第二十二章 正式開始

　　朱四不缺工人不缺材料，兩天時間就把活動現(xiàn)場布置的妥妥當(dāng)當(dāng)。

　　場地是陸廣劃出的一片空地，就在小區(qū)大門二十米的距離，一進(jìn)大門向右看就能看見舞臺。

　　朱四搭了一個一米高的臺子，上面鋪了紅地毯。

　　這個時代也有些不好的地方，后世便宜的要死的那種一次性紅地毯這個時代卻只能買那種厚實(shí)的地毯，花了朱四三百多塊。

　　不過為了現(xiàn)場氣氛朱四也是豁出去了，臺子后面是三米多高的背景展板，全部用紅布包裹。上面還拉了橫幅：雅閣裝飾公司亞運(yùn)村裝修團(tuán)購砍價會。

　　正中間是朱四自己設(shè)計(jì)的logo，一個半開放的尖頂房子，中間寫著雅閣兩個字。

　　圍繞著臺子的事一圈堆滿了各種建材的桌子，樣品都是朱四從建材市場要來的，用來向業(yè)主作展示。

　　現(xiàn)場的花籃彩紙都已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，就等著活動開始了。

　　周六晚上臨近下班，所有一切都準(zhǔn)備停當(dāng)。

　　朱四看著自己的成果心滿意足。

　　九十九拜都拜了，就差明天的一哆嗦了。

　　但是朱四還有些遺憾，其實(shí)這種大型促銷團(tuán)購砍價活動，現(xiàn)場應(yīng)該有大量的銷售人員給顧客講解，根據(jù)客戶需求定制方案，然后逼單，讓客戶交錢。

　　但是來不及了，就算是三天前現(xiàn)招聘現(xiàn)培訓(xùn)也不可能趕上活動開始。

　　所以朱四只能冥思苦想了三個檔位的方案。

　　第一個檔位是9888，包括衛(wèi)浴、廚房和瓷磚地面和吊頂櫥柜，外加全包陽臺。

　　第二個檔位是1288，就是陳老師家的那種。

　　第三個檔位是1588，在升級了陳老師家方案基礎(chǔ)上還包括了基本家具。

　　其實(shí)大家別以為這個時代工資水平低大家手里就沒錢。

　　你們根本無法想象這個時代的人是有著什么樣的消費(fèi)熱情！一萬多的東芝彩電能賣到脫銷斷貨你敢信？這個年代的人手里一般都有著大量的積蓄，這是老一輩人攢了一輩的家底。

　　為什么后世房價推高，消費(fèi)縮水？就是因?yàn)檫@一輩人的繼續(xù)都花沒了，消費(fèi)自然就疲軟了。

　　而這次。

　　團(tuán)購砍價會也將以統(tǒng)一訂購，拍賣會的形式開始，全場朱四主持來把控局面。

　　朱四還向陸廣把物業(yè)公司的人都借來了，到時候準(zhǔn)備了汽水、水果和一些小零食。這些物業(yè)公司的客串一下服務(wù)員。

　　朱四看著自己努力了三天的成果，還在不停思索有什么遺漏確實(shí)。

　　對了！想到了。

　　朱四把所有的工人都集中起來訓(xùn)話：

　　“弟兄們，明天就是咱們的活動了，現(xiàn)場人數(shù)會比較多，你們的任務(wù)就是維護(hù)現(xiàn)場秩序，林鎖，你帶著八個人在外圍圍城一圈，站的整齊點(diǎn)。苗春生你領(lǐng)著剩下的人在舞臺兩邊，隨時待命，別讓人沖上舞臺。都明白了嗎？”

　　“明白！”X14

　　“好！明天大干一場，晚上我請大家喝慶功酒，都打起精神來！”

　　......

　　第二天一早，朱四領(lǐng)著小琴來到了亞運(yùn)村小區(qū)。

　　其實(shí)這幾天小琴一直跟著朱四忙活，畢竟是女孩子，心肯定比苗春生那幫大老粗細(xì)的多。工人都管她叫老板娘，小琴也默認(rèn)了這個稱呼。

　　這談早晨，兩人早早來到了會場。

　　工人也在八點(diǎn)左右陸陸續(xù)續(xù)趕到了。

　　朱四和小琴指揮眾人把昨天放在物業(yè)庫房的東西搬出來，最后擺放整齊，接下來就是等待了。

　　朱四給業(yè)主通知的是上午九點(diǎn)開始。

　　但是人一上百，形形色色，有的上了年紀(jì)的大爺大媽估計(jì)逛完公園就來了，比朱四和小琴還來得早，就站在邊上看他們忙活。小琴負(fù)責(zé)招待他們，找了幾個椅子給歲數(shù)大的讓他們坐下休息，等候活動開始。

