第9章 事業(yè)崛起
大姐看湯言發(fā)愣,知道她沒聽明白,接著解釋,“水果的運輸過程中,難免磕磕碰碰,常有的方法是沒有成熟就開始運輸,運到了再催熟,還有一種就是已經(jīng)不新鮮了,有一種提鮮劑,噴上之后包裹嚴實,八個小時后看著鮮嫩鮮嫩的,其實本質(zhì)已經(jīng)壞了。”
湯言聽到有些后怕,心里咯噔一聲,緊聲問道,“大姐,那這種水果吃了之后會有問題嗎?”
大姐一看小姑娘慌了,笑了一聲,扯著嗓子說道,“不會有大問題,真要有大問題他們也不敢那么做,腸胃不好的吃了可能會拉肚子,不過老人吃了比較麻煩,他們一般消化不好,可能會上吐,過段時間才開始拉肚子,鬧得時間比較久,折騰人?!?p> 湯言此刻已經(jīng)將那江玉民給恨透了,又暗自慶幸,幸虧來了這里,如果真的批了江玉民的水果,要是鬧出食物中毒之類的事故,那豈不是早早就得蹲大獄。
大姐一看湯言若有所思,胸中明了,“小姑娘,是不是碰上這樣的商家了?”
湯言實誠地點點頭,“我剛從水果批發(fā)市場過來,談定的那家就是這種情況?!?p> 大姐聞言都怒了,停下手里的活兒罵道,“居然真的有這種虧良心的人,水果這種東西,也會給小孩兒吃的,要是小孩兒碰到這種品質(zhì)的水果,那可是要命的,有些小孩免疫力不好的,直接進ICU?!?p> 湯言有些后怕,嘆了口氣,良久才問,“大姐,這個精品橘子什么價?”
大姐復(fù)又彎腰挑揀水果,“10斤以內(nèi),兩塊二,10到20斤,兩塊一?!?p> 湯言聽了這個價后,覺得確實高了,不過看橘子的蓬勃賣相,倒也值這個錢。
“那精品蘋果呢?”湯言拿起一個蘋果看了下,憑自己吃蘋果的經(jīng)驗,應(yīng)該很甜。
“這個蘋果貴哦,一斤能劃到6塊2了?!?p> 如果自己沒記錯,學(xué)校超市里這個蘋果的售價是9.8元/斤,可見大姐還是個實誠人,并沒有因為自己小就多喊價。
“大姐,精品香蕉和精品梨呢?”
“香蕉兩塊八,雪梨一塊九,庫勒香梨兩塊三。”
湯言心里核算了一下,覺得有得賺,就跟大姐說,“大姐,麻煩給我稱3斤蘋果、6斤庫勒香梨、4斤橘子,還有3斤香蕉。都要精品的。”
大姐以為小姑娘就是問問,沒想到還真買,麻利地給她稱了之后又開始挑揀。
湯言看大姐手忙腳亂的,估計是時間不夠了,放下手中水果,也幫著大姐挑揀起來。
“是用手捏的吧,只要不軟的都是精品。”湯言拿起一只李子捏了捏,問旁邊大姐。
大姐點點頭,臉上現(xiàn)出一絲笑意。
兩人馬不停蹄地挑揀了四十幾分鐘,一幫子人過來了,個個攤位都是,水果市場一下子人流竄動。
來人都是擺攤兒的小商販,就在附近,大姐早已將他們的貨物打包好放在一旁,標上名字,寫上價格,每人來了直接轉(zhuǎn)賬拿貨,效率很高。
大概半小時后,人流退了下去,市場里又恢復(fù)了平靜。
湯言倒是長了見識,她看到攤販拿的貨幾乎都是普品,如果把著力點放在精品上,說不定還真的能殺出一條血路來。
不過她也沒有很樂觀,外面的攤兒要擺,也想把跑腿好好利用起來,有跑腿的基礎(chǔ)在,起碼能保證開始的時候有少量業(yè)務(wù),一旦貿(mào)然去外面擺攤兒,很可能砸在手里了,她應(yīng)該從最熟悉的地方尋找突破口。
