第十章（13~16）

　　10.13

　　化工廠所推行的管理機(jī)制，總體上已經(jīng)涵蓋各個(gè)層面。但在當(dāng)前仍然存在兩大局限。一是缺乏全員化的高度共識(shí)，二是細(xì)化深入。所謂“授人以魚(yú)不如授人以漁”，如果每一個(gè)成員都能夠深刻體會(huì)這樣一個(gè)事實(shí)：高報(bào)酬必須依靠高素質(zhì)實(shí)現(xiàn)，高素質(zhì)唯有通過(guò)高度科學(xué)的管理機(jī)制培養(yǎng)和保障。如此，提高自主自律的各項(xiàng)職能素質(zhì)，理所當(dāng)然就成為每一個(gè)成員的頭等大事。所謂“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)?！敝T如各工序成本等必須逐步實(shí)現(xiàn)精確百分比數(shù)據(jù)鏈，為精準(zhǔn)配置資源、確保互利共贏健全機(jī)制保障，這些道理一說(shuō)就懂。如此，真正的眾志成城就不再是空中樓閣。

　　只要全員化具備一個(gè)大方向上的牢固共識(shí)，逐步形成其他高度共識(shí)將水到渠成。例如，為什么需要既高度團(tuán)結(jié)、互幫互助，又要你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)，只要針對(duì)具體問(wèn)題專題專議并一究到底，必然很快形成又一個(gè)高度共識(shí)。再如，只要各內(nèi)部成員對(duì)管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制高度信賴，根據(jù)資金松緊程度，制定出臺(tái)資金紅利杠桿機(jī)制，就能夠產(chǎn)生內(nèi)部投資分紅認(rèn)識(shí)?？偠灾冀K立足于群策群立、不斷持續(xù)完善，在全員化高度共識(shí)和互助共贏的基礎(chǔ)上，化工廠可長(zhǎng)可久的全面發(fā)展壯大，必將指日可待。然而，方方面面俱到的管理機(jī)制建設(shè)和全員化思想建設(shè)，可謂一項(xiàng)系統(tǒng)工程。只有全員化的高度共識(shí)，沒(méi)有立竿見(jiàn)影的、實(shí)際利益的、保障機(jī)制相匹配，久之共識(shí)就成無(wú)水之源；只有高度完善的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，沒(méi)有全員化的高度共識(shí)，無(wú)論多么完善的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，都是缺乏靈魂的一紙空文。

　　鑒于化工廠的全體成員，長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的常識(shí)關(guān)心甚少，也即普遍對(duì)管理機(jī)制處于漠不關(guān)心狀態(tài)——似乎無(wú)論什么管理價(jià)值觀都不存在什么利好與差之別，存在著與自己切身利益關(guān)系不大的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。針對(duì)化工廠的客觀實(shí)際，一旦公布全套系統(tǒng)管理方案，就必須在令人耳目一新之際趁熱打鐵，迅速讓新的管理價(jià)值觀深入人心，全面形成積極向上的高度共識(shí)。反之，就容易形成習(xí)以為常的慣性思維，久之則人心難收。這就需要分兩步走，第一步必須在相關(guān)第一責(zé)任人和職工代表中形成高度共識(shí)，第二步才能有效深入所有成員的潛意識(shí)中，最終才能形成全員化的高度共識(shí)。缺乏一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的人具體負(fù)責(zé)狠抓不懈，自必事與愿違，難以奏效。如果抓而不緊，則容易產(chǎn)生負(fù)面影響，反而不如穩(wěn)步推進(jìn)。

　　化工廠原廠長(zhǎng)方林，手上掌握著多年銷(xiāo)售的大宗客戶資源。自產(chǎn)品被盜以后，方林突然主動(dòng)與庶盶的接觸日益密切（此前并非缺乏接觸，只是程度不同），甚至?xí)r常進(jìn)入各車(chē)間長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)悠，這種反?，F(xiàn)象自然引起庶盶的密切關(guān)注和深入思考。如果盜竊與方林有關(guān)，那么如此小兒科般低智慧的膽大妄為，除非喪心病狂外決不應(yīng)該出現(xiàn)在他身上。若非冒天下之大不韙，則就是在持續(xù)展現(xiàn)出真誠(chéng)合作的主觀誠(chéng)意。隨著方林這種行為持續(xù)進(jìn)行，庶盶日益產(chǎn)生用其所長(zhǎng)避其所短的想法。庶盶先找到為人正直、在化工廠具有一定影響力的技術(shù)骨干雍紅，說(shuō)明打算啟用方林為副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的想法，請(qǐng)她幫忙分析分析利弊，結(jié)果雍紅給出了利少弊多的結(jié)論。接下來(lái)，庶盶又分別征詢了眾多成員的看法，其中絕大部分成員均持反對(duì)意見(jiàn)。

