第45章 陽(yáng)奉陰違

　　季總先一步離開了，曾信才不可思議地看著湯言問(wèn)道，“你會(huì)不會(huì)要太多錢了？我們前期根本花不了這么多錢。”

　　曾信原本也覺(jué)得，融資可以慢慢來(lái)，雖然急著融第一筆錢，但那也是為以后鋪路，吸引更多的投資者關(guān)注湯言果業(yè)。

　　完全沒(méi)想到，在湯言眼里，剛開始擴(kuò)張，就需要這么多錢。

　　湯言不好意思地?fù)蠐项^，試探問(wèn)道，“八千萬(wàn)太多了嗎？”

　　剛才季總沉默了大半天，最后來(lái)了句“我回去再評(píng)估一下”，人就離開了。在湯言看來(lái)，就是她把第一筆融資搞砸了，臉上的歉意逐漸浮現(xiàn)，又有曾信的質(zhì)問(wèn)，有些為難，也怕曾信會(huì)生氣。

　　曾信看著湯言此時(shí)略有委屈的模樣，想著她是不是說(shuō)什么陳書野都會(huì)答應(yīng)，逐漸養(yǎng)成了獅子大開口的習(xí)慣。

　　略微調(diào)整了一下情緒，理智地問(wèn)道，“你有什么設(shè)想，需要花到八千萬(wàn)？”

　　湯言此時(shí)趕緊回答，也算是曾信給自己一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)。

　　“這半個(gè)月校外的地推效果不是很理想，當(dāng)然也有地推人員的原因，不過(guò)我覺(jué)得還是因?yàn)槠放扑?，湯言果業(yè)又沒(méi)有名氣，還是切好的果切，大家很容易懷疑源頭果品的質(zhì)量，如果解決不了客戶的這個(gè)疑慮，湯言果業(yè)即使成功貫徹了“1+5”的模式，效果也不顯著?！睖哉f(shuō)到這里，偷偷瞄了一眼曾信，見后者在認(rèn)真聽，心里稍微松了一口氣。

　　“前天我在商場(chǎng)附近找門店，看到了很多品牌的形象店，突然想到，或許我們可以打造一個(gè)機(jī)械臂果切展示店，既能吸引大人小孩兒圍觀，也能將我們湯言果業(yè)從選果到果切的標(biāo)準(zhǔn)化流程一一展示，就像現(xiàn)在湯言果業(yè)的透明操作間一樣，讓一切透明化，可監(jiān)督化，為湯言果業(yè)的品質(zhì)把關(guān)。這樣大家就不會(huì)質(zhì)疑我們的水果質(zhì)量?！?p>　　“或者還可以附加一些人工服務(wù)，形成一個(gè)交流的場(chǎng)所，來(lái)提高品牌形象的同時(shí)，附著一些人文價(jià)值，情緒價(jià)值等等，這樣我們?cè)龠\(yùn)營(yíng)‘1+5’模式的話，就有絕對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們所有的‘五個(gè)小店’的窗口，對(duì)客戶而言才會(huì)更有質(zhì)量保證。”

　　“所以我想，如果能融到錢，或許我們可以開個(gè)形象店，融不到的話，店里現(xiàn)有的流動(dòng)資金用來(lái)探索‘1+5’模式也夠用了，就……就不需要……他的錢了。”

　　湯言說(shuō)到最后，聲音越來(lái)越小。

　　畢竟今天的見面，也是曾信忙活了大半個(gè)月的成果，就被自己幾句話搞砸了。

　　好在曾信接受了這個(gè)解釋，略微想了想，莞爾一笑，“也是，你或許可以再深化一下形象店的想法，季總不行，還有別人。”

　　曾信無(wú)疑給了湯言很大的包容，以她的脾氣，一上來(lái)就將自己辛苦周旋的事情搞砸了，怎么也得吵一架，可湯言溫和的態(tài)度，還有急于挽留的神色，曾信也不好伸手打了笑臉人，如果真的理念不合，也許爭(zhēng)吵必不可少，也未必有用，但湯言說(shuō)的似乎也有些道理。

　　自始至終，都是湯言在最前面開疆拓土，營(yíng)銷這一塊，她最有發(fā)言權(quán)。

　　基本上以湯言的意見為主。

　　再說(shuō)今天搞砸融資的事情，也不能將責(zé)任全部推給湯言，畢竟自己也是一時(shí)興起，把權(quán)力交給湯言，如果搞砸了，自己也負(fù)有絕對(duì)的決策失誤，曾信很快就釋懷了。

