第二十二章 新生系列產(chǎn)業(yè)大軍（01）

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　　在劉師傅的引領(lǐng)下，庶盶對(duì)整個(gè)精宏生產(chǎn)場(chǎng)所逐一細(xì)看。所到之處，迎著人們充滿敬慕的目光，看見的是人們激情飽滿，不論是各司其職還是各工序交接，都適時(shí)而有機(jī)有序、周而復(fù)始。這，是在整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)沒有一名脫產(chǎn)管理人員的結(jié)果。這，是以價(jià)值為導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)包干制（價(jià)值化集體連帶責(zé)任制）所體現(xiàn)出高效低耗的效應(yīng)。這，是價(jià)值與報(bào)酬相對(duì)應(yīng)，也即智慧及其科學(xué)技術(shù)的軟實(shí)力建設(shè)的檢驗(yàn)。

　　有關(guān)智慧軟實(shí)力建設(shè)的實(shí)踐運(yùn)用，多年后在江東一家日?qǐng)?bào)上以實(shí)名發(fā)表的《集體連帶獎(jiǎng)罰制企業(yè)效率大增》一文，連帶獎(jiǎng)罰制從此不僅在江東企業(yè)界廣泛運(yùn)用，而且迅速走向大江南北。由于該報(bào)限于刊載實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的文章（不涉及理論性文章），故作者只好刪減理論性內(nèi)容，并將《價(jià)值化集體連帶責(zé)任制》修改為《集體連帶獎(jiǎng)罰制》。

　　庶盶認(rèn)為，自己在老家的食用菌學(xué)員，以及墎州接受過培訓(xùn)的學(xué)員，加起來接近萬名。其中，不乏有很多影響力與活動(dòng)能力俱佳者，依靠他們獲得當(dāng)?shù)赜?wù)市場(chǎng)是大有可為的。只可惜，這些學(xué)員的通訊錄沒有帶來。

　　回想那些給自己留下深刻印象的學(xué)員通信地址，有的人是順道前去看望的，最終能確認(rèn)可靠通信地址的人，還是不下二三十人。寫好給學(xué)員們的書信，庶盶酌字酌句認(rèn)真查看與修改，隨即復(fù)印三十份，迅速填上通信地址和姓名并投寄出去。庶盶突然想到，憑倬菊的素養(yǎng)與活動(dòng)能力，肯定能夠拿到大量印單。還有，在張麗麗師傅的化驗(yàn)客戶中，斷然不乏擁有大印單的公司。分別擬就給倬菊和師傅的信函，細(xì)致推敲后一并投寄。

　　劉老鄉(xiāng)呼叫，有一款彩色包裝盒需要及時(shí)報(bào)價(jià)和付印，確保春節(jié)前交付使用。首印5000個(gè)，產(chǎn)值大約一萬二千元左右。到駐廠老板匯報(bào)請(qǐng)示，但放假期間無法組織印刷。一款涉及彩印所有工序的包裝盒，每道工序都有不同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每道工序都少不得具體的專業(yè)人員嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。一旦全廠放假，又到哪里去組織數(shù)十人的技術(shù)人員進(jìn)行印制生產(chǎn)呢？

　　庶盶深知，在給劉老鄉(xiāng)送去相關(guān)人才開發(fā)的文案，還不到五天時(shí)間就緊急下單，顯然是劉老鄉(xiāng)用盡渾身解數(shù)而來的。自己可不能令劉老鄉(xiāng)有失顏面，必須按時(shí)按質(zhì)按量完成這款印單。

　　想來思去，要確保在春節(jié)前交貨，只能另外物色印刷廠。帶上樣品，來到李老板的印刷廠，一見人頭攢動(dòng)——沒有放假的忙碌景象，庶盶的眼前豁然開朗。李老板對(duì)印制、菲林的報(bào)價(jià)優(yōu)惠，以及8.5%的業(yè)務(wù)提成比例，均令人難以置信。立即向劉老鄉(xiāng)通報(bào)相關(guān)報(bào)價(jià)等情況，劉老鄉(xiāng)十分高興地拍板索樣并簽字付印。貨款兩清之際，李老板大大方方支付給庶盶一千元的業(yè)務(wù)提成。深感捉襟見肘的庶盶，突然多出這筆業(yè)務(wù)提成，頓時(shí)有了“過肥年”的感覺。

　　難得同劉老鄉(xiāng)聚餐，圍繞怎樣開發(fā)、留住、發(fā)揮人才價(jià)值的話題，促膝長(zhǎng)談?wù)粋€(gè)下午。庶盶起身前去買單，身后傳出劉老鄉(xiāng)“已經(jīng)買過單了”的聲音，查詢后確實(shí)已經(jīng)買過單了。滿懷感激的告別劉老鄉(xiāng)，庶盶愉悅踩踏自行車回到蠔田。

　　向老家投寄的信函，七八天后陸續(xù)有人傳呼聯(lián)系，對(duì)老家一帶的印務(wù)市場(chǎng)逐步形成日益清晰的了解，一些大型目標(biāo)客戶及“印刷商”呈現(xiàn)在腦海中。不知不覺中，一個(gè)長(zhǎng)途電話十多二十元，沒幾天就發(fā)覺龐大電話費(fèi)的壓力再度襲來。

　　看來，老家一帶省市的印務(wù)市場(chǎng)，恰如李老板所說，市場(chǎng)龐大、印務(wù)成本低（競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和）。若果真能夠設(shè)辦事處和相應(yīng)團(tuán)隊(duì)的話，將是無數(shù)個(gè)聯(lián)盈所難以消化的。只是，聯(lián)盈的是否能像李老板一樣，形成遠(yuǎn)征市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與方法，尚不得而知。