第七章 意想不到的誘餌

　　“田總這話說(shuō)的?！绷终嫘阆肓讼拢拔矣浀媚銈儼l(fā)給我的日程表中，后天除了上午去國(guó)際交流基金簽協(xié)議外，下午還會(huì)去東映動(dòng)畫(huà)拜訪對(duì)吧。Aniplex是電視動(dòng)畫(huà)制作，東映動(dòng)畫(huà)是電影動(dòng)畫(huà)制作，那么就差一個(gè)版權(quán)平臺(tái)了。日本許多影視作品的版權(quán)在電視臺(tái)手里，要不我給你介紹東京電視臺(tái)的人怎么樣？那家都說(shuō)是動(dòng)畫(huà)電視臺(tái)，有許多動(dòng)畫(huà)片的版權(quán)。電視臺(tái)的版權(quán)經(jīng)濟(jì)本部長(zhǎng)是我的校友，在同窓生聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，關(guān)系還不錯(cuò)。動(dòng)畫(huà)交易的各種門(mén)道和價(jià)格，他都有數(shù)。東京電視臺(tái)投資動(dòng)畫(huà)的業(yè)務(wù)也是他管，在這個(gè)行業(yè)里消息靈通，和他認(rèn)識(shí)一下，今后對(duì)田總該有些用處?！?p>　　“那可多謝林桑了?！碧锪x和心里大喜。

　　以往coniconi因?yàn)轶w量小，只能通過(guò)木棉花動(dòng)漫、羚邦動(dòng)漫、杰外動(dòng)漫、上海新創(chuàng)華這幾個(gè)大動(dòng)畫(huà)代理商采購(gòu)?，F(xiàn)在拿到幾億人民幣的B輪融資，要加大采購(gòu)力度，這中間差價(jià)就有節(jié)省的必要了。

　　這次設(shè)立日本分公司，田義和最大的任務(wù)就是與各大動(dòng)畫(huà)片制作商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，保持良好關(guān)系，降低采購(gòu)成本，盡可能避免出現(xiàn)還要向代理商補(bǔ)充采購(gòu)的情況——回頭草不是那么好吃的，價(jià)格和條件肯定會(huì)差很多。林真秀給他介紹這么重要的一個(gè)人物，有了進(jìn)入這個(gè)圈子的機(jī)會(huì)，對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的幫助。

　　田義和知道這是誰(shuí)的面子，當(dāng)然不能少了拍老板的馬屁，“也要謝易總，不是易總和林桑這么好關(guān)系，我也沒(méi)這機(jī)會(huì)?！?p>　　“沒(méi)事，你以后常駐日本，沒(méi)事找他聊天，一樣能熟。熟了后就知道，他就是一個(gè)精神中國(guó)人，漢語(yǔ)說(shuō)得溜不說(shuō)，馬哲都比中國(guó)人學(xué)得好，要是放六十年代，就是日本紅衛(wèi)兵。”

　　易旭覺(jué)得臉上有光彩，就有些滿嘴跑馬了，“虧得剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，還想著和一個(gè)日本人多聊聊，不是能白學(xué)日語(yǔ)么。沒(méi)想到其實(shí)是被他白嫖了漢語(yǔ)對(duì)練。他漢語(yǔ)說(shuō)得好，軍功章可是有我一半?yún)取！?p>　　林真秀也不生氣，笑著道：“那叫學(xué)以致用。你當(dāng)我在東外大的漢語(yǔ)和中國(guó)社會(huì)學(xué)白學(xué)了？記得在上海研修的時(shí)候，復(fù)旦的當(dāng)代國(guó)外馬克思主義研究中心可是比宿舍還費(fèi)我的時(shí)間。要是比你們大學(xué)混日子的馬哲課還不如，我還不如找根繩子上吊算了?！?p>　　“我覺(jué)得想上吊的該是外務(wù)省才對(duì)?！币仔袢滩蛔∽於玖讼?，“一個(gè)好好的資本主義社會(huì)有為青年開(kāi)口辯證法，閉口唯物史觀，外務(wù)省要哭了，回來(lái)和平演變?nèi)毡驹趺崔k。”

