22.02
針對老家一帶的印務(wù)市場，連日來的長途傳呼，每天都有數(shù)次響起。清點曾專為長途業(yè)務(wù)話費預(yù)留的五百元錢，已經(jīng)所剩不多。值得高興的是，經(jīng)學(xué)員們的穿針引線，受目標(biāo)客戶急切邀約前往洽談業(yè)務(wù)的，赫然有二十余位記錄在案。
曾令庶盶耳目一新的“印刷商”，能夠進行直接通話了解。原來“印刷商”的煉成，大體是依托江東等印務(wù)優(yōu)勢，較快匯聚了內(nèi)地諸多客戶的印單，往來于沿海與內(nèi)地之間?？梢钥隙?，這些“印刷商”必然穿梭于江東等各印務(wù)公司之間，選擇印價等利益最大化的合作伙伴。這就為聯(lián)盈爭取這些“印刷商”的大額印單，提供了可靠路徑，盡管相對盈利空間不大，但起碼除貢獻人工工資、設(shè)備折舊、資金利息等外，多少還能創(chuàng)造一定利潤，與停工等米下鍋形成天壤之別。
獲悉阿雯將立即下單，若不能及時印制并按質(zhì)按量交貨，多半會對阿雯造成一些負(fù)面影響。在阿雯明知聯(lián)盈已經(jīng)放假的前提下仍然下單，預(yù)計對拿給李老板的印刷廠印制，當(dāng)不會引起阿雯反感。
隨阿雯步入貴賓室，庶盶還是重申自己所在的聯(lián)盈已經(jīng)放假，若要年前交貨，只有將印單拿給別廠印制的主張，以征求阿雯的意見。阿雯盈盈笑語道：“我是絕對相信盶哥的，好不好！”庶盶十分感激地問道：“在雯雯的記憶中，不知同ⅹⅹ印刷廠有沒有業(yè)務(wù)往來？”阿雯十分肯定說：“我司同ⅹⅹ廠沒有任何業(yè)務(wù)往來。”
感覺阿雯的工作從來都不是很沉重，便邀請說：“為慎重起見，希望雯雯前往ⅹⅹ廠考察考察。這個廠的印刷設(shè)施不及聯(lián)盈的HDB八色機，使用的是ⅹⅹSL牌四色機，但品質(zhì)與后勤保障卻是毫不遜色?！卑Ⅵ┱粘Ｒ贿呏罂Х?，一邊說：“雯雯相信盶哥就行啦！考察ⅹⅹ廠，就不用去了吧？”
鑒于阿雯對考察ⅹⅹ廠并非完全拒絕的神情，庶盶進一步試探著說：“如果不是工作很繁忙的話，不妨去ⅹⅹ廠去看看，一來換換環(huán)境、放松放松，二來也向ⅹⅹ廠表明對質(zhì)量等的高度重視，不知雯雯以為如何？”阿雯略加思索便嫣然一笑道：“那就隨盶哥一同去ⅹⅹ廠看看啦！”
庶盶向阿雯指指電話：“給ⅹⅹ廠知會一聲，讓他們安排安排。”隨即撥通李老板手機：“李經(jīng)理好，我是庶盶。這里有一款新品彩盒印單，今天可以下單。我已經(jīng)向我的客戶阿雯經(jīng)理推薦由貴廠印制，阿雯經(jīng)理希望參觀一下貴廠，想請李經(jīng)理酌情安排！”
話筒里響起李老板不假思索的聲音：“請告訴我所在位置和多少人，以便盡快來車接送?！笔\捂住話筒望向阿雯，尚未開口詢問，阿雯輕聲吐出“總共”兩字，隨即伸出三根手指。庶盶向話筒說明人數(shù)和具體地點，李老板爽快說出：“十到十五分鐘內(nèi)，將有接送的車趕到！”阿雯指名一位“阿梅”的女孩隨行，掐著時間向廠大門走去。
一晃神之間，一輛油光錚亮的黑色轎車悄無聲息停在身邊，李老板打開駕駛座側(cè)的前車門，正熱情洋溢招呼著。無意中瞥見轎車頭部醒目的大奔標(biāo)志，這在江東中小企業(yè)中并不多見。據(jù)說，連二手大奔都要七八十萬、有的甚至過百萬。雖然對李老板擁有大奔異常吃驚，但想來也并不奇怪。畢竟是從業(yè)務(wù)干到老板，再怎么說也是經(jīng)過多年打拼與積累，加之印單量一直處于滿負(fù)荷乃至超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，盈利能力必然驚人。
在李老板的殷勤帶領(lǐng)下，逐一對各工序現(xiàn)場進行了參觀。突然發(fā)現(xiàn)李老板始終倍加小心翼翼，甚至是給人一種芒刺在背的神情。細(xì)究之下，阿雯那種不怒而威、嚴(yán)肅認(rèn)真的氣場，活脫脫又回到剛認(rèn)識的神態(tài)，有時輕描談寫的一句問話，可能會驚到李老板直冒冷汗。幸好，阿雯對該廠的印刷質(zhì)量和后勤保障，雖默不作聲，卻均報以點頭予以回應(yīng)。