第八章 周致遠(yuǎn)又雙叒叕出單了！

　　2號(hào)晚上，邵潔瓊果然給周致遠(yuǎn)發(fā)了一個(gè)紅包，當(dāng)時(shí)周致遠(yuǎn)正在房間里剪輯視頻，正在制作準(zhǔn)備上傳到某站的一個(gè)視頻，做一個(gè)合格的UP主。購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的大白特色服裝，懶人沙發(fā)，還有手機(jī)支架均已就位，現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只缺視頻素材。

　　在構(gòu)思好視頻內(nèi)容以后，周致遠(yuǎn)看到微信紅包，點(diǎn)開(kāi)看了一下，66.66元，嚯，邵老板大氣。立馬回復(fù)，“邵總，剛才在洗澡，剛看到，謝謝領(lǐng)導(dǎo)。”

　　“這么早就洗澡？女朋友在床上等著呢？”邵經(jīng)理八卦了一下。

　　“沒(méi)有，沒(méi)有，立業(yè)成家，母良妻賢。我這剛實(shí)習(xí)，還是以工作為主。門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，你自身的條件決定了你以后結(jié)婚對(duì)象的層次，自身?xiàng)l件不足，遇到優(yōu)秀的心動(dòng)女生也匹配不上?！?p>　　“說(shuō)的不錯(cuò)，不過(guò)也有很多信貸部的同事在公司里找到了對(duì)象，我們不反對(duì)辦公室戀情，遇到了心儀的女孩子，就大膽去追，好了，我要開(kāi)始忙了，加油！”

　　齊麗婷的紅包就小多了，18.88元，果然工資收入決定了紅包大小。齊主管，如果按照你發(fā)紅包的級(jí)別，你如果娶光顧王子會(huì)所，恐怕是點(diǎn)不到心儀小哥哥滴。而像財(cái)大氣粗的邵總，她絕對(duì)是女中呂布，獨(dú)戰(zhàn)三英，四國(guó)大戰(zhàn)不在話下。

　　邵總是私發(fā)的，齊主管是在群里發(fā)的紅包，周致遠(yuǎn)領(lǐng)了紅包以后，自然要在群里表示感謝，這也是一種社交禮儀。“感謝婷老大，我會(huì)繼續(xù)努力加油的！”

　　這會(huì)兒大家應(yīng)該都吃過(guò)飯了，群里開(kāi)始熱鬧了，王天宇看熱鬧不嫌事大，“婷老大，你怎么知道她哪里大？”

　　周杰立馬接上，“有容，才大，什么意思呢？有一副漂亮的面容，自然就大了！”嚯，這兩位組長(zhǎng)兼職是在相聲地吧，一唱一和，配合默契。

　　“請(qǐng)客，請(qǐng)客！”黃芳羨慕嫉妒恨，她這邊還沒(méi)上線呢，她的首單還在遙遙無(wú)期呢。

　　“開(kāi)單大吉，徒弟，是應(yīng)該請(qǐng)客！”師傅陳美玲也在群里冒泡了。

　　師傅發(fā)話了，周致遠(yuǎn)當(dāng)然要有所表示了，立馬回復(fù)，“明天下午茶，見(jiàn)者有份！”

　　“老板大氣！”許志華點(diǎn)贊！

　　“老板大！”王天宇習(xí)慣性歪樓。

　　“我也想喝下午茶！”還在休產(chǎn)假的朱佳怡也冒泡了。

　　齊麗婷連忙安撫，“佳怡，等你回來(lái)上班，我請(qǐng)你喝一個(gè)月的下午茶?！敝芗砚妄R麗婷一樣，很早就加入華鵬集團(tuán)，兩個(gè)人關(guān)系也比較要好，既是工作伙伴，又是好朋友，好閨蜜。

　　陳美玲給周致遠(yuǎn)私發(fā)了一條微信消息，點(diǎn)開(kāi)一看，師傅那邊居然也有一個(gè)紅包，紅包備注，“恭喜好徒兒開(kāi)單大吉！”周致遠(yuǎn)考慮了三秒，也不矯情，立馬領(lǐng)了，6.66元。