　　“是啊，在資本主義最后堡壘里面學(xué)到一身屠龍術(shù)，外務(wù)省是神仙也想不到呢?！?p>　　易旭和田義和一陣大笑，接著話題是越扯越遠(yuǎn)，在三個(gè)人像是說(shuō)漫才的聊天中，載著他們的汽車駛?cè)霒|京市區(qū)。

　　…………

　　林真秀給他們訂的酒店位于新宿區(qū)四谷地鐵站附近，位于這次主要辦事的對(duì)象——Aniplex和國(guó)際交流基金兩家辦公地點(diǎn)的正中間。

　　Aniplex和母公司日本索尼音樂(lè)娛樂(lè)一起在千代田區(qū)六番町4番地5號(hào)辦公，國(guó)際交流基金本部位于新宿區(qū)四谷一番町6番地4號(hào)?？雌饋?lái)分別在不同的區(qū)，其實(shí)直線距離只有1.5公里，從酒店出發(fā)，無(wú)論去哪一家都只有幾百米的距離，走路就可以，而想要去其他地方，沒(méi)幾步就能下地鐵，非常方便——這絕對(duì)不是林真秀為朋友想得周到，怕他們心癢癢要去新宿歌舞伎町一番街體察民情特地安排的，那可是還有2公里的距離呢。

　　到酒店的時(shí)候已經(jīng)是下午四點(diǎn)了，再辦好入住，放下行李，稍微洗把臉就是五點(diǎn)，然后三個(gè)人一起出去找了家料理店吃了晚飯，席間商量接下來(lái)幾天的行程。

　　對(duì)易旭和田義和來(lái)說(shuō)，這幾天的任務(wù)中，重中之重是和Aniplex簽新番的購(gòu)買協(xié)議，初步接洽游戲代理的事，以及與國(guó)際交流基金簽補(bǔ)貼協(xié)議；其次是去稅理士事務(wù)所辦理日本分公司的注冊(cè)委托手續(xù)；最后是拜訪東映動(dòng)畫(huà)和其他幾家有過(guò)聯(lián)系動(dòng)畫(huà)制作公司。

　　其中與林真秀有關(guān)的是需要他陪同去國(guó)際交流基金撐腰。其他事務(wù)則沒(méi)有這方面需求，也不好意思讓他請(qǐng)假當(dāng)向?qū)А铀筒恍枰锪x和在東京生活四年，很熟悉。當(dāng)下約好25日上午，林真秀來(lái)酒店接他們一起去國(guó)際交流基金。其他的事就不用操心了。

　　商量好之后，飯也吃得差不多了。這算是洗塵，林真秀是地主理所當(dāng)然去結(jié)賬——兩個(gè)中國(guó)人，一個(gè)精神中國(guó)人沒(méi)有日本人平攤的習(xí)慣，然后體驗(yàn)日本社畜下班后的特色——去居酒屋續(xù)攤。三個(gè)人在附近找了家連鎖居酒屋坐下，點(diǎn)了啤酒和日式豆腐、毛豆、烤串、炸雞、關(guān)東煮等后，坐下輕聲閑聊。

　　這時(shí)候就不說(shuō)什么公事了，林真秀和易旭聊起2010年在上海認(rèn)識(shí)的往事和現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展的情況，說(shuō)話間難免要嘆息幾句，神往一下。田義和在旁不時(shí)湊趣一下，倒也其樂(lè)融融，直到九點(diǎn)才結(jié)束。三攤也就罷了，兩個(gè)中國(guó)人沒(méi)這習(xí)慣，一個(gè)精神中國(guó)人討厭喝醉，三個(gè)人在酒店門(mén)前告別，各自回去。

　　到了25日那天，林真秀一早到了酒店，在大堂給易旭打電話。不久后，易旭和田義和兩個(gè)人下來(lái)，因?yàn)榫嚯x國(guó)際交流基金辦公地點(diǎn)只有幾百米，還是個(gè)晴天，不冷不熱沒(méi)什么風(fēng)，三個(gè)人就安步當(dāng)車慢慢走過(guò)去。