　　正在多事之秋，一切小心為妙。一方面將啟用方林的事宜向后拖延，另一方面主動(dòng)與方林進(jìn)行全面接觸。經(jīng)過(guò)廣泛接觸和深入了解，方林的確存在不光鮮的另一面，就其人格而言可信賴度較低。如盡管他自己倆老兒獨(dú)居低矮舊房，但其子女都是樓房大瓦屋，如果沒(méi)有方林的暗中資助顯然是難以成其為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，方林的生活作風(fēng)還算正派，雖說(shuō)與當(dāng)?shù)厝罕婈P(guān)系不算很融洽，卻也沒(méi)人能夠說(shuō)出他究竟有什么不對(duì)，十之八九就是感覺(jué)他老牌老調(diào)、獨(dú)來(lái)獨(dú)往、心機(jī)深沉。應(yīng)該說(shuō)，方林?jǐn)?shù)十年來(lái)與四鄰雖不算融洽，但也不存在令人所不齒的具體事實(shí)。

　　10.14

　　經(jīng)多方了解，庶盶對(duì)方林形成的印象是：數(shù)十年來(lái)未曾留下臭名昭著的過(guò)激言行，屬于任誰(shuí)都可以交往但很少與人深交的類型。自大壩化工廠籌辦開(kāi)始，方林一直參與其中并成為法人代表。只是在經(jīng)營(yíng)上顯得漫不經(jīng)心——不是為工作為事業(yè)而全力以赴者，甚至在整個(gè)大壩企業(yè)中都相對(duì)遜色，以至于成為大壩企業(yè)法人中最早失去經(jīng)營(yíng)權(quán)的人?；S停產(chǎn)的主要原因是缺乏流動(dòng)資金，此前一直依靠銀行貸款解決，但鑒于連長(zhǎng)期的貸款利息都未償還分文，故而銀行拒絕繼續(xù)提供貸款。

　　按道理說(shuō)，方林在這種前提下失去化工廠經(jīng)營(yíng)權(quán)，是怨不得任何人的。畢竟，長(zhǎng)期掌握化工廠如此龐大的一筆資產(chǎn)，連幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金都玩?zhèn)€精光，哪有不理虧的呢？

　　但是，從化工廠的產(chǎn)品被盜一事來(lái)分析，沒(méi)有一系列的可靠信息，怎么能夠如此精確把握作案時(shí)機(jī)？沒(méi)有可靠銷(xiāo)售渠道和對(duì)化工廠環(huán)境了如指掌等條件，在廠區(qū)內(nèi)一大群人和運(yùn)輸車(chē)輛豈敢如入無(wú)人之境？對(duì)于一個(gè)不知化工廠內(nèi)幕并掌握可靠銷(xiāo)售渠道的人來(lái)說(shuō)，要實(shí)施該盜竊可謂難于登天?？蓪?duì)于方林來(lái)說(shuō)，這些都是易如反掌的事。在庶盶看來(lái)，正因?yàn)榫邆溥@種能力和相應(yīng)條件的人非常稀少，所以方林策劃甚至參與作案的嫌疑無(wú)法排除。因?yàn)?，凡具備這種能力和條件的人，普遍不屑于做如此偷雞摸狗的勾當(dāng)——就是缺乏作案動(dòng)機(jī)。但方林則難說(shuō)，如果在庶盶的法人結(jié)構(gòu)治理期間，同樣出現(xiàn)集體資產(chǎn)流失狀況，至少給他間接證明：集體資產(chǎn)流失無(wú)可避免的事實(shí)依據(jù)。此外，還可能對(duì)庶盶經(jīng)營(yíng)化工廠形成系列挫敗的精神打擊。也就是說(shuō)，方林具有作案動(dòng)機(jī)和條件，而且隨著案件的日久未破，這種嫌疑就與日俱增。