攤販拿完貨,大姐也該下班了,她現(xiàn)在要回去睡覺,凌晨起來卸貨,湯言加了大姐一個微信,說明她也是攤販的一份子,不過她只要精品,到時候發(fā)微信給大姐,幫忙準備貨。
有了湯言的主動幫忙,大姐也和氣了不少,兩人又說了一些,得知大姐叫何燕。
辭別了何姐之后,湯言將水果裝進自己的雙肩包里,去隔壁批發(fā)市場買了塑料包裝盒、包裝紙、小刀和訂書機,又在學(xué)校附近買了新臉盆,回到宿舍就開始分裝水果。
湯言四樣水果每個只拿了一個洗了,然后削皮切塊,將四種水果重組了分量,用包裝紙包了起來,拍了一張美美的照片,上傳到朋友圈:湯言跑腿新品預(yù)售,明日跑腿水果盲盒,一份九塊九,看看你的盒子都有什么水果?Tips:水果精中選精。
上傳之后,她就將剩下的水果吃了,一天沒吃一口飯,正好碰上季敏回來,“嘗嘗,這個橘子特別甜?!?p> 湯言往季敏嘴里塞了一瓣,季敏當即就睜大了眼睛,她是很甜的長相,平時也打扮的像洋娃娃一樣,每次睜大眼睛的動作,都讓人恨不得捏一捏她圓嘟嘟的臉。
“你在哪兒買的,特別甜?!奔久艋匚吨鴨柕?。
湯言指了指自己桌上的水果袋,“好吃的話你拿了吃?!?p> 季敏下意識地反應(yīng),“這不是你賣的嗎?”
湯言笑笑,“是準備賣的,今天這些是給你們買的,放心吃?!?p> 季敏這才沒有顧慮,坐在桌邊默默吃了六個橘子,又默默打了個飽嗝。
湯言看到笑笑,“我就知道你喜歡吃橘子,宿舍其他人吃過后,剩下的都歸你了?!?p> 季敏一臉壞笑地盯著湯言,看了一會兒才說,“快說,你是不是暗戀我?”
湯言被她弄得一愣一愣的,這又哪兒跟哪兒啊,無奈笑道,“你偷偷給我?guī)Я四敲炊啻物垼叶疾桓掖_定你暗戀我,你是哪里來的勇氣,說出這樣的話來?”
季敏當即一笑,“應(yīng)該是我長得好看吧?!?p> 這時林海心推門進來,聽見季敏的話來了一句,“怎么,洋娃娃有情況?”
湯言和季敏當即就笑了,季敏坐在林海心床邊,指了指桌上的橘子皮,“言言暗戀我,專門給我買的?!?p> 林海心瞟了一眼橘子皮,故作委屈地看了一眼湯言,“我的呢?”
湯言輕笑,“在袋子里,蘋果和梨,都是你的,方甜甜最喜歡吃香蕉,文靜喜歡吃梨,每個人都有?!?p> 林海心滿意地洗個了蘋果,剛咬下去果汁四溢,她驚訝道,“這個蘋果怎么這么甜?”
林海心是南方人,雖說人大大咧咧的,本質(zhì)還是很細膩的,她和季敏都有一個共同的優(yōu)點,明知自己有優(yōu)越性,卻很少用自己的優(yōu)越感刺痛別人,當然,小公主脾氣是藏不住的,不過湯言不會計較,她們?nèi)朔炊嗵幍淖詈谩?p> 方甜甜和文靜情況相似,她們兩人和湯言本該更有共同話題,兩人卻少了一份骨子里的自信,雖說大家關(guān)系都不錯,但一定要論個遠近親疏的話,會排在林海心和季敏后面。
至于陳書野,上次舉報事件以后,湯言和她幾乎沒說過話。
眼看大家都快回來了,湯言還是四種水果都拿了一個,放在陳書野的書桌上了。
林海心看到,不悅地說,“你還管她干什么,忘了是誰害得你東西被沒收,在樓道里哭了一夜?”
