第十二章 立足固有基礎(chǔ)為更上層樓而礪戈秣馬（01~02）

　　12.01

　　看著原培訓(xùn)教學(xué)業(yè)務(wù)所遺留下的各類教材、技術(shù)資料等，如果能充分發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值，少說也有兩三萬元吧！盤點(diǎn)所剩余的宣傳資料——《特技小刊》，還有五六千份沒有寄出。原宣傳資料之所以冠之為《特技小刊》，是因?yàn)槊科谠陬^版等重要位置，安排固定專欄公開刊載新穎、適用的完整技術(shù)資料，被讀者公認(rèn)為極富含金量。所推出的面函授項(xiàng)目，以及數(shù)十項(xiàng)郵購技術(shù)資料種類，所有業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均成倍低于同業(yè)同種。如郵購類中的《揭〈魯班下冊(cè)〉之迷》，其他機(jī)構(gòu)（內(nèi)容近似）有收超過百元的，而本處每冊(cè)含郵費(fèi)僅四元，年均郵購量近萬份/冊(cè)。

　　僅此所創(chuàng)實(shí)際價(jià)值及其附帶拉動(dòng)效應(yīng)，料必遠(yuǎn)非其他同業(yè)同種所能夠企及。其它郵購資料從幾元到十幾元，標(biāo)價(jià)二十元的僅有尿激酶等極少部分。作為宣傳資料的《特技小刊》，每期尚有一個(gè)重要專欄，就是針對(duì)新風(fēng)尚或時(shí)弊展開評(píng)論，旗幟鮮明地弘揚(yáng)集體精神、揭露個(gè)人至上等害人害己本質(zhì)，獲得如潮好評(píng)?？傮w而言，《特技小刊》普遍受到珍視和收藏，宣傳效果良好。以十周為有效周期統(tǒng)計(jì)（超過十周時(shí)間，效果開始呈下降趨勢(shì)，可以忽略不計(jì)），每投寄出一份平均能帶來五元左右的產(chǎn)值?！短丶夹】返闹饕δ?，在于提升郵購技術(shù)資料的業(yè)務(wù)量。至于面函授培訓(xùn)的業(yè)務(wù)量，則主要依靠投資相關(guān)報(bào)刊，進(jìn)行廣告宣傳。

　　這一摞摞堆積起來的教材、技術(shù)資料、宣傳資料，產(chǎn)值數(shù)以萬計(jì)（均以實(shí)用價(jià)值和市場(chǎng)需求定價(jià)——不是以紙張等成本計(jì)價(jià)，未經(jīng)盤存造冊(cè)，僅憑體積難以估算）。就成本來說，沒有萬元也不下七八千的。就市場(chǎng)價(jià)值來說，郵購價(jià)普遍不低于紙張等成本的十倍。按當(dāng)前人日均5~6元的報(bào)酬計(jì)，3~4個(gè)人一年的收入未必能夠奠定這些基礎(chǔ)。這些，都是用自己的錢堆積起來的，沒有任何道理就這樣白白浪費(fèi)。停止教學(xué)業(yè)務(wù)的根源，是嚴(yán)重缺乏人手。當(dāng)前，化工廠停產(chǎn)，員工們正愁沒事可做，迫切需要就業(yè)機(jī)會(huì)。恢復(fù)原教學(xué)業(yè)務(wù)，純粹就是盤活原固有資源，可謂不費(fèi)吹灰之力，利人利己，一舉多得。

