182 還能搶救一下

　　“阿嚏！阿嚏！……阿嚏！”

　　王善良連打了三個噴嚏。這特么又是誰在念叨我？

　　“是不是空調(diào)暖風開得太足了？”

　　長著紅棕色胡子的老外陳鑫淼拽了幾張紙巾遞給王善良。他在中國待的時間長了，中國式的人情世故也駕輕就熟。這幾張紙巾遞的就很有中國風。

　　王善良接過道謝，又道：“您上次提出的要求，我們也仔細做了預(yù)案。我們會通過就懂你音樂APP給直播導(dǎo)入觀眾。確保有10萬專業(yè)用戶來看您的直播。咱們今天要確定的，就是需要用直播來傳達的內(nèi)容。”

　　陳鑫淼的臉色有點兒為難，就看向坐在身邊梳著短發(fā)，身穿米色職業(yè)套裝的女人。她就是陳鑫淼的中國妻子陳和妍。

　　陳和妍說起話來柔柔弱弱，但條理卻很清晰，她道：“王導(dǎo)，說實話，我們自己也不太清楚怎么宣傳自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品屬于典型的叫好不叫座。從有科研突破的時候就有各種報道，各種科技獎項也拿了一堆。無論是上門推銷，還是產(chǎn)品展銷會上，都有很多人關(guān)注，但銷量卻一直上不來?！?p>　　陳鑫淼立即補了一刀：“何止是銷量上不來呀，簡直就是業(yè)績慘淡。”

　　王善良表情有點怪。

　　其實他并不想聽這些東西，他就想敲定要表達的內(nèi)容，然后讓編劇對內(nèi)容進行包裝。最后達成約定的KPI目標，收錢走人。

　　至于開了直播之后，陳總的醫(yī)療設(shè)備能不能賣出去嘛，當然，賣出去更好，也許能成為自己的回頭客或者成功案例。但賣不出去，至少與我王善良沒有半毛錢關(guān)系。

　　但是，這些信息是高思感興趣的。以前他還擁有數(shù)字直覺的時候，就對挖掘這類信息特別有興趣?，F(xiàn)在他無法隨意獲得這些信息，當然別人講的時候，他就會特別認真聽。

　　高思問道：“你們的傳感器要賣多少錢？”

　　陳和妍答道：“不同的功能，價格也差很多。就拿最常見的一款心臟監(jiān)測傳感器來說吧。它的功能就是一個嵌入式的心臟檢測儀，有效時間是72小時。價格是6800元。”

　　高思又問：“心臟監(jiān)測不是醫(yī)院很常見的設(shè)備嗎？”

　　陳和妍道：“確實很常見，但是便攜式的心臟監(jiān)測儀要貼身佩戴，還怕干擾。手機離近了不行，也不能帶著去做CT核磁什么的。有線的心臟監(jiān)測儀就更不方便了，病人上廁所之后都要讓護士重新插一遍。摘下設(shè)備之后，數(shù)據(jù)也不準了?！?p>　　高思點頭表示聽懂了。

　　但他心里還是覺得，為了方便，3天就多花6800元，實在是不符合國情。這東西就是方便，醫(yī)保又不報銷，賣得好才怪了呢。

　　這顯然就是一個我真有一頭牛的故事。

　　有農(nóng)民被采訪，問如果你有一百萬，能不能在國家需要時捐給國家。農(nóng)民慷慨應(yīng)允。記者又問，如果你有一頭牛，能不能在國家需要時捐給國家？農(nóng)民沉吟了一下，沒有同意。記者大驚，為什么一百萬都能捐給國家，牛卻不行？農(nóng)民答道：因為我真有一頭牛。

　　可降解傳感器技術(shù)之所以叫好不叫座就是這個原因。

　　有眼睛的人都能看到，可降解傳感器技術(shù)是黑科技，也真有用。但是前提是別讓我掏錢買。如果輪到我掏錢了，那就算我答應(yīng)了，也得問我的錢包答不答應(yīng)。

