第五章 兩手都要抓 兩手都要硬！

　　李淑蘭回復(fù)消息很快，“叫淑蘭就可以了，不要叫我姐，我有那么老嗎？我又大不了你幾歲，真是的！你和我一樣，都在一分區(qū)。一分區(qū)經(jīng)理是邵潔瓊?！?p>　　“我是極力推薦你留在我們團(tuán)隊(duì)，不過我們團(tuán)隊(duì)主管是個(gè)大帥哥，他以一個(gè)團(tuán)隊(duì)不需要太多帥哥為由，將你推薦給了我們隔壁團(tuán)隊(duì)，你的主管叫齊麗婷，也是一位大美女?！?p>　　周致遠(yuǎn)嘆了口氣，齊麗婷么？重生依然改變不了歷史的慣性，齊麗婷應(yīng)該是2013年12月份剛晉升為團(tuán)隊(duì)主管，重生前齊麗婷就是周致遠(yuǎn)入司時(shí)的團(tuán)隊(duì)主管。

　　兩個(gè)人的工作關(guān)系中原本也有一段蜜月期，私交也非常要好。不過后來周致遠(yuǎn)競聘團(tuán)隊(duì)主管成功，兩個(gè)人的關(guān)系從蜜月期，變成冷淡期，最后兩人矛盾激發(fā)，齊麗婷對(duì)周致遠(yuǎn)視若仇寇。

　　因?yàn)橹苤逻h(yuǎn)成立新團(tuán)隊(duì)，齊麗婷原先團(tuán)隊(duì)的多名績優(yōu)坐席主動(dòng)要求離開齊麗婷團(tuán)隊(duì)，加入周致遠(yuǎn)的新團(tuán)隊(duì)。雖然齊麗婷多番挽留，不過無濟(jì)于事，她沒有反思自己團(tuán)隊(duì)管理中的問題，而是懷疑周致遠(yuǎn)從中作梗。

　　結(jié)果就是齊麗婷團(tuán)隊(duì)業(yè)績整體嚴(yán)重縮水，而齊麗婷在培養(yǎng)新人的能力不足，導(dǎo)致她的團(tuán)隊(duì)放款業(yè)績排名長期處于整個(gè)信貸部中下游。

　　這種改變最直觀體現(xiàn)在齊麗婷的工資收入變化上，相比周致遠(yuǎn)晉升主管前，齊麗婷每個(gè)月的工資少了七八千，一年十萬沒了，三年下來，起碼三十萬。三年下來，少了一輛奧迪A4L，齊麗婷對(duì)周致遠(yuǎn)豈能不恨之入骨？

　　但是作為新入司員工，周致遠(yuǎn)被分配到齊麗婷團(tuán)隊(duì)再正常不過。因?yàn)閷?duì)于一些成熟的銷售團(tuán)隊(duì)而言，他們的團(tuán)隊(duì)人力構(gòu)成其實(shí)是比較穩(wěn)定的，他們往往并不歡迎新人的加入。

　　舉個(gè)例子，一個(gè)20人團(tuán)隊(duì)，人均放款目標(biāo)為200萬，那么團(tuán)隊(duì)放款目標(biāo)就是4000萬，如果招了5個(gè)新人，那么團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)就是5000萬。

　　而進(jìn)入公司不到半年的新人們的銷售技巧比較欠缺，他們可能五個(gè)人也就放款500萬，即使其他20人放款4000萬，團(tuán)隊(duì)放款總規(guī)模4500萬?？雌饋砜偟姆趴钜?guī)模更高，團(tuán)隊(duì)主管的收入反而有可能更低。

　　團(tuán)隊(duì)主管的工資兩部分構(gòu)成，基本工資、職級(jí)津貼和業(yè)績提成，提成收入是由放款業(yè)績乘以提獎(jiǎng)系數(shù)再乘以團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成率對(duì)應(yīng)的階梯系數(shù)。

　　這會(huì)出現(xiàn)一種情況，雖然你的團(tuán)隊(duì)放款更多了，團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成率更低，兩者相乘，反而主管的工資會(huì)更少。主管們還要花時(shí)間去培養(yǎng)新人，何必浪費(fèi)時(shí)間，吃力不討好？

