第十二章 礪戈秣馬（11~12）

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　　庶盶慢條斯理解釋道：“這么說吧，本人的主業(yè)是從事各類技術(shù)開發(fā)應(yīng)用和辦培訓(xùn)，也與你們這個(gè)市的一些科研人士素有交往。”庶盶邊說邊取出幾封往來書信（信封與信箋，均紅色鉛印著該市的單位和地址）：“這些人士，料想你們都知道或認(rèn)識(shí)吧！他們可是你們這座城市的驕傲，都是碩果累累、名動(dòng)國(guó)內(nèi)外的大專家啰！”對(duì)方接過書信，仔細(xì)辨認(rèn)著寫信人的單位地址、書信內(nèi)容、姓名落款、寫信日期、郵戳日期等，然后略顯尷尬道：“都認(rèn)識(shí)，都認(rèn)識(shí)！其中像這一位，他的研究成果大多是由我們?nèi)珯?quán)代理轉(zhuǎn)讓。不知你和他們之間，都有哪些方面的成功合作，能否介紹一二？”“主要是生物技術(shù)和精細(xì)化工領(lǐng)域，其中就包括胱氨酸生產(chǎn)技術(shù)。不知道與你們的胱氨酸技術(shù)，是否同出一家？”“關(guān)于我們的胱氨酸技術(shù)吧，倒是另有渠道。因?yàn)檫@里的生物制藥廠所提出的條件太高，我們沒談成。咱就不明白了，你既然已經(jīng)掌握了胱氨酸技術(shù)，為啥還要花這個(gè)冤枉錢在我們這里購(gòu)買呢？”“要說呢，從郵購(gòu)資料這個(gè)行當(dāng)來講，咱們算是同行。我認(rèn)真拜讀過你們的廣告，感覺種類不算少，或許咱們存在互利共贏的合作可能，所以就打算順道前來了解了解。在技術(shù)市場(chǎng)這塊，真真假假不足為奇。如果有人給咱搬出幾截塑料管、幾段木棍，再幾個(gè)擺弄，聲稱這就是衛(wèi)星發(fā)射架，因?yàn)樵蹚膩砭蜎]有見識(shí)過，所以就不得不相信。在你們這里，咱亂點(diǎn)鴛鴦譜要了一份胱氨酸資料，你們不缺，這表明你們郵購(gòu)業(yè)務(wù)是真實(shí)的?！?p>　　庶盶進(jìn)一步道：“我掌握著較為龐大的宣傳陣地和種類繁多的技術(shù)資料，除了極少部分面函授培訓(xùn)外，大多被列為郵購(gòu)服務(wù)范圍。當(dāng)然，我的郵購(gòu)資料標(biāo)價(jià)，比你們的要高若干倍。例如胱氨酸資料，我的郵購(gòu)價(jià)是150元/份（真實(shí)標(biāo)價(jià)為10元），因?yàn)槲以?jīng)投入了不少人力財(cái)力進(jìn)行實(shí)踐檢驗(yàn)，能夠確保購(gòu)買者實(shí)打?qū)嵉馁嶅X。就算眾多技術(shù)沒有進(jìn)行實(shí)踐檢驗(yàn)，可理論審查也很繁瑣，既要具備豐富的理論基礎(chǔ)，又要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所需代價(jià)也非同一般。所以，我的資料郵購(gòu)標(biāo)價(jià)普遍較高。關(guān)于技術(shù)資料審核方面，不知道你們有沒有專業(yè)審核團(tuán)隊(duì)？”“坦率說，咱們的從業(yè)時(shí)間較短，還不具備逐一審查技術(shù)資料的條件，純粹就是引進(jìn)回來就展開郵購(gòu)業(yè)務(wù)?！薄芭叮偃缭蹅冞_(dá)成互相交換技術(shù)資料共識(shí)，我方所提供的技術(shù)資料，也按你們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的話，郵購(gòu)者可能都來郵購(gòu)你們的，這種交換我方可是要吃虧大了喲！”“這倒不是問題。對(duì)于經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)過的，咱們可以進(jìn)行重點(diǎn)推介，標(biāo)價(jià)完全能夠保持協(xié)商一致！”“貴方能夠具有這種合作誠(chéng)意，料想咱們的合作倒是蠻有希望的！”

　　見對(duì)交換技術(shù)資料充滿期待，庶盶進(jìn)一步道：“在本人前來這里之前，我就在想，既然做技術(shù)資料郵購(gòu)這個(gè)行當(dāng)，對(duì)技術(shù)資料的種類當(dāng)然是多多益善。互相交換技術(shù)資料的代價(jià)最低，這種互利互惠合作之路，自當(dāng)會(huì)越走越寬廣！”

