第二十九章、定價(jià)！3998一件！

　　“這樣會(huì)不會(huì)對(duì)我們品牌有所影響？”

　　許森聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，有些詫異的看了涂芳一眼。

　　他本來(lái)沒(méi)打算讓這些尾單貨就這樣上架。

　　但他的出發(fā)點(diǎn)跟涂芳完全不一樣。

　　雖然這些尾單貨除了少數(shù)跟真貨沒(méi)什么區(qū)別的之外，大部分都有一定的詫異。

　　但版型款式擺在那里。

　　對(duì)系統(tǒng)而言這就是抄襲，是不允許的。

　　這才是許森的顧忌。

　　涂芳說(shuō)的品牌問(wèn)題根本沒(méi)在他的考慮范圍內(nèi)。

　　不過(guò)兩人的理念不同，想法卻是撞到了一起，這讓他接下來(lái)更好辦了。

　　“當(dāng)然不能這樣直接上架?！?p>　　許森神秘一笑，看向席小瑤：“店里不是有剪刀尺子這些基礎(chǔ)工具嗎，我看你天天跟我說(shuō)好無(wú)聊，正好給你找些事情做。”

　　“老公，你是說(shuō)……？”席小瑤的眼睛亮了起來(lái)。

　　“沒(méi)錯(cuò)，我的想法是，我們自己動(dòng)手，在這現(xiàn)有的款式上面二次加工，也就是改動(dòng)?！痹S森嘿嘿一笑。

　　自己動(dòng)手改動(dòng)？

　　聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法，涂芳跟席小瑤對(duì)視一眼，都發(fā)現(xiàn)了彼此眼中的興奮。

　　旋即，兩人又有些擔(dān)憂。

　　她們沒(méi)學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)啊，萬(wàn)一要是改壞掉了那不是浪費(fèi)衣服嗎？

　　一件兩件還好，如果多了的話會(huì)影響到許森計(jì)劃的。

　　看出二人眼中的擔(dān)憂，許森無(wú)所謂的擺手笑道：“就算剪壞了剪廢了也不要緊，只要跟原版不一樣，就可以掛上去，別人看不懂反而更好，就當(dāng)給咱們撐門面。”

　　有這句話兜底。

　　席小瑤跟涂芳放下心來(lái)，緊接著就開(kāi)始技癢了。

　　涂芳轉(zhuǎn)身去吧臺(tái)下面，將工具包提了出來(lái)。

　　里面什么裁縫剪啊、修邊剪啊、皮尺鋼尺應(yīng)有盡有。

　　看著一人拿著把大剪刀，開(kāi)始挑選適合目標(biāo)的兩人，許森無(wú)奈的笑了笑，轉(zhuǎn)身去把店門關(guān)上了。

　　雖然這里平日一般也沒(méi)多少人注意，但最好還是不要被看到過(guò)程。

　　不得不說(shuō)。

　　女人的想象力還是很豐富的。

　　許森眼睜睜的看著一件件衣服被改的面目全非，心里不由慶幸開(kāi)店還好是為了虧損。

　　涂芳還好一點(diǎn)，年紀(jì)大點(diǎn)兒比較穩(wěn)重，改過(guò)的衣服雖然怪異，但起碼還能穿。

　　而且她也沒(méi)改幾件，就下班去接女兒放學(xué)了。

　　沒(méi)了第三者，席小瑤徹底放飛了自我。

　　看著那一件件兒全是布條，連乞丐都可能覺(jué)得寒磣的衣服褲子，許森眼皮狂跳。

　　末了席小瑤還意猶未盡的道：“要是馮老在這兒就更好啦，我們只會(huì)剪，他還會(huì)縫呢?！?p>　　老馮要是聽(tīng)到這話恐怕得背過(guò)氣去。

　　許森心里好笑，道：“縫就不用了，不是有紐扣嗎，戳個(gè)洞打倆紐扣，效果也一樣?！?p>　　“說(shuō)的也是?！?p>　　席小瑤想了想，覺(jué)得好有道理，摟著許森的脖子親了一下：“還是老公厲害?！?p>　　“對(duì)了，小孫那件衣服我讓他改一版女款出來(lái)，到時(shí)候可以同時(shí)在這邊上架。”

　　許森扶著老婆的腰，聞著沁人心脾的香味，緩緩說(shuō)道：“他要是請(qǐng)你當(dāng)這件衣服的模特，你千萬(wàn)別答應(yīng)?！?p>　　按道理，孫凱應(yīng)該不會(huì)敢對(duì)老板娘開(kāi)這個(gè)口。