　　從化工廠產(chǎn)品被盜之后，方林積極向化工廠靠攏，有兩種可能：一、的確想為化工廠貢獻(xiàn)余熱。由于他在銷(xiāo)售等方面駕輕就熟，一旦真正為化工廠貢獻(xiàn)力量則遠(yuǎn)非一個(gè)普通員工可比。同時(shí)，上了年紀(jì)，參與田地強(qiáng)體力勞動(dòng)非他所長(zhǎng)，而參與化工廠事宜尚可避免坐吃山空之嫌，可謂明智之舉。這樣的話，本質(zhì)上就是利人利己的行為，必然令人肅然起敬，皆大歡喜。二、如果成心給化工廠經(jīng)營(yíng)添堵，則有可能那批被盜產(chǎn)品尚在他手上，已經(jīng)成為一個(gè)燙手山芋，一旦參與化工廠事宜，將能夠從容消化。同時(shí)尚有機(jī)會(huì)伺機(jī)而動(dòng)，制造更多麻煩與障礙。

　　庶盶對(duì)汪睿的洞察力是深信不疑的，或許他對(duì)方林具有更深刻的看法，只是因?yàn)闆](méi)有確切證據(jù)，不便明說(shuō)。如果是這樣的話，方林出于第二種可能的動(dòng)機(jī)，向化工廠靠攏的可能性將更大。

　　假如方林出于第二種動(dòng)機(jī)的目的參與化工廠事宜，倒不是什么特別難以對(duì)付的角色。除非是特意麻痹對(duì)方（但麻痹能起到的作用將十分有限），反而暴露出自身的短板。產(chǎn)品被盜伊始，庶盶一度懷疑有內(nèi)鬼，但如此看來(lái)，內(nèi)鬼的可能性反而更小。此外，方林能夠動(dòng)用關(guān)系網(wǎng)也非常有限，否則，尚有更多冠冕堂皇的理由和方法，能夠?qū)⑹\有效阻擊在化工廠門(mén)外，甚至就在化工廠復(fù)工以后，同樣有眾多堂堂正正的理由和方法，盡管可能事實(shí)而非，卻遠(yuǎn)比諸如盜竊更高明有效，完全可以冠冕堂皇地給庶盶以更為沉重的打擊。換而言之，即或是方林懷著不可告人的動(dòng)機(jī)和目的，極力參與化工廠事宜，只要時(shí)刻保持防范之心，他絕非那種防不勝防的高素質(zhì)對(duì)手。

　　10.15

　　只要不為一己私利，忠實(shí)地捍衛(wèi)集體、化工廠和廣大員工的利益，就自然擁有一正壓百邪的正義力量。這就決定了對(duì)手只能以顛倒黑白、偷偷摸摸的伎倆進(jìn)行這場(chǎng)斗爭(zhēng)。

　　縱觀大壩企業(yè)實(shí)際，之所以會(huì)導(dǎo)致眾多企業(yè)長(zhǎng)期依靠貸款過(guò)日子，甚至連利息都無(wú)力償還的局面，根源就在于嚴(yán)重缺乏經(jīng)營(yíng)管理人才。墎州作為長(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)地區(qū)，在改革開(kāi)放之前懂得經(jīng)營(yíng)管理的人相對(duì)稀少，加之自辦企業(yè)者不多，從學(xué)校直接選讀經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的學(xué)生也十分有限，就算學(xué)管理專業(yè)的畢業(yè)生，短期內(nèi)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也受到一定制約。

　　改革開(kāi)放之后，圍繞墎州城市的發(fā)展需要，墎州市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在相關(guān)部門(mén)、銀行等的大力幫助下，如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才尤顯匱乏。同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理職位自大量涌現(xiàn)以來(lái)，始終形成一個(gè)相對(duì)封閉、經(jīng)驗(yàn)不外泄的知識(shí)循環(huán)體系，使得局外人深感神秘莫測(cè)和高不可攀——經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)成為極少數(shù)人所擁有的實(shí)際狀態(tài)。因此，盡管一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)運(yùn)行快十年，卻遠(yuǎn)未造就能夠獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人才隊(duì)伍。

　　對(duì)其他具有一定經(jīng)營(yíng)管理能力的局外人士而言，只要沒(méi)有什么背景，要想涉足既有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)掌門(mén)職位，將是難于登天的事。既得利益者用利益編織的網(wǎng)絡(luò)日益牢固，對(duì)既有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理職位，早已形成保守基礎(chǔ)。只要有人膽敢覬覦，將面對(duì)一道道或明或暗關(guān)隘。

