第34章 這就是你要買的車？

　　湯言當(dāng)晚沒有耽擱，買了張姐女兒最喜歡吃的馬卡龍直接去了她家里。

　　對于湯言而言，她是希望張姐能接受改變的，如果談不攏，或許她在張姐眼里就會成為一個忘恩負(fù)義的人，但無論如何，這一步都是要邁出去的。

　　張姐接到湯言電話，早早等在客廳，雖說湯言會來解釋，可心里終究沒底，急挫挫地來回踱步，直到門鈴聲響起，才幾個箭步上去，迎上了湯言笑盈盈的臉。

　　“張姐。”湯言甜甜喊了一聲，張姐看到湯言的那一刻，心里突然定了定，放松了不少。

　　“快進(jìn)來，”張姐側(cè)身將湯言讓進(jìn)去，關(guān)上門后就急不可耐地拿出合同，遞給湯言，緊張地問道，“你快看看，我沒簽過這玩意兒，看見都害怕的慌?！?p>　　湯言笑笑，握住張姐的手，緩聲道，“張姐別怕，簽合同是因為我們都要越做越大，生意越來越好，不是什么壞事兒。我和合伙人都說好了，即使簽了合同，也不會改變什么，只要張姐水果質(zhì)檢到位，我們就能合作下去?！?p>　　張姐確實備受安慰，畢竟她最在意的就是湯言還會不會接著買她的水果，只要聽到這句承諾，其他的似乎都沒那么重要了。

　　湯言坐在沙發(fā)上接著說道，“不過張姐，還是有個問題要跟你深入說說?！?p>　　張姐聽到這里剛放下的心又提到了嗓子眼兒上，神色緊繃，怔怔地坐在沙發(fā)上，目不轉(zhuǎn)睛地盯著湯言。

　　“張姐別緊張，事情是很重要，不過也不是馬上就要你兌現(xiàn)，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備上市，進(jìn)來的股東都是富家子女，不缺錢，就缺實現(xiàn)自我價值的路徑，她們一進(jìn)來，店里的一切事務(wù)勢必會越來越正規(guī)。”湯言說到這里，頓了頓，看到張姐不但更緊張了，還不自覺地捏住身邊的沙發(fā)枕，語氣又緩了緩。

　　“我和張姐一路扶持過來，做到現(xiàn)在都不容易，很想和張姐一直走下去，所以希望張姐也能完善自身，尤其是水果檢測，絕對不能出現(xiàn)問題，這個問題一旦發(fā)生，就算我想繼續(xù)和張姐合作，我的合伙人也不會同意?！?p>　　湯言說的很慢，可張姐的表情似乎僵在了一處，大半天不見反應(yīng)。

　　張姐心里清楚，自己還能維持和湯言的合作，后者起了決定性的作用。她年歲已經(jīng)四十，打二十來歲就接過父親手里的水果生意，干了近二十年，也算有些心得。

　　二十年間，她將父親的水果批發(fā)做到現(xiàn)在這個規(guī)模，自認(rèn)為已經(jīng)足夠了，沒想到最大的下游合作商湯言果業(yè)居然一路高歌猛進(jìn)，格局變化很快，想要繼續(xù)和她們合作，改革之路似乎成為必行之路。

　　可若說這么多年的水果供應(yīng)，她也是良心商家，不過也毋庸置疑，如今的生意是一年比一年難做，現(xiàn)在干半年才抵得上以前一個月的收入，要不是湯言果業(yè)迅速崛起，自己只怕會越來越難。

　　她尤感不能放棄這個占了半壁江山的下游合作商。

　　“你說的張姐都知道，你看看張姐，今年剛滿42歲，別人家的42歲，保養(yǎng)的多好啊，張姐的42歲，已經(jīng)是個老媽子了。有時候張姐也在想啊，要不就算了，反正省著點兒花，下半輩子也不愁了，可也就這一轉(zhuǎn)念，張姐忙了一輩子，活的像個男人一樣，沒一天化個美美的妝，出去溜達(dá)一圈，現(xiàn)在好了，年輕的時候都沒美過，老都老了，還能美的起來嗎？”說到這里，張姐反倒開懷地笑了。

　　她略微偏胖，也是常年勞累，手上的皮膚并不細(xì)膩，因為經(jīng)常用手干活，手指粗腫，關(guān)節(jié)肥大，比起陳書野的媽媽，一個年歲相仿的女人，是有差輩兒的感覺。

