16.21
“沒有時間約定的后果，我們前面已經(jīng)討論過了。沒有數(shù)量約定喃，比如說，要是我姐給你預付三百元定錢，她可以按1.5元一斤，只拿一百公斤的貨走，其它沒有明確約定的暫且放在一邊不說。這種“擱置爭議”，先行鞏固互利共贏基礎(chǔ)的最高智慧，推翻不得吧？
“為長遠計，大家至少得協(xié)商一致。否則，大家將后怎么打交道呢？我姐在這方面還是做的很優(yōu)秀，她寧愿賭運氣或虧損一些，把已經(jīng)組織起來的貨源，盡最大努力迅速歸總，并設(shè)法趕快脫手。但結(jié)果會怎樣，我不止是為她捏一把汗。”
“庶老師，你看我說的一塊三一斤，肯定沒問題蠻！”“這么說吧，因為劉老板你，組織貨源的數(shù)量大、速度快，哪個都希望能夠與你長期合作。這次，我姐他們生怕引起你誤解，影響到今后的合作。本人的談判能力、分析能力、解惑能力，在我方陣營中，是當之無愧的名列前茅。所以，由本人專門前來與你商談，這本身就是高度重視的真實體現(xiàn)。
“在其它地方吧，哪有這種禮遇啰。都是根據(jù)路途遠近，普遍八、九毛錢一斤，對方可以有三種選擇，一是按八九毛一斤拿走現(xiàn)有全部貨物；二是按約定價格，給了多少定錢就拿走多少貨物；三是定錢與貨物，都暫時擱置不提，等到雙方都有利可圖的時候，再行商量。
“對你劉老板的貨，我是怎么想的就怎么說。我覺得，你最好及時全部脫手為妥。如果覺得七葉藤還有利可圖，起碼現(xiàn)在尚可以用更低的價格收購一些貨源。至于你現(xiàn)在的交貨價格蠻，可以特殊照顧一些，但與你說的一塊三，懸殊太大了?！薄澳沁@樣，一塊二，這個價錢可以說是天經(jīng)地義的了。”
“同劉老板這樣的明白人交流，我們是愈來愈投機，這是一種難得的緣分。這七葉藤市場啊，要是大家都能夠保持客觀冷靜，盡量避免火中取栗，就該輪到炒作者在一邊去吹鼻子瞪眼睛了！七葉藤市場已經(jīng)露出猙獰面目。這條蟲蟲逗不得了，眼看要咬手手了。我敢斷言，過不了多長時間，七葉藤要把不少人咬個大出血。話到這個份上，劉老板的這批貨，你真的別企圖賺錢了，我只能保證你不虧或少虧。現(xiàn)在，我們長話短說，我一口把價錢給到位，一塊錢一斤。”
劉老板驚叫：“哦喲，那我要虧慘。一塊一！”“按你十天前的收購價格，一塊錢一斤的確是要虧一些本。但按你最近的收購價，平均拉扯下來，一塊錢你是沒啥利潤，但也不至于虧本。你比我姐幸運，你至少能夠當即變現(xiàn)，而我姐還不知道啥時能夠變現(xiàn)。我要是我姐的話，只要有人給九毛多點，我會立馬就地脫手。如果暈不過的話，就再組織點七八毛錢一斤的貨源，或許尚可彌補彌補。
“當然，我們兄弟再好，但各自的家各自當。一塊錢一斤，你慢慢考慮考慮。我姐拉貨的車，早則十五六點、晚則十七八點回轉(zhuǎn)到這里?，F(xiàn)在尚不到十二點，我就下午十五六點鐘再過來，到那時你給我個準信就行。接下來蠻，我好像在這附近有些個熟人，已經(jīng)多年沒有見面了，今早剛好遇上一兩個，還得去走走看看。你先忙你的，我下午再過來?！?p> 下午，庶盶又到劉老板門市部：“你好啊，劉老板！價格方面的事，考慮的怎么樣了??？”“哎呀，庶老師呢，我還有啥子可考慮的蠻，就按你說的辦就是了。來，喝水！”