　　“那你先回去吧，我再去找別人，爭(zhēng)取盡快融到八千萬(wàn)的投資?！痹耪f(shuō)著也不多留，起身笑笑就離開了。

　　湯言多少有些心虛，她不確定曾信真的沒(méi)有生氣，不過(guò)現(xiàn)在事情很多，也沒(méi)有心思想這些，也隨即起身離開了。

　　融資一事告一段落，曾信依然不見人影，湯言依舊在瑣事和找小店鋪之中周旋，直到月底，五家店址終于落定。

　　只是開設(shè)個(gè)小窗口，裝修都很簡(jiǎn)單，湯言依然沿用了現(xiàn)在的店招樣式，給每個(gè)小窗口掛牌營(yíng)業(yè)。

　　這個(gè)月營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在了432萬(wàn)，校園果切業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額占比72%，半份早餐的營(yíng)業(yè)額占比11%，而團(tuán)體供貨業(yè)務(wù)只占7%，剩下的就是店內(nèi)附近居民貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額8.4%，而周邊的校外地推業(yè)務(wù)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額，只有2%，其余業(yè)務(wù)不足1%。

　　湯言看到這個(gè)營(yíng)業(yè)比例，就知道校外可開發(fā)性還很大，但也有些無(wú)奈，校外地推團(tuán)隊(duì)，進(jìn)展緩慢，到現(xiàn)在為止，他們的單量相比其他地方少的可憐。

　　如今五個(gè)小窗口設(shè)置完畢，會(huì)增加一定的營(yíng)業(yè)額，但在湯言果業(yè)沒(méi)有真正完成自我品牌的蛻化之前，小窗口可產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額并不樂(lè)觀。

　　而此次租賃小窗口，增加配套設(shè)備，來(lái)來(lái)回回雜七雜八的也有126萬(wàn)的支出。

　　這一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額相比年前，不增反降，又因?yàn)殚_支增加，整體利潤(rùn)同比下滑63%，曾信拿到這份報(bào)表的時(shí)候，也不自覺(jué)地嘆了口氣。

　　這次的報(bào)表反應(yīng)了不少問(wèn)題。

　　其一，湯言果業(yè)沒(méi)有品牌形象，除了校園的客戶群體之外，校外用戶并不認(rèn)同。

　　其二，湯言果業(yè)的主力地推戰(zhàn)隊(duì)還是校園內(nèi)的那一批，校外的地推成員幾乎沒(méi)有戰(zhàn)斗力，簡(jiǎn)言之，校外地推網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有人才。

　　其三，居民的消費(fèi)力很大，但目前為止，并不屬于湯言果業(yè)。

　　 其四，團(tuán)體業(yè)務(wù)，比如沙龍、交流會(huì)、臨時(shí)活動(dòng)等這些低頻次，高單量的業(yè)務(wù)，可開發(fā)性很大，但湯言果業(yè)人手奇缺，沒(méi)有余力大力開發(fā)這些客戶群體，這個(gè)月的團(tuán)體業(yè)務(wù)還是延續(xù)了年節(jié)的企業(yè)資源。

　　湯言和曾信又長(zhǎng)談了一次，最后決定，將人力培養(yǎng)的重點(diǎn)都放在服務(wù)和前線團(tuán)隊(duì)上，對(duì)于果切人員的培養(yǎng)暫時(shí)減緩力度，進(jìn)一步將果切大小、尺寸、盒裝數(shù)量等再次規(guī)范化，果切的重復(fù)性工作交給機(jī)械臂，24小時(shí)不斷重復(fù)易于處理的果切任務(wù)，這樣可以大大降低對(duì)人力的依賴，也有助于將培養(yǎng)資源傾斜給更需要的崗位。

　　而曾信這個(gè)月的工作重點(diǎn)從融資轉(zhuǎn)向了人才招攬上。內(nèi)容營(yíng)銷師不容易找，也沒(méi)有對(duì)口的，曾信決定去別的地方挖兩個(gè)人過(guò)來(lái)，暫時(shí)替下湯言的內(nèi)容營(yíng)銷工作。

　　而湯言從內(nèi)容營(yíng)銷上，又投入到果切標(biāo)準(zhǔn)化的研究上。

　　這個(gè)月，湯言對(duì)校外地推團(tuán)隊(duì)格外上心，跟在后面查缺補(bǔ)漏，最終發(fā)現(xiàn)招來(lái)的地推團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)李玉是個(gè)老油條，只出活不出力，并且抬高了單盒售賣價(jià)格，這樣售價(jià)多出來(lái)的部分就成了地推團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)了。

　　因?yàn)槔洗蟾苫畈毁u力，又耍小心思，下面跟著干活的銷售也沒(méi)有特別出彩的，大家雖然很佛系，但賣出去的水果利潤(rùn)豐厚，地推團(tuán)隊(duì)的收入不算太差，這也是導(dǎo)致地推效果不理想的直接原因。

