第十一章（17~20）

　　11.17

　　化工廠貨款被抵扣，籌集并保障按時(shí)發(fā)放工資，成為壓倒一切的重要工作。原遺留產(chǎn)品通過(guò)拆封、檢查、改封，按不同品質(zhì)打上不同級(jí)別的處理品標(biāo)志，然后進(jìn)行銷(xiāo)售。改裝并處理原遺留產(chǎn)品，除開(kāi)人工工資等成本外所剩無(wú)幾——不能有效積累、充實(shí)流動(dòng)資金。很快將進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，流動(dòng)資金嚴(yán)重缺乏，化工廠無(wú)疑將陷入時(shí)常停工待料、為籌集工資而團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)等困局。庶盶深刻意識(shí)到，自己又一次面臨十字路口的轉(zhuǎn)折。

　　若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)化工廠，方林在廠內(nèi)的影響力必須進(jìn)一步削弱。如此一來(lái)，化工廠領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)將異常簡(jiǎn)單：一名副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)全廠行政，主抓執(zhí)行力建設(shè)和全廠監(jiān)督稽查；其余成員為各車(chē)間或部門(mén)第一責(zé)任人，主抓本職能范圍的工作。廠長(zhǎng)統(tǒng)籌全局，主抓決策力和凝聚力建設(shè)。方林可以擔(dān)任銷(xiāo)售部門(mén)第一責(zé)任人，與其它部門(mén)或車(chē)間職權(quán)、地位相對(duì)應(yīng)。全廠所有職能崗位一律憑績(jī)效、職能價(jià)值拿報(bào)酬并提前張榜公示，所有職能崗位一律自由競(jìng)爭(zhēng)上崗。競(jìng)爭(zhēng)本著避免職位壟斷、適當(dāng)保護(hù)原在崗人員原則，即激勵(lì)優(yōu)秀、鞭策落后原則。各成員滿(mǎn)意度，將納入第一責(zé)任人業(yè)績(jī)考核重要依據(jù)。將點(diǎn)兵兵選將，缺乏凝聚力就是缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力?！爸灰阏f(shuō)的對(duì)，我們就改正。”化工廠理應(yīng)明文激勵(lì)：面對(duì)困難，誰(shuí)能臨機(jī)提出更完善的主張，將獲得臨機(jī)指揮權(quán)。如果做到一貫更正確，將獲得更長(zhǎng)周期指揮權(quán)——自然晉升為第一責(zé)任人。企業(yè)的核心職能是創(chuàng)造價(jià)值，在同等資源等條件下，誰(shuí)能夠帶領(lǐng)大家依靠智慧創(chuàng)造更高價(jià)值，誰(shuí)就必然獲得更豐厚報(bào)酬。所謂資源優(yōu)化配置——人力、財(cái)力，就得圍繞創(chuàng)造高價(jià)值的一個(gè)中心起舞。

　　所謂“有容乃大”，企業(yè)必須具備海納百川的寬廣胸襟，包括方林只要不觸犯廠規(guī)和憑本事參與良性競(jìng)爭(zhēng)，任誰(shuí)都無(wú)權(quán)排擠他。如果連內(nèi)部成員——同一戰(zhàn)壕唇齒相依者都不能親如一家，還談何胸襟？因此，企業(yè)必須兼顧內(nèi)部的老弱病殘，確保他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，才能專(zhuān)心專(zhuān)意創(chuàng)造價(jià)值。盡管他們可能技不如人，但他們往往擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和想法，只要不懈挖掘、發(fā)現(xiàn)、利用他們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就是化工廠的一大財(cái)富。所以，企業(yè)必須既是攻城略地的虎狼之師，更是充滿(mǎn)正義和愛(ài)心的仁義之師。