　　像齊麗婷這種新成立沒多久的新團(tuán)隊(duì)，她們的主管就很歡迎新員工，而且希望你能長期留下來。因?yàn)槿A鵬集團(tuán)對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)還有人力考核指標(biāo)，規(guī)定團(tuán)隊(duì)和區(qū)部的銷售人力的最少人數(shù)和最大人力，特殊情況可以浮動(dòng)一到兩人，不過一般情況還是要嚴(yán)格遵守公司規(guī)定。

　　這也導(dǎo)致了一些招聘特別厲害的組長、主管和經(jīng)理，可以像坐火箭一樣飛速晉升，招滿一個(gè)小組，擔(dān)任組長，招滿一支團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)主管，招滿一個(gè)區(qū)部，就擔(dān)任區(qū)部經(jīng)理。

　　只要你的個(gè)人業(yè)績，團(tuán)隊(duì)業(yè)績，區(qū)部業(yè)績考核數(shù)據(jù)不要太難看，符合公司年齡、學(xué)歷等硬性考核條件，你就可以踩著風(fēng)火輪晉升管理層。

　　既然李淑蘭的團(tuán)隊(duì)不缺人，那么推薦周致遠(yuǎn)到齊麗婷的新團(tuán)隊(duì)也是順理成章。一分區(qū)的新團(tuán)隊(duì)只有齊麗婷一個(gè)，李淑蘭團(tuán)隊(duì)和齊麗婷團(tuán)隊(duì)坐隔壁，李淑蘭的團(tuán)隊(duì)主管也不可能把周致遠(yuǎn)推薦到其他分區(qū)的新團(tuán)隊(duì)。

　　李淑蘭把齊麗婷的微信號(hào)推薦給周致遠(yuǎn)，讓周致遠(yuǎn)添加齊麗婷的個(gè)人微信好友。周致遠(yuǎn)發(fā)了一條驗(yàn)證消息過去，“齊主管你好，我是剛加入團(tuán)隊(duì)的周致遠(yuǎn)?！?p>　　等待驗(yàn)證的時(shí)間里，無聊地周致遠(yuǎn)點(diǎn)開齊麗婷頭像，是她的一張全身像。

　　齊麗婷身高一米六左右，穿著八公分的高跟鞋，白色襯衣，披著一件黑色的女士小西服，襯衣領(lǐng)口有折著的黑色花邊。下半身是一件黑色直筒套裙，裙子比較短，小腿和膝蓋全部露出來了，下半身套著黑色連褲襪，加上黑色高跟鞋，的確是一位養(yǎng)眼的職場女白領(lǐng)。

　　除了她更加年輕的姣好面容，齊麗婷的黑色長直發(fā)讓周致遠(yuǎn)有種眼前一亮的感覺。重生前周致遠(yuǎn)只見過齊麗婷的齊耳短發(fā)形象。

　　黑色長發(fā)的齊麗婷顯然顏值和氣質(zhì)更加出眾，而貼身襯衣又更加凸顯了齊麗婷上半身的身材優(yōu)勢，畢竟不管在那一年，齊麗婷一直是團(tuán)隊(duì)里身材最吸睛的女同事，有種漫畫人物進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)覺感。

　　齊麗婷八六年出生，屬虎，蜀都人。四川妹紙由于地理氣候原因，普遍偏白，性格火辣，敢愛敢恨?，F(xiàn)在的齊麗婷剛剛二十八歲，她在華鵬集團(tuán)上班后認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的男友，談了三四年戀愛，已經(jīng)到了談婚論嫁的地步。

　　不過周致遠(yuǎn)后來聽說齊麗婷這個(gè)前男友是個(gè)媽寶男，為人缺乏主見。兩個(gè)人在圍繞買房、辦酒、婚禮方面的矛盾無法調(diào)和。她那個(gè)未來婆婆覺得齊麗婷如今是大齡剩女，飛塔寶貝兒子不嫁，在彩禮和買房問題上對(duì)齊麗婷是百般刁難，最后齊麗婷一氣之下，主動(dòng)和男友提出分手，一刀兩斷。

