第29章 給你一個(gè)支點(diǎn)
山高自有客行路，水深自有渡船人。
——《西游記》
趙老板四十來(lái)歲，大長(zhǎng)臉，光頭，精瘦。
他裹著軍大衣靠在鋪?zhàn)娱T(mén)口的躺椅上，淡定地瞇著眼曬太陽(yáng)，來(lái)來(lái)往往的人和車(chē)影響不了他的睡眠。
“就那家，那瘦子，門(mén)口躺著呢?！辈瞬俗邮扉T(mén)熟路，隔著老遠(yuǎn)指給魏藍(lán)和云朵，“我和老二來(lái)過(guò)兩次，熟了?！?p> 魏藍(lán)停下腳步，菜菜子往前走了幾步，回頭問(wèn)：“咋了五？”
“先不去他家，找他同行詢(xún)?cè)儍r(jià)?！?p> 菜菜子恍然，“對(duì)，對(duì)對(duì)對(duì)?！眴?wèn)羅老二，“老二，附近應(yīng)該還有幾家，昨兒個(gè)你不是跟我提過(guò)嘛，還記得路不？”
“有印象，呃，好像穿過(guò)這條路，向右拐，對(duì)，前面門(mén)口掛了中國(guó)結(jié)的就是。”
鋪?zhàn)硬淮蟆?p> 一個(gè)少年，十五六歲，坐在門(mén)口凳子上玩游戲機(jī)。
菜菜子湊過(guò)去，觀摩了一會(huì)兒，忍不住指點(diǎn)，“往左，翻，翻，翻，翻過(guò)了，手速慢了?！?p> 少年抬頭，“叔叔，你也玩俄羅斯方塊？”
“什么叔叔，叫哥哥，什么眼神兒？我有那么老相……”菜菜子不忿，旁邊三個(gè)笑彎了腰，魏藍(lán)咂咂嘴，“叔叔？嘿嘿?！?p> “小弟弟，哥哥玩這個(gè)的時(shí)候，你才穿開(kāi)襠褲呢，我教你兩手?！?p> “你們……買(mǎi)鞋的吧，”少年打量了一下四人，轉(zhuǎn)頭朝里面喊，“媽?zhuān)瑡專(zhuān)锌腿?。?p> 從店里出來(lái)個(gè)中年婦人，精明的眼睛上下打量，臉上堆滿(mǎn)了笑，“你們好，要買(mǎi)點(diǎn)啥，進(jìn)來(lái)看，小寶，進(jìn)來(lái)給幾個(gè)哥哥姐姐倒水?！?p> 少年小寶爽快地答應(yīng)，把游戲機(jī)遞給菜菜子，“叔叔，您玩會(huì)兒，我給你們倒水去?！?p> 菜菜子一臉嫌棄地接過(guò)游戲機(jī)。
這家鋪?zhàn)訉?zhuān)營(yíng)鞋子，跟趙老板那家屬于同行，品種很多，幾人一時(shí)看花了眼。
“老板娘貴姓？”魏藍(lán)問(wèn)。
“免貴，姓楊，木易楊，幾位想要什么鞋子？”
魏藍(lán)的視線定格在鞋架上一雙鞋，眼熟，“這雙，阿迪達(dá)的，多少錢(qián)？”
“這雙，四十。買(mǎi)十雙算你三十五?！崩习迥飿I(yè)務(wù)很熟練，價(jià)格了然于胸。
“買(mǎi)多還能再便宜嗎？幾百雙的話(huà)?！痹贫鋯?wèn)。
“你們不是自己穿？”
“不是。開(kāi)了個(gè)小店，進(jìn)點(diǎn)貨?！蔽核{(lán)說(shuō)。
“幾百？大幾百小幾百？五百以上，給你們……”老板娘拿出計(jì)算器，啪啪啪一頓操作，“三十二?！?p> “要是幾千雙呢？”羅老二開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
老板娘騰地站起來(lái)，“多少？幾千雙？一千以上給你們?nèi)?，最多兩千雙，再多，我這兒沒(méi)那么多現(xiàn)貨，得訂制?！?p> “我們打算買(mǎi)五千雙，”魏藍(lán)指了指門(mén)外，“前面那家趙老板，給我們二十八一雙……”說(shuō)完，誠(chéng)懇地望著老板娘。
菜菜子三人嚇了一跳，第一次聽(tīng)說(shuō)要買(mǎi)這么多，之前商量的時(shí)候，大家從手頭資金、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)群體等方面綜合考量，決定先少量地買(mǎi)千兒八百雙。
