12.07
若能夠如柯老師所言，同校方重新建立合作關系，恢復除膽紅素以外的原業(yè)務將更容易，甚至對所余宣傳資料連地址都不用粘貼更改。從化工廠到郵局辦理收取、投寄等業(yè)務，都需要從學校附近經(jīng)過，學校更具地利優(yōu)勢。數(shù)年來，校我雙方都視正面形象為實質(zhì)命脈，完全沒有斤斤計較、唯利是圖的實質(zhì)言行。雙方不遺余力地捍衛(wèi)著教書育人、教學——輸出知識職業(yè)應有的道德底線，這就是雙方持續(xù)合作的可靠基礎。
曾經(jīng)與校方最大的分歧，除拒絕遷移本人戶口——納入學校編制外，就是怎樣確定骨干培訓項目的細節(jié)問題。通過從膽紅素盛極一時到消聲滅跡的市場變幻過程，學校應該早已充分意識到，確立骨干項目非同小可，是關乎機構(gòu)存亡的實質(zhì)命脈。當然，我方也不能剝奪校方審核項目的權利，雙方可以預先商定一套關于確立骨干培訓項目的步驟、辦法。確立項目需要遵循市場規(guī)律，依據(jù)市場跡象找出完整的證據(jù)鏈。或確立或推翻，都唯一只能依靠系統(tǒng)證據(jù)，而不是想當然的感情用事。
任何項目或產(chǎn)品，都能夠透過其綜合跡象，充分認識、把握其市場規(guī)律。例如，膽紅素與食用菌相類比，膽紅素漲勢出奇強勁，自然容易形成供過于求的灰飛煙滅；食用菌則不同，市場價位與生活水平、與其它眾多相對應的生活品資源，都始終保持著相對平衡的發(fā)展關系，因而不會形成暴漲暴跌的大起大落。二者性能、用途的不同，決定了各自風險性質(zhì)和程度的不同。藥材普遍具有非它莫屬的專屬性，一旦缺乏尋求替代品的難度較大。加之季節(jié)性疾病、流行病難以預測，部分藥材用量忽大忽小、變幻莫測。近年山茱萸等許多“藥瘋子”暴漲暴跌的原因很多，但主要原因正是藥材的專用特性，以及需求忽大忽小。膽紅素用于合成牛黃的藥物原料，雖然其市場內(nèi)幕我們很難看懂，但漲勢過分迅猛卻顯而易見，暴漲之后必然暴跌，具有典型的“藥瘋子”特征。食用菌則不同，在等同營養(yǎng)、口感條件下，既有其它食材可以選擇，又可以延緩采食，所以不存在暴漲暴跌的前提條件。所謂高利高風險，膽紅素與食用菌的風險性質(zhì)不同，防控方向和內(nèi)涵必然不同。膽紅素防控重點，側(cè)重是市場暴跌風險，還有針對精細貴重特征，避免生產(chǎn)過程中粗心大意的損失風險。
食用菌在當前仍然處于發(fā)展的中期或偏后期（接近但尚未進入后期）階段，就技術培訓和生產(chǎn)菌種的風險而言，隨著技術的普及與市場的飽和——到發(fā)展后期階段，一些專業(yè)大戶普遍可以自制生產(chǎn)種和原種，專業(yè)的菌種市場將逐漸萎縮；獲取生產(chǎn)技術的途徑日益廣泛，專業(yè)的技術培訓市場將逐漸不復存在。因此，在進入食用菌發(fā)展后期，若企圖以經(jīng)營菌種和技術培訓盈利，必將大跌眼鏡。還有果葡糖漿，其與蔗糖形成緊密內(nèi)在聯(lián)系，蔗糖走俏則果葡糖漿市場前景看好。反之亦然，只要蔗糖滯銷，果葡糖漿也必然滯銷。蔗糖有市場，果葡糖漿也或多或少有相應市場，主要取決于彼此成本、質(zhì)量等條件。
又如，本人主張新確立新法養(yǎng)豬、果葡糖漿技術培訓項目，以及食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯，都是通過一定市場發(fā)展規(guī)律——認清和把握其發(fā)展趨勢，從中找出完整證據(jù)鏈——證明其在一定周期內(nèi)的發(fā)展空間、利弊幾何等?？傊?，通過產(chǎn)品性能、成本、用途、供需關系等，認識并把握其市場空間、周期、節(jié)奏等。諸如環(huán)己六醇磷酸酯，此前依賴進口、代價高昂。替代品較多，主要市場早已被國內(nèi)保鮮劑等企業(yè)分割。隨著國內(nèi)經(jīng)濟規(guī)模的快速發(fā)展，保鮮劑等市場規(guī)模也在迅速擴大。環(huán)己六醇磷酸酯的性能、成本等競爭優(yōu)勢，以及國內(nèi)保鮮劑等企業(yè)的悠哉樂哉等業(yè)已表明，環(huán)己六醇磷酸酯在國內(nèi)尚處于發(fā)展初期，發(fā)展?jié)摿酚^。
