第44章 獅子大開口

　　季總是曾信這近一個(gè)月接觸的，有投資意向的五個(gè)投資人之一。

　　當(dāng)然，季總提出要見湯言，也不是覺(jué)得湯言有多厲害，雖然增長(zhǎng)很快，但他還需要觀望，畢竟一個(gè)沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，還是生鮮這個(gè)大賽道，不說(shuō)巨頭都涌進(jìn)來(lái)了，單是學(xué)生這個(gè)身份，已經(jīng)有很多眼界上的限制。

　　他能來(lái)，完全是因?yàn)閷?duì)曾信的認(rèn)可。

　　曾信在投資圈還是小有名氣的，有幾個(gè)投資人曾揚(yáng)言說(shuō)過(guò)，以后曾信開公司，他們一定會(huì)優(yōu)先考慮投資她，讓她飛的更高，更快，更遠(yuǎn)。

　　曾信也不客氣，直接就找上了人家，季總就是其中之一。

　　現(xiàn)在看這到湯言真人傻傻憨憨的模樣，確實(shí)是從底層一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的不假了。

　　既然專門抽出了兩個(gè)小時(shí)，見都見了，也不能立馬就走，還是得坐下說(shuō)兩句。

　　“湯總父母是做什么的？”季總依然和煦地問(wèn)道。

　　湯言完全不知道季總心里如何作想，她也沒(méi)時(shí)間細(xì)細(xì)考究，曾信提前說(shuō)了，別扯太多廢話，季總時(shí)間很貴，能有兩個(gè)小時(shí)的見面時(shí)間，已經(jīng)給足了面子。

　　“他們很早就走了，我從十二歲開始就獨(dú)自生活?！睖孕χf(shuō)完，立馬意識(shí)到季總這句話可能也不是句家常。

　　她和陳書野接觸下來(lái)，也知道有錢人都會(huì)從出身判定一些個(gè)人素質(zhì)，并不全是覺(jué)得你窮之類的原因，而是會(huì)根據(jù)你的出身來(lái)簡(jiǎn)單判斷，你能走多遠(yuǎn)，適合在哪個(gè)階段合作。

　　季總能因?yàn)闇怨麡I(yè)的瘋狂增長(zhǎng)，考量湯言，也會(huì)因?yàn)闇员救说囊曇耙姷兀型緦⑺叱鋈ァ?p>　　湯言雖然不懂資本運(yùn)作，也多多少少跟著陳書野了解些，資本判斷人的標(biāo)準(zhǔn)就是你的價(jià)值，你的未來(lái)值不值錢，和你玩在一起有沒(méi)有希望。這就是他們投資一個(gè)人的根本原因，而至于你能跟他們共同走多遠(yuǎn)，就看你自身成長(zhǎng)的速度。

　　資本是把雙刃劍，湯言還是有這個(gè)覺(jué)悟的。

　　“確實(shí)不錯(cuò)，小小年紀(jì)就能如此成功，你想過(guò)是什么原因嗎？”季總依然帶笑，湯言此刻才意識(shí)到這是笑里藏刀。

　　她也不再像剛才那般緊張，小心，此刻的感覺(jué)就是一場(chǎng)面試，一次談判，如果把自己的位置放得太低，容易被人瞧不起，如果太高，又會(huì)顯得傲慢，傲慢是進(jìn)步的大敵，此刻要演繹的就是不卑不亢，這就是她對(duì)待資本的態(tài)度。

