第二十一章 放眼世界勇當(dāng)先（10）

　　21.10

　　阿雯很是吃驚的端詳庶盶一陣子，緩慢道：“我明白了。原來你和你所在公司的命運(yùn)，都維系在你業(yè)務(wù)實(shí)踐的效果啊！”“所以說嘛，在面對(duì)你這樣的上帝時(shí)，竭盡所能獲得上帝眷顧，是本人和所在公司的頭等大事！”

　　“可你也別對(duì)我抱過高期望，畢竟我才一個(gè)代理，許多事并不是我想怎樣就能夠怎樣的。只不過，我會(huì)盡自己的最大努力，為你提供印單的！”“早就已是心懷不盡感激，惟愿能有機(jī)會(huì)表達(dá)感恩之實(shí)。更望通過不懈努力和高價(jià)值服務(wù)，贏得上帝的長(zhǎng)期眷顧！”

　　此行收獲頗豐。略加寒暄，庶盶即提出告辭。剛走出一兩步，忽然一聲“別著急走”，阿雯換過一杯水：“有一款新品，樣品還在設(shè)計(jì)部，按說都還要一兩周才進(jìn)入報(bào)價(jià)程序。先等一會(huì)，我去拿樣品，順便提前報(bào)個(gè)價(jià)來吧！”

　　庶盶暗自驚喜，經(jīng)過設(shè)計(jì)部的樣品，十之八九是彩盒，首批印量起碼在三千份以上。優(yōu)先（獨(dú)家）享有報(bào)價(jià)的資格，只要不出較大過失，獲得該款印品的永久印制只是時(shí)間的問題。

　　一款主打產(chǎn)品的包裝彩盒，印量必然較大，涉及印刷廠的所有工序，是最具含金量的印品之一。庶盶毫不掩飾萬分感激之情：“被上帝眷顧的感覺，真的只能是大恩不言謝！我猜想吧，這是要用tⅹ產(chǎn)180克銅版紙，坑紙為‘tⅹ幼?！恢獙?duì)與不對(duì)？”“正確！”“如果不再增加顏色的話，剩下還有兩個(gè)問題，一個(gè)是首次印刷數(shù)量，二是菲林的問題?！?p>　　“首印一萬，菲林就由你司制作吧。”果真出手不凡！其它已報(bào)價(jià)的十余款彩色包裝盒，多數(shù)給人的感覺尚遙遙無期。此款多半將成為自己業(yè)務(wù)提成過千元的首單，得務(wù)求必成。盡管自己勉強(qiáng)可以當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)，然為其爭(zhēng)取到最優(yōu)惠價(jià)位最為妥當(dāng)：“阿雯小姐！實(shí)不相瞞，在本人個(gè)人的客戶資源分類中，貴司被列為最優(yōu)質(zhì)客戶。關(guān)于報(bào)價(jià)的問題，我想回去先向老板爭(zhēng)取最優(yōu)惠價(jià)位，然后再呈送詳細(xì)報(bào)價(jià)資料過來，你看怎么樣？”“可以啊！”

　　陸續(xù)受周邊多家印刷廠邀約茶敘，庶盶清晰地覺察到，很可能是聽聞本人跑業(yè)務(wù)陷入嚴(yán)重入不敷出窘境，都在或明或暗動(dòng)員加入其業(yè)務(wù)之列。大多開門見山列出優(yōu)惠條件，李老板更是三天兩頭邀約茶敘。

　　幾乎所有公司都是秉持確保能夠無憂無慮的專事業(yè)務(wù)：凡傳呼、通話、交通等費(fèi)用一律由公司承擔(dān)（廠內(nèi)電話任隨使用，廠外話費(fèi)、交通等實(shí)報(bào)實(shí)銷），若愿意將客戶資源納入公司統(tǒng)一管理（客戶資源屬于公司所有），則所有宴請(qǐng)客戶的費(fèi)用概由公司承擔(dān)。也可由個(gè)人管理客戶資源（客戶資源屬于個(gè)人所有），公司將對(duì)新客戶的前期應(yīng)酬費(fèi)用酌情提供補(bǔ)助。

　　可是吧，聯(lián)盈老板們、尤其是李國(guó)榮先生，畢竟對(duì)自己有知遇之恩，自己只能秉持能夠堅(jiān)持一天是一天的基本原則，書寫自己在聯(lián)盈的職業(yè)生涯。對(duì)器重自己的相關(guān)各，庶盶一方面方表達(dá)由衷感謝，另一方面說明暫不考慮跳槽的具體理由，得到廣泛認(rèn)同和極力贊賞。

　　按常理來說，李老經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)可謂十分成功，自必早已形成一系列成熟的運(yùn)行機(jī)制，可蠔田聯(lián)盈卻不見運(yùn)行機(jī)制的任何蹤影。然李老分明是蠔田聯(lián)盈的最大股東，現(xiàn)如今蠔田聯(lián)盈幾乎是沒米下鍋，而李老每次前來只是幾個(gè)鐘，好像并沒有在蠔田聯(lián)盈花多少精力。唉，老板們的事，自己無論如何都是看不明估不透。

　　聯(lián)盈業(yè)務(wù)上不去的癥結(jié)，在于沒有為業(yè)務(wù)人員提供必備的生存和成長(zhǎng)條件。恰如不能為沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，提供必須裝備和彈藥，如何能夠克敵制勝？這些客觀存在的一系列問題，遠(yuǎn)非業(yè)務(wù)部或者人力資源部（哪怕就是名副其實(shí)成立并正常運(yùn)轉(zhuǎn)）所能夠解決的。