第二十三章 套路
看到人群充滿熱情，憋得滿臉通紅，但卻不明所以的樣子，朱四也開口解釋道。
“砍價大家都知道，我來說說團(tuán)購，團(tuán)購簡單來說就是今天下訂單的人越多！我們越便宜！”
朱四解開三塊紅布，露出了三個大牌子，都是黃色爆炸標(biāo)簽。
“我們今天一共推出三個價位的裝修套餐，第一個售價9888元，不到一臺畫王的錢，就能把家裝修成溫暖的港灣！第二個售價12888元，輕奢配置，有著更好的享受！第三個售價1588元，用最環(huán)保的材料，最扎實(shí)的人工，帶給您后半生的完美體驗(yàn)！”
“而且，這還不是最終價格！今天團(tuán)購會！買的人越多我們越便宜！每下單人數(shù)增加十人，我們?nèi)齻€價位全部降價百分之一！”
“也就是說有十個人下單，價格變?yōu)?789，1275，1572。”
“但是要是有一百個人下單，價格就會降到8899，11599，14299，以此類推。最終成交價以實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)！”
接著朱四頓了一頓，再次聲嘶力竭的喊道：
“降價上不封頂！我們只看人數(shù)！現(xiàn)在，報(bào)名開始！”
可是臺下的人群卻不為所動，大家都站在那面面相覷。
這時候剛才夸獎朱四的大爺開口道：
“報(bào)名需要交錢嗎？”
朱四蹲下身，笑呵呵的回答：“大爺，報(bào)名就是統(tǒng)計(jì)人數(shù)，價格都沒定怎么交錢呢？”
接著朱四站起身再次喊到：“時間限定為中午十二點(diǎn)之前，因?yàn)槲覀儾幌牍茱垼 ?p> “哈哈哈哈哈哈。”
聽了朱四的話眾人大笑，氣氛又歡快起來了。
“那我先報(bào)個名，小伙子，哪里登記啊？”
“大爺，您上臺來?！?p> 朱四搭把手，把大爺拽上了舞臺，拿出準(zhǔn)備好的預(yù)購合同。
“您在這簽字選價位，一二三種，最后團(tuán)購結(jié)束會確定價格?！?p> 大爺一手漂亮的鋼筆字刷刷刷寫完了。
朱四又讓人拿出塊黑板，在上面寫了個大大的“1”，接著朱四重重的敲了一聲鑼。
Duang——
“團(tuán)購報(bào)名開始了，恭喜宋柯老爺子下單成功！現(xiàn)在價格折扣百分之九十九點(diǎn)九！”
有人帶頭接下來就順利多了，陸陸續(xù)續(xù)有人開始上臺登記報(bào)名。
其實(shí)朱四最怕的就是氣氛僵住，國人就這樣，都不想出頭當(dāng)?shù)匾粋€，他們管這個叫中庸。
雖然朱四有預(yù)備方案應(yīng)對，但是這種情況還是最好的。
“恭喜韓梅女士下單成功！現(xiàn)在價格折扣百分之九十九點(diǎn)八！”
“恭喜陳曉紅女士下單成功！現(xiàn)在價格折扣百分之九十九點(diǎn)七！”
“恭喜周至田先生下單成功！現(xiàn)在價格折扣百分之九十九點(diǎn)六！”
......