　　“謝謝師傅，我們抽個(gè)時(shí)間，約頓飯，感謝你對(duì)我的幫助。”不得不說(shuō)，在進(jìn)入職場(chǎng)以后，陳美玲還是在徒弟上花費(fèi)了不少精力，指導(dǎo)徒弟適應(yīng)云呼系統(tǒng)，講解職場(chǎng)規(guī)則。和邵潔瓊和齊麗婷不一樣，周致遠(yuǎn)放款了，師傅陳美玲又拿不到一毛提成，

　　所以這個(gè)紅包真的是彌足珍貴。師傅啊，你可千萬(wàn)不要守住師徒關(guān)系的界限，不要哪天心血來(lái)潮，敲上徒弟腦門(mén)三下。那到時(shí)候做徒弟的，就要考慮沖，還是不沖這個(gè)哲學(xué)話題。

　　“不用了，你這剛上班，也不容易，明天下午茶不用買(mǎi)太貴的，每人買(mǎi)瓶飲料就可以了。”陳美玲顯然是居家過(guò)日子的能手，能省則省。

　　“謝謝師傅。這樣吧，我們做個(gè)約定，如果我那個(gè)月的工資超過(guò)一萬(wàn)塊，那么那個(gè)月我就請(qǐng)你吃飯，好吧？對(duì)了，到時(shí)候要把師公叫上。”

　　“好的，那么我就期待快點(diǎn)吃到這頓飯嘍，加油！”陳美玲發(fā)了一個(gè)很卡哇伊的加油表情包。

　　3號(hào)上午九點(diǎn)十五分，齊麗婷已經(jīng)開(kāi)始催團(tuán)隊(duì)里開(kāi)始外呼今天第一通電話。周致遠(yuǎn)的新名單還沒(méi)有下發(fā)，齊麗婷讓周致遠(yuǎn)把辦公座椅拉到她的座位上，先花十分鐘給他講解一下新名單的撥打技巧，重點(diǎn)梳理了一下電話撥打過(guò)程中的合規(guī)質(zhì)檢問(wèn)題，再次強(qiáng)調(diào)一下，那些話是必須要說(shuō)的，那些話是絕對(duì)不能提的。

　　齊麗婷看到周致遠(yuǎn)裝作很用心在聽(tīng)，知道他已經(jīng)背誦地滾瓜爛熟，有點(diǎn)不爽，哎，遇到這種車(chē)技嫻熟的老司機(jī)，不但各種套路都會(huì)，還會(huì)舉一反三，掌握新的技巧，還能反推你一臉。

　　齊麗婷覺(jué)得還是調(diào)校那沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的少年，一點(diǎn)一點(diǎn)帶他上手，看著他們措手不及的慌亂，遇到問(wèn)題虛心求教，這樣才有成就感嘛！哪像周致遠(yuǎn)這種，固定回答就是一句，“好的，婷姐，好的，領(lǐng)導(dǎo)，我知道了?！标P(guān)鍵他還不是不懂裝懂，他會(huì)的比誰(shuí)都多！

　　十點(diǎn)左右，甜美的人事小姐姐陳蕾來(lái)到了齊麗婷團(tuán)隊(duì)，一眼就看到了周致遠(yuǎn)，把蓋好華鵬銀行浦海分行公章的三方協(xié)議遞給周致遠(yuǎn)，“聽(tīng)說(shuō)你昨天上線第一天就出單了？好厲害啊！恭喜恭喜！”陳蕾小姐姐的消息源永遠(yuǎn)那么靈通。

　　“運(yùn)氣好，剛好我今天要定下午茶，見(jiàn)著有份。我不好送辦公室去，外賣(mài)到了以后，我給你發(fā)工作郵件，麻煩你過(guò)來(lái)取一下?！?p>　　陳蕾小姐姐笑出一道弧線，很是驚喜，“我也有嗎？謝謝”周致遠(yuǎn)先把三方協(xié)議收好，這個(gè)可不能丟，回學(xué)校還用得上的，這可是自己去林倩老師家里拜訪的敲門(mén)磚。

