第九章 回老家！

　　不過(guò)讓許志華欣慰的是他老婆陳美玲也放款了，同樣也是一單20萬(wàn)，一位浦海當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)主。不過(guò)他又有點(diǎn)不太舒服，這個(gè)客戶其實(shí)昨天就可以去浦海分行簽約，不過(guò)后來(lái)因?yàn)橛惺略诿Γ愿募s到4號(hào)下午完成簽約。

　　其實(shí)如果陳美玲昨天采取危機(jī)話術(shù)，逼一逼客戶，這個(gè)客戶其實(shí)也可以在昨天挖完成簽約，雖然分行網(wǎng)點(diǎn)5點(diǎn)就關(guān)門(mén)，不過(guò)個(gè)貸崗特殊情況下，可以加班，最遲不超過(guò)七點(diǎn)。因?yàn)槠唿c(diǎn)以后就無(wú)法在銀行系統(tǒng)端提交放款，走不了放款流程。

　　周小軟4號(hào)放款20萬(wàn)，你也4號(hào)放款20萬(wàn)，師徒倆這么默契，該不是約好地吧？許志華知道自己老婆很好，不過(guò)有些時(shí)候他也不太喜歡老婆的銷售風(fēng)格，就是利用自己的聲音優(yōu)勢(shì)，來(lái)哄客戶辦理貸款，完成簽約。

　　比如客戶如果簽約環(huán)節(jié)中遇到一些小問(wèn)題，老婆還會(huì)用那種小女生的方式撒撒嬌，“王哥——你看小妹我前前后后忙活這么久，你也體諒體諒我，你今天如果直接回去了，我會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵死的，我跟你說(shuō)，我們領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)更年期中年婦女，就看我們小姑娘不順眼，對(duì)我可兇了，你就幫幫我嘛，好不好？”

　　這種大殺器一出，那個(gè)男人受得了啊，妥妥簽約。許志華其實(shí)也清楚，老婆陳美玲如果去做面對(duì)面銷售，比如在華鵬銀行分行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)貸部上班，她的工資應(yīng)該還可以有一個(gè)飆升，現(xiàn)在一個(gè)月也就一兩萬(wàn)，好的時(shí)候兩萬(wàn)多，但是如果去網(wǎng)點(diǎn)，那些牛逼的個(gè)貸部精英業(yè)務(wù)員一年三四十萬(wàn)工資再正常不過(guò)了。

　　不過(guò)許志華就是不同意，實(shí)在不肯讓老婆以身飼虎，肉包子打狗，有去無(wú)回。畢竟貸款行業(yè)很容易接觸到一些事業(yè)有成的成功人士，萬(wàn)一遇到一個(gè)喜歡別人老婆的曹賊，那就是錢(qián)沒(méi)掙到，老婆還跑了。

　　所以夫妻倆一起從事電話銷售也挺好的，不用風(fēng)吹日曬，也不用一對(duì)一直接接觸客戶，夫妻倆朝夕相處，也沒(méi)有出軌的機(jī)會(huì)。不過(guò)這種不管工作，還是生活一直在一起的夫妻生活也缺乏新鮮感，容易厭倦。

　　所以夫妻倆最好不在一個(gè)團(tuán)隊(duì)上班，這樣下班后起碼還可以聊聊工作上的有趣事情，哪像現(xiàn)在，看著他們師徒倆接力放款20萬(wàn)，喜報(bào)一個(gè)接一個(gè)，簡(jiǎn)直是夫妻雙雙高歌把家還嘛，看得就讓人糟心。呸，我才是陳美玲正牌老公，周小軟是什么東西！

　　陳美玲已經(jīng)麻木了，在崗前培訓(xùn)班的時(shí)候，黃芳就意識(shí)到她自己的個(gè)人能力和周致遠(yuǎn)有著不小的差距，可是等到周致遠(yuǎn)上線三天放兩單，她才清楚意識(shí)到這個(gè)差距可能是一道她無(wú)法跨過(guò)的鴻溝。因?yàn)橹苤逻h(yuǎn)的表現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)整個(gè)信貸部的多數(shù)員工。

