第35章 年節(jié)業(yè)務(wù)進(jìn)攻中
湯言晚上騎著新買的小電動，樂得屁顛屁顛兒的，似乎這是上大學(xué)以來，給自己置辦的第一個大家伙，寶貝的跟百萬豪車一樣，停放在學(xué)校停車處，還專門給它找了個寬敞的位置，就怕來個刮蹭什么的。
陳書野當(dāng)天在宿舍睡，看到湯言哼著小調(diào)回來了，近來難得的一次心情放松，調(diào)侃道，“湯老板，聽說你購得汗血寶馬，明天帶我們出去兜兜風(fēng)啊?！?p> 湯言連電驢的屁股都沒坐熱乎，陳書野遠(yuǎn)在宿舍，已經(jīng)收到消息，不由一驚，佯裝為難道，“陳小姐，新車兜風(fēng)，一次一百，很愿意為各位效勞?！闭f著朝著宿舍看了一圈。
林海心沖湯言砸了一包薯片過來，氣聲道，“湯老板現(xiàn)在都鉆錢眼兒里了，載著我們這些大美女兜個風(fēng)還要收錢，我還不如找個小哥哥呢?！?p> 季敏緊聲附和，“就是就是，跟湯言比起來，還是小哥哥靠譜，說好的這個學(xué)期的最后一次聚餐，都還沒有兌現(xiàn)呢，再過幾天，我們可都要回家了?！?p> 湯言這才想起來，還有一個星期就要放假了，這段時間忙起來什么事兒都拋在腦后了，趕緊歉聲說，“對不住，對不住，真的搞忘記了，那我明天跟店長請個假，明晚我們聚餐，如果請不到，就后天晚上，可以嗎？”
此時林海心開始起哄，“湯老板，怎么越混越?jīng)]出息了，堂堂湯言果業(yè)大老板，創(chuàng)始人，出去聚個餐，還要跟店長請假，更不可思議的是居然有可能請不到假，你還不如讓我們做股東呢，保準(zhǔn)天天給你放大假?！?p> 518宿舍立時鬧騰了好一陣子，直到快熄燈時，才消停下來，各自去洗漱了。
放假當(dāng)天，宿舍的人很快走空了，陳書野回家前去了一趟店里。
當(dāng)日曾信不在，出去談業(yè)務(wù)了，湯言就在店里辦公，看到陳書野進(jìn)來，笑臉迎上去，將對方拉進(jìn)來坐在桌前。
“假期住哪兒？”陳書野淡淡問道，沒有多的表情，似乎并不是真的關(guān)心這件事情，只是客氣一下罷了。
湯言歪頭片刻，笑意說道，“住出租屋里，這次假期有不回家的跑業(yè)務(wù)的同學(xué)，我們租了個出租屋，供大伙兒假期住。”
陳書野聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說道，“那三十那天我來接你，去家里過年，正好給你安排個教練，初七之前，把駕照拿到手?！?p> 湯言沒聽懂，或者說沒跟上陳書野的節(jié)奏，迷茫地看著后者“哈”了一聲。
“未來上市公司老板，可不能騎個電驢到處溜達(dá)，影響我們企業(yè)形象?！标悤疤裘伎粗鴾裕痪o不慢地說著。
湯言略微無措地看著陳書野，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那我先回去了，晚上的班機(jī)出國，回來差不多大年二十八九?！标悤罢f著已經(jīng)站起了身。
湯言略有心疼地順嘴問道，“這么趕，出國干什么？”
陳書野微微現(xiàn)出笑意，“還能干什么，德國有幾個百年小作坊的融資案，跟過去實地考察學(xué)習(xí)，這可是難得一見的案件，不能錯過。”
雖然湯言沒聽懂，看陳書野緊湊的步伐，也知道是彌足珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，笑意道，“快去吧，注意身體?！?p> 兩人笑笑就算告別，陳書野轉(zhuǎn)身不一會兒走遠(yuǎn)了。
寒假來臨，學(xué)校的果切業(yè)務(wù)暫時停下，又會迎來年節(jié)水果的大旺季。
去年寒假的年節(jié)水果，湯言憑借自己一身力氣和不怕吃苦的精神，十來天時間掙了五萬塊，而今年過年，卻尤為不同，因為湯言果業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，雖然看著店面不大，業(yè)務(wù)吞吐量實屬不凡，湯言將年節(jié)籌劃工作作為假期的重點(diǎn)項目，早早就在做銷售規(guī)劃。
曾信回來后，一臉疲憊地累癱在湯言對面的椅子上，一副生無可戀的模樣。
“怎么了，不順利？”湯言抬頭看過去時，正好迎上曾信的眼睛。
她搖搖頭，有氣無力地說道，“本小姐出馬，怎么會不順利，就是在大廳里等了那混蛋兩個小時，咖啡都喝了兩杯，那個破地方又不好停車，車停的太遠(yuǎn)了，我走完了這一個月的路，現(xiàn)在是又精神又累。”
湯言笑笑，起身幫她捏了捏肩膀，鎮(zhèn)定說道，“剛開始跟進(jìn)業(yè)務(wù)都這樣，那些公司的對接人是有比較難搞的，不好好溜上我們幾回，輕易不會答應(yīng)，這也是他們討價還價的一種方式，接觸幾次后，給他們點(diǎn)兒甜頭，以后辦事就方便很多，別的不好說，起碼不至于浪費(fèi)時間。慢慢你就知道了?！?p> 曾信聽后還是不停擺腦袋，“算了，我伺候不來這些大爺，當(dāng)時都想潑那人一杯咖啡走人了，什么玩意兒啊，讓本小姐等這么久，不就是年節(jié)水果的訂購嘛，一個二十來個人的小公司，居然還好意思擺譜?！?p> 曾信確實受到了打擊，她無法理解明明一個電話能解決的事情，非要讓她開車兩小時趕去，再等兩個小時，最后再開兩個小時的車回來，結(jié)果，就是四十箱水果的訂購量。
