第十八章 觸類旁通的微觀聯(lián)系（02 ）

　　18.02

　　萬(wàn)平一再極力主張庶盶“生產(chǎn)根本不用你管，只管專門銷售和采購(gòu)就是了?！睂?duì)此主張，庶盶偶爾回應(yīng)一句“就這么點(diǎn)東西，不跑銷售都不夠賣，哪用啥子專門銷售啰！”更多的時(shí)候，是對(duì)萬(wàn)平的主張不予理會(huì)。

　　等到凡是所有地方都碼滿了藤椅，眼看實(shí)在沒(méi)地方庫(kù)存了，庶盶最多外出幾個(gè)小時(shí)跑跑銷售，購(gòu)買藤椅的人便陸續(xù)進(jìn)門，幾乎都是當(dāng)天內(nèi)即銷售一空。尤其是遇到逢場(chǎng)天，一旦有藤椅穿街過(guò)巷，等于是“今日有貨”的活廣告，自然是一連幾天將會(huì)有不少人前來(lái)等待、詢問(wèn)。

　　藤椅的運(yùn)輸成本較高，能夠就地產(chǎn)銷，十足的產(chǎn)銷兩利。對(duì)于生產(chǎn)者而言，既增強(qiáng)了盈利能力，又大幅降低流動(dòng)資金壓力；對(duì)于消費(fèi)者而言，既以較低成本享受相對(duì)較高生活質(zhì)量，又凸顯古樸典雅傳統(tǒng)特色。

　　萬(wàn)平是越看越心熱，語(yǔ)言上透露出，想回家照貓畫虎經(jīng)營(yíng)藤椅的意愿日趨強(qiáng)烈。不過(guò)，庶盶清楚他曾多次嘗試過(guò)，由于不懂營(yíng)銷——缺乏正確引導(dǎo)、培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際能力，始終都未曾打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。若他一味重復(fù)其老套套，未必能夠如愿以償。如果萬(wàn)平夠智慧的話，應(yīng)當(dāng)探究營(yíng)銷細(xì)節(jié)及其道理才是。若他詢問(wèn)相關(guān)措施和來(lái)因去果，庶盶理所當(dāng)然將毫無(wú)保留。

　　當(dāng)萬(wàn)平向庶盶正式提出想回家自己加工藤椅時(shí)，庶盶本欲提醒他，有必要先掌握一些營(yíng)銷的基本常識(shí)，轉(zhuǎn)念覺得既然別人沒(méi)有重視營(yíng)銷的跡象，就算自己好意提醒也多半不管用，反而讓別人誤認(rèn)為本人故弄虛懸。

　　庶盶爽快回應(yīng)說(shuō)：“大家?guī)臀抑纹鹆颂僖渭庸?，更?chuàng)造了利潤(rùn)，我深表感謝！盡管本人誠(chéng)心希望大家能長(zhǎng)期留在這里，但只要大家有更好的去處，本人也決不可能自私到不顧大家的利益，在這里拖住大家的后腿。回家自己搞，能夠照顧一家老少，本人沒(méi)理由不支持。當(dāng)然，我這里的支持可能十分空洞，因本人的經(jīng)濟(jì)收入尚遠(yuǎn)不及各位師傅，除了工資分文不欠以外，恐怕其它方面的支持能力將非常有限。但是，或許在營(yíng)銷方面，本人也許能夠幫上一定的忙。只要能夠信得過(guò)本人，有什么要求盡管提出來(lái)，本人一定竭盡全力！”

　　“不需你任何支持！我就是提前給你打個(gè)招呼?！薄澳呛?！不知道除你之外，其他的人是繼續(xù)留在這里給我生產(chǎn)呢，還是隨你一同去幫助你呢？”“他們都得一同回去幫我！”

　　隨著身體健康的恢復(fù)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該有個(gè)妥善規(guī)劃才行。墎州最為緊要的事業(yè)基礎(chǔ)，是剩余的技術(shù)資料、宣傳資料及其牢不可破的市場(chǎng)。然而，隨著改革開放的深入，無(wú)限的就業(yè)機(jī)會(huì)以幾何級(jí)的速度激增，打工浪潮迅速席卷全國(guó)，使得技術(shù)資料市場(chǎng)遭受雪崩般坍塌。

　　在求購(gòu)技術(shù)資料的人看來(lái)，當(dāng)望眼欲穿之際，卻長(zhǎng)期不見技術(shù)資料的蹤影。如今時(shí)過(guò)境遷，過(guò)時(shí)的技術(shù)資料竟然又“酒后添杯”般出來(lái)湊熱鬧了。喪失了技術(shù)資料市場(chǎng)的客觀條件，如果取出所積累的匯款單一意孤行，反而將徹底踐踏自己一貫標(biāo)榜的“智者見于未萌愚者暗于成事”的言行實(shí)質(zhì)。

　　此一時(shí)的彼一時(shí)，曾經(jīng)是牢不可破事業(yè)基礎(chǔ)的匯款單，當(dāng)下已成自損形象的毫無(wú)價(jià)值的過(guò)時(shí)產(chǎn)品——既不能確保完成一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身需要，又將詆毀自身一以貫之的價(jià)值觀。所積累的匯款單，實(shí)際上已是“食之無(wú)味棄之可惜”的雞肋。忍痛棄之，實(shí)為明智之舉。