　　如果按照這個(gè)放款頻率，4月份因?yàn)橛星迕鞴?jié)，21個(gè)工作日，平均下來(lái)，周致遠(yuǎn)預(yù)期能夠放款14單，每個(gè)客戶平均放款按照15萬(wàn)計(jì)算，那么周致遠(yuǎn)預(yù)期放款就是驚人的210萬(wàn)。

　　齊麗婷團(tuán)隊(duì)上個(gè)月放款超過(guò)200萬(wàn)的坐席也只有陳美玲，周杰和王天宇，許志華的放款是198.7萬(wàn)，差1.3萬(wàn)到兩百萬(wàn)。也就是說(shuō)，他上線第一個(gè)月就就有可能超越了一名堪稱優(yōu)秀的資深員工。

　　黃芳其實(shí)這幾天跟聽(tīng)許志華，發(fā)現(xiàn)她的師傅其實(shí)已經(jīng)非常優(yōu)秀，能力也很強(qiáng)，而且很刻苦，工作時(shí)間里基本上都在打電話，偶爾才會(huì)和她開(kāi)個(gè)玩笑。

　　他每天外呼的接通通次永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)里最高的，處理客戶電話中的異議也很強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識(shí)方面也很專業(yè)，就這樣居然還干不過(guò)周致遠(yuǎn)這個(gè)新人。

　　黃芳師徒倆利用午休的時(shí)間，兩個(gè)人湊在一起也聽(tīng)了周致遠(yuǎn)第一單的成功件錄音，因?yàn)辇R麗婷已經(jīng)下載下來(lái)了，把錄音分享到群里。黃芳的組長(zhǎng)周杰不屑于去聽(tīng)，只說(shuō)“少見(jiàn)多怪，出一單就分享一下錄音，那還做什么業(yè)績(jī)，直接讓周致遠(yuǎn)來(lái)帶團(tuán)隊(duì)好了，還需要你齊麗婷干什么？”

　　許志華聽(tīng)完錄音，還是對(duì)周致遠(yuǎn)的銷售話術(shù)予以肯定。不過(guò)黃芳就不明白，為什么周致遠(yuǎn)處理客戶就那么輕松呢，感覺(jué)客戶一直挺配合，讓她干嘛就干嘛，各種要求，各種配合。

　　黃芳已經(jīng)忍不住開(kāi)始替周致遠(yuǎn)計(jì)算起未來(lái)薪資了，假如放款210萬(wàn)，提獎(jiǎng)系數(shù)是百分之，目前職級(jí)津貼是最低檔，那么按照提成，扣除社保公積金，不對(duì)，他是實(shí)習(xí)生，不用扣社保公積金，那么只需要扣除個(gè)稅，他下個(gè)月差不多能發(fā)一萬(wàn)五左右。黃芳開(kāi)始羨慕了，他從事貸款銷售好幾年了，工資達(dá)到一萬(wàn)五的月份也是屈指可數(shù)。

　　她對(duì)自己在遠(yuǎn)程信貸部的前景又開(kāi)始迷茫了，她覺(jué)得相比較起那高工資，還不如找一個(gè)能夠穩(wěn)定拿高工資的對(duì)象，王天宇已經(jīng)結(jié)婚了，周杰，性格比較悶，而且浦海當(dāng)?shù)氐哪泻⒆雍苌僬彝獾厝俗隼掀?，除非這個(gè)男的條件特別差，比如家里窮，工作條件不好，或者有些殘疾，浦海本地姑娘不愿意嫁給他。

　　那么這樣看下來(lái)，周致遠(yuǎn)確實(shí)是一個(gè)潛力股啊，要不要開(kāi)展一下姐弟戀呢？聽(tīng)說(shuō)他自己是一個(gè)人住，租了一整套房子，還在招室友，自己要不要主動(dòng)一點(diǎn)，晚上約一約這個(gè)臭小子。可能剛開(kāi)始一兩個(gè)月需要出房租，大家熟了以后，坦誠(chéng)相對(duì)，兩床并一床，不但不用繳房租，還可以收公糧，然后拿著男朋友的錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