　　“應(yīng)該是不斷定位自己吧。”湯言正身而坐，雙手抱拳放于桌上，臉上顯出從容自信的神色。

　　季總突然“哦”了一聲，現(xiàn)出好奇之意，這個(gè)答案確實(shí)讓他很意外。

　　“我記得我的第一份工作是在十二歲的時(shí)候，農(nóng)忙時(shí)節(jié)幫人收割麥子，我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至因?yàn)槲闯赡甑纳矸轃o(wú)法上崗，我就自降一半價(jià)格，增加兩小時(shí)工作時(shí)長(zhǎng)，為自己贏得上崗的機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)自己的定位是半個(gè)大人。但實(shí)際上用我的人得到的真實(shí)收益遠(yuǎn)超半個(gè)大人。我就擁有了用工黏性?！?p>　　“后來(lái)上大學(xué)，我的第一份工作是軍訓(xùn)期間幫人跑腿買水，這個(gè)需求很盛，門檻也很低，但我不停地觀察思索，最后將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力放在了快上，畢竟休息時(shí)間有限，能更快的喝到想喝的東西，體驗(yàn)上就更好?！?p>　　“后來(lái)到擺攤兒賣水果，我將我的水果定位為新鮮，并提出當(dāng)天進(jìn)貨當(dāng)天賣，賣的水果都是優(yōu)果，一再加持新鮮這個(gè)定位。以至于我有了一定的客戶基礎(chǔ)?！?p>　　“至于現(xiàn)在我們湯言果業(yè)將核心業(yè)務(wù)定為果切，也是我對(duì)鮮果行業(yè)的差異化定位，不斷地細(xì)分尋找優(yōu)勢(shì)，放大優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)用戶心智，也就能急速占領(lǐng)市場(chǎng)?！?p>　　季總?cè)潭荚诼牅哉f(shuō)話，偶爾點(diǎn)頭，表示自己在聽。

　　而曾信猶如看戲一般，半倚著椅背，一副閑適姿態(tài)，湯言一度都覺(jué)得她是來(lái)看自己吹牛的。

　　“天生生意人的料子，不錯(cuò)不錯(cuò)，不過(guò)你跟曾信差了四五歲，你們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)的？我真的很好奇，是什么樣一個(gè)人，能讓曾信一直贊不絕口，還愿意跟她一起創(chuàng)業(yè)，甚至，居然不是大股東。”季總說(shuō)到這里笑意大了些，側(cè)頭看了一眼曾信，才回看湯言，等她給自己答案。

　　當(dāng)然，他也問(wèn)過(guò)曾信這個(gè)問(wèn)題，可曾信不說(shuō)，只說(shuō)你見到人了就知道了。

　　故弄玄虛，才吊起了季總的胃口，把他帶到這里來(lái)。

　　湯言禁不住笑笑，笑意不大，跟之前的傻笑不同，反倒有一種沉淀下來(lái)的穩(wěn)重氣質(zhì)，淡淡道，“和曾信的認(rèn)識(shí)確實(shí)很意外，我也很慶幸，能在創(chuàng)業(yè)初期遇見這么優(yōu)秀的合伙人。當(dāng)時(shí)我因?yàn)闃I(yè)務(wù)增長(zhǎng)太快，店里的管理人員除了我沒(méi)有其他人，亟需一名店長(zhǎng)，陳書野就介紹了我們認(rèn)識(shí)?！?p>　　季總聽到這里略有些失了穩(wěn)重，不自覺(jué)地抬腿前傾了身子，又自覺(jué)不對(duì)，微微縮回去了些，維持著一個(gè)不太自然的姿勢(shì)，詫異道，“你還認(rèn)識(shí)陳家欽的女兒？”

　　湯言看到季總格外詫異地反應(yīng)，知道曾信沒(méi)有提過(guò)，應(yīng)該是留給自己談判的籌碼。

　　自從上次年節(jié)訂購(gòu)水果事件之后，湯言就知道陳家欽也是自己的隱形資源，需要亮手腕的時(shí)候，拿出來(lái)遛遛，很可能事半功倍。

　　現(xiàn)在看來(lái)，這位季總也不能免俗。

　　“季總也知道，我現(xiàn)在就是個(gè)孤兒，每年過(guò)年都得去陳叔叔家里蹭個(gè)年，從事水果行業(yè)，還是陳叔叔點(diǎn)撥的，陳書野不但是我們湯言果業(yè)的股東，也是我現(xiàn)在最好的朋友?！睖孕σ庹f(shuō)完，曾信意味深長(zhǎng)地偷偷瞄了她一眼。

　　她也沒(méi)想到，湯言和陳書野的關(guān)系，居然都得到了陳家欽的肯定。

　　又有些感慨，這段非同尋常的感情，確實(shí)不容易啊。

　　曾信還在默默感慨時(shí)，就聽到湯言說(shuō)，“我們這次融資，也是因?yàn)橐铀僬碱I(lǐng)果切市場(chǎng)，爭(zhēng)取在果切標(biāo)準(zhǔn)化的大前提下，快速形成增長(zhǎng)模式，為以后的上市做準(zhǔn)備?！?p>　　季總聽曾信說(shuō)過(guò)，湯言果業(yè)要上市，不過(guò)他還在尋思湯言和陳家欽的關(guān)系，不敢相信，這樣一個(gè)小姑娘，單靠自己就能實(shí)現(xiàn)這么快的增長(zhǎng)。

