事先難以鑒別，若有不慎反而更加被動，一直沒有貿然行動。其實啊，我最主要的就是想和你討論關于企業(yè)法人聘用制問題?！笔\一時深感茫然，困惑不解的望著汪睿：“汪哥有所不知，我對這方面知之甚少啊！”“我是這樣想的。你本人自己辦過企業(yè)，具有一定管理經(jīng)驗，而且經(jīng)營上處變不驚、履險如夷，又是搞技術出生，懂法守法、謹言慎行、膽大心細，是這家化工廠法人治理結構的最佳人選。整改大壩村企業(yè)，雖說是由眾多機構聯(lián)手的整體行為，卻是由本人具體負責實施，所以我需要你站出來助我一臂之力！”