　　可是就怕周致遠(yuǎn)無(wú)意結(jié)婚，只想玩玩，這個(gè)家伙在培訓(xùn)班的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，絕對(duì)是一個(gè)斯文敗類，就怕我饞他的錢(qián)，他饞著自己的身子，萬(wàn)一兩個(gè)人發(fā)生關(guān)系，自己床上被伺候爽了，錢(qián)也就不要了，那不就白嫖了嗎？

　　不過(guò)周致遠(yuǎn)雖然嘴上口花花，貌似老司機(jī)，日常生活中卻是很規(guī)矩，和區(qū)部任何一位女性打交道也是從來(lái)不借機(jī)揩油。如果周致遠(yuǎn)是一位未嘗男女之事的純情少男，那么自己只要稍微主動(dòng)一點(diǎn)，各種體位只要稍微一施展，絕對(duì)讓周致遠(yuǎn)這小子如食甘怡，從此君王不早朝。

　　可是萬(wàn)一周致遠(yuǎn)是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，那么黃芳在床上是棋逢對(duì)手將遇良才，她是如狼似虎，周致遠(yuǎn)是年少力壯，干柴烈火碰到一起，倆個(gè)人站著進(jìn)房間，總有一個(gè)人要躺著出來(lái)。自己財(cái)沒(méi)求到，身子還失了。

　　不過(guò)黃芳覺(jué)得自己主動(dòng)也沒(méi)什么用，因?yàn)槊刻煜掳嘁院螅矔?huì)故意找話題和周致遠(yuǎn)聊天，不過(guò)他的回復(fù)都是周全禮貌，唯獨(dú)少了男女曖昧的親熱感，對(duì)她態(tài)度不冷不熱。

　　黃芳進(jìn)入華鵬集團(tuán)后極力隱瞞的家庭情況，在周致遠(yuǎn)眼里感覺(jué)也無(wú)所遁形，她感覺(jué)到周致遠(yuǎn)雖然言語(yǔ)很尊重她，內(nèi)心卻有些瞧不起她。

　　5號(hào)開(kāi)始連續(xù)3天的清明假期，周致遠(yuǎn)也早早買(mǎi)了往返浦海永濟(jì)的臥鋪火車(chē)票，4號(hào)晚上發(fā)車(chē)，5號(hào)清晨抵達(dá)永濟(jì)火車(chē)站，7號(hào)晚上的回程票，也是傍晚出發(fā)，清晨六點(diǎn)多到浦海站，雖然時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)，不過(guò)能夠一路睡過(guò)去也挺舒服的。

　　周致遠(yuǎn)原本期待在臥鋪旅途中發(fā)生一段艷遇，來(lái)段夜行車(chē)之愛(ài)之類的。結(jié)果睡在隔壁鋪都是男同胞，還有個(gè)光頭大叔，腆個(gè)大啤酒肚，晚上睡覺(jué)還打呼，讓周致遠(yuǎn)是苦不堪言。

　　想到回永濟(jì)的火車(chē)旅途要飽受折磨，周致遠(yuǎn)就暗暗嘆息，決定晚一點(diǎn)再睡，他尋思了一下，找到林倩老師的微信，和林老師聊起天。

　　“林老師，明天清明節(jié)了，你這邊需要回老家祭祖嗎？”周致遠(yuǎn)進(jìn)入華鵬銀行實(shí)習(xí)以后，就第一時(shí)間通知了林老師，拿到華鵬銀行員工的工牌以后，還戴著工牌，站在華鵬集團(tuán)工作園區(qū)的鐘樓下來(lái)，背著陽(yáng)光，拍了一賬全身的個(gè)人照片。