上述各類結(jié)論，都是通過系統(tǒng)證據(jù)鏈得來。只要本著以事實為依據(jù)，其真務實，就不僅能夠避免圍繞立項的各種權利之爭，而且能夠進一步確保立項走向規(guī)范化、科學化。有分歧和矛盾很正常，預設解決分歧和矛盾的大致路徑和方法，互利共贏基礎就多了一道屏障。
12.08
所有預備現(xiàn)場培訓項目，都還需要一定準備落實的過程。如食用菌，從選購母種到采購、儲備材料，從制種設施到培養(yǎng)設施，都需要相應的時間和過程。其中，棉籽殼的采購因路途較遠，小批量采購成本較高，需要根據(jù)總體資金狀況進行合理安排，防范嚴重失衡。由于培訓項目難以立即落實到位，將無法迅速在相關報刊投放廣告宣傳。預計，在恢復教學培訓業(yè)務之前，積壓匯款單金額大約三千元，突擊性全部投寄剩余宣傳資料，除去相應支出，一個月能夠聚集的有效流動資金也就五千元左右。如此，方方面面俱到的齊頭并進，資金顯然不夠?qū)捲?，這就必須周密計劃并分輕重緩急妥善安排。
優(yōu)先安排出刊新一期《特技小刊》，利用所擁有的宣傳陣地，盡量搶在第一時間全部投寄，不僅與剩余宣傳資料的宣傳效應形成一氣呵成，而且將在一兩個月內(nèi)產(chǎn)生巨大收益。然后再從容準備、落實相關其它培訓項目，繼而在有關報刊進行現(xiàn)場培訓項目的廣告宣傳。這樣，在化工廠進入旺季時，流動資金將不再是嚴重的問題，甚至還可能在淡季中適量安排恢復生產(chǎn)。
梳理輕重緩急，編寫、落實、確定下一期《特技小刊》的全部內(nèi)容，是當下重中之重的一環(huán)，否則其它諸般事宜將會出現(xiàn)渠成無水或水到渠未成的混亂局面。在新的宣傳資料定稿、報備——辦理出刊手續(xù)之前，與校方的關系必須有一個結(jié)果。如果下期宣傳資料一旦出刊，新上培訓項目就成既定事實，沒有任何商討余地。這種單方確定項目的行為，未免顯得有點目中無人。
撰寫時評文章的難度相對最大，以往的醞釀、創(chuàng)作過程都很從容，普遍數(shù)月時間才完成，主要是反反復復，無限次地修改、完善耗時最多。料想本次也別無他途，只能是修改、修改再修改！
時評文章的初稿完成，找人參謀普遍給予高度贊譽，接下來只能遵循不斷修改和完善。技術資料郵購業(yè)務單純，整個過程所需人力財力不大，盈利空間較大。在上一期宣傳資料中，無論是郵購資料的數(shù)量，還是專欄的版面占比，都是尤嫌不足——分量不夠。下期完全照搬、重復上期的內(nèi)容，實在是一種重大缺失感。如果能夠?qū)⒎N類增加到百種則較為理想，這就意味著要在原基礎上增加三分之二的種類，依靠現(xiàn)有條件，欲在有限時間內(nèi)獨立開發(fā)完善如此數(shù)量的技術資料完全沒可能。以較小代價引進數(shù)十種/項技術資料，卻是行之有效的途徑。其中，與同行相互交換技術資料，應該是代價最小、最有可能的捷徑
某研究所在報刊大篇幅刊載出售各類技術資料的廣告，重刊頻率很高，這在此前是很少看到的。仔細想想，郵購技術資料業(yè)務簡單，對經(jīng)營者而言利潤豐厚，對購買者而言，類比參加面函授培訓的成本是微不足道，彼此一拍即合。大篇幅高頻率地廣告投入，給人一種龐大氣勢的感覺。若沒有樂觀收益，任誰都不可能這樣做。也許，這種市場需求，正在一定程度左右著市場發(fā)展趨勢。別人能夠擁有的技術資料種類多達數(shù)百種，可自己連百種都湊不出來，這懸殊確實不小。該研究所還在征集通信錄名冊，每萬名通信錄名冊一千元。是啊，自己也可以通過征集通信錄名冊（一些培訓機構(gòu)少則數(shù)千多則數(shù)萬名），繼而多印刷幾萬甚至十萬份的《特技小刊》，所能夠創(chuàng)造的價值將非比尋常，是個不容小覷的擴張途徑。數(shù)百種技術資料從何而來，需要多少代價？庶盶久久揣摩各種各樣的途徑和可能性的代價。