　　分手以后齊麗婷單身了四五年，最后可能是對(duì)婚姻心灰意冷，將就找了一個(gè)浦海當(dāng)?shù)氐亩槟腥恕Ｋ莻€(gè)老公周致遠(yuǎn)見過，玩心比較重，沒上進(jìn)心，長得也很一般。

　　兩個(gè)人婚后三四年也沒要小孩，不過多半是男方問題，因?yàn)樗瞎颓捌抟矝]孩子，不過這點(diǎn)比較忌諱，做同事的也不好多問，李淑蘭倒是勸過他們?nèi)メt(yī)院檢查看看。不過好在公公婆婆在浦海市區(qū)有套房子，兩個(gè)人的婚姻關(guān)系勉強(qiáng)維持著。

　　既然這次進(jìn)入公司的主管還是齊麗婷，周致遠(yuǎn)自然不能再犯重生前的錯(cuò)誤，他目前的主要工作無非就兩項(xiàng)，一，迅速在團(tuán)隊(duì)中打開局面，成為團(tuán)隊(duì)里個(gè)人業(yè)績前三的績優(yōu)秀員工，給領(lǐng)導(dǎo)留個(gè)好印象。二，最快速度轉(zhuǎn)正，再快點(diǎn)成為儲(chǔ)備主管。

　　等他當(dāng)上儲(chǔ)備主管以后，周致遠(yuǎn)就需要和齊麗婷開誠布公談?wù)勑?，幫助齊麗婷培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)后備力量，補(bǔ)足齊麗婷輔導(dǎo)新人的能力短板，以最小人力損失減少齊麗婷團(tuán)隊(duì)的人員變動(dòng)。

　　周致遠(yuǎn)至少做到，如果他晉升主管成功，保持齊麗婷團(tuán)隊(duì)業(yè)績不下滑，她的個(gè)人工資收入不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。周致遠(yuǎn)不由感嘆，不管在官場還是職場，維穩(wěn)工作都是重中之重。

　　華鵬集團(tuán)的晉升渠道很透明，你首先要轉(zhuǎn)正，正式員工根據(jù)放款業(yè)績，有不同的職級(jí)津貼，等你的職級(jí)津貼超過4級(jí)以上，你就可以向你的團(tuán)隊(duì)主管要求擔(dān)任組長，也就是儲(chǔ)備主管一職。儲(chǔ)備主管滿6個(gè)月，你就可以在遠(yuǎn)程信貸部競聘團(tuán)隊(duì)主管一職。

　　你需要向周文彬總完成述職報(bào)告，由周總、你所應(yīng)聘區(qū)部的分區(qū)經(jīng)理，原分區(qū)經(jīng)理，原團(tuán)隊(duì)主管，還有你自己分管小組的所有組員聯(lián)合打分，按照評(píng)分高低來決定你是否應(yīng)聘成功。

　　這里面有兩個(gè)人比較關(guān)鍵，一是周總，他有一票否決權(quán)，他不同意，再努力也是白搭。二是應(yīng)聘分區(qū)的區(qū)經(jīng)理，你要到他名下當(dāng)主管，這位經(jīng)理是否認(rèn)可你的能力，當(dāng)然競聘是否成功的關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，偶爾也會(huì)出現(xiàn)周總點(diǎn)名同意，分區(qū)經(jīng)理否決的情況，這種事情很罕見，簡直是打周總的臉。那么這種情況就需要競聘的坐席換個(gè)分區(qū)去應(yīng)聘主管。

　　遠(yuǎn)程信貸部有一兩個(gè)資歷比較深的分區(qū)經(jīng)理，整個(gè)項(xiàng)目很多主管或者經(jīng)理都是從她手上培養(yǎng)出來的。這就導(dǎo)致整個(gè)職場大半管理崗位都是她的原下屬。