　　路上，林真秀告訴田義和已經(jīng)約好了東京電視臺(tái)版權(quán)經(jīng)濟(jì)本部長(zhǎng)川崎由紀(jì)夫。易旭和田義和這幾天辦完事就要回國(guó)，能等的時(shí)間很短，川崎由紀(jì)夫是電視臺(tái)的重要干部，平時(shí)也很忙，約他的人能排長(zhǎng)隊(duì)，因此商量下來(lái)，林真秀就代田義和定了明天晚上一起吃個(gè)便飯，地點(diǎn)在東京電視臺(tái)本部附近。田義和聽(tīng)了更加高興，以日本人那種彬彬有禮的冷漠習(xí)慣，第一次見(jiàn)面就安排在飯局上，那是中間人面子大，趕緊連聲道謝。林真秀當(dāng)時(shí)聯(lián)系的時(shí)候也沒(méi)想到這位前輩同窓生這樣給面子，這時(shí)候心情也很不錯(cuò)。

　　幾百米的距離，十分鐘內(nèi)就走到了?？斓降臅r(shí)候，林真秀打了個(gè)電話，通知了對(duì)方。掛斷電話后和兩人說(shuō)：“今天和我們溝通的是基金的地域戰(zhàn)略課鈴木悅光課長(zhǎng)。他和我都是宮城縣出身，關(guān)系很不錯(cuò)。另外，他和田總也是校友，都是早稻田畢業(yè)的，田總不妨和他聊聊學(xué)校的事，方便以后你們單獨(dú)聯(lián)系。對(duì)了，鈴木課長(zhǎng)也會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)，你們之間的說(shuō)話要注意。”

　　田義和再次道謝，心里真是非常感激。易旭倒是滿不在乎的樣子，就是沖著林真秀笑笑。

　　到了國(guó)際交流基金所在的辦公樓前，鈴木悅光已經(jīng)來(lái)到大堂等候他們。

　　國(guó)際交流基金是日本外務(wù)省所轄的一個(gè)獨(dú)立行政法人，負(fù)責(zé)日本的國(guó)際文化交流事業(yè)。這些文化交流項(xiàng)目中規(guī)模最大也是最知名的，是東京國(guó)際電影節(jié)這個(gè)A類競(jìng)賽型國(guó)際電影節(jié)。此外，國(guó)際交流基金還負(fù)責(zé)日本映畫(huà)祭（動(dòng)畫(huà)片節(jié)），業(yè)務(wù)范圍包括動(dòng)畫(huà)片的海外推廣，所以林真秀可以幫coniconi向國(guó)際交流基金申請(qǐng)購(gòu)買動(dòng)畫(huà)片出口補(bǔ)貼。

　　或許是國(guó)際交流基金的職員和公務(wù)員除了編制不同外，其他沒(méi)有多大差別，鈴木悅光看起來(lái)也是公務(wù)員的氣質(zhì)，臉上沒(méi)有什么表情，一副一絲不茍的模樣。

　　這個(gè)穿著一身黑西裝的三十多歲四十不到的中年男子見(jiàn)林真秀領(lǐng)著兩人進(jìn)了大堂，迎上來(lái)打招呼，在一輪鞠躬和“初次見(jiàn)面，請(qǐng)多關(guān)照”以及交換名片后，帶著他們上樓，進(jìn)入一間小型會(huì)議室，在會(huì)議桌前分別落座。林真秀和鈴木悅光并肩而坐，對(duì)面是易旭和田義和。等女課員送上招待的咖啡，將準(zhǔn)備好的協(xié)議文本發(fā)給雙方并退出后，四個(gè)人開(kāi)始了補(bǔ)貼簽約談判。

