第三十章、終于要虧損了！坐等收錢！

　　“人生，就應(yīng)該像這樣。”

　　許森舒暢的嘆了口氣，躺在陽臺(tái)的雙人秋千上，要多愜意有多愜意。

　　“像哪樣呀？”

　　席小瑤端著水果從廚房走出來，剛好聽見許森的感嘆。

　　“啊——”

　　許森坐了起來，張口求喂。

　　席小瑤立馬用水果叉叉了一塊兒鳳梨喂給許森。

　　“當(dāng)然是像這樣什么都不用做，躺在家里就能賺錢啊?！痹S森一邊咀嚼著可口的鳳梨，一邊說道。

　　席小瑤在許森讓開的位置坐下，笑嘻嘻的道：“那咱們兩個(gè)都要吃成大胖子啦。”

　　“哈哈，胖點(diǎn)兒好，胖點(diǎn)兒好生娃?！痹S森高興的摟著老婆吧嗒一口。

　　“啊！這是陽臺(tái)呢！”

　　席小瑤羞紅了臉，用沒端果盤的左手去輕推許森。

　　“陽臺(tái)又怎么了，我家媳婦兒我愛親就親，別人管不著?！?p>　　許森臭屁的哼哼一聲，心滿意足的伸了個(gè)懶腰。

　　為什么他這么開心呢？

　　因?yàn)槭虑榈陌l(fā)展方向跟他想的一毛一樣。

　　距離結(jié)算還剩下一個(gè)月。

　　而被命名為“兩儀”的那件道袍。

　　男款女款加起來賣了不到3件。

　　而系統(tǒng)資余額：176861.5。

　　工作室和門店加起來花掉三百多萬。

　　定制兩千件衣服花去總共兩百四十萬。

　　制作初心時(shí)尚的主頁，花了六萬左右。

　　廣告制作花去十萬多一點(diǎn)兒。

　　剩下的四百多萬，許森將大部分用在了投放廣告上。

　　一開始，“兩儀”這種假復(fù)古，真張揚(yáng)的風(fēng)格，還真吸引了不少人關(guān)注。

　　可3998的價(jià)格一亮出來。

　　網(wǎng)上頓時(shí)罵聲一片。

　　這接近兩周過去了，只賣掉了男女各一件。

　　而且看樣子根本不是買去穿的，而是買去做評測。

　　評測？

　　評就評唄，誰怕誰？

　　這件衣服的成本在那擺著，我還怕你研究不出來呢。

　　只要你研究出來，再公布一下，那就更沒人買了。

　　可惜的是，許森保持關(guān)注了那么久。

　　根本沒有‘兩儀’的相關(guān)評測在網(wǎng)絡(luò)上流傳開來。

　　要么就是那兩個(gè)人根本就不是干評測的。

　　要么就是這兩個(gè)人的確干評測，不過都不是大咖，沒什么人關(guān)注。

　　有了初心小棧的教訓(xùn)，許森已經(jīng)知道了這群干評測的破壞力有多強(qiáng)。

　　好在這次總算瞞著沒讓白寒和李妙妙知道。

　　不然怕是又要橫生變故。

　　而且，吃一塹長一智的許森這次根本沒敢玩什么概念。

　　也就是給這個(gè)款式起了個(gè)簡簡單單的名字，兩儀。

　　這名字用在什么擺件、什么手工制品上，或許還能吸引下人。

　　放到衣服上嘛……

　　首先。

　　一件衣服而已，鬼特么在乎你這衣服有沒有名字。

　　其次。

　　取這種名字，總覺得像是一件道袍，關(guān)鍵是粗略看去還真特么就是一件道袍。

　　這就讓人膈應(yīng)了。

　　所以，這一波靠著系統(tǒng)資金砸出來的熱度，很快就降了下去。

　　跟初心小棧那會(huì)兒的發(fā)展方向完全背道而馳了。

　　這下，許森才終于放心。

　　一想到最后這三十天過去，自己就將擁有兩千萬巨款。

　　許森就難免心中感慨。

　　只是唯一沒想到的是。

　　兩儀沒賣出去幾件，那些改過的尾單卻是賣的異?；鸨?。

　　這真的讓他完全沒想到。

　　就那些什么亂七八糟的玩兒，也有人肯花三四百去買？

　　系統(tǒng)余額的十七萬多，有絕大多數(shù)都是這些尾單貨提供的。

　　甚至，許森還已經(jīng)去工廠補(bǔ)了一次貨。

　　關(guān)鍵是踏馬的這個(gè)餿主意，就是許森自己出的。

　　這就很離譜。

　　要不是這次系統(tǒng)資金體量夠大，許森都要抽自己一個(gè)耳光了。

　　“都在家待好幾天啦，明天我還是去店里看看唄？”

