第四章：第一桶金
“聊了那么久，我還不知道你名字呢？”李青山和剛認識不久的少女來到了華姐的辦公室內(nèi)。
正打算和華姐好好聊聊銷售方面的事宜，華姐卻被一個電話喊走了。
雖然前世因為種種原因李青山?jīng)]能品嘗到愛情的甜美。
但生理需求卻還是實打?qū)嵈嬖诘臇|西。
人中不能被尿憋死，男人總不能總打手槍。
雖然沒有人愿意服飾他起床，但花上一點小錢就能有人愿意陪你睡覺。
有過這方面的經(jīng)驗，李青山在和少女溝通得時候，自然不會局促不安。
“嗷！差點忘了，我叫林玲！”少女有些不好意思的吐了吐舌頭。
“林玲？不錯的名字?！彼晳T性的贊美了一句。
“切，什么不錯的名字，還不是我那老爹在我出生的時候看電影007上頭起的。
他自己名字里有個漆字，就給我了個零零?！鄙倥搅肃阶?，對自己的名字有些不滿。
“那你得感謝你爹名字里沒有詹姆斯，不讓你一個女孩子叫邦德得有多難聽?！崩钋嗌叫χ蛉さ?。
“那你呢？你叫李青山，你的名字是怎么來的？”林玲嘟了嘟嘴，很是不滿他用自己名字調(diào)侃的做法。
“我啊……我家背靠一片青山，所以我就叫李青山咯，很無趣吧。”
“你家背靠一片青山？”少女聽著他的話，搖晃著腦袋，眼神飄向窗外“那應該很美吧……”
“是挺美的?！北M管居住條件一般，但對于村子的美，他卻是從來沒有產(chǎn)生過懷疑。
村子沒有名字，也鮮少被外人提起，更鮮少有人前往。
來往的車輛，除了每日上午下午各一班的小巴，便是朝外運輸農(nóng)產(chǎn)品的簡易拖拉機。
村子里的建筑，依舊保持著相對原始的模樣，紅磚黃泥砌成的屋子，屋頂還保留著數(shù)十年前建造時拼貼的瓦片。
青山環(huán)繞，源起湘省的武江河如一條綠絲帶般從村子一側(cè)滑過。
鄉(xiāng)民淳樸，每家每戶之間祖上八代都是同堂，一家有難人人出力。
雖然隨著近些年來城鎮(zhèn)化的趨勢讓年輕人外流嚴重。
但那座小村，卻依舊是李青山心中的一片凈土。
后世的鄉(xiāng)村振興工程，政府撥款給小村修繕了公路，能容納更大噸位的車輛進入，更好的將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往各地。
但受限于資訊閉塞的緣故，這座小村的美依舊不被世人所知。
農(nóng)家樂這項本該生機勃勃的產(chǎn)業(yè)，也只是寥寥幾間要死不活。
“真想去看看……”林玲望向窗外繁忙的人潮，莫名皺了皺眉。
“會有機會的，到時候我?guī)闳メ烎~，摘桃子?！崩钋嗌近c了點頭。
“好！那就說定了！我?guī)愎溲虺?！你帶我去你們的村子！”林玲似乎是做出了什么重要的決定般，聲音抬高了幾個分貝，認真地說道。
“當然沒問題，留個聯(lián)系方式吧！”
“呦？在說笑話嗎？我在門外都聽見了?！眱扇藙偦ネǖ穆?lián)系方式，華姐便推門走了將來。
看著兩人臉上的笑意，不由得好奇的問道。
“沒啥沒啥，你們老年人聽不懂的！”林玲笑著站起身來，走出了辦公室“你們兩個聊正經(jīng)事，就沒我啥事了！”
“嗯，你先出去吧。”華姐點了點頭，目送自己女兒下了樓。
“華姐，我那些桃子如何？應該可以入得了你的法眼吧！”李青山笑著問道。
“桃子倒是沒問題，不過……你這人有沒問題我就不知道了！”華姐朝他挑了挑眉。
“我這人能有啥問題，嘿嘿！”他裝傻聽不懂。
“哼！有什么問題你自己清楚?！比A姐搖了搖頭，不在繼續(xù)在私事上糾纏“桃子很不錯，林玲她那個挑食鬼都愛吃，想必其他人吃了也會說好。你是打算怎么合作？”
“怎么合作？”李青山不解的問道“有什么區(qū)別嗎？”
“當然，現(xiàn)在我們有兩種方式合作，一是你放在我們這里代賣，我需要收取一筆攤位費，和管理費用，至于賣多少錢，則是由你來定。
二就是我們作為采購方，采購你的桃子，這樣的話價錢就由我來定?！?p> “代賣還是太麻煩了……還是您作為采購方采購我們的桃子吧?！崩钋嗌匠烈髁似蹋龀隽俗约旱臎Q定。
代賣其實是當下超級市場最主流的供貨方式，這也就是上架費用的由來。
的確，鷹嘴桃若是暢銷，他的確是可以從中賺取更多的利潤。
但對于李青山而言，一來他拿不出這筆費用，二來他也還尚不清楚當下的鷹嘴桃在市場上的具體售價。
與其胡亂的定個價格搞亂市場定價，還不如安安穩(wěn)穩(wěn)的，賺自己應得的那筆錢。
“既然你決定了，那我們也就可以簽合同了，如果你需要運輸渠道的話，我愛人可以給你提供一些方便?！?p> “那是再好不過了?！闭秊檫@方面事情發(fā)愁的李青山當即應了下來。
李青山已經(jīng)成年了，簽署的合同自然有法律效益。
在一連串繁瑣的手續(xù)后，他成功的將自家山林里產(chǎn)出的桃子以三元一斤的價格，對廣客隆進行供貨，運輸問題也一同解決。
三元一斤，與李青山后世在網(wǎng)上看到49元三斤的鷹嘴桃專賣店的售價相比，完全可以說得上是不要錢。
但就是這三元一斤的售價，卻已經(jīng)是自己父母在村子周邊城鎮(zhèn)市場出售價格的三倍有余。
按照每周一千斤的供貨合同，縱使減去一小部分運輸成本。
單廣客隆一家店，他就能賺取過萬元的毛利潤。
而且，這還僅僅只是一間小超市所能賺到的錢。
從廣客隆離開后，他又去了許多間超市與水果店。
憑借桃子出色的品質(zhì)，他很輕易便取得了成功。
價格也略微有所浮動，最后他結(jié)算時發(fā)現(xiàn)，自己竟然以三塊五每斤的均價定下了每周供給一萬斤鷹嘴桃的供銷合同。
雖然因為雙方是第一次進行交易的緣故，他沒辦法爭取到那筆定金，但未來的收益卻是足以令他動容。
每個月四萬斤的供貨需求，月毛利足有十五萬元。
當下李父承包的五十畝山頭，畝產(chǎn)能達到3000多斤，總產(chǎn)量可以有十六萬斤上下。
若是都可以趕在八月底的最佳食用期前，將自家果園出產(chǎn)的果實在市里進行出售的話，毛利將至少有五十萬元。
而且，當下他也僅僅只是簽訂了一個月的合同，若是超市里銷量喜人，甚至有進一步補貨的需求的話。
那李青山在未來的合同簽訂中，依舊能有充足的議價空間。
帶著幾份合同，李青山滿意的坐上了返程的小巴車。