湯言反而笑笑,“都過去了,再說,也是我影響了人家學(xué)習(xí),是我考慮不周,都是一個宿舍的,得過且過嘛?!?p> 季敏嘟著嘴說道,“言言,陳書野家里多有錢啊,你們關(guān)系又不好,到時候她把你的水果扔了,你可別難過。”
湯言反笑道,“扔了我就再撿回來,洗洗還能吃?!彪m說是句玩笑話,倒讓大家暫時忘了陳書野,又開始扯閑篇兒。
此時湯言手機響了,有人定水果盲盒,九塊九轉(zhuǎn)賬已經(jīng)到了。
湯言喜出望外,趕緊打開朋友圈,居然有二十幾條留言,還有六十幾個點贊,都在說湯言跑腿終于回歸了。
跟著林海心胡吃海喝了半月,業(yè)務(wù)都放下了,沒想到湯言跑腿已經(jīng)成為大家的一種習(xí)慣,此刻沒有比這個消息更令人振奮的了。
季敏和林海心看到湯言看著屏幕傻笑,湊近看了一眼,也跟著開心。
截止第二日九點,湯言的水果盲盒產(chǎn)生了26盒的訂單,她隨即跟何姐發(fā)微信定了水果,上午下課后過去取水果。
水果盲盒的成本無法計算清楚,每個盲盒會有些微不同,但是平均攤到每一個盲盒上,成本大概在三塊六左右,如果把湯言的人工成本加上湊個整,也就四塊錢,也就是說,水果盲盒的利潤非常大,幾乎相當于對半賺。
一想到這里,湯言就開心的不得了。
峰回路轉(zhuǎn),柳暗花明,這些充斥著美好希冀的詞兒,都適合現(xiàn)在的湯言。
后期反饋特別好,大家一致反映水果很甜,也從側(cè)面印證了水果品質(zhì)的重要性。
湯言更加確信能在校外擺攤兒賣精品水果了。
她將水果盲盒的送貨時間固定在兩個時間段,12點半到1點送一次,這個時間段剛好放學(xué)吃完飯,在睡午覺前面一段時間,大家都會在,也不會打擾大家休息。10點到11點送一次,這個時候即使她在校外擺攤兒,也已經(jīng)收攤了,回來專心做好盲盒送貨。
湯言選了一個周六的上午進貨去校外擺攤。
因為水果盲盒的銷量穩(wěn)定在了一天60盒左右,除了這個水果的量,再批少量當天賣的水果,她的雙肩包已經(jīng)裝不下了,而且水果太重,不得已何姐給她找了一個貨物拉桿箱,除了上下車要抬起來之外,其他地方都可以拉著走,倒也節(jié)省了不少體力。
湯言很是感激。
她進貨之后先回宿舍將水果放下,再用雙肩包背上賣的水果去擺攤兒。
別人下午四點才開始擺攤兒,她早上九點就開始了,既然是新人,就熬唄,比別人多花時間,多用心,總能有益處。
第一天擺攤兒,看得人多,買的人少,大家總覺得可以再等等,等到晚上擺攤兒的人多了,水果就能便宜些。
截止上午十一點,湯言的水果盲盒的訂單有十九個,她只能暫時收攤,回去制作水果盲盒,送完了上午一批貨,下午又去擺攤兒了,這回學(xué)聰明了,帶了一本書,沒人的時候就看書學(xué)習(xí),有人來就介紹產(chǎn)品,招呼客人。
一整天都忙忙碌碌的,時間過得飛快。
當天晚上八點開始,湯言水果就開始打折出售了。
其他攤販兒一般到九點半才開始打折賣當天的水果。
這會兒大家都涌到湯言攤位上,因為水果品質(zhì)好,打折后還比旁邊攤販便宜些,很快就賣光了,她就能回宿舍制作水果盲盒。
其實打折銷售,相當于當天水果的成本價,換句話說,擺了一天攤兒,一分錢都沒賺到,反而搭上了一天時間。
不過湯言一點兒都不沮喪,剛開始就是這樣,只要不虧,她就很慶幸了。
水果盲盒掙的錢,每天穩(wěn)定在300元以上,這個收入,她能保證下個學(xué)期的學(xué)費,也不會焦慮,反而能順其自然,循序漸進。
果然,擺攤兒的生意一天比一天好,第一次,沒到打折的時間,水果全部賣完了。
這是?