第十四章 家風(fēng)家教（09~10）

　　14.09

　　庶盶接過話題分析說：“我認(rèn)為你的思路清晰，對各方面的利與弊看法頗深。如果需要補(bǔ)充的話，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)間尚短，現(xiàn)在所看見的未必就是一個(gè)成熟、穩(wěn)定的市場，供需關(guān)系或許還會(huì)出現(xiàn)較大變化。在投資能力不足，尤其是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，跨大步很容易導(dǎo)致欲速則不達(dá)的后果。利用現(xiàn)有條件生產(chǎn)和銷售，尚具有一定發(fā)展空間，迫不得已時(shí)添置電烤箱和生產(chǎn)果葡糖漿的簡易用具，再多雇傭幾個(gè)幫手，同樣在一定程度上起到擴(kuò)大產(chǎn)能、增加營收的目的。此外，現(xiàn)在的最大優(yōu)勢在于生產(chǎn)果葡糖漿，對于異構(gòu)酶來源的信息封鎖將至關(guān)重要。我認(rèn)為，將后應(yīng)考慮直接前往酶制劑廠采購——避免郵購，將更利于技術(shù)保密。”

　　喻林興高采烈：“有你這些話，我就清楚將后該怎么做了?，F(xiàn)在的主要原材料都有一定庫存，流動(dòng)資金基本充足，直接前往采購異構(gòu)酶既節(jié)省郵寄包裹費(fèi)用，又盡量避免技術(shù)、信息外泄，算是一舉多得。增加人手，增加電烤箱，增加些簡易用具，投資不過幾百元錢，月利潤也能過千元，當(dāng)然就無需動(dòng)輒數(shù)以千計(jì)地往里砸錢了！如果能夠設(shè)法把月均利潤維持在千元以上，一兩年之后，何愁辦不起一個(gè)大廠??？”庶盶欣慰道：“我們的看法完全相同，只要是一步一臺(tái)階，就必然能夠興利除弊，把生意做到風(fēng)生水起！這兩天我一直在想，這里的生產(chǎn)銷售基本步入正軌，應(yīng)該是本人打道回府的時(shí)候了。我回墎州將立即著手恢復(fù)原業(yè)務(wù)，若以后有需要本人之處，定當(dāng)竭盡全力！”

　　喻林一聽顯得有些驚惶不安：“一聽說你要走，我突然有一種六神無主的感覺。但仔細(xì)想來，你有那么多的大事在等著你，怎么可能在這里一直耽誤呢？這次可以說是給我送技術(shù)上門，而且是立竿見影的賺錢。我知道，若是我專門外出去學(xué)這門技術(shù)的話，就算花兩三千元都不算高。我更知道，你那邊恢復(fù)業(yè)務(wù)缺的正是錢，你就說個(gè)數(shù)，我一定盡最大努力給你辦！”

　　對于喻林的慷慨直爽，庶盶是早有預(yù)感，便立忙對喻林道：“遠(yuǎn)沒你想象的那么沉重！你看這樣好不好，把產(chǎn)銷利潤算一算，我們按二一添作五，然后扣除生活費(fèi)，我再把帶來的輔助材料報(bào)一下。預(yù)計(jì)，我拿上這些錢就能夠應(yīng)付了。至于烤箱，就先留在你這里用，等以后你這里完全理順了再說。你看怎么樣？”“按你所說的，能有幾個(gè)錢，又能起多大作用？”

　　庶盶感慨道：“說實(shí)在的，我那里已經(jīng)積累了半年有余的匯款單沒有退回，只是具體金額不太準(zhǔn)確，估計(jì)少則五六千，多則近萬也不是沒可能。若沒有這些匯款單的基礎(chǔ)，我還真是難以恢復(fù)原業(yè)務(wù)。所以，我只是缺少兩個(gè)來月的生活零用，以及孩子入托的相應(yīng)費(fèi)用。再說，我那里一直尚陸續(xù)有匯款單前來，只要一戰(zhàn)火將所剩宣傳資料投向市場，短則十多二十天又有較樂觀的收益了。另外，即或資金周轉(zhuǎn)不濟(jì)，到你這里還不是抬腿就到？先確保你這里的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不同樣是保障我本人無后顧之憂的重要前提嗎？”

　　“你這樣說我就放心了！那這件事就這樣，這里此前所獲利潤大概八百來元錢，外加你所帶來材料折算的錢，不包括烤箱，我估計(jì)大概一千元錢，全部歸你。至于生活費(fèi)，要不是為這事，我連請都還請不來，如果還要你出生活費(fèi)的話，還不如打我一頓的好?！?p>　　庶盶覺得自己也不能見利忘義：“我認(rèn)為，我們還是二一添作五的好…”喻林急忙搶先道：“這件事啊，就不說技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)啥的了。最起碼還是一個(gè)大師傅級(jí)別的老師吧，在這里不僅授業(yè)解惑，而且一手一腳地，前前后后差不多一個(gè)月。要不是我手邊一時(shí)吃緊，除烤箱以外，少于一千元錢，我自己都沒臉出門見人了。”庶盶略加猶豫，便欣然領(lǐng)受：“那，我也就不說二一添作五和生活費(fèi)的話了。除烤箱以外，我所帶來的材料滿打滿算也不到一百元錢，我就在你這里拿六百好了?！?p>　　14.10

