第二十一章 放眼世界勇當(dāng)先（03）

　　21.03

　　隨著跑印刷業(yè)務(wù)常識(shí)的了解，僅獨(dú)立報(bào)價(jià)的問(wèn)題，幾乎就讓人的信心處于崩潰的邊緣。誰(shuí)會(huì)想到啊，客戶所需的印刷用紙張，幾乎全是從發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口來(lái)的。由于印刷所涉紙張種類和產(chǎn)地眾多，最常用的紙張，大體涉及將近十來(lái)個(gè)產(chǎn)地，不同產(chǎn)地紙張的價(jià)格懸殊很大。凡能夠獨(dú)立報(bào)價(jià)者，只需將客戶原紙張用手一摸，便能準(zhǔn)確知道紙張的種類、規(guī)格、產(chǎn)地和相應(yīng)價(jià)格。

　　僅僅是銅版紙，普遍就涉及五六個(gè)甚至更多規(guī)格，加上來(lái)自不同產(chǎn)地，所涉銅版紙的樣板就差不多百十來(lái)號(hào)。規(guī)格還好說(shuō)一些，畢竟存在厚度與重量的差異。但是，凡涉及不同產(chǎn)地，除價(jià)格成倍懸殊的極少數(shù)手感明顯外，只要是質(zhì)量懸殊不是特別大的，那手感原本差異就比較?。ǖ蚱放贫嬖趦r(jià)格懸殊），無(wú)論自己主觀怎樣細(xì)致入微，一旦沒(méi)有了標(biāo)簽，即或高倍顯微鏡，都難以明確分辨。這還不說(shuō)紙張?jiān)谟∷⒓庸み^(guò)程中，將會(huì)產(chǎn)生系列不同手感。

　　庶盶甚至懷疑，或許沒(méi)人能夠完全憑手感，百分百系統(tǒng)細(xì)致分辨一切紙張，因?yàn)楦杏X(jué)自己即或用一輩子和這些紙張打交道，一些近似的品質(zhì)恐不能準(zhǔn)確分辨。也就是說(shuō)，很可能內(nèi)行們夸大手感功能，渲染了神乎其神的門檻。但觸摸分辨主要產(chǎn)地、品質(zhì)等，的確是印刷業(yè)務(wù)的基本常識(shí)和技能。

　　在老板的安排下，庶盶開(kāi)始正式熟悉報(bào)價(jià)的相關(guān)知識(shí)。除分辨紙張外，其它方面則并非太難的事，幾天時(shí)間便無(wú)多大懸念。鑒于熟練分辨紙張，少不得三五幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)程，廠內(nèi)有兩位廠長(zhǎng)、采購(gòu)管理紙張等，均可獨(dú)立完成報(bào)價(jià)。若有效發(fā)揮觸視聽(tīng)問(wèn)功能，首先從客戶那里獲得報(bào)價(jià)的第一手資訊，只要具備系統(tǒng)樣品和系統(tǒng)報(bào)價(jià)表，更加廠內(nèi)協(xié)助報(bào)價(jià)，自己就完全能夠踉蹌起步了。

　　據(jù)信，駐廠老板完全能夠聽(tīng)懂普通話。庶盶用最通俗的普通話，向老板說(shuō)明自己欲邊實(shí)踐邊摸索的想法，老板異常高興地吩咐立即趕印所需名片。

　　對(duì)于跑業(yè)務(wù)所需，曉暉是蠻支持。不僅支持買傳呼，而且還不知通過(guò)什么渠道搞來(lái)幾條B國(guó)的香煙，雖說(shuō)在蠔田一帶的售價(jià)也就十多元一包，關(guān)鍵很少有賣。此外，曉暉還積極聯(lián)系其電子廠的一把手，希望給點(diǎn)印刷業(yè)務(wù)，但據(jù)說(shuō)該機(jī)構(gòu)的印刷品業(yè)務(wù)全由境外機(jī)構(gòu)提供——無(wú)法提供業(yè)務(wù)支持。想想此前隔空叫過(guò)一次板，若他知道是本人所為的話，或許是有業(yè)務(wù)也不會(huì)拿給本人，反倒不如就此擱置一年半載的，再找機(jī)會(huì)相識(shí)為好。

　　“沒(méi)加工資嗎？”曉暉突然發(fā)問(wèn)?！斑@次所領(lǐng)到的，還是在裱褙部時(shí)的工資，即或是要加，可能也是下一次的事吧！”

　　買傳呼上臺(tái)還需要一次性預(yù)交半年的臺(tái)費(fèi)，雖說(shuō)心中充滿不悅，想想這臺(tái)費(fèi)終歸是要的，不外就是資金緊張一些，也不是啥要命的事。

　　盤算著名片印出的時(shí)間，預(yù)計(jì)開(kāi)始正式跑業(yè)務(wù)，也就是最近一兩天的事了。穿過(guò)關(guān)二爺塑像廳堂拾級(jí)而上，忽然感覺(jué)一大群人步入廳堂。原來(lái)是兩位駐廠老板和兩位廠長(zhǎng)等族擁著李老來(lái)到關(guān)二爺廳堂。庶盶本欲走下樓梯返回廳堂，只見(jiàn)李老對(duì)著關(guān)二爺塑像恭恭敬敬三鞠躬后，然后依次接過(guò)大家已經(jīng)點(diǎn)好的燃香，每接插一次燃香，都會(huì)整齊劃一的全體一個(gè)鞠躬。待三個(gè)老板依次進(jìn)香禮畢，隨從的其他人員又各自燃香敬上。

　　庶盶突然意識(shí)到，或許這是華僑企業(yè)界獨(dú)具特色的一種文化吧。可自己并沒(méi)有事先體會(huì)到這種文化存在的跡象，從未向關(guān)二爺敬獻(xiàn)一柱燃香。現(xiàn)如今，自己已經(jīng)是孤零零地吊在這半空中了。返回廳堂吧，顯然與自己所秉持的前后內(nèi)外一以貫之的處事原則背道而馳，而且就算是補(bǔ)起來(lái)也有削足適履、阿諛?lè)畛兄印?