第三章：華姐的好奇

　　2008年，711還在朝著一線城市奮力進軍，美宜佳也在進行著大城市戰(zhàn)略，距離天福便利店的成立甚至還有兩年。

　　沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等境外超商品牌才剛剛開始將視線瞄準華夏三四線小城的市場。

　　當下占據(jù)眼下這座粵北山區(qū)小城，乃至廣袤的華夏內(nèi)陸各個三四線城市市場的主力軍，是無數(shù)個掛著【X客隆】的小型超市。

　　這樣的超市出售的貨品種類，遠不及那幾個知名超商，便捷程度也比不上便利店。

　　但就是在這段特殊的時期這些X客隆們，成為了當下各個城市市民們購置零散雜貨，簡易蔬果食物乃至是生活用品，除市場以外的唯一選擇。

　　李青山選擇的目標，便是一間掛著【廣客隆】招牌的小型超市。

　　雖然當下的韶關(guān)，已經(jīng)進入了大資本的視野，不大的市場內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了兩間連鎖超級市場。

　　它們分別是臺資的大潤發(fā)和永安南城，甚至連后世全球市值第一的沃爾瑪也在籌備著在當下尚不繁華的武江片區(qū)，籌備著開設(shè)一間新的連鎖分店。

　　選擇很多，但當下的他根本無法掏出那一筆昂貴的上架費。

　　上架費是這些連鎖超商品牌的規(guī)矩，為的是避免商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，而導致公司效益受損。

　　同時也是為了進一步降低超商的運營成本而采用的必要手段。

　　但廣客隆這樣的小型超市卻并無這樣的規(guī)矩，于他們而言只要是有利可圖的貨品，都不會吝惜自己貨架上的空位。

　　畢竟運營成本不高，萬一出現(xiàn)問題所需背負的責任也相對較小。

　　而當下，李青山準備洽談的鷹嘴桃，正是這些小型百貨店最中意的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。

　　高利潤，低庫存壓力和充分的定價空間，是農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的幾大特點。

　　就李青山看來，自己把這筆生意談下來應(yīng)該并不困難。

　　作為李青山穿越以后第一次恰談生意，廣客隆這樣的超市自然是他的首選。

　　“你好，我想和你們的店長聊一聊。”李青山禮貌的朝貌美的收銀員小姐耐心的詢問道。

　　“你是？”收銀員小姐將遮臉的帽檐微微抬起，露出一張清瘦動人的小臉。

　　“我是青山果園的銷售經(jīng)理，希望洽談一下進場銷售相關(guān)的事宜?！?p>　　談生意，需要一個恰當?shù)纳矸?，想要進場銷售自然需要以公司名義進行對接。

　　雖然現(xiàn)在他暫時沒有，但并不妨礙他編造出一個名頭，先行談妥市場。

　　但為了降低對方的懷疑，李青山說完話還揚了揚手里的紙箱。

　　“好的，我這就和店長聯(lián)系。”收銀小姐歪著頭思索了片刻，轉(zhuǎn)身從柜臺離開。

　　看著收銀員從柜臺離開，李青山心下大定。

　　“媽！這就是那個銷售。”不多時，收銀員小姐便牽著一名年紀和李青山母親年紀相仿的婦女來到了他的身前。

　　看著一老一少相仿的眉眼，李青山咧了咧嘴。

　　想不到自己運起這么不錯，竟然直接見到了商場的少東家。

　　“你好，我叫李青山，敢問貴姓？”

　　“免貴姓華，叫我華姐就好。”華姐有些好奇的看向這位年輕人。

　　此時的他畢竟是18歲的模樣，剛從高中畢業(yè)的他，縱使靈魂已經(jīng)大變，但面容依舊稚嫩。

　　雖然粵省的少年企業(yè)家不少，但如此一個少年跳出來說要和自己談生意，經(jīng)營商場多時的華姐依舊有些擔憂。

　　“這就是你的樣品？”華姐蹲下身，將他裝水果的箱子打開，里頭青綠色的鷹嘴桃讓見慣了北方水蜜桃的她不禁心生古怪“這不是還沒熟嗎？”

　　“這是鷹嘴桃，現(xiàn)在是它最佳的食用狀態(tài)，它和北方的桃子不同等他紅透了的時候，口感會受到很大的影響。

　　可能華姐你沒有見過，畢竟是我們自家種的果子，現(xiàn)在市場普及度的確是不高。

　　不過現(xiàn)在也便宜，畢竟不用從外省運過來，這方面的成本會低很多。”