　　照片里的周致遠(yuǎn)穿著合身的西服，打著領(lǐng)帶，確實(shí)是一位帥氣的銀行經(jīng)理。林倩老師回復(fù)了一個(gè)贊，“青春不負(fù)韶華，未來(lái)可期，加油，小周周！”

　　林倩老師剛好也沒(méi)睡著，“我是女生，我們老家的習(xí)俗是女兒不回去祭祖，不過(guò)我哥現(xiàn)在在美國(guó)大學(xué)當(dāng)教授，他又不可能回來(lái)祭祖，于是我爸只好拖著老胳膊老腿地回家祭祖?！?p>　　“是嗎？你老家哪里的？我們那邊習(xí)俗好像也是這樣，不過(guò)如果父母過(guò)世，只有女兒，沒(méi)有兒子，女兒也是可以上墳祭祖的?！?p>　　周致遠(yuǎn)終于進(jìn)入正題了，鋪墊了好幾天，不就是為了林倩的父親林宗南院長(zhǎng)搭上關(guān)系嗎？

　　“我啊？我老家是永濟(jì)縣，屬于紅山市，紅山高中是全國(guó)知名重點(diǎn)高中，什么密卷，寶典之類的，你肯定做過(guò)吧？”

　　周致遠(yuǎn)哈大笑，用微信發(fā)了一條語(yǔ)音，說(shuō)了一句永濟(jì)方言，林老師瞬間懵逼，“等等，你這句話是什么意思？你說(shuō)得就是永濟(jì)話嘛？你稍等，我問(wèn)問(wèn)我爸爸，因?yàn)槲覀兗液茉缇桶岬浇校晕业慕捳f(shuō)得好，永濟(jì)話就不太懂?！?p>　　“你剛才這句話肯定是特別地道的永濟(jì)方言，估計(jì)你們隔壁縣都聽(tīng)不懂。曬太陽(yáng)，你們方言好古怪，我感覺(jué)我在做英語(yǔ)六級(jí)翻譯??！那你和我爸就是老鄉(xiāng)?。∧愀咧惺遣皇窃谟罎?jì)一中讀的？”林倩老師很驚喜。

　　“對(duì)，我高中的班主任是嚴(yán)家和，校長(zhǎng)是朱云鶴?！敝苤逻h(yuǎn)有些不好意思，因?yàn)樗抢米约汉土掷蠋熤g不對(duì)稱的信息優(yōu)勢(shì)，畢竟重生前他已經(jīng)了解過(guò)林倩老師家庭情況，他就是為了拿到學(xué)位證，刻意接近林倩老師的父親。這種行為雖然不傷天害理，不過(guò)絕對(duì)算不上陽(yáng)光磊落。

　　“爸，爸，你認(rèn)識(shí)永濟(jì)一中的嚴(yán)家和和朱天鶴不？”林老師就像一個(gè)好奇寶寶，連忙去詢問(wèn)父親。

　　林倩老師忍不住跟周致遠(yuǎn)打了一個(gè)語(yǔ)音電話，“小遠(yuǎn)，你說(shuō)巧不巧，我爸原來(lái)就是永濟(jì)一中的校長(zhǎng)，后來(lái)調(diào)到我們學(xué)校當(dāng)院長(zhǎng)。我大學(xué)畢業(yè)以后，其實(shí)想留在母校楚師任教，不過(guò)我爸這個(gè)老古板，非要我回中南理工大，還安排我進(jìn)了數(shù)科院。嚴(yán)家和是我爸的學(xué)生，朱天鶴是我爸的同事，你的班主任是我爸的學(xué)生，你又是我的學(xué)生，那我爸豈不是你的師祖?！?p>　　“比較起師祖，我更希望你爸是我的老師”周致遠(yuǎn)回答。