　　在談判開(kāi)始前，林真秀先問(wèn)鈴木悅光可不可以都用漢語(yǔ)說(shuō)，因?yàn)殁從緪偣獾臐h語(yǔ)不錯(cuò)，而易旭的日語(yǔ)比較差，大家都用漢語(yǔ)可以節(jié)省翻譯的時(shí)間。鈴木悅光點(diǎn)頭，林真秀就以主持人的身份宣布談判開(kāi)始。由于國(guó)際交流基金的補(bǔ)貼協(xié)議是格式文本，其中條款都是定死的，沒(méi)什么調(diào)整余地，因此談判最重要的部分其實(shí)是鈴木悅光向易旭和田義和解說(shuō)補(bǔ)貼中的重要條款，避免出現(xiàn)誤解。

　　“國(guó)際交流基金提供的是出口補(bǔ)貼，補(bǔ)貼對(duì)象僅限日本國(guó)內(nèi)企業(yè)，因此貴社必須以在日本注冊(cè)的會(huì)社名義申請(qǐng)，不得出現(xiàn)實(shí)質(zhì)重復(fù)申請(qǐng)的情況，一旦出現(xiàn)將取消今后所有的補(bǔ)貼，并有權(quán)追回補(bǔ)貼?！?p>　　“補(bǔ)貼對(duì)象僅限日本企業(yè)制作的動(dòng)畫(huà)片，如果貴社采購(gòu)的動(dòng)畫(huà)片中包含國(guó)外投資部分，比例不得高于50%?！?p>　　“補(bǔ)貼金額按交易額比例計(jì)算，比例根據(jù)制作時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、交易金額、投資比例等情況決定，并有金額上限。交易額計(jì)算方式是，電影動(dòng)畫(huà)按單部計(jì)算，電視動(dòng)畫(huà)按季計(jì)算，不包括代理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等額外費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件1?！?p>　　“凡享受補(bǔ)貼的動(dòng)畫(huà)片，貴社必須按季度提供反饋報(bào)告，包含上映、上架、播放、銷售的時(shí)間、渠道等數(shù)據(jù)和效果報(bào)告。具體包含哪些內(nèi)容，時(shí)間的要求和流程見(jiàn)附件2?！?p>　　……

　　“本補(bǔ)貼協(xié)議為框架協(xié)議，具體執(zhí)行時(shí)采用一事一申請(qǐng)的方式。簽署協(xié)議后，貴社將得到基金分配的賬號(hào)，通過(guò)該賬號(hào)進(jìn)行線上預(yù)申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)初次審批同意后，就可以開(kāi)始和銷售方開(kāi)始采購(gòu)談判，在簽署合同后，向基金提交紙質(zhì)文本的正式申請(qǐng)文件。如出現(xiàn)駁回情況，可向基金監(jiān)事會(huì)提出申訴，以監(jiān)事會(huì)的回復(fù)為最后決定。雙方如有糾紛不能協(xié)商解決，可向東京地方裁判所起訴。”

　　“本補(bǔ)貼協(xié)議不設(shè)有效期，從協(xié)議約定日起，直至其中一方向?qū)Ψ綍?shū)面或電子方式提出終止通知為止。無(wú)論哪一方提出終止都需提前三個(gè)月，以發(fā)出書(shū)面或電子文件當(dāng)天為時(shí)間基準(zhǔn)點(diǎn)。”

　　鈴木悅光將重點(diǎn)部分說(shuō)了一遍后，易旭和田義和開(kāi)始詢問(wèn)其中一些定義和細(xì)節(jié)。

　　“什么是實(shí)質(zhì)重復(fù)申請(qǐng)？”

　　“補(bǔ)貼是申請(qǐng)并得到批準(zhǔn)后就有，還是有額度上限，先到先得或其他方式？”

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　　“不設(shè)有效期意味著永遠(yuǎn)、長(zhǎng)期，還是不定期？”

　　雖然補(bǔ)貼協(xié)議是固定文本，但確認(rèn)文本代表的意思和具體執(zhí)行時(shí)哪些地方可以靈活掌握，這些問(wèn)答討論依然持續(xù)了近兩個(gè)小時(shí)才結(jié)束。接下來(lái)雙方在協(xié)議文本上草簽了名字，就等以獨(dú)立法人形式出現(xiàn)的coniconi日本分公司明天注冊(cè)完畢后，蓋上公章，協(xié)議就開(kāi)始生效。