　　但許森不得不防范一下。

　　就席小瑤的顏值和身段。

　　真要去給什么衣服當(dāng)模特，恐怕還真能拉一波銷量。

　　“我才不當(dāng)什么模特呢。”

　　席小瑤把腦袋靠在許森肩膀上，嘻嘻笑道：“除非跟你一起?！?p>　　………

　　………

　　女款因?yàn)橛心锌畹幕A(chǔ)在，僅僅用了半天的功夫就被設(shè)計(jì)了出來(lái)。

　　這次孫凱終于稍微發(fā)揮了點(diǎn)兒正常天賦。

　　男款左青龍右白虎，女款前朱雀后玄武。

　　只不過(guò)朱雀是用金線繡的，看起來(lái)更像鳳凰。

　　至于八卦則是被從中間劈開(kāi)兩半，放在了胳膊的位置。

　　也不知道這四象圖片孫凱是哪里來(lái)的靈感。

　　整個(gè)風(fēng)格就是夸張夸張?jiān)倏鋸垺?p>　　胸前一個(gè)碩大的朱雀頭顱側(cè)著，狹長(zhǎng)的細(xì)眼透露著狂傲，乍一看跟許森那副刺繡畫(huà)有些相似。

　　背后的玄武更是過(guò)分。

　　蛇身似要從龜殼中掙脫出來(lái)，在上半部分盤旋纏繞。

　　整體色彩用的是黑灰，而且只用來(lái)點(diǎn)綴出光面。

　　乍一看就像是隱藏在黑暗中，鱗片微微反光的大蛇妖。

　　許森本來(lái)以為男款就夠張揚(yáng)了的，這女款出來(lái)之后，直接打破了他的預(yù)想。

　　這種兇神惡煞的圖案，確定是給女孩子穿的？

　　這要是把玄武放在前面，照個(gè)鏡子還不得把自己嚇哭？

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)。

　　就這兩款衣服，大概是真的不會(huì)有什么人感興趣了。

　　許森覺(jué)得，就算自己把剩下的錢全砸進(jìn)去打廣告，這衣服也賣不了幾件。

　　可惜，系統(tǒng)對(duì)這方面也有限制。

　　廣告費(fèi)用不能超過(guò)產(chǎn)品理論上能帶來(lái)的最高凈利潤(rùn)。

　　想到這里，許森趁著所有人都在場(chǎng)，打算聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)。

　　于是他看向眾人問(wèn)道：“你們覺(jué)得這件衣服定個(gè)什么價(jià)比較好？”

　　聽(tīng)到老板發(fā)問(wèn)，員工們面面相覷。

　　這個(gè)不應(yīng)該是老板自己決定的嗎？

　　怎么問(wèn)我們了？

　　萬(wàn)一自己說(shuō)的跟老板心中預(yù)想不符，那怎么辦？

　　一時(shí)間無(wú)人開(kāi)口。

　　“芳姐，你是店長(zhǎng)，你先說(shuō)?！痹S森干脆點(diǎn)名回答。

　　涂芳猶豫了一下，還是開(kāi)口道：“我覺(jué)得按照門店那邊的投資來(lái)看，一件衣服賺五百不過(guò)分?！?p>　　五百毛利，兩千件衣服如果全部賣光，那就是一百萬(wàn)。

　　當(dāng)然，這點(diǎn)很難辦到。

　　扣除一部分滯銷的，再減去門店運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)支，差不多能回本一半兒。

　　這是涂芳所想。

　　至于賣掉這兩千件衣服需要多久，她現(xiàn)在也不敢確定。

　　許森鼓勵(lì)的笑了笑，點(diǎn)名第二個(gè)人，孫凱。

　　本來(lái)他是想問(wèn)問(wèn)老馮意見(jiàn)的，只是老馮刻意低著頭，明顯不想發(fā)話，他也不好勉強(qiáng)。

　　孫凱站起來(lái)，開(kāi)口道：“許總，我認(rèn)為這種道袍演變而來(lái)的風(fēng)格從未出現(xiàn)過(guò)，定價(jià)不妨大膽一點(diǎn)，個(gè)人覺(jué)得1999也挺合適?！?p>　　作為在場(chǎng)最年輕的那個(gè)人，孫凱一開(kāi)口，就將涂芳的售價(jià)提高三百塊。

　　不過(guò)他說(shuō)的也算在理，涂芳聽(tīng)了也是暗暗點(diǎn)頭，在自己的本子上記下這幾句話。

　　老馮依舊眼觀鼻鼻觀心，一副事不關(guān)己的樣子。

　　許森有些無(wú)語(yǔ)，干脆甩鍋給席小瑤，：“席總，該你決定了。”

　　“我做決定……”

