22.01
在劉師傅的引領(lǐng)下，庶盶對整個精宏生產(chǎn)場所逐一細看。所到之處，迎著人們充滿敬慕的目光，看見的是人們激情飽滿，不論是各司其職還是各工序交接，都適時而有機有序、周而復(fù)始。這，是在整個現(xiàn)場沒有一名脫產(chǎn)管理人員的結(jié)果。這，是以價值為導(dǎo)向團隊包干制（價值化集體連帶責(zé)任制）所體現(xiàn)出高效低耗的效應(yīng)。這，是價值與報酬相對應(yīng)，也即智慧及其科學(xué)技術(shù)的軟實力建設(shè)的檢驗。
有關(guān)智慧軟實力建設(shè)的實踐運用，多年后在江東一家日報上以實名發(fā)表的《集體連帶獎罰制企業(yè)效率大增》一文，連帶獎罰制從此不僅在江東企業(yè)界廣泛運用，而且迅速走向大江南北。由于該報限于刊載實踐經(jīng)驗的文章（不涉及理論性文章），故作者只好刪減理論性內(nèi)容，并將《價值化集體連帶責(zé)任制》修改為《集體連帶獎罰制》。
庶盶認為，自己在老家的食用菌學(xué)員，以及墎州接受過培訓(xùn)的學(xué)員，加起來接近萬名。其中，不乏有很多影響力與活動能力俱佳者，依靠他們獲得當?shù)赜?wù)市場是大有可為的。只可惜，這些學(xué)員的通訊錄沒有帶來。
回想那些給自己留下深刻印象的學(xué)員通信地址，有的人是順道前去看望的，最終能確認可靠通信地址的人，還是不下二三十人。寫好給學(xué)員們的書信，庶盶酌字酌句認真查看與修改，隨即復(fù)印三十份，迅速填上通信地址和姓名并投寄出去。庶盶突然想到，憑倬菊的素養(yǎng)與活動能力，肯定能夠拿到大量印單。還有，在張麗麗師傅的化驗客戶中，斷然不乏擁有大印單的公司。分別擬就給倬菊和師傅的信函，細致推敲后一并投寄。
劉老鄉(xiāng)呼叫，有一款彩色包裝盒需要及時報價和付印，確保春節(jié)前交付使用。首印5000個，產(chǎn)值大約一萬二千元左右。到駐廠老板匯報請示，但放假期間無法組織印刷。一款涉及彩印所有工序的包裝盒，每道工序都有不同的質(zhì)量標準，每道工序都少不得具體的專業(yè)人員嚴把質(zhì)量關(guān)。一旦全廠放假，又到哪里去組織數(shù)十人的技術(shù)人員進行印制生產(chǎn)呢？
庶盶深知，在給劉老鄉(xiāng)送去相關(guān)人才開發(fā)的文案，還不到五天時間就緊急下單，顯然是劉老鄉(xiāng)用盡渾身解數(shù)而來的。自己可不能令劉老鄉(xiāng)有失顏面，必須按時按質(zhì)按量完成這款印單。
想來思去，要確保在春節(jié)前交貨，只能另外物色印刷廠。帶上樣品，來到李老板的印刷廠，一見人頭攢動——沒有放假的忙碌景象，庶盶的眼前豁然開朗。李老板對印制、菲林的報價優(yōu)惠，以及8.5%的業(yè)務(wù)提成比例，均令人難以置信。立即向劉老鄉(xiāng)通報相關(guān)報價等情況，劉老鄉(xiāng)十分高興地拍板索樣并簽字付印。貨款兩清之際，李老板大大方方支付給庶盶一千元的業(yè)務(wù)提成。深感捉襟見肘的庶盶，突然多出這筆業(yè)務(wù)提成，頓時有了“過肥年”的感覺。
難得同劉老鄉(xiāng)聚餐，圍繞怎樣開發(fā)、留住、發(fā)揮人才價值的話題，促膝長談?wù)粋€下午。庶盶起身前去買單，身后傳出劉老鄉(xiāng)“已經(jīng)買過單了”的聲音，查詢后確實已經(jīng)買過單了。滿懷感激的告別劉老鄉(xiāng)，庶盶愉悅踩踏自行車回到蠔田。
向老家投寄的信函，七八天后陸續(xù)有人傳呼聯(lián)系，對老家一帶的印務(wù)市場逐步形成日益清晰的了解，一些大型目標客戶及“印刷商”呈現(xiàn)在腦海中。不知不覺中，一個長途電話十多二十元，沒幾天就發(fā)覺龐大電話費的壓力再度襲來。
看來，老家一帶省市的印務(wù)市場，恰如李老板所說，市場龐大、印務(wù)成本低（競爭相對緩和）。若果真能夠設(shè)辦事處和相應(yīng)團隊的話，將是無數(shù)個聯(lián)盈所難以消化的。只是，聯(lián)盈的是否能像李老板一樣，形成遠征市場的認識與方法，尚不得而知。