第十二章 礪戈秣馬（05~06）

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　　自己自始至終沒有斤斤計(jì)較、損人利己的實(shí)質(zhì)言行——與他人斷無不可調(diào)和的矛盾。在現(xiàn)實(shí)生活、工作中，只要自己主動(dòng)上門或靠近，所到之處，從來都是被人們奉為上賓。因此，只要自己積極主動(dòng)，幾乎沒有化解不了的矛盾。然而，做事需要時(shí)間，學(xué)習(xí)需要時(shí)間，思考更需要時(shí)間。很多時(shí)候不得不大肆透支休息，長(zhǎng)此以往只能惜時(shí)如金、分秒必爭(zhēng)。歸根究底，只要自己盡可能多走走，多釋放善意，就能夠從根本上大幅避免誤解，有效規(guī)避人為風(fēng)險(xiǎn)。

　　趁略有閑暇機(jī)會(huì)，庶盶列出一份計(jì)劃走訪人員名單。鞏固或修復(fù)這些人際關(guān)系，對(duì)于將后的發(fā)展至關(guān)重要——起碼能夠大幅減少人為阻力。其實(shí)，當(dāng)前的時(shí)間也并非特別寬裕，同樣有排隊(duì)的事等待料理，要按名單逐一閑談一陣的時(shí)間顯然不夠。對(duì)眾多人士來說，只要前去哪怕站上幾分鐘，然后一句：就是來看看你！多半將達(dá)到預(yù)期效果。

　　無意中得罪了開白紙條的老哥，料想要盡釋前嫌殊非易事。所謂舉手不打笑臉客，我只管傳遞出自己的真誠(chéng)與善意，至于其他的事，任由別人去看著辦。敲開辦公室的門，庶盶假裝沒看見那張怒火中燒的臉，喜逐顏開道：“終于抽出時(shí)間，專門來看看老哥！”“自己找凳子坐?！薄拔乙炔?！”“自己倒?！薄袄细缙悴瑁瑒e有滋味，豈能錯(cuò)過？”總歸來者是客，默默無言品茗幾口：“這茶，幽香蕩漾，實(shí)在令人流連忘返。不過，小弟還有事要辦，就為順道來看一眼老哥，這就告辭！”“不送！”相隔兩天，再次敲開辦公室門：“又看老哥來了！”對(duì)方仍然滿臉的不高興，卻比前次平和許多。沉默無語地靜坐一會(huì)，庶盶起身道：“小弟這就得告辭了！”對(duì)方起身，默默無言地送出門口。

　　培訓(xùn)與化工廠相結(jié)合，形成一套人馬兩個(gè)塊牌子的經(jīng)營(yíng)思路，得到村委、汪睿等的極力贊賞，被認(rèn)為是盤活培訓(xùn)與化工廠現(xiàn)有資源并產(chǎn)生無限價(jià)值的捷徑。培訓(xùn)與化工廠充分結(jié)合，需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)查了解、醞釀、拿出完善的可行性論證和實(shí)施方案。

　　平菇、香菇的零售價(jià)讓庶盶大吃一驚，鮮平菇約0.6元/市斤，鮮香菇大致0.9元/市斤。如此高的價(jià)位，難道是一壓就垮的泡沫市場(chǎng)？棉籽殼產(chǎn)區(qū)遠(yuǎn)比老家附近的產(chǎn)棉區(qū)域大若干倍，資源也更豐富。采購、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等綜合成本，接近300元一噸。仔細(xì)想想，與六、七年之前比較，從鮮菇售價(jià)到棉籽殼綜合成本，再到勞動(dòng)力成本，恰好都是上漲三倍左右。看來，自己當(dāng)年將鮮平菇市場(chǎng)價(jià)定為0.2元/市斤，是經(jīng)得住時(shí)間檢驗(yàn)的合理價(jià)位。產(chǎn)生香菇相對(duì)耗工耗時(shí)要多些，售價(jià)高于平菇三分之一左右屬于正常。無可否認(rèn)，柯老師所說食用菌在墎州方興未艾，是恰如其分的。

　　在培訓(xùn)業(yè)務(wù)中，面、函授的盈利能力最強(qiáng)。郵購技術(shù)資料由于代價(jià)微小，日益受市場(chǎng)青睞，市場(chǎng)份額呈擴(kuò)大趨勢(shì)。自從膽紅素暴跌后，因多種原因一直缺乏理想的骨干培訓(xùn)（面、函授）項(xiàng)目。依據(jù)各方面實(shí)際情況來看，食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯，不失為將后一定時(shí)期內(nèi)的理想項(xiàng)目。

