第0030章 商定合作意向

　　通過黃衛(wèi)東的眼神，陳誠能夠判斷他說的不是假話。

　　如果漢西農(nóng)豐真的是因?yàn)闋帄Z市場而被華農(nóng)集團(tuán)打壓，這說得過去。

　　畢竟和華農(nóng)集團(tuán)上千億的資本量比起來，漢西農(nóng)豐簡直是大象腳下的螞蟻。

　　王凱聽完，看了看陳誠，一副欲言又止的樣子。陳誠點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他有話直說。

　　“黃總，聽說你們漢西農(nóng)豐公司要倒閉了？”王凱問。

　　黃衛(wèi)東臉色微變，自嘲似的笑了笑。

　　“我也不瞞兩位，如果去年的貨款今年收不回來，漢西農(nóng)豐公司確實(shí)會面臨很大的困難。但網(wǎng)上流傳的我們要倒閉的說法，是華農(nóng)集團(tuán)的人搞的鬼，目的就是要搞爛我們的融資計劃?！?p>　　王凱一個拳頭砸在桌子上，憤憤道：“這個華農(nóng)集團(tuán)太壞了！”

　　他的信息就是從網(wǎng)上一個帖子里收集的，里面言之鑿鑿，沒想到都是水軍的謠言。

　　黃衛(wèi)東已經(jīng)把漢西農(nóng)豐的所有情況說完了，可以說是一絲不掛，坦誠相待了。

　　他看向陳誠，等著對方發(fā)話。

　　“那我說說我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化方案吧?！标愓\道。

　　黃衛(wèi)東的眼神一亮，雙手握拳，極力控制住自己的激動。

　　他們，這是不介意漢西農(nóng)豐的窘境嗎？

　　陳誠接著道：“我們代表漢西農(nóng)大跟你們洽談關(guān)于抗倒伏營養(yǎng)液的技術(shù)轉(zhuǎn)化事宜，這是我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化方案，你先看看。具體的售賣和技術(shù)股份，看完再談?！?p>　　王凱走過去，把方案書發(fā)給他們五人。

　　黃衛(wèi)東等人用了十多分鐘，將方案書仔細(xì)地讀了一遍。

　　“陳誠同學(xué)，你們采用售賣和技術(shù)入股的組合方式，我沒有異議。但是，你們打算要多少售價技術(shù)入股的股份占比是多少？”

　　黃衛(wèi)東也是個爽快人，既然大家有合作的意向，那就直接提出最關(guān)鍵的問題。

　　在陳誠認(rèn)可了黃衛(wèi)東的為人，也對漢西農(nóng)豐公司各項(xiàng)條件大致滿意后，他心里就開始打算抗倒伏溶液的售價和入股股份數(shù)額了。

　　雖然是售價越高，股份越高越好，但漢西農(nóng)豐本就不富裕，要是獅子大開口他們也承受不起。

　　想了想，陳誠開口道：“售價100萬，技術(shù)股份占抗倒伏溶液產(chǎn)品凈利潤的40%。但技術(shù)所有權(quán)我們要占比80%?！?p>　　陳誠想要控制技術(shù)所有權(quán)，是要保留后續(xù)技術(shù)升級后的主動權(quán)。

　　黃衛(wèi)東一邊聽一邊快速在本子上寫字運(yùn)算。兩分鐘后，他抬起頭，鄭重道：“我同意?！?p>　　對黃衛(wèi)東來說，這個報價不算苛刻。就相當(dāng)于他提前用100萬買回來抗倒伏溶液產(chǎn)品60%的利潤，當(dāng)產(chǎn)品利潤達(dá)到160萬，他就能收回成本。

　　以他對市場的分析，1升抗倒伏溶液市場價能賣50元，凈利潤能達(dá)到20%以上。賣到16萬升他就能回本。

　　陳誠提醒道：“黃總，你考慮清楚，產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)我們占比80%，也就是如果產(chǎn)品技術(shù)升級換代，我們就有重新議價的條件?！?p>　　他故意提出來這個點(diǎn)，讓黃衛(wèi)東考慮清楚。