　　這陣子夫妻兩個(gè)都各忙各的，好不容易閑下來，許森拉著席小瑤一連溫存了好幾天。

　　席小瑤自然是無法拒絕的。

　　但門店那邊一直不去，總覺得心里有個(gè)疙瘩。

　　這不，終于忍不住開口了。

　　許森聽見這話，無所謂的擺了擺手：“去店里干嘛呢，現(xiàn)在生意這么好，去不去都一樣，難道你還信不過芳姐？”

　　“呃，說的也是?！?p>　　說起涂芳，席小瑤還是很信任的。

　　門店現(xiàn)在的樣子跟之前又有了很大區(qū)別。

　　入口處感應(yīng)門直接被換成了一塊巨大的落地玻璃，將整個(gè)大門變成了櫥窗。

　　櫥窗內(nèi)是一男一女兩個(gè)仿真的模特，身上穿的兩件是老馮親手制作的兩儀。

　　除此之外，櫥窗內(nèi)沒有任何東西，甚至沒有背景墻。

　　從外面能一眼看到整個(gè)門店里面的情形。

　　門沒了，想進(jìn)入店里挑選商品怎么辦？

　　好辦。

　　先去旁邊的休息區(qū)等待。

　　等排到你了，你再進(jìn)去。

　　這些是涂芳想出來的。

　　偶然得知這陣子熱度終于降了下來的初心小棧，是許森夫妻二人的作品。

　　涂芳就仔細(xì)的剖析了一下，想要學(xué)習(xí)其中的精華。

　　她首先學(xué)到的，就是限量。

　　只是她也沒想到，自己只是一個(gè)未成形的建議，卻被席小瑤很快認(rèn)同。

　　于是，初心時(shí)尚就采用了初心小棧類似的做法。

　　限量接待。

　　不是每天限量多少位。

　　而是門店展示區(qū)四百個(gè)平方的面積，同時(shí)只會(huì)接待一名顧客。

　　就連服務(wù)生也只有涂芳自身一人。

　　在展示區(qū)內(nèi)有人的時(shí)候，還想進(jìn)店的顧客只有一個(gè)辦法。

　　在休息區(qū)排隊(duì)。

　　門店新招聘了兩名服務(wù)員。

　　責(zé)任就是接待休息區(qū)排隊(duì)的顧客。

　　而且，除了那五臺(tái)不用幣可以直接抓娃娃的娃娃機(jī)之外，休息區(qū)還專門配了一排電動(dòng)按摩座椅。

　　甚至?xí)蟹?wù)員提供點(diǎn)心和茶飲。

　　在許森知道涂芳的做法之時(shí)，他是舉雙手贊成的。

　　在他看來，人心都是喜歡占小便宜的。

　　門店搞的花樣這么多，肯定免不了要多很多專門來蹭吃蹭喝蹭玩兒的劣質(zhì)顧客。

　　這是在變著法子幫助自己虧損?。?p>　　于是，許森根本沒有插手涂芳做的這些事情。

　　然而讓他沒想到的是。

　　大部分人確實(shí)都喜歡占小便宜，但他們只享受那種占便宜的感覺，并不是真的貪圖這一點(diǎn)好處。

　　在讓他們感覺到自己占了便宜，內(nèi)心得到滿足之后，這些人是不吝嗇消費(fèi)的。

　　尤其是在他們體驗(yàn)到一整個(gè)店鋪都完全只為自己一個(gè)人服務(wù)的那種感覺之后。

　　完蛋了。

　　連路過行人的目光都被他們解讀成了羨慕。

　　于是，一發(fā)不可收拾。

　　就門店那些被改過的“破爛”尾單貨，銷量完全可以用夸張來形容。

　　別看系統(tǒng)資金只有十七萬。

　　那是因?yàn)楦臋淮昂唾I了一排按摩椅。

　　實(shí)際上，‘破爛’尾單直接帶來的毛利，早就突破了二十萬。

　　而且這才多久的時(shí)間。

