第十九章 壟斷
“先生您看，這就是我們雅閣裝飾公司能給您的全部優(yōu)惠了，怎么樣？已經(jīng)非常優(yōu)惠了，您就定下吧?！?p> 苗春生講述得很賣力，也很認(rèn)真，基本朱四教給他的話都能很好地復(fù)述給顧客。
可是不遠(yuǎn)處朱四覺得還差了點意思。
果不其然，苗春生被顧客拒絕了。
等到顧客走后，苗春生也略顯失落的回到了攤位旁邊。
“經(jīng)理，又沒成?！痹谥焖牡囊笙?，工人都要叫經(jīng)理。
朱四耐心的對他說：
“已經(jīng)很不錯了，鼻前兩次強(qiáng)多了，已經(jīng)能把我們公司的政策活動講的很清楚了，但是還是感覺在背誦?！?p> 苗春生若有所思的點點頭。
朱四繼續(xù)說道：
“你要把我教給你的融入口語，注意語氣，要有親和力，要有感染力，要讓顧客覺得錯過這個村就沒這個店了。讓顧客感覺不用你裝修他的房子就虧了。明白了嗎？”
“明白了。”
“而且你剛才還犯了一個錯誤，你知道是什么嗎？”
苗春生努力的回想，但還是搖了搖頭。
“你在顧客拒絕后表現(xiàn)的很失落，其實銷售就是一個心理博弈，你一旦讓對方明白你的想法你就在博弈中處于下風(fēng)了，你要表現(xiàn)得很遺憾很惋惜，最后再索要顧客的資料，他住幾號樓幾單元哪一個門牌號，讓顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，方便下次回訪再次推銷。”
朱四看看天色，已經(jīng)過了下午。
“今天就先這樣吧，收攤，明天早上八點前記得趕到這里?！?p> “好的經(jīng)理?！?p> 苗春生開始收拾東西，百無聊賴呆了一天的林鎖也幫著把桌椅搬到了物業(yè)屋子里。
一切收拾好后，朱四讓兩人下班了，然后找到了陸廣的辦公室。
“陸大哥？還沒走呢？”
“正準(zhǔn)備呢，你今天怎么樣？開張沒有？”
“沒有，不過效果很不錯，給很多業(yè)主宣傳了我們公司，雖然沒交錢，但是有幾個很有意向，不過說要和家里商量一下。怎么樣？陸大哥咱們?nèi)ズ纫槐俊?p> “行，走吧?！?p> 朱四跟著陸廣來到了一家涮羊肉的飯店。
待等兩人落座，陸廣對朱四說：“聽你口音像是東北的，京城的涮羊肉吃過沒有？”
“朋友帶我吃過，但是我相信您挑的地方味道一定很正宗?！?p> “那是當(dāng)然，這家店可是老店了，銅鍋子用的年頭長，羊肉的香味都浸進(jìn)去了，不是別的涮肉鍋子比得了的?！标憦V得意地吹噓到。
朱四也很配合，捧著陸廣：“呦，還有這么多講究？那您今天得給我好好講講，也讓我小刀拉屁股，開開眼兒！”
“哈哈哈！”
于是陸廣開始給朱四講起京城的各種美食小吃，從炒肝講到鹵煮，從涮羊肉說道烤鴨。最后還一臉揶揄的要帶朱四去嘗嘗豆汁。
等到涮肉鍋子端上來，兩人開始一邊喝酒一邊聊天。
等到一瓶二鍋頭下了兩人的肚子，朱四看陸廣臉也紅了起來，知道自己該說正事了。
“陸大哥，我這小公司剛開張，以后還全都仰仗著您了?！?p> 陸廣眼睛微米，笑著說道：
“好說好說，在這小區(qū)里，我們物業(yè)也處于管理地位了。都是哥們兄弟，我不幫你幫誰??？”
“那您還記得上午我在辦公室和您聊的嗎？”
陸廣“嗯”了一聲，拿起茶杯慢慢的抿了起來。
“兄弟，你說這能行嗎？”
朱四屁股沒離開椅子，雙手拽著椅子往陸廣邊上靠了靠、
“陸大哥，咱們該給物業(yè)公司交的管理費、廣告費一分都不會少。不過只要我們能把小區(qū)想裝修的業(yè)主都拿下，最起碼這個數(shù)?！?p> 朱四伸出巴掌比劃了一下。
陸廣：“五千？”
朱四著急的搖了搖頭：“我的哥哥哎，最起碼五萬！”
陸廣也被嚇的酒醒了一半：“這么多？”
中國元素繼續(xù)蠱惑到：“當(dāng)然了，前提是咱們把整個小區(qū)包圓了。有您背書，咱們不讓別的裝修隊進(jìn)小區(qū)，只要想裝修就來我咱們，賺錢還不跟玩是的。我掙了錢能虧待您嗎？”
陸廣還是有些猶豫：“這...這是不是有些霸道了？算不算欺行霸市??？”
朱四微微一笑：“物業(yè)公司也是為業(yè)主考慮不是，咱們?yōu)榱吮ＷC業(yè)主的裝修質(zhì)量，必須嚴(yán)格把關(guān)，審核裝修公司或者裝修隊的資質(zhì)，那些三五成伙的游擊隊哪有什么資質(zhì)？裝修出了質(zhì)量問題找誰去？他們拍拍屁股走人了，受苦的還是業(yè)主啊。他們既不專業(yè)，還沒有售后。這妥妥的是為人民服務(wù)啊?！?p> 陸廣點了點頭：“嗯，你說得對，這么一說也就解釋的通了。不過我這么幫你......”
“放心！每一戶找我們裝修的我給您利潤的一成！業(yè)主有了好的裝修，我們公司拓展了業(yè)務(wù)，您在物業(yè)公司獲得了政績，這叫三贏！”
“行！就按你說的辦！”
兩人干掉杯中酒，離開飯店就分開了。陸廣還搶著結(jié)賬，最后實在沒搶過朱四，陸廣說下次一定他請客。
等到朱四回到家已經(jīng)是晚上八點多鐘了。
朱四一進(jìn)門，就看見小琴坐在桌子旁邊等著他回來。
一見到朱四，小琴一下子站起來迎接朱四。
“四哥你怎么才回來，擔(dān)心死我了。”
朱四一拍腦門，今天忘記通知小琴自己不回家吃飯了。
看著桌子上用碗碟扣著的飯菜，朱四一屁股做上去，開始狼吞虎咽了起來。
“今天請小區(qū)物業(yè)經(jīng)理喝酒，和他們談?wù)労献?。對不起，沒有提前通知你。”
朱四有點懷念后世的通訊發(fā)達(dá)，有什么事打個電話發(fā)個信息或者語音就行了，可是今天朱四根本沒法通知小琴。
小琴看著朱四溫柔的說道：“四哥慢點吃，光顧上喝酒了吧？我再去給你把飯熱熱?！?p> “不用，這就挺好，還溫著呢，你吃過了嗎？”
“我也沒吃呢，等你一起?！?p> “那趕緊吃吧，再慢點我就吃光了。”
“吃光了我就再給你做，只要你愛吃?！?p> “愛吃，吃一輩子都沒問題?！?p> 整個房間里又充滿了快活的空氣。
等到兩人吃完飯收拾了坐姿，二人躺在了唯一的床上。
朱四不知道是不是酒精的作用，前兩天還好，生存的壓力讓朱四沒心思想別的。
可是今天事業(yè)又前進(jìn)了一大步，又喝了點酒。那又反動又黃色的思想就冒了出來。
朱四慢慢的把手從后面環(huán)住了小琴的腰，把嘴湊了上去......