　　在接管化工廠之前，庶盶早就預(yù)感到這是一副如何沉重的擔(dān)子。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)狀況遠(yuǎn)比庶盶所設(shè)想的要樂(lè)觀很多。半年來(lái)，除了產(chǎn)品被盜以外，尚沒(méi)有遇到什么窩弓冷箭明槍頭。當(dāng)然，庶盶深知，掌管化工廠之旅，畢竟是一個(gè)險(xiǎn)象環(huán)生的征程，此前沒(méi)有遇到并不代表以后不會(huì)遇到。但是，從豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，無(wú)論怎樣都將不可或缺地得到寶貴人生經(jīng)驗(yàn)，這是不用質(zhì)疑的。

　　自己距進(jìn)入而立之年尚有數(shù)年時(shí)光，需要的是閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！帮L(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，明知山有虎，偏向虎山行。接管化工，將遠(yuǎn)比自辦企業(yè)的環(huán)境和過(guò)程要復(fù)雜若干倍，實(shí)踐機(jī)會(huì)難得。在斗爭(zhēng)中學(xué)習(xí)斗爭(zhēng)，在實(shí)踐中蘊(yùn)藉知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。敞開(kāi)胸懷，經(jīng)受狂風(fēng)暴雨洗禮，用豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)迎接而立之年的到來(lái)，就是自己人生旅程中的最大收益。在接管化工廠的實(shí)際經(jīng)歷中，庶盶逐步體會(huì)到：盡管經(jīng)營(yíng)化工廠如履薄冰，吉兇難料，但斗智斗勇的自信心正歷久彌堅(jiān)！

　　具體問(wèn)題具體分析，只要一切著眼于化工廠的可持續(xù)性發(fā)展，將化工廠打造成各成員追求人生最大價(jià)值與事業(yè)的平臺(tái)，使之成為經(jīng)營(yíng)管理等各類人才的搖籃，化工廠的廣大員工，就必然形成全員化的銅墻鐵壁，一切的歪門(mén)邪道就將無(wú)處下手。

　　10.16

　　當(dāng)前的化工廠，與全員化勠力同心的目標(biāo)尚有一段距離。盡管有諸多事宜亟待完善，但方方面面正朝著預(yù)期目標(biāo)有條不紊穩(wěn)步向前。從客觀理智和化工廠的實(shí)際需要出發(fā)，方林都應(yīng)該被及時(shí)啟用。因?yàn)閱?wèn)題的根源不在于方林的何去何從或主觀動(dòng)向，而在于化工廠防控機(jī)制的有效與否。如果防控機(jī)制有效，毒草也會(huì)轉(zhuǎn)化成肥料；如果防控機(jī)制無(wú)效，則敗絮其內(nèi)，將不攻自破。如果方林在主觀上抱持合作誠(chéng)意，則方林擁有大宗客戶資源，將足以獨(dú)擋銷(xiāo)售之需。如此，自己將能夠在很大程度上從銷(xiāo)售的事務(wù)堆中解放出來(lái)，繼而將主要精力和時(shí)間投入到經(jīng)營(yíng)管理的機(jī)制建設(shè)之中——培養(yǎng)和造就各類人才，不僅將提上議事日程，而且將全面推進(jìn)。如果方林在主觀上抱有不可告人的目的，則利于敵中有我、我中有敵的相對(duì)平衡，利于掌控此后斗爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)，將攻防雙方的爭(zhēng)奪戰(zhàn)納入可控軌道，避免局勢(shì)失控。反之，就算將方林排除在化工廠以外，但在本質(zhì)上卻不僅不能將攻防戰(zhàn)有效排除，而且可能將使對(duì)方在客觀上更加隱蔽和難防。一言概之，吸納方林參與化工廠事宜，總體上利大于弊。

　　通過(guò)與方林一段時(shí)間的接觸，庶盶清晰認(rèn)識(shí)到：論知識(shí)結(jié)構(gòu)，自己完全勝過(guò)方林。論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，方林的實(shí)踐環(huán)境遠(yuǎn)沒(méi)有自己所經(jīng)歷環(huán)境的復(fù)雜多變。因此，從知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、謀略層面而言，無(wú)所畏懼。不過(guò)，方林畢竟在化工廠經(jīng)營(yíng)將近十年，人際關(guān)系確實(shí)小瞧不得。綜合看來(lái)，方林大自己整整一代人的年齡，身為老黨員，就算膽大妄為，料必還得為自己留點(diǎn)后路。只要本著仁至義盡原則，量他不敢明火執(zhí)仗對(duì)抗。

