第8章 打開格局（求收藏）

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　　四月將攤位擺在十字路口。

　　她觀察過，這個(gè)位置人流量很大，也是前往市集的必經(jīng)路口。

　　“豆腐，賣豆腐啰。好吃的豆腐，只要一文錢一塊。”

　　小四小五害羞，不敢喊。

　　四月膽子大，扯著嗓子吆喝著。

　　她的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能不能成功，就看今日。

　　“豆腐，一文錢一塊的豆腐，好吃不貴?！?p>　　“這是豆腐啊，來一塊?！?p>　　終于有顧客上門了。

　　四月用竹葉麻利的包好一塊豆腐，“你的豆腐，誠惠一文錢?！?p>　　巴掌大一塊豆腐，只要一文錢，果然物美價(jià)廉。

　　“給我來兩塊豆腐。”

　　“給我來一塊。”

　　開張生意來了后，生意就好了起來。四月忙著招呼客人，收錢。小四小五則幫忙包豆腐。

　　用洗干凈的寬邊竹葉，將豆腐一包，藤條一捆，就可以拿著走。

　　這都是四月想出來的辦法。

　　豆腐很軟，不方便存放。不是每個(gè)買豆腐的人手里頭都提著籃子。

　　再說了，即便有籃子，籃子里面還裝著別的家伙事，豆腐容易被碰散。

　　于是乎，寬邊竹葉進(jìn)入了四月的雙眼。

　　藤條，漫山遍野都是。

　　全都是現(xiàn)成的材料，只需要花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。

　　“豆腐，豆腐，快來買豆腐……”

　　一個(gè)多時(shí)辰過去，四月的豆腐賣完了。

　　“姐，豆腐真的賣完了?！毙∷呐d奮得小臉通紅。

　　“姐，賣了多少錢？”小五滿囤眼巴巴地望著布袋子。

　　四月粗略計(jì)算了一下，“今天賣了一百二十個(gè)錢。”

　　哇！

　　小四小五小聲驚呼，兩個(gè)小家伙都興奮壞了。

　　四月則默默算了一下成本，張大嬸的工錢，騾子的租金，黃豆成本，早飯錢……

　　扣掉本錢，這一趟盡賺八十個(gè)錢。

　　果然做買賣才能發(fā)家致富。

　　另外，家里堆放的豆渣也可以賣錢。

　　回去的路上，小五站在饃饃店走不動路，口水直流。

　　四月手一揮，一口氣買了六個(gè)肉夾饃。

　　她問兩個(gè)小家伙，“知不知道孫安干活的地方？”

　　“我知道?！毙∥鍧M囤大聲說道：“我聽二蛋說過，孫安在給盧家修房子?！?p>　　“哪個(gè)盧家？”

　　“就是鎮(zhèn)上最有錢的那個(gè)盧家。”

　　四月想起來了，鎮(zhèn)上首富盧家。一路問過去，找到了工地。

　　孫安正在鋸木頭，別看他年紀(jì)輕輕，木匠活做得很不錯(cuò)。

　　“孫大哥，給你?！?p>　　“滿囤，你怎么來了？你姐賣豆腐，你怎么一個(gè)人跑過來。”

　　“孫大哥，這是肉夾饃，我姐買給你的。”

　　將東西放下，小五滿囤就跑了。

　　孫安目光追尋著，終于在街對面看見了袁家三姐弟。

　　他拿著肉夾饃心里頭五味雜陳，突然又笑了起來，笑容顯得很滿足。

　　他將肉夾饃放進(jìn)懷里，舍不得吃。

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　　有了第一天開張生意，四月的豆腐買賣算是做起來了。

　　村里人就跟看稀奇似的。

　　剛開始村民還很矜持，只在院門外躲著偷偷摸摸看。

　　后來，有大膽的直接趴在墻頭上看。

　　不是沒人打過四月家的主意，半夜翻墻的都有，嚇得袁李氏緊張了好幾天，還勸四月別再做買賣。

　　但，當(dāng)四月每天用價(jià)值10個(gè)錢的豆渣抵消騾子租金，得到了袁四爺?shù)恼疹櫋?p>　　袁四爺一發(fā)話，但凡存了不好心思的人，都得掂量掂量。