　　湯言雖然沒(méi)有扎扎實(shí)實(shí)地做過(guò)地推工作，但跟進(jìn)的客戶都是老大難客戶，對(duì)銷售那點(diǎn)兒心思還是清楚的，跟蹤了五天的數(shù)據(jù)，又實(shí)地回訪了一下，就找到了問(wèn)題的癥結(jié)。

　　當(dāng)日她將校外地推老大李玉堵在了一棟寫字樓的大廳里，“你是李玉吧，我剛剛問(wèn)了買果切的阿姨，怎么一盒的價(jià)格是18塊？”

　　本來(lái)地推首選的什錦果切一盒定價(jià)12.8，地推先一輪進(jìn)行試賣，只要果切本身沒(méi)有問(wèn)題，等到五個(gè)小窗口打開，地推的效力就會(huì)為新增的五個(gè)小窗口賦能加持，大家知道這個(gè)果切新鮮，果品好，又一下子找到了購(gòu)買入口，不怕小窗口開始沒(méi)有流量。

　　本來(lái)地推團(tuán)隊(duì)先行，就是為了給小窗口的增長(zhǎng)賦能爆發(fā)。

　　而面前這個(gè)約莫三十五六歲的銷售隊(duì)長(zhǎng)，卻直接將單價(jià)調(diào)高到18元，這樣就比同類果切貴了3元，只是這3元，就會(huì)給湯言果業(yè)帶來(lái)極大的劣勢(shì)。

　　一個(gè)名不見經(jīng)傳的小水果店，一盒果切就比同行高出了兩成，而只有果品新鮮這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，也已經(jīng)因?yàn)椴顑r(jià)被磨滅了。

　　如果這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，那新設(shè)立的五個(gè)小窗口就如同雞肋了，留著沒(méi)用，棄了可惜。

　　湯言當(dāng)即的火氣已經(jīng)燒到了頭頂，這才當(dāng)即抓了個(gè)現(xiàn)形。

　　當(dāng)時(shí)跟著李玉的還有同行的六個(gè)銷售員，作為地推人員，不分開行動(dòng)，一群人涌向一個(gè)地方，搞得跟打群架一樣，明顯就是在摸魚，湯言略略掃了一圈，視線落在了李玉身上。

　　李玉入行十一年了，銷售做的一般般，全看當(dāng)年行情，所以頻繁跳槽，這才被負(fù)責(zé)招聘的人事招進(jìn)了湯言果業(yè)。

　　但他被抓包，一點(diǎn)兒也不慌張，硬著脖子反問(wèn)道，“12塊8太低了，我們這樣一家家跑，兄弟們掙得也是辛苦錢，加點(diǎn)兒怎么了，18塊我們能賣出去，也是我們的本事?！?p>　　說(shuō)完還非常囂張地回頭看了身后的兄弟們一眼，有人當(dāng)即符合，也有人微微縮著頭，還在觀望。

　　畢竟自己陽(yáng)奉陰違，還被老板抓了現(xiàn)形。

　　湯言當(dāng)即就被雷的無(wú)言以對(duì)了，即使自己當(dāng)年還一無(wú)所知的時(shí)候，也沒(méi)有面前這個(gè)李玉如此草包，隨意漲價(jià)，還覺(jué)得天經(jīng)地義，整個(gè)就是草雞帶著個(gè)草臺(tái)班子，還覺(jué)得自己是騰上天際的鳳凰。

　　湯言冷靜了幾秒，抑制住了火氣，異常平靜地說(shuō)道，“召集你們所有在外的地推人員，來(lái)這里集合?！?p>　　意外地平靜，不過(guò)大家也知道是風(fēng)雨前的平靜，個(gè)個(gè)神色凝重。

　　等人的間隙，湯言也沒(méi)有說(shuō)話，許是大家做賊心虛，總覺(jué)得面前這個(gè)還是學(xué)生的老板，有種不怒自威的威嚴(yán)感，有些人已經(jīng)在后悔，當(dāng)時(shí)不該貪那點(diǎn)兒便宜的，聽說(shuō)湯言果業(yè)的地推人員福利待遇很不錯(cuò)，就連那些還是學(xué)生的兼職地推人員，做的好的也月入一萬(wàn)五了，平均地推人員的收入都在7500元左右。

　　這下好了，本來(lái)就是來(lái)糊口的，還不知道能不能保住這份工作。

　　直到所有人都到齊了，一行人加上湯言17個(gè)人，圍在空無(wú)一人的寫字樓大廳，他們來(lái)之前就已經(jīng)知道了事情原委，每個(gè)地推人員都各懷心思，等著隨機(jī)應(yīng)變。