　　李青山一邊耐心解釋著，一邊從箱子里掏出一只，快速削去表皮后切了一半遞給華姐，另一半遞給了一旁的少女。

　　前世在工地上混跡的他，自然是個人精，洽談合作自然也是他的拿手好戲。

　　這種買前先試的套路他當然用得非常熟練。

　　看著母女兩將桃肉放進口中品嘗，李青山滿意的笑了笑。

　　前世吃了大半輩子鷹嘴桃的他，自然信心滿滿。

　　在前世物流行業(yè)還沒那么發(fā)達，在羊城也沒辦法買到的時候，他甚至嘴饞得一個人開車都要回村一飽口福。

　　就連他帶回工地給工友們品嘗時，也獲譽頗多。

　　看著兩女臉上的表情，從最開始的小心翼翼的試探，再到桃肉入嘴后的雙眼冒光。

　　這種自家產(chǎn)品被認同的體驗，著實是讓李青山感到格外的舒坦。

　　“如何？吃起來不錯吧?！?p>　　“真的不錯！可以在給我一個嗎？”華姐身邊的少女激動的蹲下身，在箱子里挑選了一個大的遞給他讓他幫忙削皮。

　　“當然。”李青山笑著接過，削皮后重新遞回少女手中。

　　“嘿嘿，謝謝了?！鄙倥χx過，將去皮的桃肉塞進口中拒絕了起來。

　　大概是因為對美味的貪婪，她咬的很大口。

　　原本清瘦的雙頰，被過鮮甜的果肉塞得滿滿當當?shù)摹?p>　　看得前世從未感受過愛情酸臭的李青山猛地呆住了。

　　“咳咳！小李你很年輕，是剛畢業(yè)嗎？”

　　看著李青山那呆愣愣的模樣，華姐重重的咳嗽了兩聲，讓他魂歸原體。

　　盡管有人被自己女兒的美貌吸引，也是對自己的一種贊美。

　　但他畢竟是上門推銷的，露出這樣的表情的確是有些不太禮貌了點。

　　“是！”李青山猛地回過神來，有些尷尬的撓了撓后腦勺“高中剛畢業(yè)?！?p>　　“不打算繼續(xù)讀了？”盡管這是粵北大多數(shù)高中畢業(yè)年輕人的選擇，但華姐依舊是搖了搖頭。

　　“讀啊，這不是剛高考完出來幫家里做生意嘛?！崩钋嗌浇忉尩馈?p>　　“嗯？你今年高考？”先前一直抱著桃子啃的少女，沒看到他先前的模樣，但被兩人之間的對話所吸引，好奇的轉(zhuǎn)過頭看向他。

　　“是，考的還行吧?！崩钋嗌叫πΓ獙⒃掝^重新轉(zhuǎn)到自己的產(chǎn)品上，卻被少女無情的把話頭越掰越遠。

　　“去哪讀？羊城嗎？說不定我們還可以在廣州見面呢！”少女完全沒注意到自己母親臉上不耐煩的模樣，自顧自地說道。

　　“是羊城沒錯，如果你在大學城的話，應(yīng)該我們有機會能見面。”李青山笑著點了點頭，對于眼前這位青春無限的貌美少女，他不知該如何拒絕。

　　“你在大學城？”

　　“是，中山大學。”李青山點了點頭，如實答道。

　　“考的不錯嘛！我在星海！等到了羊城我可以帶你熟悉一下周圍的環(huán)境！”少女熱情的投去了一個邀約。

　　殊不知，李青山前世作為那座城市的建設(shè)者，沒人能比他更熟悉羊城了。

　　但他聽著少女報出星海的名頭時，瞳孔還是莫名收縮了一下。

　　星海音樂學院？！

　　粵省內(nèi)唯一一所重點音樂學院！

　　能從藝考生的千軍萬馬中突出重圍內(nèi)的，無不是天之驕子。

　　想不到，眼前這個長相靚麗的少女，既然還有這這方面的特長。

　　華姐本想打斷兩人的對話，但在默默聽完后卻有些詫異。

　　原以為眼前的青年不過是個不學無術(shù)的馬仔，卻沒想到還是個能考上中山大學的讀書人。

　　本來就對自己女兒一個人去怎么遠的地方有些不放心的她，對眼前這位長相小帥的年輕人，莫名有了幾分好感。

　　——既然他們都在大學城，出了事說不定還能相互搭把手？

　　有了這個想法，她自然想要多了解一下李青山的情況。

　　但眼看著時間就快到中午高峰期了。

　　若是自己三人還繼續(xù)在店門口閑聊，勢必會影響到自家生意。

　　只好領(lǐng)著還聊得熱火朝天的兩個青少年，去了自己的辦公室。