　　實(shí)踐進(jìn)一步證明，集體連帶責(zé)任制能夠廣泛調(diào)動(dòng)各成員主觀創(chuàng)造的積極性。職能價(jià)值與職能報(bào)酬相對(duì)應(yīng)，改變了各成員的勞動(dòng)關(guān)系和勞動(dòng)地位，一個(gè)人干的怎樣不再僅僅是單純一個(gè)人的事，而是涉及到一大群人利益關(guān)系的事。一個(gè)人所創(chuàng)造的職能價(jià)值高，不僅自己獲得高報(bào)酬，還相應(yīng)拉高第二、三責(zé)任人報(bào)酬，所形成的拉動(dòng)效應(yīng)，將產(chǎn)生系列外溢紅利，從而拉高整個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至全體成員報(bào)酬；反之一個(gè)人的職能價(jià)值超低，將相應(yīng)拉低一大群人的報(bào)酬。如此，幫助他人等于幫助自己，損害他人利益等于是損害自己利益?；突ブ?，眾志成城，爭(zhēng)先恐后的主觀創(chuàng)造性就與日俱增。

　　盡管一直不能回答企業(yè)為什么如同人體，但從螞蟻、蜜蜂，以及人類(lèi)原始社會(huì)和當(dāng)今社會(huì)，與生物細(xì)胞組織演進(jìn)，在利益連帶機(jī)制上純粹就是一脈相承的雷同。利益連帶關(guān)系越緊密，相互配合效率就越高，發(fā)展速度就越快。黃蜂與蜜蜂就是一個(gè)顯明例子，黃蜂彼此之間的利益連帶關(guān)系遠(yuǎn)沒(méi)有蜜蜂緊密，因此論團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、論發(fā)展速度，黃蜂遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如蜜蜂。在歷史長(zhǎng)河中的姜子牙、伍子胥、秦瓊，以及張良、韓信，劉、關(guān)、張等等，當(dāng)他們落單——缺乏利益連帶基礎(chǔ)時(shí)，他們都曾面對(duì)舉步維艱、一籌莫展。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活、工作中，缺乏利益連帶基礎(chǔ)者，任憑個(gè)人素質(zhì)多么高強(qiáng)，都難以成就一番事業(yè)。凡能夠成就一番事業(yè)者，普遍擁有一個(gè)職能團(tuán)隊(duì)或家庭團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。總之，利益連帶關(guān)系松散，相互配合效率低下，發(fā)展緩慢；利益連帶關(guān)系緊密，配合效率高發(fā)展迅速。缺乏密切配合條件下的相互競(jìng)爭(zhēng)，同樣難以迅速發(fā)展。

　　11.18

　　剖析企業(yè)如同人體概念的形成、發(fā)展，本質(zhì)上就是集體主義精神實(shí)踐的深入。自從涉足企業(yè)管理以來(lái)，由于沒(méi)有任何的管理常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只能從自己對(duì)系列事物的認(rèn)知出發(fā)，逐步從生物進(jìn)化中發(fā)現(xiàn)一些細(xì)胞組織的內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律，用于企業(yè)組織建設(shè)實(shí)踐，深感綜合效果比單純的泰勒科學(xué)管理、“松下精神”等，來(lái)的更簡(jiǎn)單、管用。繼而發(fā)現(xiàn)，泰勒制、日本企業(yè)的“三大法寶”等等，根本不能回答一切為什么只能這樣而不能那樣的問(wèn)題。相對(duì)，企業(yè)如同人體的類(lèi)比概念，至少可以回答眾多的為什么（感覺(jué)能夠回答一切的為什么，但存在太多的只能神會(huì)卻難以言明）。從開(kāi)初的稀里糊涂、云里霧里，繞來(lái)繞去，集體連帶責(zé)任制，方向與本質(zhì)早已被集體主義囊括其中。