　　到這里，許森再想阻止已經(jīng)來不及了。

　　他只能盡量的把門店帶來的利潤都給花出去。

　　好在這也沒多少，對于本周期的千萬資金來說，根本不值一提。

　　許森早告誡涂芳保持現(xiàn)狀，不要再改之后，就安心的拉著席小瑤待在了家里。

　　這一待就是一個(gè)星期過去了。

　　許森看席小瑤還是有點(diǎn)心不在焉的樣子，想了想說道：“要不明天出去逛一圈，先去工作室看看，再去店里看看，然后晚上帶大家聚個(gè)餐什么的。”

　　“好哇好哇！”

　　席小瑤一聽要去門店了，當(dāng)即開心的叫了起來。

　　“你啊，就沒個(gè)享福的命。”許森寵溺的揉了揉席小瑤的腦袋，將她柔順的長發(fā)弄的亂糟糟。

　　席小瑤也不反抗，而是瞇著眼睛嘻嘻的笑。

　　………

　　………

　　孫凱很苦惱。

　　兩儀這兩個(gè)款式算是他的處女作。

　　因?yàn)榈昧嗽S森的認(rèn)可，他一直對兩儀抱有很大的期望。

　　在他的想法里，兩千件嘛，也不多。

　　上架三天之內(nèi)就應(yīng)該被搶購一空。

　　然后還會(huì)受到顧客們狂熱的催貨。

　　可誰知半個(gè)月過去了，兩儀的銷量居然還保持在可憐的個(gè)位數(shù)。

　　反倒是出自涂芳跟席小瑤之手的魔改尾單貨火了起來。

　　一想起自己有馮老這么厲害的師父相助，卻輸給了老板娘跟芳姐兩個(gè)自己摸索的。

　　孫凱就一陣陣自責(zé)。

　　他甚至萌生過雞蛋里挑骨頭，找借口把兩千件衣服都退掉。

　　人在極端自責(zé)的情況下，難免會(huì)誕生極端的做法。

　　孫凱就是如此。

　　好在他也只是想想而已，良知將他拉了回來，沒有付諸于行動(dòng)。

　　事實(shí)上就算他付諸行動(dòng)也沒用，尾款都打了過去。

　　真要找上門，怕是人家理都懶得理你。

　　“哎……”孫凱微不可查的嘆了口氣。

　　許森已經(jīng)一個(gè)星期沒來過工作室了，想來也是對他特別失望吧。

　　“嘆什么氣，這點(diǎn)挫折都受不了，你也算個(gè)男人？”老馮推了推眼鏡，嘲諷了一句。

　　“師父，不是我受不了……”孫凱想要辯解。

　　“怕許小子怪你？”老馮問道。

　　“呃，許總要是怪我就好了，但到現(xiàn)在他都沒說過一句……”

　　孫凱臉上的擔(dān)憂非常明顯。

　　“那你還不趕緊學(xué)，真當(dāng)你現(xiàn)在真的能勝任這個(gè)位置？”

　　老馮鞭策了一句。

　　從一開始，他收下孫凱做徒弟就是有原因的。

　　孫凱這個(gè)人，學(xué)習(xí)能力真的很驚人！

　　到現(xiàn)在為止，毫不夸張的說，孫凱已經(jīng)是一名合格的裁縫了。

　　不是那種流水線工人，而是真正的裁縫。

　　什么叫真正的裁縫。

　　能從無到有，獨(dú)立完成一件成品衣服的，才叫真正的裁縫。

　　而且在裁縫這個(gè)范圍內(nèi)，孫凱的技術(shù)已經(jīng)不算墊底，而是中等水準(zhǔn)。

　　饒是見多識(shí)廣的老馮，也對這種學(xué)習(xí)速度感到震驚。

　　可惜，唯獨(dú)刺繡這樣功夫。

　　孫凱是怎么學(xué)都學(xué)不會(huì)。

　　就像是上天估計(jì)從他的天賦里摘了一塊出去。

　　學(xué)了這么久，連個(gè)簡單的小花都繡的亂七八糟。

　　簡直是愚蠢。