　　席小瑤本來(lái)是想發(fā)言說(shuō)一下自己看法的，沒(méi)想到自家老公居然直接讓自己做決定了。

　　既然如此……

　　席小瑤突然站起來(lái)，表情嚴(yán)肅而認(rèn)真：“這件衣服，我們售價(jià)3998?！?p>　　3998？！

　　這個(gè)數(shù)字一出來(lái)，除了老馮之外都被驚了一下。

　　要知道，價(jià)格這個(gè)東西，是直接關(guān)系銷量的。

　　太低了會(huì)被認(rèn)為質(zhì)量不行。

　　太高了等于主動(dòng)去縮小目標(biāo)客戶群體，得不償失。

　　所以，商品價(jià)格，只適合在一個(gè)小范圍的區(qū)間波動(dòng)。

　　涂芳跟孫凱的定價(jià)都在這個(gè)范圍內(nèi)。

　　3998的話，已經(jīng)算是過(guò)高的價(jià)格了。

　　除非初心小棧成為國(guó)際名牌，不然的話……

　　席小瑤說(shuō)完又坐了下去，根本沒(méi)看出涂芳和孫凱的眼神有些奇怪。

　　她報(bào)出這個(gè)定價(jià)的理由其實(shí)很簡(jiǎn)單。

　　那就是初心小棧。

　　連成本幾塊錢的回憶套餐，都能賣到1888。

　　那這衣服成本都一千多啦，賣3998完全沒(méi)有任何問(wèn)題啊。

　　甚至，她還覺(jué)得自己報(bào)低了呢。

　　一直沉默不語(yǔ)的老馮突然開(kāi)口：“我贊同這個(gè)價(jià)格?！?p>　　只是剛說(shuō)完話，還沒(méi)等許森的目光落到他身上，老馮又重新低下頭去了。

　　這讓許森懷疑自己是不是什么地方得罪他了。

　　怎么看著不太想跟自己說(shuō)話來(lái)的呢？

　　不過(guò)，不管如何，3998的價(jià)格更讓許森滿意。

　　單件毛利潤(rùn)2798，2000件就是接近560萬(wàn)。

　　理論最高凈利潤(rùn)，是560萬(wàn)減去初心時(shí)尚單月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。

　　加起來(lái)還不到十萬(wàn)塊錢。

　　也就是說(shuō)，許森可以在這件衣服上最高投入五百五十萬(wàn)打廣告。

　　等工廠那邊訂單交付，尾款結(jié)清之后，系統(tǒng)資金就低于五百萬(wàn)了！

　　也就是說(shuō)。

　　許森完全可以就用這兩個(gè)款式，完成自己的虧損目的。

　　燒掉廣告費(fèi)之后，他就可以坐等系統(tǒng)結(jié)算了。

　　“我也贊同這個(gè)價(jià)格?！?p>　　許森拍拍手站起來(lái)，“那事情就這么定了，芳姐可以找人定制吊牌價(jià)標(biāo)這些東西了?！?p>　　“工廠那邊小孫盯一盯，讓他們盡量在半個(gè)月內(nèi)交貨?！?p>　　“如果沒(méi)有其他問(wèn)題，就散會(huì)吧?！?p>　　啪啪啪啪~

　　許森剛說(shuō)完，席小瑤就帶頭鼓掌，直接給他整的尷尬得不行，趕緊拉起席小瑤就跑了。

　　因?yàn)殚_(kāi)會(huì)地點(diǎn)是在初心時(shí)尚工作室，最后只有孫凱跟老馮留了下來(lái)。

　　“師父，原來(lái)服裝行業(yè)這么暴利的嗎？”

　　孫凱看著老馮，砸吧砸吧嘴道：“3998一件吶！這也太貴了?！?p>　　“服裝行業(yè)確實(shí)暴利，但這件衣服不是?！?p>　　老馮斜著瞟了孫凱一眼。

　　“這還不暴利？成本超不過(guò)1500吧？”

　　孫凱一臉驚奇，指著自己的衣服道：“我現(xiàn)在看著自己穿的阿貍王，就覺(jué)得它們只值五十塊?！?p>　　“很多東西不能只看表面，一件衣服除了成本之外，還有很多其他東西能提升它的價(jià)值。”

　　老馮放下自己的老年機(jī)，取下厚重的眼鏡用絹布擦了起來(lái)，“你知道我定制的壽衣一件多少錢嗎？”

　　“不知道，這個(gè)您沒(méi)說(shuō)過(guò)?！睂O凱搖搖頭。

　　老馮重新戴上眼鏡，拿起老年機(jī)繼續(xù)盤玩起來(lái)。

　　只丟出一個(gè)數(shù)字。

　　“3998?！?