　　不自覺(jué)地，思維延展的有些遠(yuǎn)了。

　　“那不知道你第一輪融資，打算融多少？出讓多少股份？”季總已經(jīng)準(zhǔn)備投了，反正一兩千萬(wàn)對(duì)他而言，也是要投出去的，湯言果業(yè)的增長(zhǎng)的確是事實(shí)，而且還有青武市首富加持，絕對(duì)值得擁有。

　　湯言聞言看向曾信，最近兩人都太忙了，投資來(lái)的太快，兩人都沒(méi)有對(duì)融資金額做過(guò)考量，但這方面曾信更加專業(yè)，索性讓她說(shuō)一個(gè)數(shù)字。

　　曾信明白湯言的意思，但她忽然想看看湯言對(duì)融資的理想數(shù)額在哪里，大膽冒險(xiǎn)地試探了一把，“你覺(jué)得需要多少錢發(fā)揮呢？”

　　湯言一下子怔住了，可季總就在旁邊，也不好露怯，只是一瞬，先笑了笑，然后低頭尋思曾信這是何意？

　　片刻后抬頭看著季總，緩緩地說(shuō)出六字金句，“八千萬(wàn)，十個(gè)點(diǎn)?！?p>　　這個(gè)數(shù)額不光季總沒(méi)想到，曾信也沒(méi)想到。季總的投資預(yù)算是一到兩千萬(wàn)，而曾信不在意季總投多少，拉投資嘛，也不是一天兩天的工程，后續(xù)可以再談的。

　　而十個(gè)點(diǎn)更是曾信沒(méi)想到的，她熟悉投資市場(chǎng)，湯言果業(yè)經(jīng)營(yíng)八個(gè)月，第一輪投資出讓十個(gè)點(diǎn)正常，可用八千萬(wàn)換十個(gè)點(diǎn)，膽子就有些大了。

　　季總聽后除了驚訝之外，確實(shí)有一絲不悅，真是獅子大開口，要不是沖著你有這么多資源，我還要再等等的。

　　現(xiàn)在倒好，居然張口就要問(wèn)我要八千萬(wàn)，還只給十個(gè)點(diǎn)的股份。

　　他突然意識(shí)到面前這個(gè)小姑娘，不是太勇，就是太魯莽，腦子里沒(méi)有常識(shí)。

　　但他還是臉色如常地問(wèn)道，“不知道湯總這個(gè)價(jià)位是如何估量的？”

　　湯言倒也不是真的勇，更不是很魯莽。

　　她的思考路徑很簡(jiǎn)單，就是當(dāng)下想要做的事情需要多少錢，如果你投我，我就做這件驚天動(dòng)地的大事兒，你要不投我，我就按照現(xiàn)在的策略接著走，雖然花錢的地方多，目前自有資金的周轉(zhuǎn)還很寬松。

　　至于她只愿意出讓10%的股份，就是緣由陳書野拉曾信入伙時(shí)說(shuō)的話，以后還有很多不能替代的人和事，需要用股份來(lái)解決，能用錢解決的事情，都優(yōu)先用錢來(lái)解決，所以她才讓了10個(gè)點(diǎn)，畢竟季總就算真的投了八千萬(wàn)，后續(xù)也不可能不融資，甚至以后上市，股份都要拿來(lái)交易，還是得省著用。

　　雖然這樣想，看著合情合理，可在投資人看來(lái)，確實(shí)是獅子大開口。

　　他們都要慎重判斷一下，投你值不值？

　　曾信本來(lái)想找補(bǔ)幾句，可看季總盯著湯言不放，這個(gè)時(shí)候貿(mào)然開口，反而顯得她對(duì)湯言果業(yè)沒(méi)有信心，也只得默聲不語(yǔ)。

　　“要加速融入物聯(lián)網(wǎng)，跟上后續(xù)這波流量入口，我必須要有這么多啟動(dòng)資金，加速成長(zhǎng)。”湯言認(rèn)真地說(shuō)道，怎么看都不像胡說(shuō)八道，反而是成竹在胸。

　　季總微笑著的臉色逐漸收斂，身體緩緩靠向椅背，怔怔看著湯言，不動(dòng)聲色。