第二十一章 放眼世界勇當(dāng)先（11）

　　21.11

　　自印刷業(yè)務(wù)的近三個(gè)月以來(lái)，分秒必爭(zhēng)，每天平均不下十二三個(gè)鐘，除路途所耗時(shí)間，確保不少于八小時(shí)與客戶交流洽談。為搶時(shí)間，天天與茶葉蛋、方便面、盒飯、面包形影不離。僅僅回傳呼的開(kāi)支，最后這三十天就接近一千五百元。隨著宴請(qǐng)幾率的迅速增加，業(yè)務(wù)性支出尚在大幅攀升。要達(dá)到收支平衡，預(yù)計(jì)舉債多半將超過(guò)兩萬(wàn)元。

　　早知有如此強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)壓力，打死自己也不會(huì)急切投出那封信函。要是讓自己從頭再來(lái)，就應(yīng)該厚著臉皮向一些哥們兄弟舉債開(kāi)店，然后再循序漸進(jìn)最為穩(wěn)妥?，F(xiàn)如今是騎虎難下，即或前路全是刀山火海也只能照闖不誤。

　　縱觀同行的印刷公司，所依靠的業(yè)務(wù)中堅(jiān)力量，很多業(yè)務(wù)員都不是營(yíng)銷素質(zhì)特別過(guò)硬的人，從踉蹌起步到擁有大量客戶資源，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)不斷積累的成長(zhǎng)周期，普遍都是經(jīng)歷了兩三年的過(guò)程。設(shè)若沒(méi)有兩年左右的業(yè)務(wù)員鍛煉成長(zhǎng)周期，許多印刷廠多半只能關(guān)門(mén)大吉。

　　自己當(dāng)前處于一個(gè)尷尬境地，怎樣做到既非為了自己薪資而抱屈，又要如實(shí)向老板們反映業(yè)務(wù)活動(dòng)所面對(duì)實(shí)際問(wèn)題？關(guān)鍵是與老板們的語(yǔ)言不通，且不說(shuō)人力資源部的事，單就如何造就、留住、發(fā)揮業(yè)務(wù)人才價(jià)值的整套方案，當(dāng)下尚不能對(duì)支出、周期等進(jìn)行初步預(yù)算，也就無(wú)法形成可行性論證基礎(chǔ)上的工作報(bào)告。

　　無(wú)法產(chǎn)生完整的正式文字資料，卻可以前去向老板如實(shí)反映，自己無(wú)力承擔(dān)傳呼等經(jīng)濟(jì)壓力的問(wèn)題。

　　用《客戶進(jìn)度動(dòng)態(tài)》等記錄本，作為給老板匯報(bào)的話題。盤(pán)點(diǎn)最近兩周的具體實(shí)情（包括所涉客戶的公司、姓名、電話、洽談進(jìn)展、回傳呼的時(shí)間、金額等），繼而側(cè)重提及回傳呼的具體金額。

　　老板一聽(tīng)聞回傳呼開(kāi)支的具體金額，不假思索地用夾雜著大量當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)音的普通話道：“哪里有在外面回傳呼的道理呢？廠內(nèi)的任何一部電話隨便用就是。”隨即轉(zhuǎn)身對(duì)在場(chǎng)的人士道：“通知下去，廠內(nèi)的所有電話，今后一律都是業(yè)務(wù)優(yōu)先！”

　　沒(méi)有提及自己的工資問(wèn)題，也沒(méi)提及此前話費(fèi)等費(fèi)用報(bào)銷問(wèn)題。跑業(yè)務(wù)成天需要與客戶打成一片，不及時(shí)回傳呼，被公認(rèn)為是對(duì)別人最大的不尊重，是丟失客戶不可忽視的原因之一。

　　即便自己對(duì)所有客戶有事先聲明：本人成天顛簸在外，難以及時(shí)回傳呼，卻也不敢肆意拖延回應(yīng)時(shí)間。每天數(shù)次在廠內(nèi)回傳呼，只能盡量壓縮活動(dòng)范圍。一些重要客戶，還是得第一時(shí)間得就地取得聯(lián)系。不論如何，在廠內(nèi)回傳呼，總歸是與客戶的電話費(fèi)用大幅降低，使長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈成為可能。

　　一家紙品（印制黑白包裝盒）公司的老板，因?yàn)樵峁┻^(guò)業(yè)務(wù)信息（有償服務(wù)），一碰面就熱情有加，一再挽留茶敘。迫于無(wú)奈，只好提出借用電話回傳呼的要求。一氣下來(lái)，大抵二十個(gè)傳呼有余，庶盶拿出二十元錢(qián)來(lái)。

　　“你這不是要打我臉吧？別說(shuō)我們?cè)缬袠I(yè)務(wù)往來(lái)，就是沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)開(kāi)廠的有收電話費(fèi)來(lái)的。開(kāi)起一個(gè)廠擺在這里，隨便哪個(gè)跑業(yè)務(wù)的，我都希望到我這里來(lái)打打電話、喝喝茶，大家互通有無(wú)，增進(jìn)合作。我巴望著你天天來(lái)這里回傳呼，而且是越多越好，我們的合作機(jī)會(huì)就越廣泛嘛！”

　　一連幾天，凡稍有往來(lái)的公司，一到就進(jìn)去回傳呼，結(jié)果都是“隨便用就是！”是的，凡是投資辦廠（產(chǎn)品由國(guó)外總部統(tǒng)一銷售的除外），都是懇切希望與各行各業(yè)的業(yè)務(wù)員建立聯(lián)系，業(yè)務(wù)電話越多越受歡迎。