“老趙？”老板娘不相信，“老趙那么扣扣索索的，肯給你們二十八？”
“買(mǎi)得多嘛?！辈瞬俗邮种革w快地在游戲機(jī)上操作，頭也不抬地補(bǔ)了一句。
“我打個(gè)電話(huà)?！崩习迥锪嗥痣娫?huà)機(jī)，撥了個(gè)號(hào)碼，“是我……五千……多少？嗯嗯……嗯……”
放下電話(huà)，“二十五，不能再少了。決定買(mǎi)，我就想辦法給你們找貨?！?p> “你接著玩，注意翻轉(zhuǎn)，”菜菜子把游戲機(jī)遞還給少年，對(duì)三人使了個(gè)眼色，“老板娘，我們先出去，商量商量？”
“你們抓緊決定啊?！?p> 走到門(mén)外，走遠(yuǎn)了一些。
“二十五了！我和老二再去一下趙老板那里，想辦法壓壓價(jià)，五，你和弟妹去附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找找第三家，半小時(shí)后在這里會(huì)合。”菜菜子很興奮，語(yǔ)速飛快，“記得問(wèn)問(wèn)運(yùn)輸費(fèi)用，還有付款方式。我去，剛剛一激動(dòng)，忘問(wèn)了?！?p> 趙老板聽(tīng)到腳步聲走近，微微睜開(kāi)眼，稍稍坐正了，懶洋洋地說(shuō)：“小蔡、小羅，兩位好啊，考慮怎么樣了？”
“趙老板，三十五的確太高了，能不能再降降？”
“小蔡，生意不是這么做的，你們就買(mǎi)一千雙，量不大，我老趙給這個(gè)價(jià)格還是看著高大強(qiáng)面子上。”
“要是買(mǎi)五千雙呢？”
“什么？五千雙？”趙老板蹦起來(lái)，臉上堆滿(mǎn)了笑，“真買(mǎi)五千雙？三十一雙，運(yùn)費(fèi)算我的，哥哥我痛快吧。”
“不能再低了？”
趙老板斬釘截鐵，“……不能再低了。”
羅老二插話(huà)，“那我們?cè)傧胂??！崩瞬俗愚D(zhuǎn)身就走。
趙老板跟出來(lái)幾步，“兩位小兄弟，好好考慮考慮，哥哥我這價(jià)格整個(gè)市場(chǎng)最低了，”壓低聲音，“這是給單位采購(gòu)吧？哥哥額外給你們一人一千。誒……誒，別走啊……等你們好消息啊?！?p> 走了挺遠(yuǎn)，趙老板猶自叨叨著，直到再也看不見(jiàn)兩人的身影。
“時(shí)間還早，老五和弟妹想必還沒(méi)轉(zhuǎn)回去，咱倆到就近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”
“你是老大，聽(tīng)你的?！?p> 轉(zhuǎn)了沒(méi)多久，在另一家專(zhuān)營(yíng)鞋子的鋪?zhàn)娱T(mén)口，四人不期而遇。
兩撥人分別介紹了各自打探的情況，比較一番，還是姓楊的老板娘那兒最便宜。于是，又回頭去了她那里。
看見(jiàn)四個(gè)人轉(zhuǎn)回來(lái)，老板娘笑容滿(mǎn)面，“幾位，商量好了？”
“商量好了，就二十五，不過(guò)運(yùn)費(fèi)得你負(fù)責(zé)?！?p> “運(yùn)到哪里？”
“江城。”
老板娘考慮了一會(huì)兒，“行，我找輛大車(chē)，不配鞋盒。配鞋盒一輛車(chē)裝不下?！庇帜贸鲇?jì)算器，“貨款怎么付？現(xiàn)金還是銀行轉(zhuǎn)賬？”
“我們……可不可以……先付一部分，分期……給你。”
“?。磕銈儙Я硕嗌馘X(qián)？”
“一兩萬(wàn)……”
老板娘被氣笑了，一手叉腰，一手指指點(diǎn)點(diǎn)，聲音陡然高了八度，“各位，你們來(lái)開(kāi)玩笑的吧？十幾萬(wàn)的貨，你們就一兩萬(wàn)？我看你們這意思，兩萬(wàn)都沒(méi)有？！”
魏藍(lán)忙把他們的實(shí)際情況解釋了一下。
“你們要做好事，我很佩服你們。沒(méi)錢(qián)，做什么好事？”