　　“為什么？”林老師很好奇。

　　“因?yàn)椋绻衷洪L(zhǎng)是我的老師，那么你就是我的大師姐了??！”周致遠(yuǎn)使壞。

　　“去你的，沒(méi)大沒(méi)小的，一日為師終身為父，終身為父，來(lái)，先叫聲爸爸來(lái)聽(tīng)?！币?yàn)樾膽B(tài)比較年輕的緣故，林倩老師沒(méi)什么架子，一直都是以知心大姐姐的方式和大學(xué)里的學(xué)生們相處，如果評(píng)選數(shù)科院最受歡迎的老師，林倩老師絕對(duì)是人氣最一名。

　　“那不行，我和我爸的父子感情比較好，現(xiàn)在有時(shí)間還會(huì)在一張床睡覺(jué)，談?wù)勑?，你要是跟我睡一屋，誰(shuí)喊誰(shuí)爸爸還說(shuō)不定呢？”

　　“啊呸！年紀(jì)輕輕不學(xué)好，你在銀行可千萬(wàn)別當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，不然肯定潛規(guī)則女下屬?！绷仲焕蠋煴梢暤恼Z(yǔ)氣。周致遠(yuǎn)哈哈一笑，老婆越漂亮，越擔(dān)心。

　　這就好像兩個(gè)殘血玩家在一對(duì)一PK，抬頭一看，哎，好巧，你也綠了啊？對(duì)對(duì)對(duì)，我也是被他給殺到殘血的，狗日的人民幣玩家破壞游戲規(guī)則，我咒他生的兒子都不是親生的！

　　“好了，不開(kāi)玩笑了，我爸讓我通知你，你下次回學(xué)校的時(shí)候，提前打個(gè)招呼，歡迎你來(lái)我們家里做客。”林倩老師雖然嫁人了，不過(guò)因?yàn)樵趯W(xué)校任職，所以還是和自己父母住在一起，老公在市中心老干所旁邊買(mǎi)了房子，因?yàn)樯习嚯x得近。林老師工作時(shí)就住在父母家，周末或者下午沒(méi)課，就去和老公鵲橋相會(huì)。

　　“好的，有時(shí)間我一定登門(mén)拜訪。不過(guò)林老師你這么優(yōu)秀，父親是院長(zhǎng)，林媽媽?xiě)?yīng)該也不是普通吧？”

　　“我媽??？他就是一普通老師，跟我爸調(diào)到理工大以后，就到教務(wù)處上班，直到退休。不過(guò)她退休后閑不住，喜歡組織老太太跳廣場(chǎng)舞，對(duì)了，她退休那會(huì)兒，還成了你們?nèi)A鵬集團(tuán)的壽險(xiǎn)代理人，沒(méi)事就給親戚朋友們推薦買(mǎi)保險(xiǎn)，我爸是煩不勝煩。不過(guò)我媽銷售能力很強(qiáng)，我這輛車(chē)就是我媽結(jié)婚前買(mǎi)給我的?！?p>　　能力很強(qiáng)？還不如說(shuō)人脈很強(qiáng)，你媽剛退休的時(shí)候，林院長(zhǎng)還在任上，事業(yè)單位男星退休年齡六十周歲，女性五十五周歲。這保險(xiǎn)恐怕只有林院長(zhǎng)還在任上，以及剛退休一兩年那會(huì)兒賣(mài)得動(dòng)。等到權(quán)力光環(huán)褪去，不用再賣(mài)老領(lǐng)導(dǎo)面子的時(shí)候，自然就不用買(mǎi)賬了。

　　“林老師”，周致遠(yuǎn)很誠(chéng)懇，“因?yàn)槲以谌A鵬銀行上班嘛，銀行業(yè)務(wù)也涉及到保險(xiǎn)方面的知識(shí)，而我又打算給父母買(mǎi)一份保險(xiǎn)，至于那份保單比較全面，性價(jià)比高，我想請(qǐng)教一下你媽媽。”

　　林倩覺(jué)得有點(diǎn)不太對(duì)勁，你說(shuō)加她爸微信還合情合理，加他媽微信干嘛，買(mǎi)份保險(xiǎn)嘛，找誰(shuí)買(mǎi)不是買(mǎi)？而且你剛上班，哪來(lái)的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)？