　　不過這種比較也不客觀，畢竟張姐再有錢，也沒有陳書野媽媽的見地，就如自己再能干，也沒有陳書野的視野一樣。

　　本就是兩個階層的產(chǎn)物，沒必要比較，更沒必要因為這種比較，產(chǎn)生不必要的心態(tài)失衡。

　　但湯言明白張姐此刻的感受，她就是心有感觸，以為自己最近生意好了，可以稍微緩緩了，可沒想到，卻是更高的要求等著自己，有些無力罷了。

　　這種無力感，自己也有過，就在曾信來的那一天，感覺渾身的力氣都在她提出很多不足的時候用光了。

　　 當(dāng)然，最后睡了一覺就好了，該干什么就得干什么，沮喪，只是情緒的排泄，不能沉溺其中。

　　“陳姐，放心吧，我也陪著你呢，我們一起成長，一起壯大，當(dāng)有一天走到另一個高度的時候，可能就沒這么多遺憾了?！睖运剖前参筷惤悖餐瑯釉诎参孔约?。

　　陳姐笑了笑，摸了摸湯言的頭，她終是接受了湯言的建議，兩人都笑了。

　　聊完后湯言就及時告辭了，陳姐凌晨就得起床盯車，睡得很早，湯言來訪，已經(jīng)影響了她的正常休息，都不多寒暄了。

　　湯言坐地鐵回的學(xué)校，可以直達(dá)學(xué)校正門的地鐵站，湯言的活動地點經(jīng)常在后門，確實很少坐地鐵。

　　此時是晚上十點二十，地鐵里擠滿了人，大多是學(xué)生和打工族，學(xué)生模樣的人群會三五個聚在一起，輕聲聊些什么，打工族又是另一番景象了，他們面露疲態(tài)，似乎將所有的力氣都用光了，甚至有些人雙手環(huán)抱扶手，閉著眼睛就睡著了，還會隨著地鐵到站停車而猛地驚醒，后又迅速入睡。

　　肯定是累壞了吧。湯言感慨。

　　感慨之余，突然想到，學(xué)生群體的特點不就是密集嘛？

　　雖然年輕，有一定消費力，不在意價格，要足夠新鮮等等這些特點，都符合學(xué)生群體的需求，但都不是最核心的因素，若說準(zhǔn)確捕捉校園學(xué)生群體的核心特點，最終還是落腳在“密集”一詞上。

　　正因為群體高度集中，所以不論從推廣、銷售、送貨，甚至是售后上，都能大幅縮減相應(yīng)成本，而密集還能帶來連鎖效應(yīng)，造成惡性循環(huán)和良性循環(huán)，做的好，就會迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，做的差，就會迅速萎縮業(yè)務(wù)。

　　校園客戶，就像一個即時反應(yīng)放大器，好與壞，都會在最短的時間內(nèi)給出反饋。

　　想通了這一點，湯言有些激動，這是困擾了自己一個月的問題，久久沒有突破口，竟然看了一車廂的人，就突然明白了。

　　她連夜回去寫方案，圈定了幾個湯言果業(yè)附近人口密集的地點，第二天便去附近轉(zhuǎn)悠。

　　當(dāng)天回到湯言果業(yè)，已經(jīng)下午三點了，從早上七點出發(fā)去踩點，只在一個地方轉(zhuǎn)悠了一天，兩條腿都快走斷了，此時坐在店里的小桌子上，突然覺得靠兩條腿跑業(yè)務(wù)，實在不是個明智的選擇。

　　要不給自己配輛車吧。

　　想到這里，她抬頭看向?qū)γ娴脑耪f道，“我想買輛車，走著踩點兒實在太遠(yuǎn)了，跑斷了腿還太慢，平白浪費了很多時間?！?p>　　曾信猶豫地回看了半天，才道，“最近店里開支很大，你要買車這個事情，能不能往后推一推？”

　　湯言只是隨口一說，已然忘記買車也是要經(jīng)過曾信批準(zhǔn)的。畢竟一直以來都是自己做決定的，腦袋一拍，想干什么就干了，此時才想起來，現(xiàn)在已經(jīng)不是她一個人說了算了。

　　略有可惜地抿了嘴唇，慢道，“那好吧?！彼坪踹€有些委屈。

　　曾信看著實在可憐，又望著湯言半天，還是忍不住說道，“算了，批你一輛車吧，好歹也是大老板，成天兩條腿來回跑，也不是回事兒。你寫個購車需求，我拿給會計撥款，你的車是店里的資產(chǎn)，由店里出錢，你來用。”

　　湯言沒想到還有如此操作，當(dāng)即又驚又喜，就從旁邊拿了一張紙，認(rèn)認(rèn)真真寫了個申請，寫好后遞給曾信，“你看一下，是不是這樣寫？”

　　曾信抬頭拿過紙打眼看了一下，當(dāng)即眼珠都要瞪出來了，不可置信地看著湯言，張著嘴巴半天才問道，“你說的買車就是兩輪電動車？”

　　湯言不知道曾信為何如此驚訝，也一頭霧水地看了她半天，點了點頭，“嗯?！?p>　　曾信又好笑又無奈地嘆道，“看不出來啊，志向高遠(yuǎn)?！?p>　　湯言不好意思地摸了摸后腦勺，傻笑了一下，曾信又說道，“我交給會計吧，保證晚上到位，你晚上六點后過來騎?！?p>　　湯言也沒想到，剛才還說經(jīng)費緊張，好不容易才愿意買的電驢，怎么當(dāng)天就能到位，心里感嘆，曾信的辦事效率就是高啊，“好，那我先回去上課了，晚上再過來。”

　　湯言走后曾信就給陳書野發(fā)信息吐槽：我說陳書野，你們……這湯言要求也太低了吧，今天說要買個車，你知道她買了個什么車嗎？

　　對方也沒想到陳書野會秒回：電驢？

　　曾信就更加不可思議了，指尖如飛地打了幾個字：你怎么知道？

　　陳書野回復(fù)：先練車技，再考駕照。

　　曾信撇了撇嘴，更加不看好二人的關(guān)系，兩人的生活圈層差的太遠(yuǎn)，又都是女……本就阻礙重重，不知道陳書野的父親知道了，會不會就此掀翻湯言果業(yè)，那自己可就白白跟著遭殃了。

　　曾信五不著調(diào)地胡思亂想了半天，也沒了跟陳書野吐槽的興致，索性又去干工作了。