“老板娘，我找個(gè)人擔(dān)保，行嗎？”云朵突然說(shuō)。
老板娘揮舞的手停下來(lái)，“擔(dān)保？誰(shuí)擔(dān)保？”
“我先打個(gè)電話(huà)，借你電話(huà)用一下?！?p> “好吧。”老板娘把電話(huà)推給云朵。
“二姨，是我，朵朵，是這么個(gè)事兒……什么？我在哪？義城啊……先說(shuō)正事……二姨，你就幫我唄……您找工商的？好……您幫我說(shuō)一下唄，”問(wèn)老板娘，“您這兒電話(huà)號(hào)碼多少？”老板娘報(bào)了串號(hào)碼，“二姨……您記下……明天還要上學(xué)呢……晚上？好吧……掛了啊……”
掛了電話(huà)，云朵給了老板娘一個(gè)微笑，“不好意思，老板娘，我找了個(gè)熟人幫忙擔(dān)保。”
過(guò)了五六分鐘，店里的電話(huà)鈴聲響起。
“您接?！痹贫鋵?duì)老板娘說(shuō)。
老板娘狐疑地拎起電話(huà)，“你好，這里是‘楊嫂鞋業(yè)’，哪位……哦哦，曹主任，您好您好，”語(yǔ)氣明顯熱情起來(lái)，“……嗯嗯，是有這么個(gè)事兒……好的好的，您親戚？我懂我懂……沒(méi)問(wèn)題，我們家老李前兒個(gè)還說(shuō)來(lái)著，您好久沒(méi)到我們家廠子去指導(dǎo)工作了……欸欸欸，好，我跟他說(shuō)……再見(jiàn)啊，曹主任。”
“小姑娘，你早說(shuō)嘛，你是曹主任家里的？”老板娘很熱情。
云朵笑而不語(yǔ)，旁邊三人滿(mǎn)腹疑問(wèn)。
“這樣，你們交一萬(wàn)定金，貨呢，我讓順道的車(chē)子給你們分批帶過(guò)去，等你們資金回籠了，錢(qián)分期給就行。寫(xiě)個(gè)地址……”
“江城大學(xué)，聯(lián)系我這同學(xué)，魏藍(lán)，把你傳呼給老板娘?！?p> “哎喲，大學(xué)生啊，這么有經(jīng)濟(jì)頭腦。你看我家這小子，學(xué)習(xí)不好，要是能像你們似的將來(lái)能上大學(xué)就好了?！崩习迥锔鼰崆榱藥追郑奥?tīng)說(shuō)江城大學(xué)很厲害的。”
少年在旁邊翻了個(gè)白眼，“老土，江城大學(xué)當(dāng)然厲害，那又怎么樣？咱家有廠子有鋪?zhàn)?，上什么大學(xué)。”
老板娘恨恨的，“你這孩子，廠子鋪?zhàn)硬唤o你。”
少年不以為然，“不給我？你們打算給誰(shuí)？難不成你或者我爸在外面還有私生子？”
老板娘訕訕的，輕輕抽了少年一巴掌。
菜菜子交付定金，老板娘寫(xiě)了收據(jù)，簡(jiǎn)單擬了兩份合同，各自簽字畫(huà)押，事情總算辦成了，大家松了一口氣。
從小商品批發(fā)市場(chǎng)出來(lái)，菜菜子提議，“晚上出去吃頓好的？”
云朵說(shuō)：“晚上有人請(qǐng)客。”
三人看著她，菜菜子問(wèn)：“你不說(shuō)，我也得問(wèn)你，弟妹，你這是在這里有關(guān)系啊，說(shuō)說(shuō)?！?p> “……我二姨在市里工作，找了她朋友，曹主任，幫忙擔(dān)保。哎，別說(shuō)這個(gè)，晚上我二姨請(qǐng)客?！?p> “??？我和老二不去了，你們倆去……見(jiàn)家長(zhǎng)，哈哈哈?！辈瞬俗訕?lè)不可支。羅老二跟著笑。
魏藍(lán)猝不及防，“什么見(jiàn)家長(zhǎng)?！?p> 云朵暈紅了臉，偷偷瞄了魏藍(lán)一眼，“都去，大家一起出來(lái)，當(dāng)然一起去?！?p> “不合適吧？”
“合適。我說(shuō)合適就合適，你們別想撇下我一個(gè)人?！痹贫溲劬Σ豢床瞬俗雍土_老二，溫柔地望著魏藍(lán)，手緊緊挽著他的臂彎。
魏藍(lán)微微錯(cuò)開(kāi)眼神，看著街上來(lái)來(lái)往往的人和車(chē)，不知道是幸福還是煩惱。