　　袁四爺不是看重價(jià)值十文錢的豆渣，而是看好四月的行事作風(fēng)。飯都還沒吃飽，就舍得十文錢的豆渣，這是什么？

　　這是格局！

　　一個(gè)小姑娘都有這樣的格局，他袁四爺豈能不如一個(gè)小姑娘。

　　圍觀的人很多，艷羨四月賺錢的人更多，村里面說什么的都有。都說袁李氏有福氣，又說四月不知羞，還有指責(zé)四月吃獨(dú)食……

　　好幾次遇到青皮挑釁，多虧孫安幫忙。

　　這一天，四月走出院門，圍觀的人群一哄而散。

　　“大家都等一等。你們想不想做豆腐買賣？”

　　一句話，讓所有人的腳步停了下來。

　　四月望著村民，侃侃而談，“最近大家都看見了，我家靠著做豆腐，著實(shí)賺了點(diǎn)錢，再也不用每天餓肚子，還能吃上肉。我就問你們，你們想不想吃肉？”

　　“想！”

　　“誰不想吃肉?！?p>　　“袁四月，你和我們說這些做什么？”

　　四月笑了起來，“想看豆腐怎么做，何必趴在圍墻上。五文錢，我手把手教大家學(xué)做豆腐。

　　如果不想學(xué)做豆腐也可以，十塊豆腐六文錢，你們自己拿到鎮(zhèn)子上賣，還能賺四文錢。只要是村里人，這買賣誰都能做?！?p>　　“此話當(dāng)真？你莫要哄騙。”

　　袁四月擲地有聲，“我袁四月說話，一口唾沫一個(gè)釘。若是不信，我們可以立下字據(jù)。五文錢，包教會。當(dāng)然，若是有人故意搗亂，那也別怪我不客氣。我人小力微，但村里的四大爺最是公道。有四大爺主持公道，你們還有什么不放心的?！?p>　　眾人面面相覷，誰都沒出聲。

　　天下掉餡餅，總覺著有點(diǎn)虛。

　　“全村的人都去鎮(zhèn)子上賣豆腐，鎮(zhèn)子就那么大一點(diǎn)，哪里賣得出去。大家別上當(dāng)?！贝藭r(shí)，人群中有人喊了一句。

　　這下子，眾人果然七嘴八舌的議論起來。

　　“我就知道沒這么好的事情?！?p>　　“袁四月，你可不能坑害大家啊。都是一個(gè)村的。”

　　“你一個(gè)小姑娘，心眼怎么這么壞。”

　　“大家有手有腳，鎮(zhèn)子賣不掉，難道不知道多走幾步路，去別的鎮(zhèn)子擺攤賣嗎？”

　　袁四月怒吼一聲，

　　“就算不去鎮(zhèn)子，還可以走鄉(xiāng)串村，一個(gè)村一個(gè)村的賣過去。一文錢的豆腐，雖說大家日子緊巴巴，但還不至于窮到像我家之前那樣連一文錢都拿不出來。

　　膽子再大一點(diǎn)，學(xué)了手藝去縣城賣豆腐?？h城幾萬人，一天幾百塊豆腐難道賣不出去嗎？”

　　她的話在每個(gè)人耳邊響著，鬧著，鬧得大家腦子嗡嗡響。

　　眾人你看我，我看你，面色遲疑。

　　四月繼續(xù)說道：“靠我一家賣豆腐，一天又能賣多少。再說了，除了豆腐，我還可以教你們做豆皮，做豆干。

　　就算一天只賺幾文錢，日積月累，一個(gè)月少說也有幾十錢上百錢收入。這些錢你們不稀罕，我相信自有人稀罕?！?p>　　“我稀罕?！眳羌蚁眿D走出來，“五文錢學(xué)費(fèi)是吧，我學(xué)?！?p>　　吳家媳婦當(dāng)著眾人的面拿出五文錢，四月收下。

　　四月笑了起來，“吳家嫂子請進(jìn)，今兒我就教你怎么做豆腐?！?