　　和陳蕾聊了會(huì)兒天，第一條新名單已經(jīng)下發(fā)了，周致遠(yuǎn)開(kāi)始撥打電話。不過(guò)3號(hào)的名單量不多，一天下發(fā)了8條名單，打了一天電話，就一個(gè)客戶(hù)征信通過(guò)，顯示有貸款額度，不過(guò)額度比較少，最高能4萬(wàn)6。

　　客戶(hù)在電話里呵呵噠，四萬(wàn)多塊錢(qián)，還要提交審批，他在哪兒借不到四萬(wàn)塊錢(qián)？周致遠(yuǎn)原本打算先幫客戶(hù)提交申請(qǐng)，等客戶(hù)真的需要用錢(qián)的時(shí)候，不過(guò)客戶(hù)不配合，于是作罷。其實(shí)周致遠(yuǎn)委婉問(wèn)出客戶(hù)老婆的資質(zhì)很好，意思讓客戶(hù)老婆出面辦理貸款。客戶(hù)一聽(tīng)，直接要罵娘。

　　周致遠(yuǎn)瞬間明白了，這家伙辦理貸款不能讓老婆知道，那完?duì)僮?，沒(méi)戲。因?yàn)檫@兩年銀行風(fēng)控比較嚴(yán)，像這種低額度的客戶(hù)還款能力往往較差，有潛在逾期風(fēng)險(xiǎn)，那么為了確保發(fā)放貸款的安全性，客戶(hù)去華鵬分行網(wǎng)點(diǎn)面簽時(shí)，分行個(gè)貸崗，通常會(huì)給辦理貸款的客戶(hù)打電話詢(xún)問(wèn)是否知曉愛(ài)人辦理貸款，能否共同償還。

　　某些逾期率高于平均水平的特殊分行網(wǎng)點(diǎn)，還會(huì)要求愛(ài)人帶著身份證原件，來(lái)分行一起參加簽約，還要填寫(xiě)共同償還貸款的承諾書(shū)。

　　3號(hào)打了一天醬油，周致遠(yuǎn)下午在某團(tuán)上點(diǎn)了16杯奶茶，邵經(jīng)理，齊主管和陳師傅的奶茶是最貴的，區(qū)別對(duì)待。男生們一視同仁，點(diǎn)了最普通的珍珠奶茶，包括周致遠(yuǎn)自己。由于剛到團(tuán)隊(duì)，還不了解團(tuán)隊(duì)女性同事的生理周期，所以女同胞都是溫?zé)崮滩琛?p>　　周致遠(yuǎn)把奶茶送到邵經(jīng)理手上，“這杯是少糖的。”邵經(jīng)理很驚喜，“謝謝，謝謝致遠(yuǎn)，你怎么知道我喜歡喝這種口味的奶茶？我平時(shí)就是喝少糖的，是不是齊主管告訴你的，有心了。今天還沒(méi)有出單，喝完奶茶鼓鼓勁，下午加油！”

　　3號(hào)那天，王天宇，周杰和許志華都出單了，許志華出了一單15萬(wàn)，他頓時(shí)舒服了，“喝了小遠(yuǎn)的奶茶，立馬就開(kāi)單了，果然不一樣！”

　　周致遠(yuǎn)聽(tīng)得有些別扭，小遠(yuǎn)，這用方言叫起來(lái)有些含含糊糊的，不知道還以為是小軟呢。周致遠(yuǎn)不由暗道，我雖然年齡小，不過(guò)現(xiàn)在年輕體壯，絕對(duì)是巨硬。

　　到了4號(hào)，周致遠(yuǎn)又雙叒叕出單了。還是鯉城市的客戶(hù)，瑞桐人，在鯉城和特區(qū)都有公司，家庭住址也是瑞桐的某別墅小區(qū)的11號(hào)獨(dú)棟。

　　對(duì)于這種客戶(hù)，周致遠(yuǎn)就換了營(yíng)銷(xiāo)條路了，并不試圖拉近客戶(hù)關(guān)系，因?yàn)檫@種客戶(hù)可以說(shuō)幾乎是銀行常客，見(jiàn)多了銷(xiāo)售人員的稱(chēng)兄道弟，也比較反感銷(xiāo)售和套近乎。別人身價(jià)幾千萬(wàn)，你有什么資格叫別人哥？