　　這就是用腳投票。

　　陳和妍又講了鑫淼公司以往的營銷策略。他們直接敲過醫(yī)院的門，也開過產(chǎn)品講解會，也就是會議營銷。他們甚至還在大醫(yī)院內(nèi)部開過體驗中心，讓有需要的患者申請體驗來增加口碑。各種辦法都試了，就是看不出效果來。

　　高思聽完也拿不出什么辦法。

　　這種可降解的植入式傳感器，其實就是一臺微型計算機，還是很有技術(shù)門檻的。幾千塊錢一個已經(jīng)是當前比較便宜的價格，進一步降價，似乎也不會引發(fā)市場暴漲。這種時候，他也只有旁聽的份兒。

　　在商討讓什么產(chǎn)品出鏡的時候，高思聽到了一種神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片。他半懂不懂，但隱約覺得這東西有點意思。

　　高思打斷他們的談話，問道：“剛剛我聽你們提到神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片，這是個什么東西？”

　　陳鑫淼回答道：“哦，這是一種促進組織自愈的系統(tǒng)。比如說吧，有人受傷了，但是皮膚康復(fù)能力不太好。那我們就可以把這個芯片植入到真皮層下面。芯片檢測到炎癥反應(yīng)、或者類似的阻礙傷口恢復(fù)的生理反應(yīng)，就可以釋放生物電脈沖對免疫系統(tǒng)進行激活性刺激，消除炎癥反應(yīng)，激活細胞分裂?！?p>　　“就是說，裝了這個芯片之后，傷口就不發(fā)炎，好得快？”

　　陳鑫淼點點頭道：“粗略地說，可以這么理解?！?p>　　“那豈不是受傷后都不用吃藥了？”高思好像找到了關(guān)鍵。

　　“那倒不是。藥物作用和免疫系統(tǒng)激活是兩條不同的路。不過，有的時候，難以愈合的傷口往往又有循環(huán)系統(tǒng)或者免疫系統(tǒng)缺陷。要么就是血液循環(huán)供不上，要么就是局部免疫力低下。這時候吃藥往往很難奏效。神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片就起作用了。”

　　“這個芯片賣多少錢？賣得好不好？”高思不禁有些興奮。

　　陳鑫淼搖頭道：“售價9000元。我們本來也是對這個產(chǎn)品寄予厚望的，但是……”

　　他一說‘但是’，后面的話不用多說，在座的就都知道他的意思了。

　　高思道：“善良，我建議直播就定這個產(chǎn)品。除了10萬專業(yè)用戶，再導(dǎo)1000萬普通用戶進來?！?p>　　陳鑫淼的眼神立即掃了過來，他的意思是：我們不需要非專業(yè)用戶。

　　高思解釋道：“陳總，你覺得非專業(yè)用戶沒用。這是你這么多年營銷犯下的最大錯誤。就拿神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片來說，這東西只要宣傳一次‘受傷不留疤’，就足以讓人瘋狂。什么傷口好的快，什么不用吃藥，都是細枝末節(jié)，根本不值一提。不留疤才是剛需?！?p>　　陳鑫淼、陳和妍夫妻倆看著高思的眼神，就像是在看怪物。

　　高思卻不為所動，繼續(xù)說道：“就算你其他廠商想推出同類產(chǎn)品都沒用，我們可以手術(shù)植入，但傷疤長好了卻不用取出來，其他廠商做得到嗎？”

　　“我現(xiàn)在肩膀上就有一個車禍造成的傷，老陳，你能不能幫我看看，我這個傷口如果用了你們的產(chǎn)品，還能不能挽救一下？”

　　醫(yī)療器械類公司是有自己的診室和處置室的。陳鑫淼帶著高思進入查看傷口。只見高思的左肩上，有一橫一豎兩道T字形的傷疤。

　　高思道：“怎么樣？我的肩胛骨現(xiàn)在還疼。皮膚估計也要留疤，你看還有救嗎？”