　　就像花果山美猴王一樣，基本上都是她做業(yè)績時(shí)帶過的徒弟，甚至是徒弟的徒弟，簡稱徒子徒孫。由于個(gè)人威望太高，功高震主，她又沒辦法替換掉周總或者劉副總的位置，形成尾大不掉之勢。

　　礙于集團(tuán)公司每半年就會(huì)對(duì)各個(gè)子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)增量考核，每個(gè)子公司的分管總手上的每個(gè)項(xiàng)目部都是單獨(dú)考核。所以有些項(xiàng)目總經(jīng)理會(huì)對(duì)自己手下一些比較強(qiáng)烈的經(jīng)理們放任自流。

　　只要這些經(jīng)理不貪污，權(quán)色交易，一些不違反黨紀(jì)國法的暗箱操作，他們也是睜一只眼閉一只眼。雖然華鵬集團(tuán)不是央企，不過作為大型上市公司，類似國企的大企業(yè)病一個(gè)不落。

　　重生前周致遠(yuǎn)連續(xù)兩次去應(yīng)聘團(tuán)隊(duì)主管，第一次失敗，第二次成功。其實(shí)兩次去應(yīng)聘的分區(qū)經(jīng)理對(duì)周致遠(yuǎn)印象都很好。

　　第一次之所以失敗，就是因?yàn)辇R麗婷作為原主管給周致遠(yuǎn)個(gè)人評(píng)分極低，這也讓第一次應(yīng)聘的分區(qū)經(jīng)理對(duì)周致遠(yuǎn)產(chǎn)生顧慮，也就沒有在周文彬總面前力挺他。

　　不過這名分區(qū)經(jīng)理還是善意提醒周致遠(yuǎn)，要求他和齊麗婷緩和關(guān)系。如果原領(lǐng)導(dǎo)覺得你有反骨，那么對(duì)你未來在華鵬集團(tuán)的職業(yè)發(fā)展十分不利。

　　現(xiàn)在又是信息化時(shí)代，大數(shù)據(jù)的獲取讓你的工作經(jīng)歷無所隱藏。哪怕周致遠(yuǎn)去應(yīng)聘其他公司的管理崗位，正規(guī)公司也會(huì)做一些背景調(diào)查，萬一背景調(diào)查打給你的原公司直屬領(lǐng)導(dǎo)，他把你在前公司里的違規(guī)操一曝光，你剛應(yīng)聘成功的高薪工作也泡湯了。

　　用游戲的通俗術(shù)語來說，周致遠(yuǎn)首要工作是做一名狂戰(zhàn)士，個(gè)人PK戰(zhàn)績突出，一個(gè)人要撐起團(tuán)隊(duì)業(yè)績。次要工作做奶媽，做好輔助，幫助團(tuán)隊(duì)新人和放款規(guī)模低于團(tuán)隊(duì)平均值的員工提升業(yè)務(wù)水平。周致遠(yuǎn)看著齊麗婷照片里那傲人胸圍，明明也不小啊，怎么偏偏做不好奶媽的本職工作呢？

　　過了差不多半小時(shí)，齊麗婷終于通過了周致遠(yuǎn)的個(gè)人好友請求。

　　“歡迎你加入我們團(tuán)隊(duì)。你們這一期崗前培訓(xùn)班是3月17號(hào)開班，28號(hào)結(jié)訓(xùn)，總共10天。培訓(xùn)老師的經(jīng)驗(yàn)很豐富，上課時(shí)你要做好筆記，如果有不懂的問題，及時(shí)詢問老師或者晚上問我也可以。希望你好好學(xué)習(xí)，早點(diǎn)上線，挑戰(zhàn)高薪，加油！”

　　“共勉，加油！”周致遠(yuǎn)回復(fù)了一個(gè)奧利給的表情，沒有多聊。

　　14年的培訓(xùn)班很正規(guī)，每期培訓(xùn)班的新人培訓(xùn)課程差不多有半個(gè)月時(shí)間。新坐席進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，還要安排至少一周跟聽，也就是坐在頂尖員工旁邊，聽聽他們是如何撥打電話，完成電話銷售。