　　出于好意的林倩先做提醒，“咨詢沒(méi)什么問(wèn)題，我現(xiàn)在就把我媽媽的微信推薦給你，還有她的聯(lián)系方式，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)就算了，雖然我媽媽就是做保險(xiǎn)的，也給我買(mǎi)了很多保單，不過(guò)我覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)啥用，你就不要浪費(fèi)這個(gè)錢(qián)了?！?p>　　周致遠(yuǎn)嘆了口氣，母親就是壽險(xiǎn)代理人，而且還給你買(mǎi)了壽險(xiǎn)，你是保險(xiǎn)受益人，居然還覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)什么用。林媽媽這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，服務(wù)意識(shí)顯然還不過(guò)關(guān)啊，這也證實(shí)了周致遠(yuǎn)的判斷，她以前銷售都是人情類保險(xiǎn)。

　　不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)夫人開(kāi)口真的管用啊，做保險(xiǎn)代理才五六年，就給女兒全款買(mǎi)了一輛五十多萬(wàn)的車(chē)。而且這種行為還算不上索賄，這筆錢(qián)掙得光明正大。

　　之前就有大型國(guó)企老總給公司購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)之前先安排利息相關(guān)人去取得保險(xiǎn)代理人資格證，這種人必須靠得住，而且和老總沒(méi)有親屬或者朋友關(guān)系，國(guó)企用公款給全體職工購(gòu)買(mǎi)巨額團(tuán)體險(xiǎn)。

　　等到這名代理人拿到數(shù)百萬(wàn)的巨額提成以后，他就悄悄離職了，仿佛壽險(xiǎn)公司從來(lái)沒(méi)有這名員工一樣。這種關(guān)系戶，在業(yè)內(nèi)任何一家壽險(xiǎn)公司都存在。

　　加好林媽媽微信，微信名為天山雪蓮，和周母沈秀芹的冰壺秋月如出一轍，一個(gè)風(fēng)格，而且老媽沈秀芹也愛(ài)跳廣場(chǎng)舞，兩個(gè)人如果是鄰居，肯定成為莫逆之交。

　　和林老師天南地北瞎聊了一通，臥鋪的燈也熄滅了，雖然隔壁光頭大哥的鼾聲依舊，不過(guò)小了不少，勉強(qiáng)可以入睡。周致遠(yuǎn)打了一個(gè)哈欠，跟林老師發(fā)了一句，“大師姐，晚安”，躺著入睡。如果今天沒(méi)睡好，明天周致遠(yuǎn)就要頂著黑眼圈去給爺爺上墳祭祖了。

　　周致遠(yuǎn)的爺爺周建興在一零年冬天去世了，當(dāng)時(shí)周致遠(yuǎn)剛上大一，在三個(gè)孫子中，周建興最疼愛(ài)小孫子周致遠(yuǎn)，爺爺周建興年輕時(shí)走南闖北，算是一個(gè)民間手藝人，什么木工、瓦工、篾匠、竹編統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)，在周致遠(yuǎn)小時(shí)候做過(guò)很多手工藝小玩具，可惜周致遠(yuǎn)小時(shí)候不懂事，只有一件不倒翁小木馬，保留了下來(lái)。

　　爺爺奶奶原本是住在小兒子周衛(wèi)軍家，在爺爺去世以后，奶奶由于和大伯母陳玉娟的關(guān)系較好，所以就搬到了大伯家住，周衛(wèi)軍每個(gè)月給奶奶支付一千五百元的撫養(yǎng)費(fèi)。

　　大伯家就和奶奶一起吃飯，另外每個(gè)月再給奶奶五百塊錢(qián)。或許是因?yàn)榧绎L(fēng)比較正的原因，所以周衛(wèi)軍兄妹三人感情一直很好，為了侄子周文遠(yuǎn)的事情，姑姑周衛(wèi)紅也是操碎了心。