　　關(guān)于為什么啟用方林的原因，對(duì)化工廠內(nèi)外則大可不必給出詳細(xì)解釋。庶盶找方林進(jìn)行交談，闡明希望由他出任副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售事宜的立場(chǎng)。關(guān)于待遇問(wèn)題，由于當(dāng)前化工廠遠(yuǎn)沒(méi)有從產(chǎn)品被盜的困境中走出來(lái)，即暫時(shí)還沒(méi)有職務(wù)報(bào)酬的資金來(lái)源，唯一的收入來(lái)源要依靠銷(xiāo)售提成。待化工廠具備盈利能力——獲得相應(yīng)資金來(lái)源時(shí)，在廠長(zhǎng)等所有管理職位報(bào)酬中，第一個(gè)優(yōu)先解決并滿足副廠長(zhǎng)職位報(bào)酬問(wèn)題。方林表示充分體諒化工廠當(dāng)前的實(shí)際困難，完全接受并滿足這樣的安排，非常樂(lè)意能夠?yàn)榛S發(fā)揮余熱。

　　采取強(qiáng)化銷(xiāo)售和資金回籠，以及小批多次采購(gòu)等措施，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的緊張有序運(yùn)作，產(chǎn)品被盜所導(dǎo)致的資金嚴(yán)重短缺逐步緩解。所補(bǔ)充的材料足夠兩周生產(chǎn)需要，銷(xiāo)售進(jìn)度達(dá)到基本無(wú)庫(kù)存的目標(biāo)。除暫時(shí)無(wú)法啟動(dòng)全員化高效機(jī)制外，其他各項(xiàng)管理完全在預(yù)期軌道中有序運(yùn)行。對(duì)各工序逐一進(jìn)行巡察、了解，所有成員的生產(chǎn)積極性讓人深受鼓舞，令庶盶對(duì)廣大成員充滿感激之情。在與方林的交流中，方林表示將盡快聯(lián)系其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并充分發(fā)揮銷(xiāo)售作用，庶盶對(duì)此深表贊賞。

　　難得的忙中閑暇，庶盶感到無(wú)比輕松愉快。回到辦公室，庶盶突然發(fā)現(xiàn)自己無(wú)所事事起來(lái)，正好可以讓自己下個(gè)早班。自接管化工廠以來(lái)，很少與汪睿聚在一起，趁現(xiàn)在有時(shí)間，前去向汪哥匯報(bào)匯報(bào)化工廠情況并征詢他的看法和意見(jiàn)。聽(tīng)完庶盶對(duì)化工廠情況的匯報(bào)，汪睿笑逐顏開(kāi)道：“對(duì)化工廠的所有動(dòng)態(tài)我時(shí)刻都在密切關(guān)注和充分把握，對(duì)化工廠復(fù)工以來(lái)所取得的喜人進(jìn)步，不僅我個(gè)人深表贊賞，而且獲得有關(guān)職能部門(mén)的高度認(rèn)可和贊賞?；S所取得的可喜成績(jī)，充分展現(xiàn)出化工廠能夠克服一切困難、不斷走向發(fā)展壯大，已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)。”

　　在談及啟用方林一事時(shí)，汪睿未置可否，只是側(cè)重談道：“事實(shí)已經(jīng)充分表明，只要充分挖掘你自身潛力并充分發(fā)揮你自身的主導(dǎo)意識(shí)，就能夠一往無(wú)前，從勝利走向勝利。以前呢，我曾經(jīng)對(duì)你有過(guò)離開(kāi)這個(gè)不行、離開(kāi)那個(gè)不行的想法很是擔(dān)心。例如，你曾經(jīng)認(rèn)為沒(méi)有易大海不行。結(jié)果呢，沒(méi)有易大海，事實(shí)上你反而做的更優(yōu)秀?？傊浞职l(fā)揮以你的意識(shí)為主導(dǎo)，我就對(duì)結(jié)果、對(duì)化工廠充滿信心。”對(duì)啟用方林一事，汪睿雖然沒(méi)有明確提出反對(duì)意見(jiàn)，但明顯不是十分贊成。憑著汪睿的經(jīng)驗(yàn)和洞察力，他的看法、觀點(diǎn)必須高度重視。對(duì)于化工廠的防控意識(shí)，需要提到唯此為大的高度。