她覺得這個額度，完全不配自己六個小時的跟隨服務(wù)。
本來這是湯言的工作，可偏巧今天學(xué)校放假，有很多瑣事纏身，一整天都在學(xué)校里，才由曾信代她去的，結(jié)果沒想到就碰到個擺譜的。
“正常正常，你就當(dāng)他們是個屁，放了就好了，以后這種活兒我來干?！睖园参恐?，手上的力度也越來越大了，疼的曾信牙一呲，緊聲說道，“好了好了，你這手勁兒，我無福消受?！?p> 湯言回坐在曾信對面，又說道，“還有一個月就過年了，其他的事情可以先放一放，年節(jié)水果是個大頭，如果我們能抓住這一波，這個月的營業(yè)額或可達(dá)到新高。去年我就憑借著送水果上門，十來天掙了五萬，送整箱水果上門，可是個藍(lán)海市場，如果能同時拿下單位年節(jié)采購的單子，這個月的銷售額不敢估量啊?！?p> 曾信對這一點(diǎn)深信不疑，自己爸爸所在的公司，光是年節(jié)關(guān)頭，福利采購經(jīng)費(fèi)就是一年中最盛的，畢竟是年終，所有的獎勵都聚集在這一刻，如果真的能抓住，或可突破五百萬的銷售額。
只是湯言果業(yè)現(xiàn)在沒有多大的名氣，大企業(yè)采購一定要看品牌，品牌就代表著面子，代表著層次，湯言果業(yè)要去競爭年節(jié)采購，困難程度不亞于拉投資。
“你有什么想法？”曾信覺得困難重重，但她的做法很直接，就是問湯言。
反正攻城略地這一塊，一直都是湯言做的，也是她的強(qiáng)項。只是這次不同往次，要攻下企業(yè)采購，品質(zhì)固然重要，但更重要的是找對人，辦對事兒，只有對癥下藥，才能一舉拿下。
湯言到底有沒有這個能耐，曾信還是存疑的。
行不行，湯言也不清楚，畢竟以前都是To C，做零售賣個人，湯言已經(jīng)有相對豐富的經(jīng)驗，這次To B，湯言也是摸著石頭過河。
不過她也沒有推辭，自從曾信來了之后，已經(jīng)分擔(dān)了很多工作，讓自己全心全意地去拓展業(yè)務(wù)，如果連業(yè)務(wù)這塊兒自己都做不好，那真的是毫無用處了。
湯言坦然說道，“直播上有四家公司聯(lián)系了我，明天我一一過去拜訪，如果能成其中一家，或許可以順藤摸瓜，介紹其他的公司采購。不過成箱水果的質(zhì)量更難把控，只要有一個壞果，一箱子水果就報廢了，我更傾向于重組水果種類，將四五種水果放在一個箱子里包裝，雖然浪費(fèi)人力，但也能差異化競爭，同時挑揀了壞果，能保證公司發(fā)放的水果的新鮮度?！?p> 曾信聽完點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可以，這個方案很好，品種上更有優(yōu)勢，價格上適當(dāng)可以含進(jìn)去人工費(fèi)用?！?p> 湯言正想起身，似乎又想起了什么，坐下說道，“微信上訂購年貨的，都是要送貨上門的客戶，我交給了地推戰(zhàn)隊的兩個隊長，他們直接負(fù)責(zé)，如果我正好外出見客戶，有什么需要協(xié)助的，你盡量幫助一下，不要讓他們難做，送貨上門這個業(yè)務(wù)，如果做上一個月，粗略估計，銷售額也能達(dá)到六十萬，我再爭取一下企業(yè)訂購，這個月的增長，指日可待?！?p> 就是喜歡湯言這種意氣風(fēng)發(fā)的沖勁兒，曾信聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭。今天，自己已經(jīng)拿下了一個團(tuán)購企業(yè)，雖然只有二十幾個人，妙在積少成多嘛，光是直播上聯(lián)系訂購年節(jié)水果的，已經(jīng)落實了兩家，這已經(jīng)是個不錯的開始。
越是忙的時候，大家的雜事兒也會越多，心情就越煩躁，她很難想象，自己來之前，湯言一個人處理那些亂七八糟的事情是怎么過來的。
第二天一早，湯言坐地鐵去拜訪訂購年節(jié)水果的企業(yè)，當(dāng)天還算順利，企業(yè)的人也很客氣，只說自己一直關(guān)注湯言果業(yè)，水果新鮮，包裝完好就行，他們沒有過多的要求，約定臘月二十八當(dāng)天，一百六十箱鮮果搭送到位即可。
次日的第二家也算順利，壓了壓價格，別的沒多說，畢竟從直播上聯(lián)系的企業(yè)，都已經(jīng)關(guān)注了湯言果業(yè)一段時間了，對果品的質(zhì)量有一定的信任度，最多就是再談?wù)剝r格，只要不過分，一切都好說。
直到最后一家，是一家規(guī)模在六百人左右的工廠，湯言剛進(jìn)去的時候，聯(lián)系人還在跟下面員工對接業(yè)務(wù)，一個多小時過去了，還沒理會湯言。
看人家實在太忙，也沒好意思上前打擾，只得等在一邊。