　　自己不過(guò)是將細(xì)胞組織進(jìn)化規(guī)律通過(guò)類(lèi)比，用于企業(yè)組織建設(shè)實(shí)踐。通過(guò)發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)螞蟻、蜜蜂、細(xì)胞等組織運(yùn)行的自然規(guī)律，進(jìn)一步證明集體主義遠(yuǎn)比個(gè)人主義的相互配合效率更高，發(fā)展速度更快。中國(guó)特色文化，本質(zhì)上就是古今中外優(yōu)良文化的集大成，更具不斷自我更新的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　應(yīng)該說(shuō)，應(yīng)用企業(yè)如同人體概念指導(dǎo)企業(yè)組織建設(shè)，除因果推演外，還廣泛應(yīng)用了類(lèi)比推演、程序推演等。其中，類(lèi)比推演甚至比因果推演更簡(jiǎn)單，而程序推演由于眾多事物內(nèi)在演化程序難以被肉眼發(fā)現(xiàn)，也就難以弄清其客觀存在演化程序。不過(guò)，借助因果、類(lèi)比，同樣能夠推演出眾多的未知程序。例如，人的潛意識(shí)、心理，以及神經(jīng)反映程序等，都是來(lái)無(wú)蹤去無(wú)影的，很難弄清其反應(yīng)程序。但是，只要通過(guò)廣泛類(lèi)比推演、因果推演，就不難發(fā)現(xiàn)局部程序的蹤跡。通過(guò)長(zhǎng)期各種推演，庶盶發(fā)現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)與心血管系統(tǒng)的程序相對(duì)應(yīng)，只是二者的程序似乎具有反向性。類(lèi)比潛意識(shí)，其反應(yīng)程序也若隱若現(xiàn)。再如，遺傳基因之謎，是通過(guò)不同顏色的豌豆花逐步揭曉，類(lèi)似的實(shí)驗(yàn)過(guò)程無(wú)疑早已應(yīng)用了因果推演、類(lèi)比推演、程序推演。也就是說(shuō)，眾多先哲們已經(jīng)通過(guò)事先設(shè)定實(shí)驗(yàn)課題和目標(biāo)，而不是漫無(wú)目標(biāo)地瞎撞，理所當(dāng)然地事先進(jìn)行了大量涉及因果、類(lèi)比、程序等推演。

　　任何事情，只有在不清楚、不明白的前提下才能形成制約或稱(chēng)阻力。就拿環(huán)己六醇磷酸酯的技術(shù)研發(fā)來(lái)說(shuō)，無(wú)法對(duì)實(shí)驗(yàn)品所含成分進(jìn)行全部化驗(yàn)，差點(diǎn)讓自己陷入死胡同。恰好胡大漢需要蓮藕保鮮，繼而一想，通過(guò)保鮮效果理所當(dāng)然就能夠篩選出粒子交換樹(shù)脂品名，結(jié)果土辦法也能達(dá)到洋方法同樣的效果。在這個(gè)技術(shù)實(shí)驗(yàn)、探索過(guò)程中，同樣事先應(yīng)用因果推演、類(lèi)比推演和一定程序推演。

　　結(jié)合管理、培訓(xùn)、技研等實(shí)踐，庶盶愈來(lái)愈堅(jiān)信：人類(lèi)，僅僅是自然規(guī)律的發(fā)現(xiàn)者、復(fù)制者和應(yīng)用者，而非創(chuàng)造者。例如農(nóng)業(yè)技術(shù)，動(dòng)植物的種養(yǎng)技術(shù)早已就客觀存在著，并非人類(lèi)所創(chuàng)造，只是發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用而已。企業(yè)管理，是一門(mén)新型科學(xué)，普遍由西方發(fā)達(dá)國(guó)家人士所發(fā)現(xiàn)、確立，就連日本卓有成效的“三大法寶”實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也要搬到西方去形成“比較管理管理學(xué)研究熱潮”。美國(guó)早已是名副其實(shí)的世界頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，無(wú)獨(dú)有偶的是，先有泰勒制理論然后才有二戰(zhàn)后的世界頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。難怪乎，西方眾多飽學(xué)之士，會(huì)拼命解讀日本企業(yè)“三大法寶”內(nèi)涵，力圖搶先將“三大法寶”先進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)晉升為理論，從而誕生現(xiàn)代企業(yè)文化理論。但泰勒制、現(xiàn)代企業(yè)文化同樣存在眾多局限性，說(shuō)不準(zhǔn)哪天將會(huì)在中國(guó)將誕生更加先進(jìn)、完善的經(jīng)濟(jì)理論。屆時(shí)，只怕西方世界已經(jīng)不再是全球朝圣的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化中心了！

