第33章 原來(lái)是這樣的人

　　湯言確實(shí)聽(tīng)進(jìn)去了曾信的話，一直在認(rèn)真抓取大學(xué)生這個(gè)群體的核心特點(diǎn)，以求能找到準(zhǔn)確的客戶群體。

　　眼看還有大半個(gè)月就要放寒假了，進(jìn)展很慢，除了每日的日常工作外，確實(shí)沒(méi)有其他收獲。

　　很是無(wú)奈，湯言只得把將固定辦公變成了移動(dòng)辦公，每****里晃悠。

　　不過(guò)，曾信那邊的進(jìn)展倒是井井有條。

　　她已經(jīng)順利招收了兩名年輕貌美的店員，向主播方向培養(yǎng)，平日里在店里工作，熟知店內(nèi)業(yè)務(wù)，一周直播兩次，直播時(shí)間才能更專業(yè)。

　　曾信還親自帶人去現(xiàn)有的直播基地密集學(xué)習(xí)了一個(gè)星期。

　　兩個(gè)主播的好處就在于，可以互相競(jìng)技，兩人除了是一個(gè)合格的店員外，還要在直播上下功夫，曾信設(shè)置了直播獎(jiǎng)金和直播上崗條件，如果一個(gè)主播連續(xù)兩周，也就是四次直播中都沒(méi)有達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)線，此主播將停播一個(gè)星期，自行研究方法，一星期后開(kāi)播依然沒(méi)有起色，再接著停播，一連三次機(jī)會(huì)，都無(wú)法勝任，則調(diào)整為常規(guī)員工。

　　常規(guī)員工就會(huì)少了直播獎(jiǎng)金和直播分成，如果店員有直播的條件，大家還是更愿意做主播+店員。

　　當(dāng)然，這只是查缺補(bǔ)漏的第一步。

　　曾信還同時(shí)給店里添設(shè)了會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)和法務(wù)四個(gè)職位。

　　她對(duì)湯言的水果供應(yīng)渠道，也就是只有張姐一家供應(yīng)商是存疑的，畢竟現(xiàn)在湯言果業(yè)需求量大，張姐一人吃下也很費(fèi)力，如果有突發(fā)情況發(fā)生，沒(méi)有備用供應(yīng)商及時(shí)補(bǔ)上，就會(huì)很危險(xiǎn)，不管湯言當(dāng)初出于何種考慮，這都是亟需解決的問(wèn)題。

　　不過(guò)曾信并沒(méi)有全部否定湯言的決定，她還是以張姐為首要且主要鮮果供應(yīng)商，但是會(huì)更加正規(guī)，合同必須要簽，責(zé)任權(quán)限劃分要清楚，并且擬定了相關(guān)合同，由律師直接發(fā)給了張姐。

　　湯言果業(yè)的月采購(gòu)量已經(jīng)超過(guò)了六十萬(wàn)，這樣的數(shù)額必須要有專業(yè)人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)審理，如今才開(kāi)始試水，滿打滿算也就是四個(gè)月，湯言親歷親為，沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，但不能保證以后業(yè)務(wù)量更大了，或者湯言不再全權(quán)管理所有業(yè)務(wù)，還能如此順利，不出紕漏。

　　一時(shí)間，增設(shè)的人手太多，店內(nèi)無(wú)法容納，尤其是會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、法務(wù)這類不直接生產(chǎn)利潤(rùn)的部門(mén)，全部移到店面不遠(yuǎn)處的小房子里。

　　這個(gè)小房子是曾信租賃的臨時(shí)行政類人員辦公場(chǎng)所，房租費(fèi)用相當(dāng)于住房，但足以容納十二三人同時(shí)辦公。

　　這些變動(dòng)都還沒(méi)來(lái)得及跟湯言溝通，因?yàn)榻鼇?lái)湯言一直在校園溜達(dá)，兩人見(jiàn)面的次數(shù)極少，大多時(shí)候都是匆匆打個(gè)照面。

　　直到湯言接到了張姐的電話，電話那頭破口大罵，“湯言，沒(méi)想到你啊，真沒(méi)想到，張姐從你還是個(gè)窮光蛋的時(shí)候就給你供貨，怎么現(xiàn)在厲害了，生意做大了，還給我拿起大公司的派頭了？”

　　湯言當(dāng)時(shí)正在和地推團(tuán)隊(duì)開(kāi)小會(huì)，確定假期不回家繼續(xù)到崗工作的人員名單。

　　“張姐，怎么回事兒啊，你慢點(diǎn)兒說(shuō)，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么派頭??？”湯言也很迷茫，前言不搭后語(yǔ)地突然來(lái)了這么幾句，聽(tīng)的她云里霧里的。