　　而到了九點(diǎn)鐘，朱四粗略的點(diǎn)了一下現(xiàn)場人數(shù)，不到二百人。

　　這和電話推銷時估算的人數(shù)差遠(yuǎn)了，但是朱四也沒有太失望，畢竟有的來的早就得來的晚，這會剛剛九點(diǎn)鐘，估計(jì)有的人貪睡了懶覺。

　　朱四決定不等了，給林鎖發(fā)了個信號。

　　林鎖帶著人走到大門外放起了鞭炮。

　　劈了啪啦的鞭炮聲伴隨著鑼鼓聲。

　　真正做好了鑼鼓喧天鞭炮齊鳴。

　　等到硝煙散去，朱四登上了臺子。

　　也沒有麥克風(fēng)，朱四直接開喊：

　　“給為尊敬的業(yè)主朋友們！大家早上好！”

　　苗春生等一眾工人早就被朱四交代好了，朱四話音一落他們熱烈鼓掌。

　　來參加活動的業(yè)主也被帶動的開始鼓掌。

　　“在場的朋友們都是有裝修需求的！現(xiàn)在人民生活好了，富裕了，也開始追求美的享受了！這是社會的進(jìn)步！是國家的強(qiáng)盛的標(biāo)志！是我們......”

　　朱四先是高屋建瓴確立了主題，那就是裝修的必要性。接下來又開始介紹起裝修的重要性。

　　“一個舒適的家能讓你在工作之余獲得身心的放松！一個溫馨的家能讓您的孩子從小感受家的溫暖！一個充滿美感的家......”

　　其實(shí)這個講話也是朱四仔細(xì)琢磨過的，這些話放在后世可能會讓顧客嗤之以鼻，但是這個年代正是民族自豪感最為強(qiáng)烈的時候，開房后看到了世界發(fā)現(xiàn)了很多不足，我們正在奮力追趕，所以把裝修和國家民族結(jié)合起來，更能引起人的共鳴。

　　而且現(xiàn)在很多人多裝修懵懵懂懂，有一些甚至就是周圍人在裝修，自己為了趕時髦或者為了合群也跟著裝修，沒有自身強(qiáng)烈想裝修的主觀能動性。

　　而朱四的一番講話，用政治術(shù)語就是統(tǒng)一思想。

　　“那接下來我來講講咱們今天這個團(tuán)購砍價會的目的?！?p>　　“大家以前想裝修，都是只能找農(nóng)村包工隊(duì)，這些游擊隊(duì)有個特點(diǎn)，便宜！但是游擊隊(duì)也有游擊隊(duì)的缺點(diǎn)！第一他們沒有受過專業(yè)的培訓(xùn)，很多工藝還停留在農(nóng)村蓋房子的階段，第二他們審美和我們祖國首都京城老百姓相去甚遠(yuǎn)，有時候你們想裝修的效果就被他們李魁變成了李鬼。第三就是售后服務(wù)，質(zhì)保。我們雅閣裝飾公式可是實(shí)行三包服務(wù)！當(dāng)然了，包退是肯定的不行了，裝修這個東西就像是下館子，你不能說吃完飯去包退吧？吐出來還不得惡心到別人？”

　　“哈哈哈哈哈哈”

　　人群也響起了笑聲，朱四心里暗暗感慨，這個年代的人笑點(diǎn)也是夠低的。等笑聲變小，朱四繼續(xù)說：

　　“退肯定是沒法退的，但是我們會實(shí)行質(zhì)保三年的服務(wù)！”

　　嗡——

　　這下子臺下的人群可是炸開鍋了。

　　“三年?。窟@么長時間？”

　　“是啊，我老舅家三個裝修就是有了問題，廁所看漏水把樓下淹了，去找干活的包工隊(duì)，那哪里還找得到人？只能自己掏錢賠了樓下?！?p>　　“這個好，良心公司?。≌l說私營經(jīng)濟(jì)唯利是圖的？我看挺好?！边@是一個背著手的老大爺說的，一邊說一邊頻頻點(diǎn)頭。

　　朱四等到大家發(fā)泄了情緒，接著說道：

　　“而且今天我們?yōu)槭裁匆氵@個活動？相信在場的各位前幾天已經(jīng)有接觸和了解我們雅閣公司的了，我們也是在小區(qū)調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)有很多業(yè)主有裝修需求，為了回饋社會！為了大家能拿到實(shí)惠！為了大家能在裝修上不走彎路！為了大家能不踩坑！我們辦了今天的團(tuán)購砍價大會！”

　　“我宣布！”

　　“團(tuán)購砍價大會，正式開始！”