　　11.19

　　為了化工廠順利重啟，自己所籌集的流動(dòng)資金，時(shí)至今日尚有六千余元沒(méi)有收回、歸還，說(shuō)什么都不可能再由本人舉債注入流動(dòng)資金了?？墒?，沒(méi)有流動(dòng)資金，所謂“巧媳婦難為無(wú)米之炊”，化工廠到底將何去何從？按說(shuō)，從管理機(jī)制到人事安排，從技術(shù)研發(fā)到新產(chǎn)品盈利能力，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)到產(chǎn)能效率，基本已經(jīng)進(jìn)入得心應(yīng)手階段，從感情上來(lái)講，若要停產(chǎn)是一萬(wàn)個(gè)不情愿。

　　啟動(dòng)環(huán)己六醇磷酸酯項(xiàng)目培訓(xùn)——聯(lián)營(yíng)產(chǎn)銷(xiāo)？有利條件，一是時(shí)間過(guò)去尚不到一年，總計(jì)四五百余名有意參與者，樂(lè)意繼續(xù)參與的應(yīng)該不下半數(shù)，不足部分可以另行刊載廣告；二是籌集資金快速、額度大，足以解決化工廠流動(dòng)資金困境；三是化工廠場(chǎng)地、地理位置、交通條件等都水到渠成。不利因素，一是領(lǐng)導(dǎo)班子尚未建成，雖然已完全擺脫“蜀中無(wú)大將”桎梏，但從建立班子到獨(dú)立行使職能，起碼需要兩三個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間來(lái)不及；二是本人的聲譽(yù)損毀嚴(yán)重，尤其是《特技小刊》停辦，一些有成見(jiàn)或惡意相向者，可以毫無(wú)忌憚地隨時(shí)給本人沉重一擊。就地利人和而言，重啟環(huán)己六醇磷酸酯項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)難以有效規(guī)避。

　　如果繼續(xù)發(fā)行《特技小刊》，將足以規(guī)避地利人和風(fēng)險(xiǎn)，而且可以延續(xù)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)?？墒?，以化工廠——生產(chǎn)廠家的名譽(yù)發(fā)行期刊，大有出師無(wú)名之嫌，同樣需要掛靠相關(guān)機(jī)構(gòu)才行。同時(shí)，出刊的資金也是問(wèn)題。最為關(guān)鍵的是，期刊內(nèi)容編寫(xiě)、編輯少說(shuō)需要一兩個(gè)月時(shí)間，還是時(shí)間來(lái)不及。

　　重啟環(huán)己六醇磷酸酯，先決條件是確保學(xué)員高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，如果有學(xué)員投訴，肯定有人伺機(jī)對(duì)本人重拳出擊。屆時(shí)，內(nèi)憂(yōu)外患，必然深陷四面楚歌。當(dāng)前所面臨的人際環(huán)境對(duì)己不利，凡事必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可盲目冒進(jìn)。

　　庶盶深感自己近來(lái)聲譽(yù)正遇雪崩般跌落，理所當(dāng)然與自身為人處世有密切聯(lián)系，需要認(rèn)真總結(jié)和修正。稅務(wù)部門(mén)的工作人員上門(mén)，自己當(dāng)即拿出兩百元錢(qián)，讓他開(kāi)個(gè)白紙收據(jù)，單就個(gè)人利益而言，面對(duì)訛詐尚愿做待宰羔羊，自己所到之處還能做什么？還敢做什么？浩然正氣是自己為人處世的根本靈魂，是言行特征的標(biāo)志。所以，浩然正氣的靈魂不能丟！