　　黃衛(wèi)東點(diǎn)頭道：“我明白，也就是你們的下一代技術(shù)產(chǎn)品完全可以繞過我們，但我們還占有20%的凈利潤啊。足夠了?！?p>　　陳誠道：“我還有一個要求，咱們這個產(chǎn)品，市場售價還是要盡量考慮農(nóng)民的購買能力，不能定價太高?！?p>　　黃衛(wèi)東道：“我估計過了，1升抗倒伏溶液售價50元，應(yīng)該不會對他們造成太大經(jīng)濟(jì)壓力。”

　　所有問題雙方都已經(jīng)洽談清楚，下一步就是商討協(xié)議范本和簽訂問題。

　　“黃總，既然其他都沒有異議，那我回去向?qū)W校匯報我們的洽談結(jié)果，定下來了我通知你?！?p>　　陳誠站起來，準(zhǔn)備結(jié)束會議。

　　“陳誠同學(xué)...那個...”黃衛(wèi)東站起來，欲言又止道。

　　“還有什么需要討論的嗎？”陳誠重新坐回座位上。

　　黃衛(wèi)東露出難為情的樣子，長吁一口氣，道：“那個100萬的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你們希望什么時候到賬？”

　　陳誠道：“我們學(xué)校項(xiàng)目研究經(jīng)費(fèi)有缺口，能盡快自然最好?！?p>　　黃衛(wèi)東道：“實(shí)不相瞞，我們現(xiàn)在賬上只有60萬余額，還要支撐公司運(yùn)行開支。100萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，最快都需要兩個月，我讓供應(yīng)商盡快把去年的貨款回款?！?p>　　陳誠皺了皺眉，他沒想到還有這么一回事。

　　他還沒有問過趙峰，學(xué)校和農(nóng)科所的科研項(xiàng)目有多少受了影響，影響有多大，經(jīng)費(fèi)缺口有多少。

　　所以他不敢貿(mào)然答應(yīng)黃衛(wèi)東說的這個條件。

　　“黃總，你詳細(xì)說說你們的貨款回款，究竟是怎么回事？”

　　陳誠想要搞懂黃衛(wèi)東說的回款到底靠不靠譜。

　　“是這樣的。幾年前，漢西省的農(nóng)業(yè)用品市場都是貨發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就付款給公司。但華農(nóng)集團(tuán)在漢西建立分公司以后，他們對經(jīng)銷商提出了先賣貨，后回款的方式。

　　這種方式把經(jīng)銷商資金壓力轉(zhuǎn)嫁到了農(nóng)品制造公司的身上，經(jīng)銷商們自然樂意。華農(nóng)集團(tuán)通過這個方式侵吞了漢西農(nóng)品的大部分市場，擠垮了好多競爭對手。”

　　陳誠問：“所以你們也不得不采用這種方式，才能保住銷售渠道？”

　　黃衛(wèi)東點(diǎn)頭道：“華農(nóng)集團(tuán)資金足，可以讓經(jīng)銷商一年甚至兩年回一次款，就是想用這種辦法拖死我們這些小公司?！?p>　　王凱又“嘭”地在桌面上捶了一拳。

　　陳誠這才領(lǐng)會到了周開所說的華農(nóng)集團(tuán)‘有利必爭’的含義。

　　果真是不給競爭對手留一點(diǎn)活路?。?p>　　恐怕抗倒伏溶液上市也會遇到這種情況。

　　不過他們還有技術(shù)優(yōu)勢，這個配方可是超級農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的作品，陳誠相信華農(nóng)集團(tuán)短時間內(nèi)模仿不出來這個技術(shù)。

　　即便是逆向工程也很難。

　　陳誠想了想，道：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)付款時間的事，我回去后再答復(fù)你。抽時間我跟你去調(diào)研幾家經(jīng)銷商，看看能不能早點(diǎn)回款?！?p>　　這事兒他的超級實(shí)驗(yàn)室?guī)筒簧厦?，只能他自己想辦法。

　　洽談結(jié)束，陳誠和王凱坐車回學(xué)校。

　　本來黃衛(wèi)東說給晚上安排了商務(wù)宴會，雖然也花不了多少錢，但看他們經(jīng)濟(jì)那么困難，陳誠實(shí)在是不好意思吃他們一頓。