　　信步進(jìn)入郵局一經(jīng)詢問，工作人員立即帶著充滿埋怨的神色和語氣道：“原來就是你哦！你看看，成山稱窖的信件遲遲不來領(lǐng)取，局領(lǐng)導(dǎo)都在聯(lián)系準(zhǔn)備送往火葬場(chǎng)了。匯款單也源源不斷，過期還要辦理退還，給我們?cè)黾恿司薮蟮墓ぷ鲏毫?。是不是考慮立即取走信件和匯款單??？”庶盶對(duì)此深表歉意，隨即表示道：“此來的目的就是先做些了解，正在考慮恢復(fù)業(yè)務(wù)?！薄跋Ｍ銈冏ゾo時(shí)間，盡快把這些取走。”信件裝在一個(gè)個(gè)大郵包內(nèi)，碼在一個(gè)偌大房間的一頭，只知“最少有幾萬封信件”。匯款單雖只剩尚未退回的部分，但仍然堆積成一摞一摞的，只得依據(jù)體積估計(jì)件數(shù)，以及隨意抽取一定件數(shù)金額折算平均匯款金額，用以評(píng)估總體匯款額。

　　初步估算，自停業(yè)以來，月均信函在兩千件左右，匯款單金額在千元左右。尤其是匯款單，純粹是近期狀況（宣傳時(shí)效早已大幅下降）的真實(shí)反映。時(shí)隔如此之久，月均尚能維持如此之大的郵購業(yè)務(wù)量，這種效果大大出乎意料之外。這是《特技小刊》所產(chǎn)生的長期效應(yīng)，更是品牌價(jià)值的實(shí)際反映。

　　仔細(xì)品味各期《特技小刊》，時(shí)評(píng)成為各類宣傳資料中獨(dú)樹一幟的顯著特征。從《小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想體系的利與弊》到《一損俱損與一榮俱榮的不同取舍之道》，再到《論互利共贏的滾滾潮流》等，都從不同角度論證了互助共贏是追求最大價(jià)值的可靠捷徑。所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”從歷史和自然規(guī)律中發(fā)掘證據(jù)，深刻揭示一損俱損一榮俱榮的客觀實(shí)際。充分展示我方先利人更利己的價(jià)值觀，體現(xiàn)一以貫之的高質(zhì)量低收費(fèi)的具體方略和具體方法。難怪有人說“這些時(shí)評(píng)豈止一般霸道，分明就是在用事實(shí)和道理向世人吶喊：若求師問道，舍我其誰？”

　　想來，盡管自己早已是遍體鱗傷，但卻還有如此難以撼動(dòng)的牢固根基。不過，自己的思維節(jié)奏仍然落后于自己的成長節(jié)奏，仍然持續(xù)低估自己。在重啟化工廠之際，又一次如臨地獄大門般惶恐不可終日，壓根就沒有考慮過將培訓(xùn)與化工廠雙重兼顧的可能性?，F(xiàn)實(shí)中，自己的雙肩不再稚嫩，但潛意識(shí)中卻沒有生成與此相匹配的自信心。換言之，是潛意識(shí)壓根就沒有相信過，自己足以應(yīng)對(duì)化工廠與培訓(xùn)疊加的復(fù)雜局面，是故未聞硝煙而先膽怯。事實(shí)上，只要主觀不輕易放棄，將一定能夠破浪前行。

　　12.02

　　停止原教學(xué)業(yè)務(wù)，并非主觀愿望所決定的。當(dāng)時(shí)，自己要經(jīng)營化工廠，曉暉要帶孩子，還有豆制品（提供流動(dòng)資金）必須兼顧。成天忙得頭暈?zāi)X脹，時(shí)間和精力被嚴(yán)重透支，哪里顧得上培訓(xùn)業(yè)務(wù)呢？從單一的方面來講的確如此，但結(jié)合化工廠實(shí)際卻完全不同。化工廠人力資源充足，怕的就是缺乏就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，面授早已全面壓縮和控制，從業(yè)人員根本就無需多少從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。能夠勝任并樂意從事此類工作的人，在化工廠是一挑一大堆，只需稍作布置就能獨(dú)立進(jìn)行。

　　如果當(dāng)時(shí)能夠控制自己的急躁不安——確保客觀冷靜的清醒頭腦，將自然而然會(huì)聚焦利用一切可支配資源，繼而滴水不漏地排列分析推敲，應(yīng)該能夠輕易發(fā)現(xiàn)化工廠與培訓(xùn)高度互補(bǔ)的有利條件。利用化工廠人力資源、場(chǎng)地等有利條件，繼而轉(zhuǎn)化并發(fā)揮培訓(xùn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。如此顯而易見的來因去果，偏偏長期被自己所視而不見。