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　　眼見對(duì)方已經(jīng)產(chǎn)生交換資料的較強(qiáng)意愿，可自己尚沒有所宣稱的高價(jià)位資料目錄，具體交換細(xì)節(jié)根本無法詳談。既然對(duì)方已經(jīng)有了誠(chéng)意，不排除一頭撞進(jìn)自己的現(xiàn)場(chǎng)，一旦細(xì)閱《特技小刊》豈不完全露餡？趁早預(yù)設(shè)一個(gè)臺(tái)階是必須的：“看來，貴我雙方對(duì)互換技術(shù)資料的條件是具備的，雙方意向是誠(chéng)懇的！只不過很不湊巧，我隨身攜帶的資料目錄，已經(jīng)用沒了。急切之間沒法提供值得你們參考和評(píng)估的依據(jù)。相關(guān)技術(shù)資料交換的具體商談時(shí)間、地點(diǎn)，以及具體交換數(shù)量、細(xì)節(jié)、步驟等，料想只能另約時(shí)間。哦，需要重點(diǎn)提及的是，我方所擁有的技術(shù)資料分為兩大類，一類是通過實(shí)踐檢驗(yàn)或者嚴(yán)格審核通過的，這一類在每一期宣傳資料中都有現(xiàn)成目錄，只是每一期的標(biāo)價(jià)略有調(diào)整；第二類是沒有來得及實(shí)踐或?qū)徍说?，這部分占比非常大，甚至連目錄都沒有來得及整理，更別說市場(chǎng)推廣了。在你們看來，我方第二類資料有沒有必要納入貴我雙方交換的范疇考慮呢？”“大家都依靠這個(gè)營(yíng)生，和你的想法完全一樣是多多益善，還是都全部納入的好。”

　　“有道理！只不過這些目錄全部鉛印的代價(jià)太高，用量又很少?？纱蛴“?，我的專業(yè)打字員請(qǐng)長(zhǎng)假了，回來與否還難說。其他能夠操作打字機(jī)的人不少，包括本人就是其中一個(gè)，但打字的速度卻都不敢恭維，恐怕需要一些時(shí)日，短時(shí)間內(nèi)肯定是無法將全部目錄寄過來喲！”“不急不急，慢慢來，沒關(guān)系！”“最后，我還希望參觀參觀貴方的資料庫房！”“嗨，那里純粹是一片凌亂不堪，有什么值得入你法眼的呢？”“吙喲！咱又沒有一目十行、雙目Х光的特異功能，商業(yè)機(jī)密哪里有那么容易獲得的喲。我不過是想看一看貴方的資料種類，如果不方便的話，就只好等下次，有機(jī)會(huì)的時(shí)候再說啰！”

　　“沒有不方便的，只要不怕臟了你的法眼，馬上去看就是！”資料庫房靠近郊區(qū)，三開間小青瓦房，資料庫房占用了將近兩大房間。資料架用竹竿綁扎，與種植食用菌的菇架極其相似，每架高五層。每種資料依照目錄編號(hào)順序碼放，資料架的走廊端滿掛標(biāo)明所放資料編號(hào)的厚紙片。每種資料的外殼都統(tǒng)一鉛印上其研究所等字樣，正文全都是打字機(jī)打印，大概每種資料印數(shù)不超一百份。其資料的外觀質(zhì)量遠(yuǎn)于本人的，庫存投資更是本人所望塵莫及。即或本人資金充足，多半也不敢像他們這樣大幅庫存。待此前所印資料用完以后，也可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，資料外裝改為鉛印，正文改為銅版紙，這樣便于收藏。至于每?jī)?cè)成本大概要高一元多，適當(dāng)上調(diào)郵購(gòu)價(jià)也未嘗不可。

　　本人時(shí)常是信函堆積如山，一大群人絲毫不見松閑。從到此之后的一個(gè)多小時(shí)來看，他們沒有人處理過郵件，更不見堆積郵件，似乎業(yè)務(wù)量并不是很好?；蛟S，純粹郵購(gòu)資料的咨詢信函少，所定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，不用多少業(yè)務(wù)就比本人收益要高若干。正所謂膏藥一張各有各的煉法不同，自己需要了解的是，對(duì)方確鑿具有相應(yīng)技術(shù)資料，并且愿意互相交換。

　　告別時(shí)，對(duì)方提出以各自的通信名錄進(jìn)行交換的主張，考慮到接下來彼此要交換資料的原因，庶盶道：“如果貴我雙方接下來要進(jìn)行技術(shù)資料交換，本人認(rèn)為貴我雙方進(jìn)行通信名錄交換還是多考慮考慮的好。因?yàn)?，貴我雙方不僅將在郵購(gòu)種類上大量雷同，還要在宣傳對(duì)象上完全雷同的話，這種直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，對(duì)貴我雙方將產(chǎn)生什么后果，貴我雙方最好還是多考慮考慮為妥。只要雙方認(rèn)為有必要，隨時(shí)都可以交換。”“看來還是貴方考慮的周到一些，那咱們就都考慮考慮再說！”