　　不想20年后的培訓(xùn)班，每期培訓(xùn)時(shí)間只有兩天。很多業(yè)務(wù)知識(shí)還需要團(tuán)隊(duì)主管手把手教會(huì)，導(dǎo)致新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后銷售技巧欠缺，工資收入低，不能熬過前半年的適應(yīng)期。這就導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目新人流失率高，人事就會(huì)拼命補(bǔ)充人力，招來的人又留不住，惡性循環(huán)，每況愈下。

　　現(xiàn)在崗前培訓(xùn)班所講授的知識(shí)，百分之九十五周致遠(yuǎn)已經(jīng)掌握，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過培訓(xùn)老師知道的內(nèi)容。不過還有百分之五，是14年的銷售流程的變化，畢竟19年以后已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百分百線上辦公。

　　從查詢客戶征信報(bào)告到完成放款，客戶從頭到尾并不需要提交任何紙質(zhì)材料。2020年中楚省發(fā)生疫情以后，客戶更是連分行網(wǎng)點(diǎn)都不用過去，也不用辦實(shí)體銀行卡，手機(jī)銀行里就可以完成簽訂合同，完成放款。

　　周致遠(yuǎn)并沒有打算跳過崗前培訓(xùn)班，他的打算是4月1日進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，跟齊麗婷申請?zhí)崆敖Y(jié)束一周跟聽，跟聽第一天后就直接上線打電話做業(yè)績，最快速度完成轉(zhuǎn)正。

　　對(duì)于周致遠(yuǎn)而言，他其實(shí)可以連崗前培訓(xùn)班都不上，只要他表現(xiàn)出對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟練度，他甚至三月份就可以上線打電話，不過這對(duì)他來說，根本沒有必要，也不劃算。

　　李淑蘭之前說過，對(duì)于新入司的員工，需要他三個(gè)月完成放款135萬的業(yè)績目標(biāo)。

　　這三個(gè)月是從周致遠(yuǎn)上線打電話開始計(jì)算，你什么時(shí)候打通第一個(gè)客戶，什么時(shí)候開始考核。

　　假設(shè)周致遠(yuǎn)是3月31號(hào)上線打電話，那么周致遠(yuǎn)就是3、4、5這三個(gè)月的考核目標(biāo)是135萬。實(shí)際他工作時(shí)間只有4、5兩個(gè)完整工作月和31號(hào)這一天，這意味著他的考核難度加大了。

　　當(dāng)然，負(fù)面影響不僅如此。按照目前情況，周致遠(yuǎn)一個(gè)月就可以完成考核，可是考核指標(biāo)的高低不僅僅影響是否轉(zhuǎn)正，還會(huì)影響到你下季度的職級(jí)津貼。

　　簡單舉個(gè)例子，完整3個(gè)月你有66個(gè)工作日，每天平均放款10萬元，那么你三個(gè)月的考核總業(yè)績就是660萬。那么如果是兩個(gè)月零一天，那么的前三個(gè)月工作日只有45天，乘以10萬，450萬的考核總業(yè)績。

　　前者三個(gè)月的平均業(yè)績是220萬，后者平均業(yè)績只有150萬，一個(gè)是5級(jí)津貼，一個(gè)是3級(jí)津貼。每個(gè)月的職級(jí)津貼相差一千多，一個(gè)季度下來也有五六千塊錢，起碼一部iPhone 5S沒了。對(duì)于剛剛上班的周致遠(yuǎn)而言，每一筆工資都很重要地好不好？

　　想起堂哥深陷信用卡債務(wù)逾期困境，周致遠(yuǎn)決定給那些卡奴，還有深陷網(wǎng)貸、套路貸、P2P理財(cái)陷進(jìn)、電信詐騙的年輕人一些忠告，讓他們今后可以避避雷，少走一些彎路。

　　畢竟不少年輕人心里抗壓能力不夠，家人和朋友又無法正確引導(dǎo)，最后小危機(jī)演變成大麻煩，最后釀成無法挽回的悲劇。

　　周致遠(yuǎn)在購物平臺(tái)下單購買了一些手機(jī)支架等直播設(shè)備，然后又分別在某站，某酷，某魚注冊了一個(gè)ID為“小白你不懂貸”的賬號(hào)，賬號(hào)注冊信息預(yù)留了XiaoBaiNiBuDongDai@Gmail郵箱，聯(lián)系地址也填了海外地址，以防萬一。好在這時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還沒有嚴(yán)格實(shí)行實(shí)名制登記。

