作為一個工科為主的大學，男生的比重占了七成，而湯言身為女生，長期以來，忽視了男生這個大群體，不說鋪貨率達到一半，即使只有30%，那帶來的收益都是空前巨大的。
隨著湯言果業(yè)的崛起，還有老客戶的沉淀，只要服務不拉胯，女生市場一定是穩(wěn)步增長的。
可是男生市場基本是個藍海市場，訂購水果的男生寥寥無幾，它的可開發(fā)性比女生市場更樂觀。
湯言下定決心，要給男生市場撥出一筆開發(fā)費用，用錢快速打開大學男生市場。
當天，湯言在跑腿群里發(fā)布信息，跑腿的男生挨個兒掃樓加微信，加一個微信同送一單水果的提成一樣，都是3元。
但加微信會對跑腿群體有一個篩選。
比如說性格內向，害怕拒絕，心理素質差，承受能力差的人就會被篩選出去，因為對他們而言，加微信是比送水果更可怕的事情。
但有人害怕就會有人喜歡，有些學生就很擅長跟人打交道，也更善于和別人打成一片，他們的選擇就會更傾向于集中掃樓，因為人員集中密集，一棟樓下來，可能比跑腿送水果掙得更多，速度也更快，一下子到手一大筆錢，快感也更充足。
湯言打印了微信二維碼，分發(fā)給跑腿的男生們，就轉頭去印刷果切包裝紙，她意識到傳播的方式必須要面面俱到，還要有二次傳播的價值。
包裝盒上的信息就必不可少。
比如店名、地址、微信號等易于聯(lián)系和重要的信息。
三天過后，男生的果切訂購量明顯上升，女生的果切訂購量也在穩(wěn)步上升，但相較于男生的增長速度，就會慢很多。
這取決于兩方面的原因，一方面是女生已經有很多人是已有沉淀客戶，二來也是因為女生的基數本身就比男生小很多。
做果切的林、馬兩位阿姨，本來還在偷著樂，以為平白分得別人的2500元，但眼看著一日日忙起來，甚至一天中的八小時都在切水果，連眨個眼都很奢侈，已經開始叫苦連天。
兩人有些后悔，工作強度太大，實在難以消受。
湯言也看在眼里，無奈還沒有合適的果切工作人員進來，只得再次在上午8點到中午12點的時段，增加校園果切人員，來緩解兩位阿姨的繁忙。
好在這種日子持續(xù)了不足一月，一口氣招到了兩名果切工作人員，其中一位年紀在四十歲左右，另一位是年僅二十二歲的小姑娘。
四人俱都手腳麻利，果切業(yè)務雖然還是忙，倒也不至于連喘息的時間都沒有。
果切壓力緩解，但果切單子穩(wěn)步上升，雖然果切阿姨的工作量分擔出去了，可湯言的工作量有增無減，甚至相對于她嗝人而言，已經到達疲累的程度。
她一個人要處理的雜事太多，又沒有人分擔，實在分身乏術。
一天忙到頭疼，湯言揉著眉心坐在桌前休息片刻，抬眼看去，注意到了一個女孩兒。
或者說這個人一直在湯言果業(yè)門口溜達，幾乎每天都經過，湯言起初以為她住在附近，當天才知道，她是專程過來的。
每次都會往店里張望十來分鐘，最后坐在旁邊的路肩石上一看就是兩三個小時。
湯言不知為何，就鬼使神差地上前問了一句，“你好，我看你每天都在這兒看，你在看什么？”
坐著的女孩兒明顯慌了，怯怯地看了湯言一眼，突然著急起來，趕緊起身擺手，道，“我，我沒，沒惡意?！?p> 她甚至都有些結巴，湯言不知為何，自己竟讓面前這個比自己大幾歲的女孩兒這么害怕，笑著說道，“你別害怕，我沒覺得你是壞人。”
此時女孩兒才鎮(zhèn)定了一點點，忙道，“我是看了，看了直播過來的，我知道你們在招人，我，想，想應聘?！?p> 女孩兒的膽子有些小，看穿著談吐，家境一般，本身自卑，所以才將一件很正常的訴求，都說的怯怯懦懦的。
湯言聞言笑了，“可以啊，你要找工作就進來，我們彼此熟悉了解一下，合適就留下干，不合適我也不耽誤你，干嘛天天都來，還不進來？”
湯言只是好奇，想知道她如此做的真正原因，女孩兒一聽倒有些結巴了，“我，我，什么，都，都不會，我，怕，怕你們嫌棄我?！?p> 說完兀自低下了頭，兩只手指不停地相護摩挲，看得出來特別緊張。
湯言只得笑笑，她似乎從沒遇見性格如此內斂的人，不過人既然來了，不讓她試一下，只會讓她更加堅定自己就是那個什么都不會，并且連開口都艱難的人，湯言想給她一點信心。
“不會沒關系，我們這里的所有工作人員都是現學的，剛開始我不要求你動作多麻利，也不會指責你切的不夠快不夠好，只要謹遵步驟，不隨意跳過步驟，就是合格的工作人員，就能上崗。”湯言說完，女孩兒沒有及時回應，眨了眨眼睛，怯怯看向她，又抿了抿嘴唇，低下了頭。