　　曾經(jīng)相約同成教學(xué)校校長(zhǎng)在文辦商討合同內(nèi)容，剛開(kāi)了個(gè)頭，見(jiàn)又是老生常談，一言未發(fā)就摔門(mén)而出，感覺(jué)是整個(gè)文辦的眼睛都齊刷刷望著自己的一舉一動(dòng)。校長(zhǎng)不僅是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，還是文辦領(lǐng)導(dǎo)，如此讓他掃面子的事，多半會(huì)長(zhǎng)期惦記?；叵肫饋?lái)，當(dāng)時(shí)曾考慮過(guò)要不要轉(zhuǎn)回身的問(wèn)題，但卻沒(méi)有轉(zhuǎn)回身去。直到現(xiàn)在，自己去文辦的次數(shù)都非常有限。這種現(xiàn)象，似乎還可能被解讀為：本人因?yàn)閷?duì)合同條款不滿(mǎn)，以至遷怒于人，而且長(zhǎng)期沒(méi)有緩和姿態(tài)，這是心胸狹隘的明顯特征。就這件事吧，過(guò)去快兩年了，已無(wú)可更改或挽回，再說(shuō)學(xué)校肆意讓本人官司纏身，事態(tài)早已復(fù)雜化了。找石匠給研究所老師修三副石手磨，石匠卻多出15元錢(qián)來(lái)，這件事原本不該計(jì)較，最多狠狠說(shuō)他一通即可，最終反而是研究所老師加倍支付。

　　諸如此類(lèi)的事，攤在一個(gè)默默無(wú)聞?wù)呱砩希赡苌秵?wèn)題都不會(huì)發(fā)生，可落在身處潮頭浪尖的自己，就完全可能醞釀、發(fā)酵出重大問(wèn)題。

　　11.20

　　研究所李女士借學(xué)技術(shù)為名，前來(lái)暗中考察，被自己看出身份，讓研究所的人誤認(rèn)為是本人暗中派人跟蹤的結(jié)果。這，是別人對(duì)本人分析判斷能力缺乏了解的原因所致。諸如方林出貨以后，本人能夠在較快時(shí)間內(nèi)找到他。而推演方林及其貨物的去向，遠(yuǎn)比推演李女士乃何許人要復(fù)雜的多。方林當(dāng)然對(duì)本人的突然出現(xiàn)大惑不解，但他清楚本人絕無(wú)跟蹤的可能。

　　諸如什么“派人跟蹤”的誤解，自己根本就難以避免。因?yàn)?，自己有這種洞察力優(yōu)勢(shì)，沒(méi)道理不淋漓盡致地充分發(fā)揮，更不可能邯鄲學(xué)步、削足適履。此外，自己也不可能有太多時(shí)間和精力，去向所有接觸過(guò)的人解釋、說(shuō)明。再說(shuō)了，自己的人生價(jià)值，是由自己來(lái)書(shū)寫(xiě)，是由自己來(lái)確立，一些與事實(shí)無(wú)關(guān)的道聽(tīng)途說(shuō)，看法、點(diǎn)評(píng)，對(duì)自己又有多大的實(shí)際關(guān)聯(lián)和實(shí)際意義？

　　就李女士、方林客戶(hù)駐地而言，本人就是抓住系列反?，F(xiàn)象，然后推演、復(fù)原其本來(lái)面目或稱(chēng)事實(shí)真相。如李女士，一身名牌服裝，雖有些陳舊卻一塵不染又十分得體，這多半是為了低調(diào)得體需要。個(gè)人素養(yǎng)加上無(wú)法隱藏的養(yǎng)尊處優(yōu)特征，還有人到中年的年齡段，怎么可能前來(lái)學(xué)短平快技術(shù)？怪只怪本人習(xí)慣揪住反常現(xiàn)象不放，很快推測(cè)出她是研究所要員——前來(lái)暗中考察。偏偏跟班問(wèn)及且當(dāng)面告訴了她，使她懷疑是被跟蹤的結(jié)果。要說(shuō)呢，李女士的分析判斷力確實(shí)不怎么樣。針對(duì)她的身份，在她剛到的十多二十分鐘內(nèi)，本人就曾對(duì)她坦言過(guò)“真正的老師在我對(duì)面”，這已經(jīng)表明本人在那時(shí)，就已經(jīng)推測(cè)出她的身份來(lái)了。難道本人還能提前知道她會(huì)前來(lái)并還提前派人跟蹤？