　　除了直播設(shè)備以外，周致遠(yuǎn)還買了一個(gè)類似王尼瑪?shù)拇蟀追b。畢竟這種揭露行業(yè)黑產(chǎn)的行為無疑是了某些無良資本的財(cái)路，不排除某些黑心老板窮兇極惡，叫囂上門查水表。

　　露臉是萬萬不可能的，聲音也要經(jīng)過聲卡處理。至于上傳的視頻或者直播，周致遠(yuǎn)也會(huì)盡量避免指名道姓。不會(huì)引用具體金融機(jī)構(gòu)名稱、平臺(tái)名字以及對(duì)應(yīng)的某款具體產(chǎn)品，防止引起法律糾紛和訴訟。重點(diǎn)防范提到華鵬集團(tuán)旗下的金融產(chǎn)品。

　　這萬一被公司知道了，它猛然挨了一記背刺，別說你當(dāng)了分區(qū)經(jīng)理，就是項(xiàng)目分管總經(jīng)理，公司也會(huì)毫無留情把你一擼到底。

　　任何公司對(duì)于旗下員工，由于員工自身原因或者是操作不當(dāng)引起集團(tuán)品牌的負(fù)面輿情，都會(huì)毫不猶豫給你開除處理，就像搶月餅事件。哪怕是表面安撫好了，風(fēng)頭浪尖一過，還是找到各種理由，給你優(yōu)化出公司。

　　周致遠(yuǎn)已經(jīng)已經(jīng)想好了某站上傳的第一個(gè)視頻標(biāo)題，《信用卡逾期怎么辦？小白帶你來上岸》。以周致遠(yuǎn)堂哥周文遠(yuǎn)的例子來指導(dǎo)深信用卡債務(wù)嚴(yán)重逾期的卡奴們，如何對(duì)付銀行盤外招，第三方暴力催收，緩解債務(wù)，盤活資產(chǎn)，重新上岸的故事。

　　當(dāng)然，如果你已經(jīng)信用卡負(fù)債百萬，月收入也只有五六千，名下沒車沒房沒資產(chǎn)，那么除了每期堅(jiān)持買一下彩票指望中獎(jiǎng)以外，剩下時(shí)間還是繼續(xù)躺平吧。

　　不要像浦海市某家庭，惡意透支幾百萬，無力償還，最后又受不了粗糠拌飯的生活條件，最后一家三口共赴黃泉。其實(shí)完全沒有必要，大不了去號(hào)子里蹲幾年，好死不如賴活著。

　　比起這些野蠻生長，瘋狂下卡的信用卡業(yè)務(wù)，周致遠(yuǎn)更加痛恨那種短期高利借款，俗稱714高炮，還有一些非法套路貸，之前浦海某個(gè)客戶借款十幾萬，最后數(shù)百萬房產(chǎn)都被騙走，無家可歸。

　　只要周致遠(yuǎn)分享完這些行業(yè)套路騙局的干貨，講清楚這種短期高利借款的特征，以及套路貸款的騙局，那么看過視頻或者直播間的用戶，就可能會(huì)避免入坑。減少由于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的野蠻擴(kuò)張和行業(yè)毒瘤帶給這些沒有金融常識(shí)的小白們的巨大傷害。

　　可惜現(xiàn)在某抖和某手還沒有正式上線，某條現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)開始孵化某抖這個(gè)短視頻應(yīng)用，否則作為頭部用戶的小白又可能轉(zhuǎn)型成為短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主。看著齊麗婷凹凸有致的迷人身材，他已經(jīng)再次確認(rèn)了自己的職業(yè)目標(biāo)，個(gè)人業(yè)績和新人輔導(dǎo)，兩手都要抓；口袋和打擊黑心貸款，兩手都要硬！