　　張姐聽(tīng)湯言的語(yǔ)氣還算柔和，剛才騰然而起的怒氣稍稍收斂了一些，怨聲說(shuō)道，“不是張姐要發(fā)脾氣，你說(shuō)你人也不來(lái)，就給我發(fā)了一紙合同，上面還寫(xiě)著什么保證果品質(zhì)量、送果時(shí)效之類的話，還有，還有什么一經(jīng)發(fā)現(xiàn)不合格果品，停止合作，三倍賠償，你說(shuō)你跟張姐合作這一年半的時(shí)間，張姐什么時(shí)候給過(guò)你不好的水果，耽誤過(guò)你的事兒？”

　　湯言大概聽(tīng)明白了，只是對(duì)合同之事不太清楚，應(yīng)該是曾信直接發(fā)給張姐的，她還得先了解一下情況，緊聲歉意道，“張姐，你先別急，你也知道，最近進(jìn)來(lái)了合伙人，我現(xiàn)在主要做銷(xiāo)售這一塊，不過(guò)張姐你放心，我一定給你個(gè)滿意的解釋，容我先了解一下情況，我一定登門(mén)跟你說(shuō)明?！?p>　　張姐一聽(tīng)湯言并沒(méi)有擺架子，暫時(shí)放心了。

　　湯言現(xiàn)在已經(jīng)是張姐最大的客戶了，如果她有了其他想法，張姐的生意必定折掉大半，而且剛剛因?yàn)闇怨麡I(yè)增設(shè)的四輛大卡專車(chē)線路，立馬就會(huì)因?yàn)闆](méi)貨運(yùn)輸而停運(yùn)。

　　只是張姐是個(gè)急性子，本來(lái)生意規(guī)模一般，因?yàn)闇怨麡I(yè)的壯大，跟著不停地加大規(guī)模，張姐和湯言都可以說(shuō)是從草臺(tái)班子一路摸索上來(lái)的，一時(shí)間看到合同，還有那么多的條條款款限制，不由地緊張害怕，一時(shí)急地火氣大了，嗓門(mén)兒也跟著大了。

　　好在湯言沒(méi)有計(jì)較，還承諾給自己解釋，張姐冷靜下來(lái)后，都有些后怕。

　　萬(wàn)一湯言當(dāng)即就掛斷了電話，那就把自己的路給堵死了。

　　湯言掛斷張姐電話后，將余下登記工作交給了地推小隊(duì)長(zhǎng)，自己則趕回了店里。

　　曾信正在店里的小桌子上埋頭看數(shù)據(jù)，感受到一股涼風(fēng)過(guò)來(lái)，抬頭看到湯言氣喘吁吁地坐在她對(duì)面。

　　“怎么了，跑這么急？”曾信好奇地打量著她。

　　 湯言順了兩口氣，讓自己不至于太喘，認(rèn)真看著曾信問(wèn)道，“你是不是給我們供應(yīng)水果的張姐發(fā)了合同，她剛才氣呼呼地打電話問(wèn)我怎么回事兒？你說(shuō)什么過(guò)分的話了？”

　　即使兩人合作了一個(gè)月了，湯言跟她說(shuō)話還是相對(duì)小心謹(jǐn)慎的，直到現(xiàn)在她都不敢相信，一個(gè)富家千金能來(lái)店里做店長(zhǎng)，說(shuō)話也不敢過(guò)于直接。

　　曾信聞言笑了起來(lái)，“怎么？她是不是說(shuō)你沒(méi)良心，你欠她的之類的話？”

　　湯言抬眸一想，差不多是這個(gè)意思，為了讓兩人不那么劍拔弩張，她搖了搖頭否認(rèn)了，“張姐就是嚇到了，問(wèn)我怎么回事兒，是不是不相信她？”

　　曾信半瞇著眼睛看了湯言半天，突然笑了起來(lái)，這都什么時(shí)候了，還在替張姐打掩護(hù)。

　　自己并非高高在上的千金小姐，她也是跟著果農(nóng)一步一步走過(guò)的，之前跟蹤的一個(gè)項(xiàng)目，就跟湯言的情況很像，當(dāng)時(shí)因?yàn)楹贤氖虑?，兩方直接鬧掰了，現(xiàn)在想起來(lái)，仍然歷歷在目。

　　只不過(guò)即使有鬧掰的風(fēng)險(xiǎn)，湯言果業(yè)也必須正規(guī)化，即便簽了合同還有違約的，更何況沒(méi)有任何法律約束，只將希望寄托給別人的道德，顯然是不理智的。

　　何況如此大的水果需求量，如果真的出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)法追根溯源，即使找到了源頭，也沒(méi)人信你的空口白牙，只因太爛太糟的事兒湯言還沒(méi)碰上，所以還留著那份不足掛齒的臉面交情。