　　喻林感慨地說;“你的處境就是不說，我也身同感受，我這里至少現(xiàn)在流動(dòng)資金還不成問題，而你那里就有所不同，缺一分錢就寸步難行?！笔\明白喻林接下來要說的話，隨即接口說：“只要我們彼此都不為錢所困，能夠順利展開有效行動(dòng)就行了。所以，我有六百元，將能夠順利應(yīng)付了。如果實(shí)在遇上吃緊狀況，立即前來就是。至于烤箱，我那里短期排不上用場，先留在你這里，待以后你我都正常運(yùn)轉(zhuǎn)了再說?！?p>　　“這樣好了，就按你說的六百元，外加兩百元表達(dá)我的一點(diǎn)誠懇心意。至于烤箱，等稍過些時(shí)日，你買成多少錢包括旅途服費(fèi)在內(nèi)，該補(bǔ)你多少就補(bǔ)多少。如果你還需要烤箱的話，買個(gè)新的就是了。老實(shí)說，我現(xiàn)在連八百元都湊不出來，你得在這里住一兩天，明天下午停產(chǎn)，專門陪你。錢的事你放心，到時(shí)決不會(huì)連這點(diǎn)錢都打欠條，你看怎么樣？”

　　庶盶的確有些歸心似箭：“我倒是一萬個(gè)樂意在這里多住幾天，可恢復(fù)業(yè)務(wù)還有不少事要提前準(zhǔn)備，最好是等我們都走上正軌之后，那時(shí)候的相聚，自當(dāng)別有一片艷陽天！”“那好，就等到我們把事業(yè)都做到順順利利的時(shí)候，再好好多聚幾天才是。”喻林轉(zhuǎn)身外出借來現(xiàn)金對庶盶道：“在你恢復(fù)業(yè)務(wù)期間，若臨時(shí)缺錢，我這里湊個(gè)千兒八百的，哪怕是貸款都能夠保證在一天之內(nèi)辦到?！?p>　　回到墎州市，庶盶首先到郵局再次確認(rèn)匯款單的準(zhǔn)確無誤。看著捆扎堆積在一起的匯款單，估計(jì)六百張只多不少。再次徑直過去拿過一扎，信手翻看十張，金額十來元的居多，幾元或二三十元的都較少，初略算來每張匯款單平均金額與此前估算的并無二致。也即，確保七八千元的流動(dòng)資金，是不爭的既成事實(shí)。

　　需要立即與即將成立的領(lǐng)導(dǎo)班子成員開個(gè)碰頭會(huì)，安排人手布置全體動(dòng)員會(huì)等，以迅速展開相關(guān)業(yè)務(wù)。此外，需要多人分門別類的齊頭并進(jìn)，緊鑼密鼓進(jìn)行注冊、交換技術(shù)資料、印制新的宣傳資料，以及其它相關(guān)事宜。取出信函及匯款單尚需逐一登記造冊，這些需要時(shí)間過程，到財(cái)務(wù)處有現(xiàn)金可支配時(shí)，大概需要兩三天時(shí)間。這期間財(cái)務(wù)處不可沒有現(xiàn)金，所謂“兵馬未動(dòng)糧草先行”，得先墊支兩三百元給財(cái)務(wù)。應(yīng)該當(dāng)即前往通知新的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，于本日下午開碰頭會(huì)，財(cái)會(huì)人員列席——順便將墊支三百元拿給出納。

　　領(lǐng)導(dǎo)班子是決定未來的核心基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員需要一個(gè)碰頭會(huì)（可宣稱為找?guī)孜还歉缮塘肯嚓P(guān)事宜。最好在第一批宣傳資料投放完畢之后，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場，一則宣布領(lǐng)導(dǎo)班子成立，二則啟動(dòng)全員化培訓(xùn)），讓各領(lǐng)導(dǎo)成員提前肩負(fù)并嘗試各自職能角色。

　　對這樣一個(gè)碰頭會(huì)，本人理所當(dāng)然得有個(gè)較為正式的講話，而且這個(gè)講話還十分重要。草擬講話提綱：一、化工廠曾因意外缺乏流動(dòng)資金而陷入絕境，別無選擇地被迫停產(chǎn)至今；二、“愛人者人恒愛之”，由于此前的教學(xué)業(yè)務(wù)信譽(yù)卓著，時(shí)至今日尚有大量信函、匯款單不斷涌來。現(xiàn)已大概積累超過七千元以上的流動(dòng)資金可供支配，這為進(jìn)一步盤活此前數(shù)以萬計(jì)的資產(chǎn)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，也為我們化工廠開創(chuàng)輝煌未來，提供了源源不斷的物質(zhì)保障。

　　三、闡述技術(shù)輸出、勞務(wù)輸出、飼料添加劑、化工產(chǎn)品、食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯等多業(yè)并舉的宏大藍(lán)圖；四、強(qiáng)調(diào)只會(huì)單打獨(dú)斗的人，是不可能干出一番大事業(yè)來的。本人唯有依靠大家，群策群力，將企業(yè)打造成值得每一個(gè)成員為之奮斗終生的人生舞臺(tái)；五、回顧過去，我們曾經(jīng)為了自家門口的化工廠能夠走向全國、走向世界，曾經(jīng)為了大家的互利共贏，我們共同經(jīng)歷并見證了：我們眾志成城、肩并攜手、攻堅(jiān)克難、勇往直前的拼搏歷程。在未來的歲月里，當(dāng)征戰(zhàn)商場時(shí)，我們是一支兇猛雄壯、攻無不克的虎狼之師；當(dāng)相互交流時(shí)，我們是一支互幫互助、關(guān)愛他人的仁義之師！

　　六、本人將向大家提交一班人馬多業(yè)并舉的系統(tǒng)方案，希望大家知無不言言無不盡，認(rèn)真審核、商討。相信在我們的共同努力下，我們將迎來一個(gè)全墎州報(bào)酬最高、效益最好的、多業(yè)并舉的龍頭企業(yè)！