　　化工廠停產(chǎn)，客觀上為恢復(fù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)提供了場(chǎng)地、人手等優(yōu)越條件，唯一的問題是以化工廠的名義展開培訓(xùn)業(yè)務(wù)，顯得不夠名正言順。如果在化工廠大門口，并列掛出一塊適合培訓(xùn)的招牌，則不僅可以展開培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而且可以逐步將食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯等一并納入。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，兩塊甚至多塊招牌，將為化工廠奠定多業(yè)并舉的新平臺(tái)，可謂酌盈劑虛、利人利己、事半功倍。

　　外面對(duì)自己早形成多種多樣版本的傳聞，不少傳聞無疑會(huì)給自己造成一定負(fù)面影響，但最多也不過是毀譽(yù)參半——并不能全面掩蓋自己的正面形象和聲譽(yù)。歸納起來，對(duì)自己抱持成見或不滿的，雖多為有權(quán)有勢(shì)的人士，但其中真正產(chǎn)生沖突的則寥寥無幾，誤認(rèn)為不能或難以合作者居多。細(xì)數(shù)存在沖突的人，曾經(jīng)開白紙條難下臺(tái)的無疑會(huì)記恨，原成教學(xué)校和方林在沖突之列，曉暉娘家所在鄉(xiāng)也有幾位。梁哥為易大海抱不平而氣惱，但隨著真相大白料必遲早會(huì)盡釋前嫌。其他人士，普遍是依據(jù)孤立事件或傳聞，從而形成對(duì)本人的一定固有看法。應(yīng)該說，對(duì)本人欲致死地而后快者即或存在，也可謂屈指難數(shù)，完全沒必要杯弓蛇影般固步自封。

　　久未拜訪的恩師——柯老師，他依舊充滿慈祥關(guān)愛、推心置腹。一陣噓寒問暖，柯老師拿出一本精致的墎州地區(qū)《社會(huì)力量辦學(xué)許可證》，慎重其事道：“在社會(huì)力量辦學(xué)方面，你具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)執(zhí)照對(duì)你來說很重要。有了它，你在全國各地辦培訓(xùn)時(shí)都能夠暢通無阻。”對(duì)恩師的關(guān)懷備至無以言表，唯有無比珍愛地辦好《許可證》并慎重收藏。想到化工廠的現(xiàn)況，庶盶忽然有了一個(gè)清晰的思路：以社會(huì)力量辦學(xué)的名譽(yù)，在化工廠大門口掛出某某技術(shù)研發(fā)的招牌。這樣一來，化工廠一個(gè)班子多種業(yè)務(wù)就能夠順理成章。聞聽庶盶關(guān)于化工廠與辦培訓(xùn)相結(jié)合的想法后，柯老師大加贊賞：“食用菌在墎州方興未艾，又是你的老行當(dāng)，輕車熟路。環(huán)己六醇磷酸酯在周邊數(shù)省內(nèi)尚屬空白，正當(dāng)長袖善舞?；S占地面積廣闊，圍墻外還連接大片荒山，場(chǎng)地要多寬有多寬，更加上有充足的人手可調(diào)配。其它交通、水電等條件一應(yīng)俱全，真正的前途無量??！”

　　談及與原學(xué)校相關(guān)事宜，柯老師殷切地望著庶盶道：“我建議你還是繼續(xù)與學(xué)校合作！”對(duì)此，庶盶有些迷茫，提出唯恐難以盡釋前嫌的顧慮?？吕蠋熚⑿Φ溃骸澳銈儾]有產(chǎn)生多大、多嚴(yán)重的矛盾，而且都有點(diǎn)到為止的君子之雅。只要你愿意，我包你們盡釋前嫌！”品味恩師言明與校方繼續(xù)合作的期望，正所謂合則兩利斗則俱傷，對(duì)庶盶而言純粹是百利而無一害。