第十八章 寶藏員工
朱四的營銷套路在后事世幾乎都被用爛了，但是很多套路依然管用。
這就像反詐APP天天宣傳，依然有人把自己鎖到車里給騙子轉(zhuǎn)賬。
招數(shù)不在新穎，全看誰用。用一口蹩腳方言打電話告訴你他是中央電視臺的，你中了大獎讓你匯錢你肯定知道是騙子。
但是如果一個聲音字正腔圓的人給你發(fā)這個電話呢？
朱四自信滿滿的坐在桌子前，對于自己的營銷他有絕對的信心。
因為這些招數(shù)后世依然管用。其實大家不要以為90年是三十年前，就感覺那時候的人沒見識。裝修公司京城也有。
但是為什么沒人和朱四競爭呢？
很簡單，市場還不夠大，準入門檻也很高?，F(xiàn)在京城的裝修公司還在以對公業(yè)務(wù)為主，誰的關(guān)系硬誰吃肉，剩下的也是對標外國人和有錢富豪的別墅裝修。
普通家庭的裝修他們根本看不上，而且現(xiàn)在還是供小于求的時代，當坐商等著顧客上門已經(jīng)能吃飽了，干嘛還出去找顧客做行商呢？
就比如說現(xiàn)在的廣告，還處于比較原始的階段，就連中央電視臺也是在五年后才開始第一次廣告競標。
現(xiàn)在幾乎還處于電視臺求著做廣告的時代。
朱四這么主動積極的去做營銷，也是因為自身實力還不夠，現(xiàn)在成立公司注冊自己都要實繳的，你注冊多少錢就是多少錢。
嚴格來說，朱四現(xiàn)在有點招搖撞騙的嫌疑，是在打擦邊球。
但是朱四自己知道，自己目的又不是騙錢，把裝修給人做好，那樣也得到了口碑。
朱四正無聊的坐在凳子上，一個住戶走進了院子。
他本來低著頭走路，一抬頭還被嚇了一跳。主要是被朱四的幾個橫幅驚到了。
朱四的好幾個橫幅都是五米長、一米寬的，排成一列掛在墻上蔚為壯觀。
接著那個人就停下腳步，開始閱讀橫幅。
朱四趕忙迎了上去。
“先生您好，我是雅閣裝飾公司的，現(xiàn)在正對小區(qū)的家庭裝修做一個推廣活動?！?p> 按理說這種推薦裝修，需要有不少資料的，比如裝修成品示例，建材小樣，公司宣傳畫冊等等等等。
不過現(xiàn)在朱四還沒那個條件，只能靠一張嘴。
“不知道您認不認識2號樓的陳老師，他們家就是交給我們來裝修的?！?p> “不認識，不過你們裝修是怎么收費的？”
一聽這話朱四就知道，有門！
其實推銷的最怕你根本不理他，還是拿詐騙舉例子，你都不接他電話，肯定不會受騙。
但是你只要有好奇心，想聽聽他說什么，就會一步一步走進騙子的陷阱。
當然，我對商業(yè)和推銷沒有任何成見，并不認為推銷就是詐騙，只是舉個例子。
話扯遠了，再說回朱四。
朱四開始給他介紹裝修選擇。
第一就是包工包料。顧客只要出錢，別的啥也不用管了，等著拎包入住就行了。
第二種是包工不包料，材料顧客自己買，裝修公司只出工人。這也是現(xiàn)在京城假裝的普遍模式。農(nóng)村包工隊，同村幾個好友老鄉(xiāng)聯(lián)合起來的小工程隊到處都是，剩下沒有工程隊的就去人才市場當散工。
第三種就比較高級了，那就是只出圖紙收設(shè)計費。不過這種模式即使是三十年后接受度也不高。老百姓總認為我找你裝修你給我設(shè)計師應(yīng)該的，還收設(shè)計費？
其實裝修送家具也是后世裝修公司慣用伎倆，費用都包含進去了，肯定不會白送你。
朱四差不多講了半個小時，正想提議去家里看看房子實地測量的時候卻被拒絕了。
“我再考慮考慮?！闭f完就走了。
朱四雖然有點失落，但是也能接受，送出了名片目送他離去。
這時候苗春生端著個茶杯走了過來。
“老板，喝點水吧，我看你說了半天了。喝點熱水吧。”
朱四回頭接過茶杯，竟然還是熱的。
“你哪來的茶杯？”
“我去找物業(yè)公司要的，他們還送過來一個暖壺?！?p> 朱四在看向自己的攤位，林鎖正趴在桌子上睡覺呢。
唉，高下立判啊。
不過朱四并不準備批評林鎖，工人做工，技術(shù)好不偷懶就行，會不會來事這種職場高級技能不會也罷。
“行，你也休息會吧?！?p> “老板，今天沒活嗎？”
“今天不開工，材料還不齊呢，最早也要到明天。”
這會苗春生表情有點窘迫。
“不干活那這工錢.....”
朱四一下子笑了，原來是擔心工錢啊。
“放心，工錢照發(fā)，你們都算是今天開始上工的。”
“不是，我不是這個意思，只是不干活拿工錢心里不踏實。”
朱四用力拍了拍朱四的肩膀。
“不用不踏實，你是按月拿工資的，而且以后我怕活多的你干不過來。”
接下來兩人回到桌子旁坐下來聊天。
通過聊天朱四了解了苗春生的很多事。
苗春生豫省人，高中畢業(yè)就去當了兵。在滇省前線論戰(zhàn)傷了腿，回來就退役了。
后來在老家種地，可是家里窮，一直也沒娶上媳婦，到了三十多歲才托親戚找了個師傅學(xué)泥瓦活。后來出師了就到京城找活干。
“既然是軍人，又負過傷，怎么沒留在部隊里??？”
苗春生嘆了口氣。
“唉，別提了，本來是可以留下提干的，可惜大裁軍把我們都裁了，給了編制費，本來退伍安置我到縣里一個廠當保衛(wèi)科，可是那科長不當人，天天陰陽怪氣的，我把他給打了，于是就回家種地了?！?p> 朱四喝了口熱水，安慰道：
“塞翁失馬，焉知非福。跟著我好好干，我看好你哦?！?p> 朱四真的是挺看好苗春生的。
當過兵，素質(zhì)過硬。而且最難得的是有眼力價。
這可是最難得的。
要知道好工人認真學(xué)習(xí)技術(shù)就行了，可是好的銷售人員那需要口才心理素質(zhì)等等天賦，好的銷售人員不是努力就能做到的。
這時候又有一個婦女領(lǐng)著孩子走進了小區(qū)。
“春生老哥，剛才我給人推銷的話你都聽到了吧？”
“嗯，我一直聽著來著，老板你嘴皮子是真利索。”
朱四沖那對母子努了努嘴。
“這個你上去推銷試試?！?p> 苗春生看了一眼。
“老板，那對母女應(yīng)該不需要裝修，馬上中午了，應(yīng)該是回家做飯的，你看，她兜子里還有菜呢，明顯房子已經(jīng)住上了，不需要裝修?！?p> 哎呦呵！
朱四感覺自己撿到寶了。
會思考、能觀察，腦子活還會來事！
這個苗春生當泥瓦匠可惜了。
朱四決定了，這就是雅閣裝飾公司第一個業(yè)務(wù)員！