　　全部結(jié)束后，會(huì)議室中的四個(gè)人都松了一口氣，露出笑容。剛才雖然不是真的談判，但一樣花費(fèi)了很大精力，參與的三人都感到有些疲憊。

　　這時(shí)候，一直在旁保持沉默的林真秀開(kāi)口了，“鈴木課長(zhǎng)，你不邀請(qǐng)?zhí)锷⒂^一下基金會(huì)嗎？”

　　鈴木悅光點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著向田義和示意了一下，田義和看了一眼易旭，看到易旭沒(méi)有動(dòng)，而是神色變得嚴(yán)肅起來(lái)，明白這是有重要的事單獨(dú)說(shuō)，點(diǎn)點(diǎn)頭，站起來(lái)跟著鈴木悅光離開(kāi)了會(huì)議室。

　　會(huì)議室內(nèi)已經(jīng)輕松下來(lái)的氣氛又開(kāi)始逐漸凝重起來(lái)，室外的陽(yáng)光從百葉窗中投射進(jìn)來(lái)，丁達(dá)爾效應(yīng)下的光柱中，原本不停做著布朗運(yùn)動(dòng)的灰塵似乎都靜止了。

　　“對(duì)補(bǔ)貼還滿意嗎？”林真秀指著面前的補(bǔ)貼協(xié)議文本。

　　易旭這時(shí)候完全沒(méi)有平素和林真秀嘻嘻哈哈的樣子，正經(jīng)認(rèn)真地答道：“很滿意?！?p>　　他知道，林真秀不在私下場(chǎng)合找他，而是在這種正式場(chǎng)合要求單獨(dú)交談，不考慮被要求離場(chǎng)人的面子，這種變相的儀式感已經(jīng)告訴他，要談的事情非常重要，而且必然是公事。

　　“你不滿意我也沒(méi)辦法了，因?yàn)榫退鉇niplex、東映動(dòng)畫(huà)來(lái)也不會(huì)拿到更好的條件?！绷终嫘闫届o地說(shuō)，“我能做到的極限也就這些了?！?p>　　易旭點(diǎn)點(diǎn)頭，“我知道。要不是你幫忙，我們這幾十人的小公司別說(shuō)拿到這么好的條件了，大概連簽這樣的協(xié)議都沒(méi)資格。雖然一直沒(méi)和你說(shuō)過(guò)感謝兩個(gè)字，但我心里是很感激的?！?p>　　“不用感激，我們認(rèn)識(shí)這么多年了，這點(diǎn)忙還是要幫的?！绷终嫘銛[擺手，又指了下協(xié)議文本，“但是，coniconi要和賤鵝、褲站、桃站、馬桶這些網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，你覺(jué)得光靠這個(gè)夠嗎？”

　　易旭反問(wèn)：“你我之間，有什么事還不能直說(shuō)嗎？”

　　林真秀點(diǎn)點(diǎn)頭，就徑直說(shuō)了，“很多事可以做加法，也可以做減法。對(duì)你，對(duì)coniconi，這份補(bǔ)貼協(xié)議就是加法，在我的權(quán)力范圍內(nèi)已經(jīng)做到了頂點(diǎn)。但是，減法還沒(méi)有試過(guò)。”

　　“合法傷害權(quán)？”易旭瞬間明白過(guò)來(lái)，試探著問(wèn)，“可是它們?cè)谥袊?guó)?！?p>　　他的大腦這時(shí)候快速運(yùn)轉(zhuǎn)，猜測(cè)日本的權(quán)力機(jī)構(gòu)能給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)什么樣的合法傷害。第一個(gè)想到的是禁止那些動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)向coniconi的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口，但這似乎不太可能。還沒(méi)等到他想出第二個(gè)可能，謎底揭開(kāi)了。

　　“不限采購(gòu)對(duì)象的獨(dú)家補(bǔ)貼，同時(shí)，同一作品不接受其他機(jī)構(gòu)申請(qǐng)?！?