最后還是鼓起勇氣看了湯言一眼，微微點頭，湯言便領著她進了水果店。
兩人洗手后，湯言親自給她示范了一遍，動作很慢，可到女孩兒做的時候，不僅更慢，還總是記不起下一步該干什么，興許是太害怕了，肉眼可見的慌亂。
好在操作間里還有人，會提醒一下她，所有步驟最終都做完了，直到出了操作間，女孩兒又怯怯地站定，“我，我，對不起?！?p> 湯言搖了搖頭，苦笑說道，“干嘛說對不起啊，你沒做錯什么?！?p> 女孩兒很沮喪，垂下頭說，“我太笨了，對，對不起，耽誤，你們時間了?！?p> 說著就要離開，即使湯言一直笑意盈盈，并未對她做出任何評判。
湯言莫名有些心軟。
她想起了自己小時候，如果不是張哥給了自己機會，讓她跟著大人收麥子，她很難湊足學費，繼續(xù)上學，甚至不可能堅持到大學，更遑論現在的湯言。
一個陌生不相干的人，給了自己不求回報的幫助，那她作為面前這個女孩兒的陌生人，是不是也可以給她一些不求回報的關懷，即使沒有太大的幫助，起碼讓她有個開始。
想到這里，湯言喊住了女孩兒，“你等一下?！?p> 女孩兒站定迷?；赝^來，看著湯言，也不敢說話。
湯言走近兩步，站在女孩兒面前，放輕聲音說道，“你想要做這份工作就留下來，學的慢了也不要緊，多做多看多學，一個月總能學會的，我等你一個月。”
女孩兒臉上的欣喜之色逐漸綻開，似有哭意地癟了癟嘴，又及時收住，細聲說道，“我，真的，可以嗎？”
湯言點點頭笑了笑，“可以，沒問題的話，就明天上午10點過來上班，晚上七點下班，中間一個小時吃飯時間。”
女孩兒無比認真地點點頭，“好，我明天一定來?！?p> 人走遠后，湯言回到店里，林姨看著她說道，“何必呢，她不行，店里這么忙，有她完全是添亂?！?p> 湯言知道林姨也不是故意挑唆，她說的是事實，可自己也不忍心，不難看出，那個女孩兒之所以這么自卑，有她自己的原因，也不能否認占了大部分，但能自卑到那種程度，也是因為別人一直打壓她，用行動、語言、神態(tài)，甚至無視來告訴她，她不值得別人浪費時間。
或許她真的不行，或許憑著她天天來店門外報到的那份堅持，也許是個不錯的苗子，只要用對了地方。
總之，湯言想給她一個機會，也算回報給幫她的陌生人，用同樣的方式。
“我覺得還好，就是學東西慢點兒，我讓她10點來上班，幾位阿姨都在，她有不會不懂的地方，你們教教她，多擔待兒點兒?！睖哉f到這里，停了一下，才繼續(xù)說道。
“如果她是你們的女兒，你們一定會希望我留下她吧，給她一個機會，給她一點兒力所能及的善意，再說了，我也不是非要留下她，如果確實不行，還是要辭退的?！?p> 湯言說這些話，一來希望阿姨們能提供一些力所能及的幫助，二來希望阿姨們不要為難她，如果真的是自家女兒這樣，她們定然不會這么輕飄飄來一句，她不行。
林姨沒再說話，湯言說的也有道理，再說了，這是老板的決定，反正自己也沒損失什么。
大家都沒再多說，接著做果切。
后來當日的配送出現了六單送錯貨的情況，湯言忙著售后，就著別的事情，一直忙到晚上關門。
因為湯言果業(yè)服務清晨的市場，又兼顧校園配送，配合了上班族和學生群體的時間，晚上不開門營業(yè)，但這并不代表當天的工作就會隨著關店門而結束。
湯言回到宿舍，還要復盤當日的缺漏、錯誤，總結改進方法，提取當日亮點，時有還要查缺補漏，做系統(tǒng)的復盤。
總之，一天的結束才是腦力風暴的開始。
湯言回到宿舍，陳書野已經回來了，還帶了她喜歡吃的自家阿姨做的慕斯蛋糕。
當然，已經被提前瓜分了一部分。
湯言確實沒吃晚飯，因為送錯了貨，就會平白多出很多問題，有時候一忙，很容易忘了吃飯。
“湯大老板確實今非昔比，我已經很難看到你的容顏了?！标悤翱吹綔赃M來，下巴指了指蛋糕的方向，訕訕說道。
湯言快步上前打開蛋糕包裝，吃了一口，回頭說道，“為陳董事服務，湯言在所不惜?！?p> 陳書野笑了笑，跟湯言說道，“明天有時間了我去店里看看，聽說上個月業(yè)務增量很大，我得去觀摩學習一下?！?p> 湯言也回以微笑，“好，明天恭迎陳董事蒞臨?！?p> 林海心此時湊過來，皺著眉頭說道，“兩位大佬，喝水不忘挖井人，記得我也有保障后勤的汗馬功勞。”
湯言笑著揉了揉林海心的頭發(fā)，“是是是，忘不了，明天晚上九點半記得準時來打掃衛(wèi)生。你的五塊錢股份我就批了?！?p> 三人頓時笑作一團。