　　12.06

　　恢復(fù)教學(xué)業(yè)務(wù)，若單獨(dú)在化工廠范圍內(nèi)展開，則首先要解決招牌問題。原來剩余的宣傳資料，名義和聯(lián)系地址都是成教學(xué)校。如果能與學(xué)校繼續(xù)合作，則可以直接將所剩宣傳資料寄出。反之，則需在原《特技小刊》有校方地址部分，按原規(guī)格適當(dāng)縮小印制相應(yīng)紙條，再用膠水粘貼，達(dá)到覆蓋原地址、啟用新地址的目的。由于手工刻印宣傳資料，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)工，而且質(zhì)量不如鉛印、成倍超重，導(dǎo)致成本大增和宣傳效果倍減。用中文打字機(jī)打印，自己的速度堪憂，增補(bǔ)資料一多，根本就趕印不來且同樣存在紙張過多的問題。所以，籌備、編寫下一期《特技小刊》只能提前，不能延后?；S的場(chǎng)地、儲(chǔ)藏、人手等條件，注定將后的食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯，都只能在化工廠進(jìn)行，因而化工廠遲早都得掛出相應(yīng)招牌。倒不如盡早注冊(cè)并掛出某某技術(shù)研究與應(yīng)用中心或基地的招牌。至于具體名稱，可尋求汪睿或村委命名以示尊敬。

　　重啟原業(yè)務(wù)將易如反掌。第一步，取出所積壓的信件和匯款單，按信函或匯款單要求保障相關(guān)服務(wù)。上期宣傳資料只剩少部分未投寄，需按相關(guān)記錄的名冊(cè)，避免漏寄或重寄。此前數(shù)月匯款積壓、積累，加上后續(xù)的匯款，解決印制《特技小刊》等所有培訓(xùn)業(yè)務(wù)的周轉(zhuǎn)資金，將具有牢不可破的基礎(chǔ)。

　　編寫下一期宣傳資料，關(guān)鍵要落實(shí)確立新項(xiàng)目，以及高水準(zhǔn)的時(shí)評(píng)專欄。關(guān)于膽紅素，據(jù)去年權(quán)威統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)所積壓的庫存量十年都難以消化，在培訓(xùn)市場(chǎng)上已經(jīng)銷聲匿跡。新法養(yǎng)豬技術(shù)，市場(chǎng)異常龐大。在我國(guó)，家家戶戶養(yǎng)豬的范圍遼闊，數(shù)量巨大。傳統(tǒng)的生豬飼養(yǎng)是依靠煮豬潲和“吊架子”，普遍需要半年以上才能出肥，耗時(shí)長(zhǎng)、成本高。實(shí)踐充分表明，養(yǎng)豬在百十來天出肥切實(shí)可行，肉糧轉(zhuǎn)換率由1:6提高到1:4甚至更高，正在成為不爭(zhēng)的既成事實(shí)。可以肯定，養(yǎng)豬的技術(shù)變革勢(shì)在必然。早在一年之前，就已經(jīng)潛心探索過，發(fā)現(xiàn)所謂新法，不外集中于兩個(gè)層面，一個(gè)是飼料配方，也就是依據(jù)玉米、大豆、麥麩、紅薯等糧作物所含營(yíng)養(yǎng)成分，通過蠶蛹、魚粉等適當(dāng)補(bǔ)充蛋白質(zhì)、油脂等，形成所謂全價(jià)飼料；二是微量元素添加劑。由于生豬成長(zhǎng)所必須的微量元素，僅僅通過糧作物并不能充分保障，甚至嚴(yán)重缺乏，所以必須提供充足的微量元素添加劑。至于品種選育、專業(yè)的獸醫(yī)技術(shù)（除簡(jiǎn)單防病治病外），并沒有包括在養(yǎng)殖技術(shù)的培訓(xùn)范疇以內(nèi)，因而根本就沒有多大難度。此前，已經(jīng)產(chǎn)生系列飼料、添加劑配方，接下來主要是聯(lián)系養(yǎng)豬戶（早與胡大哥達(dá)成合作共識(shí)），通過實(shí)踐檢驗(yàn)，確認(rèn)最經(jīng)濟(jì)和最有效的配方。

　　蔗糖，正如梁老所預(yù)測(cè)一樣：不可能持續(xù)緊張?，F(xiàn)在的白砂糖，早已呈現(xiàn)出滿足供應(yīng)的大趨勢(shì)。去年有數(shù)位權(quán)威人士透露，用國(guó)內(nèi)的異構(gòu)酶生產(chǎn)果葡糖漿，能夠達(dá)到類蜂蜜，以及固體白砂糖甜度，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于白砂糖，成本僅為白砂糖的三分之一。應(yīng)該可以肯定，在近幾年之內(nèi)，生產(chǎn)果葡糖漿的前景尚屬樂觀。認(rèn)真推敲，只要有異構(gòu)酶，因陋就簡(jiǎn)用土辦法生產(chǎn)果葡糖漿將輕而易舉，畢竟自己有數(shù)年的微生物技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。只是，規(guī)模化、高效率則需利用相應(yīng)機(jī)械設(shè)施，這將是個(gè)未經(jīng)時(shí)間的課題。

　　當(dāng)前，無論是食用菌還是果葡糖漿，仰或是環(huán)己六醇磷酸酯，都還需要一個(gè)充分準(zhǔn)備的過程，急切之間尚無法立即展開現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和生產(chǎn)。為了不影響出刊，可以在下一期宣傳資料中進(jìn)行預(yù)告性宣傳，即注明具體啟動(dòng)日期另行告知，未啟動(dòng)前恕不接待現(xiàn)場(chǎng)咨詢。