不到半小時，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有三十二個人報(bào)名了，折扣幅度也降到了96.8%
朱四一邊幫人報(bào)名登記，一邊觀察者臺下，發(fā)現(xiàn)人數(shù)不減反增！
這是好現(xiàn)象！
酒店活動開始只來了一百多人，朱四還有些擔(dān)心，但是隨著活動開始，人們陸陸續(xù)續(xù)到來。還有的人一個做不了主，回家把配偶拉來一起商量的。
時間又過了二十分鐘，折扣也已經(jīng)降到了95折。
朱四大聲宣布：
“朋友們，今天是團(tuán)購砍價會！團(tuán)購大家都知道了，現(xiàn)在來到了砍價節(jié)點(diǎn)，每降價百分之五就是砍價環(huán)節(jié)！大家可以推舉一個人上臺和我來砍價！您能砍下來多少！我們就降價多少！大家拿出真本事來?。 ?p> 本來已經(jīng)降下去的熱情又被這一句話挑了起來。
有的人已經(jīng)開始躍躍欲試。
“我來！砍價我擅長！”
“我來我來，讓我上，看我不砍死他！”
朱四看著臺下人聲鼎沸，嘴角露出了計(jì)謀得逞的笑容。
不怕你來砍價，就怕你不僅套。
人群體動物，具有很強(qiáng)的社會性。人只有自己一個人的時候是最冷靜的，而當(dāng)一群人聚集在一起，那就會形成群體性效應(yīng)，產(chǎn)生一種群體思維的盲從。這時候稍加引導(dǎo)和煽動就能達(dá)成自己的目的。
經(jīng)過熱烈討論，所有人依然沒有決定人選，朱四提醒道：
“大家注意時間，已經(jīng)到了十點(diǎn)多了，我們團(tuán)購會十二點(diǎn)準(zhǔn)時結(jié)束啊。我反正不急，你們慢慢選。”
眾人一聽，一個大媽一步跳上了臺子。
“我來！”
眾人一看，也就默認(rèn)她成為砍價人選了。
“大娘怎么稱呼？”朱四笑著問道。
“我姓謝，叫我謝大媽吧?！?p> “好嘞謝大媽，現(xiàn)在報(bào)名已經(jīng)有五十人了，價格也降到了95折。您先報(bào)價吧?！?p> 謝大媽叉著腰大聲道：
“一折！”
噗————
臺下的人都忍不住笑噴了。
朱四面色古怪，瞪大了眼睛張大了嘴。這個表情更是逗得臺下的人哈哈大笑。
然后就開始起哄了。
“一折一折！就降到一折！”
“聽謝大媽啊，裝修公司的經(jīng)理，你趕快同意了吧，哈哈哈哈哈哈哈。”
朱四為難的說道:
“謝大媽，沒您這么砍價的，獅子大開口??？這樣，我在95折的基礎(chǔ)上給您降到94折。”
“一折！”
謝大媽連動作都沒變，依然叉著腰。
而臺下的人也七嘴八舌：
“哈哈哈哈哈哈哈哈，好！”
“就喜歡看那經(jīng)理吃癟的樣子！”
“你就從了吧！”
朱四裝出生氣的樣子：
“謝大媽，您這不是搗亂嗎？不行不行，最多再給您降到93折?！?p> “一折！”
朱四直搖頭：“不行不行！只能到93折！”
“一折！”
朱四已經(jīng)說不出話了，臺下更是沸反盈天，大家都感覺今天算是來值了，這不比天橋相聲好看？
見朱四不說話，謝大媽作勢欲走：
“你不同意我可走了?。俊?p> 朱四還是不說話。
“我真走了??？”
謝大媽邊說邊走下了臺，等到她下去之后，朱四大聲道：
“好了，本次砍價結(jié)束，雙方未達(dá)成一致，現(xiàn)在價格折扣依然是95折?！?p> 臺下一個年輕人不樂意了。
“哎？怎么回事，剛才你不都降到93折了嗎？怎么說話不算數(shù)?。俊?p> 朱四微微一笑：
“我是降到93折了，可是謝大媽不同意??？沒談攏不是？大家要珍惜砍價機(jī)會?。∫欢ㄒ彝獠拍芩憧硟r啊，我不同你那不成強(qiáng)買強(qiáng)賣了嗎？您說是不是啊謝大媽？”
這時候?qū)懘驖M周圍的人正在埋怨她，她也很委屈：
“你怎么不叫住我??？我看家一要走，賣東西的就叫我回去啊?！?p> 朱四解釋道：“咱們要達(dá)成一致，您走了，就算是放棄此次砍價幾乎了。報(bào)名繼續(xù)開始，下次砍價節(jié)點(diǎn)大家一定要把握機(jī)會??！”
話音剛落，臺下的人立刻好幾個同時沖上臺要報(bào)名。
“別急別急，一個一個來！苗春生，注意維持秩序！”
其實(shí)眾人已經(jīng)掉入了朱四的陷阱。
現(xiàn)在大家關(guān)注的焦點(diǎn)不是要不要下單了，經(jīng)過朱四的引導(dǎo)。
現(xiàn)在在場的所有人都默認(rèn)是要裝修，只是在談價格，而砍價加上團(tuán)購的過程會讓顧客有無比的滿足感，認(rèn)為自己占了大便宜。
而朱四早就已經(jīng)把定價標(biāo)高，高標(biāo)低賣，這也是裝修市場的常見套路。
又過了一會。
“恭喜江詩韻女士下單成功！現(xiàn)在價格折扣百分之九十！迎來了第二次砍價節(jié)點(diǎn)！這次大家要把握機(jī)會??！誰來砍價！”
“我我我！”
“讓我來！”
“別和我搶！”
這下次臺下的都夸打起來了，其實(shí)這也是人的一種群體效應(yīng)，類似于我上我也行，要是我上去肯定能做的更好的錯覺。
朱四心里知道，這次團(tuán)購會。
穩(wěn)了！