　　客戶(hù)姓張，張先生的資質(zhì)是可以申請(qǐng)到信用貸款最高50萬(wàn)額度的，不過(guò)他只需要二十萬(wàn)。他從頭到尾只關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題，一，清明節(jié)前能不能放款？二，他之前在瑞桐支行咨詢(xún)過(guò)，辦理華鵬銀行貸款需要購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，有沒(méi)有這回事？如果有，他就不辦了。

　　對(duì)于這種自我判斷力極強(qiáng)的客戶(hù)，不要浪費(fèi)時(shí)間勸說(shuō)客戶(hù)提高貸款申請(qǐng)額度，就按照客戶(hù)需求的額度，期限來(lái)辦理，盡量滿足這種強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)的需求，他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。

　　不過(guò)也不能答應(yīng)客戶(hù)提出的無(wú)理要求，因?yàn)槿诵牟蛔闵咄滔螅傊畧?jiān)定一條原則，合理?xiàng)l件逐步落實(shí)，強(qiáng)調(diào)是你為他爭(zhēng)取，不合理?xiàng)l件或者違反職業(yè)操守的行為，那么就說(shuō)不想丟飯碗，剛參加工作不容易，稍微打一下感情牌，不過(guò)不要過(guò)渡使用，不然得不償失，適得其反。

　　周致遠(yuǎn)立馬加快速度，在客戶(hù)貸款審批結(jié)果還沒(méi)有出來(lái)之前，就已經(jīng)預(yù)約張先生到分行，當(dāng)然，預(yù)約之前跟客戶(hù)強(qiáng)調(diào)，目前是審批中的情況，具體結(jié)果以銀行審批為準(zhǔn)。

　　如果電話錄音中不強(qiáng)調(diào)，客戶(hù)貸款審批未通過(guò)，反手一個(gè)投訴，那你就玩完，因?yàn)樵绞沁@種高端客戶(hù)，越是較真。平時(shí)生活中，都是別人哄著他，他那受得了這氣啊。

　　不過(guò)這個(gè)客戶(hù)的資質(zhì)確實(shí)極佳，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的事情因?yàn)樘崆昂头中惺匪济鹘?jīng)理做了報(bào)備和溝通，所以簽約過(guò)程中根本就沒(méi)有提。張先生其實(shí)不太滿意，因?yàn)樗侨鹜┤耍ト鹜┲泻灱s當(dāng)然更方便。

　　周致遠(yuǎn)就針對(duì)性處理了一下，“我們浦海中心對(duì)接都是全國(guó)各地分行，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的事情，我們是直接走分行渠道幫你處理掉了，如果去支行，可能還是需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，一份保險(xiǎn)一兩千，就當(dāng)給您省了幾天油嘛?！?p>　　最后下午三點(diǎn)不到，這筆20萬(wàn)的貸款就放款成功。周致遠(yuǎn)4月份放款30萬(wàn)的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，師徒達(dá)成獎(jiǎng)的壓力現(xiàn)在全部落在師傅陳美玲身上。

　　許志華感覺(jué)不好受，老婆這徒弟感覺(jué)在和自己別苗頭啊，他前天周小軟放款十萬(wàn)，昨天許志華放15萬(wàn)，結(jié)果今天周小軟又放款20萬(wàn)，等到許志華暗暗下決心，明天反超周小軟時(shí)，許志華猛地發(fā)現(xiàn)，明天5號(hào)，清明節(jié)放假了，你說(shuō)操不操蛋？

　　進(jìn)入公司以來(lái)，許志華是第一次居然無(wú)比渴望上班，他決定清明節(jié)也過(guò)來(lái)加班，市場(chǎng)部節(jié)假日不發(fā)名單？哦，那算了，畢竟清明節(jié)的時(shí)候，客戶(hù)在墳頭前匯款給祖宗，你打電話給客戶(hù)詢(xún)問(wèn)他要不要錢(qián)也不太好，容易挨揍......