第0029章 考察合作商

　　車程一個小時，他們倆趕到了位于城郊老工業(yè)區(qū)的漢西農豐科技公司。

　　王凱抱怨捷達車的座位太硬，屁股給他膈得生疼。

　　陳誠安慰他：“有車坐都不錯了，你真以為天天都能坐上院士專車?。　?p>　　王凱問：“老陳，你啥時候才能有那么舒服的專車？”

　　“等我當上院士應該就有了。”

　　“你什么時候能當院士？”

　　陳誠淡淡道：“最多兩年吧。”

　　王凱指著車門側面的凹槽，問：“老陳，你知道這個是做什么用的嗎？”

　　“做什么用的？”

　　“裝杯，子?！?p>　　陳誠斜了他一眼，問：“你手里有杯子嗎？”

　　“沒有。”

　　“你沒有杯子，肯定不能裝，我有杯子，自然能裝，懂嗎？”

　　兩人掰扯著，車子緩緩停下，黃衛(wèi)東帶著幾人已經等在了廠門口。

　　“陳誠同學！”

　　黃衛(wèi)東一邊幫他們打開車門，一邊熱情問好。

　　“真沒想到，陳誠同學這么年輕就研發(fā)出了抗倒伏溶液這種技術，真是英雄出少年。”

　　“黃總不過三十幾歲，就開了這么大的公司，也是杰出人才?！?p>　　商業(yè)互吹是成年陌生人之間的基本禮儀。

　　陳誠跟黃衛(wèi)東握手，王凱則跑去跟他旁邊的那幾人握手，一副我也很重要的樣子。

　　他確實很適合搞商業(yè)，臉皮厚，不怯場。

　　黃衛(wèi)東準備把他們往會議室領，被陳誠拒絕。

　　“黃總，你們公司什么情況，我們也有了解。既然是合作考察，咱們就不搞揚長避短那一套了，直接去生產車間吧?！?p>　　黃衛(wèi)東臉上閃過一絲尷尬，隨即釋懷微笑。

　　“是！丑媳婦總歸要見公婆的。走，咱們直接去車間！”

　　漢西農豐公司的廠區(qū)不算小，有接近200畝，只是大多是沒有廠房的空地。一

　　陳誠和王凱在黃衛(wèi)東等人的引導下，沿著廠區(qū)道路走進車間。

　　漢西農豐科技公司是專門生產農用化肥和農藥的公司，生產資料全都是化工品，按照安全生產管理規(guī)定，進入生產車間必須要佩戴防毒口罩、護目鏡和安全帽。

　　黃衛(wèi)東的漢西農豐科技公司主要生產尿素化肥和一些防病蟲害的農藥。

　　他帶著陳誠他們從尿素的生產線開始參觀。

　　尿素是目前農業(yè)生產中使用量最大的化學肥料之一。它的分子式是CH4N2O，叫碳酰胺。

　　相比于其他氮肥，尿素含氮量高，且酸堿度呈中性，適用于酸性和堿性土壤，所以被廣泛使用。

　　生產尿素主要用到CO、CO2、H2這三類氣體，氫氣H2與空氣中的氮氣N2在高溫高壓的條件下反應生成氨，氣氨經冷卻后形成液氨被送至尿素工序，與CO2反應生成尿素。

　　整個生產過程需要高溫高壓的生產環(huán)境。

　　黃衛(wèi)東依次帶他們參觀了高溫壓力反應釜、蒸餾器、分離器、干燥機和造粒機等設備。這些設備都很老舊，而且每個設備前只有一兩位員工在手工操作。

　　機械化工業(yè)化流程實在是不怎么樣。

　　但讓陳誠驚訝的是雖然設備老舊，但保養(yǎng)得很好，車間也很干凈整潔。

　　在濃濃的尿味中，一行人走出尿素車間，去往生產抗蟲害農藥生產車間。

　　這個車間比尿素車間要建得更好一些，全密閉，有專門的空氣循環(huán)消毒系統。

　　因為農藥生產過程中的廢氣不能隨意排放。

　　這次他們除了防毒口罩和護目鏡，還穿上了白色的防護服。

　　車間并不大，生產線只有兩條，其中一條沒有運轉，似乎還沒有完全建成。

　　“我們一條線的生產能力是2000升/天。另一條馬上就能投產。”

　　黃衛(wèi)東隔著口罩，大聲給陳誠介紹。

　　陳誠揮了揮手，示意待會兒再細談。隔著幾層布，確實聽不清他說的是什么。

　　從噴淋了消毒液的門里出來，幾人脫下防護服。

　　陳誠道：“黃總，走吧，現在可以去你們會議室了。”

　　黃衛(wèi)東臉上洋溢著笑容往前帶路。

　　看完他們公司車間還能繼續(xù)留下來洽談，看來這次是有戲的。

　　他之前找過好幾家投資公司，別人都是在他們車間門口看一眼，直接扭頭就走。

　　幾人在會議室落座，一邊是黃衛(wèi)東和他的幾個公司管理層，一邊是陳誠和王凱。

　　他們不僅人數少，年紀都比對面年輕。兩人倒是都不怯場，王凱更是昂首挺胸，像是領導視察的模樣。

　　“陳誠、王凱同學，我們幾位僅代表漢西農豐公司全體員工，歡迎你們的到來！”

　　說完，他和其余四人都站了起來，齊刷刷給陳誠他們鞠了個躬。

　　這可把陳誠整不會了，王凱也收起姿態(tài)，端坐起來。

　　黃衛(wèi)東道：“兩位剛才已經實地考察過了，下面我把公司近況在給你們匯報一下。

　　漢西農豐公司成立于2001年，注冊資金1000萬元，去年尿素產品銷售額4200萬元，抗蟲害農藥產品銷售額2500萬元，已回收賬款凈利潤80萬元。”

　　王凱挑了挑眉，道：“你們這個利潤率不怎么行??？”

　　黃衛(wèi)東尷尬笑道：“我們是按已回收的賬款核算的凈利潤，還有120萬左右的賬款還沒回款。全部回款后凈利潤有200萬元?！?p>　　陳誠大概在心里核算了一下，一般來說工業(yè)企業(yè)扣除人工和稅收后，凈利潤能有5%左右算是正常水平。

　　漢西農豐的凈利潤只有不到3%，是稍微低了一點。

　　“你們的公司凈利潤只有3%，主要問題出在哪里？”

　　陳誠開門見山地問。一是試探黃衛(wèi)東會不會說真話，二是測試他的管理水平。

　　如果作為一個老板，連自己公司問題出在哪里都不知道，那也沒有合作的必要了。

　　陳誠看著黃衛(wèi)東，對方的眼神沒有躲閃。

　　“陳誠同學，是這樣的。我們漢西農豐從成立以來都秉承讓利給農民的宗旨，產品定價本身就不高，而且嚴控經銷商賣價。

　　可是這兩年華農集團入局尿素化肥，他們賣價高，但給經銷商的提成也高，我們的貨好多被經銷商壓著，沒賣出去。導致經銷成本升高，利潤率也降了下來?！?p>　　聽他說完，陳誠心里一震。

　　“又特么是華農集團！”