　　對(duì)方林帶進(jìn)廠內(nèi)的客戶(hù)，自己當(dāng)然會(huì)細(xì)致觀察一切蛛絲馬跡。因?yàn)楫a(chǎn)品被盜幾乎成為無(wú)頭案，而方林的嫌疑并沒(méi)有絲毫的排除。假如方林參與其中，鑒于外界多已知道化工廠法人換屆，完全有可能贓物尚未進(jìn)入市場(chǎng)。如此，贓物完全可能由這些客戶(hù)接收。畢竟，方林已是堂堂正正的銷(xiāo)售副廠長(zhǎng)。不過(guò)，本人對(duì)追回贓物早已不抱希望——根本就沒(méi)那個(gè)時(shí)間和精力，但肯定不會(huì)放過(guò)方林的任何蛛絲馬跡。

　　看來(lái)，由于本人已經(jīng)具有超過(guò)常人的分析判斷能力，而且容易引起別人的大惑不解，繼而對(duì)本人的目的和動(dòng)機(jī)產(chǎn)生質(zhì)疑。怪不得，有人說(shuō)本人具有什么“逆向思維”，也有人說(shuō)本人是顯著的“超前認(rèn)識(shí)”……實(shí)際上，本人并沒(méi)有什么特殊思維方式，也就是早期面對(duì)想不明白的問(wèn)題時(shí)，嘗到了用筆記錄下來(lái)的甜頭。由于許多事情都具有復(fù)雜的一面，在考慮問(wèn)題時(shí)往往容易遺漏或者相互作用的一塌糊涂，而用筆記錄之后，就使問(wèn)題呈現(xiàn)出清晰條理，有沒(méi)有考慮周全、方法是否得當(dāng)?shù)葘⒁荒苛巳?。?dāng)習(xí)慣用筆記錄并逐一分析、推敲后，即或是不用筆記錄，在思考問(wèn)題時(shí)，也習(xí)慣按輕重緩急或者先后秩序分出個(gè)一二三來(lái)，這樣考慮問(wèn)題時(shí)就能夠有條不紊、全面周到。所謂因果推演、類(lèi)比推演、程序推演，不過(guò)是事后復(fù)原真實(shí)過(guò)程，或者預(yù)先虛擬出最符合客觀實(shí)際的演化過(guò)程。想來(lái)，“智者見(jiàn)于未萌，愚者暗于成事”，大抵如此吧！

　　正所謂利弊同行，禍福齊趨，吉兇并駕。就算擁有超常的洞察力，也只能是有利有弊，禍福吉兇并駕齊驅(qū)，自己能夠做到的，只剩趨利避害、逢兇化吉。

　　總結(jié)自己的言行舉止，自己早已同什么個(gè)人主義的實(shí)質(zhì)言行扛上了，純粹就是一個(gè)集體主義的堅(jiān)定捍衛(wèi)者，恐怕這一生一世斷無(wú)悔改可能。在生活、工作中，與那些稍有矛盾的人，只要自己找時(shí)間前去走走，哪怕是幾句無(wú)關(guān)緊要的家常話(huà)，普遍都能盡釋前嫌。想來(lái)，多與他人交流，就事論事地談?wù)勛约旱目捶ɑ蚪ㄗh，是避免誤解的有效路徑。但由于時(shí)間和精力的嚴(yán)格制約，這多走走在很多時(shí)候同樣不太現(xiàn)實(shí)。不說(shuō)別的，就連這里的恩師——柯老師，轉(zhuǎn)眼已是一年多時(shí)間未曾前去拜望了。還有汪睿，也快半年未曾相聚了吧？時(shí)間不由人，徒之奈何？