　　真正到了承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人的嘴臉是好看的。

　　但她沒(méi)有將心里這番話告訴湯言，反而問(wèn)道，“你知道我們現(xiàn)在每天這么大的水果需求量，如果有一次張姐的供應(yīng)量跟不上，混進(jìn)了其他品質(zhì)的鮮果，或者做一點(diǎn)手腳，首先跨掉的就是湯言果業(yè)，有了這個(gè)污點(diǎn)，別說(shuō)開(kāi)店了，就連賠償恐怕你都無(wú)力承受。”

　　湯言確實(shí)沒(méi)想過(guò)，或者說(shuō)她想的沒(méi)那么遠(yuǎn)，只要當(dāng)前還能運(yùn)作下去，她就沒(méi)有時(shí)間想別的。

　　曾信笑了笑接著說(shuō)道，“你不是沒(méi)想過(guò)，你是不愿意想，我知道張姐對(duì)于你的不同，曾聽(tīng)陳書(shū)野說(shuō)起過(guò)一段你被排擠打傷的故事，在最艱難的時(shí)刻，對(duì)于幫助過(guò)你的人是該好好感謝，所以很多時(shí)候只要沒(méi)出問(wèn)題，你都抱著僥幸心理想著得過(guò)且過(guò)，但是你這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，想要繼續(xù)保持和張姐的合作關(guān)系，就必須把法律責(zé)任的部分放進(jìn)法律里，你們才有私交可談，如果就像現(xiàn)在這樣亂糟糟混在一起，一點(diǎn)小小的問(wèn)題都會(huì)讓你們關(guān)系崩盤(pán)，都不必大問(wèn)題出現(xiàn)?！?p>　　湯言抬眸看了曾信一眼，又摩挲起自己的手指，她不得不承認(rèn)，曾信眼光獨(dú)到，自己在她面前就像一張白紙一樣，一覽無(wú)余。

　　“你自可以去跟張姐解釋，告訴她我們不會(huì)拋棄她，但前提是她也要與時(shí)俱進(jìn)，越來(lái)越正規(guī)化，尤其對(duì)水果的質(zhì)檢絕不能馬虎，如果她還是抱著之前的老想法，那很遺憾，我們只能將她列為備選供應(yīng)商，如果她愿意改變，愿意進(jìn)步，趁著湯言果業(yè)現(xiàn)在業(yè)務(wù)量還不大，我們一起成長(zhǎng)，合作也能更和諧?！?p>　　曾信說(shuō)完這段，湯言覺(jué)得確實(shí)有道理，自己也在不斷成長(zhǎng)，不停學(xué)習(xí)，她和張姐都是小打小鬧起來(lái)的，張姐也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，這確實(shí)是為張姐的未來(lái)發(fā)展做的一個(gè)長(zhǎng)期考慮。

　　她點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著曾信咧嘴傻笑了一下，“你說(shuō)的對(duì)，我老是逃避，不愿意將話說(shuō)清楚，我是要好好和張姐談?wù)??！?p>　　曾信點(diǎn)了點(diǎn)頭，也回了一個(gè)微笑。

　　其實(shí)在這之前，合同只是一個(gè)敲門(mén)磚，她就是想看看張姐的反應(yīng)，也是為了探一探湯言，看她會(huì)如何反應(yīng)。

　　她想過(guò)湯言也許會(huì)大發(fā)脾氣，不認(rèn)同自己的做法，覺(jué)得自己來(lái)了這里整了一堆看著無(wú)用，只會(huì)花錢(qián)的人員過(guò)來(lái)，也許兩人可能話不投機(jī)，還會(huì)大吵一架。

　　更惡劣的情況她也想過(guò)。

　　畢竟湯言果業(yè)是湯言一手做起來(lái)的，她肯定也認(rèn)為自己做的很不錯(cuò)，大家都是普通人，心里那點(diǎn)小虛榮、小驕傲、自恃自大，只要是人，就是難以避免的。

　　湯言無(wú)疑是個(gè)行動(dòng)派、經(jīng)驗(yàn)派，而自己在她眼里，就是個(gè)理論派、學(xué)院派，兩人成功的路徑不同，經(jīng)驗(yàn)論就不同，側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不同，其實(shí)很難良好的溝通。

　　真的，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，會(huì)如此順利。

　　曾信肉眼可見(jiàn)地松了一口氣，而湯言也如醍醐灌頂一般，她覺(jué)得自己以前太懶了，也太懦弱了，懶到只會(huì)不停地干，很少深層次地思考，懦弱到意識(shí)到有些事情有問(wèn)題，怕別人拒絕、怕跟人爭(zhēng)吵，而選擇一再擱置、拖延。

　　而曾信的加入，就是那個(gè)推著自己成長(zhǎng)的人。