92體恤
黃蓁湊近了細(xì)看后，說(shuō)道：“雖然不大看得出來(lái)？于染上色也沒(méi)什么影響？可是日久天長(zhǎng)的用起來(lái)，在經(jīng)過(guò)幾回洗滌的話(huà)？這個(gè)位置就容易脫線(xiàn)？”
馮管事點(diǎn)頭說(shuō)道：“東家說(shuō)的是，屬下也是害怕出現(xiàn)這樣的事？才細(xì)細(xì)的查驗(yàn)，還好數(shù)量不多？這批里只有這五匹是這樣的？”
“把這五匹在邊角處縫上布條以作記號(hào)，從染坊出來(lái)后單放在一處，黃蓁說(shuō)交給我就好?！?p> 馮管事問(wèn)道：“東家要用它做什么使？不如屬下讓人用鉤針織補(bǔ)好了再交給您？”
黃蓁說(shuō)道：“太耽誤大家伙功夫了，事先大家伙都不清楚？這回的責(zé)任由我來(lái)負(fù)，但只此一次下不為例？你也要把幾種蠶絲的區(qū)別告知給大伙，日后誰(shuí)出事找誰(shuí)？”
馮管松了口氣說(shuō)道：“東家寬和是屬下的福氣，那幾位繡娘到現(xiàn)在還懸著心呢？您放心屬下會(huì)和大家說(shuō)清楚，以后誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)誰(shuí)擔(dān)著。
黃蓁了然地說(shuō)道：“磨刀不費(fèi)砍材功，熟悉了生絲的屬性在上手不遲？馮掌柜多費(fèi)些心些，馮管事連連稱(chēng)是?！?p> 出來(lái)后來(lái)娣不解地問(wèn)道：“姑娘要用那些瑕疵布做什么？”
黃蓁語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道：“那些繡娘們都不容易？我們家里人多，自己動(dòng)手勾補(bǔ)好了一樣用，讓阿婆過(guò)冬時(shí)給你們添加些被褥，何必舍近求遠(yuǎn)呢？”
來(lái)娣說(shuō)道：“您是不忍心那些繡娘受罰吧？”
被來(lái)娣看破了心思，黃蓁嘆了口氣說(shuō)道：“總不能剛來(lái)上工就沒(méi)月奉拿吧？幾匹布與我而不過(guò)是柜上的流水少了些？可對(duì)她們來(lái)說(shuō)確是糊口救命的銀錢(qián)？何苦為難她們呢？”
來(lái)娣說(shuō)道：“姑娘真是菩薩心腸，老天定會(huì)保佑姑娘?！?p> 黃蓁忍不住地笑了，家里人都快被阿婆同化了，說(shuō)道：“老天爺比你家姑娘忙多了，求人不如求己？我還是在努力些不勞煩菩薩了？來(lái)娣聽(tīng)完也跟著笑?！?p> 黃蓁問(wèn)來(lái)娣道：“湯管事還忙著呢？”
來(lái)娣笑著說(shuō)道：“湯管事如今比姑娘還忙？每天來(lái)拜訪(fǎng)的人絡(luò)繹不絕，提的要求也是千奇百怪？”
自從開(kāi)張那日起各鎮(zhèn)相鄰聞風(fēng)而動(dòng)，明明說(shuō)好由官府統(tǒng)一安排，各個(gè)下轄鎮(zhèn)自己傳達(dá)，可是這些人還是要每天上門(mén)來(lái)打聽(tīng)，虧了湯駟每日好言好語(yǔ)的解惑？
還要好水好茶的招待？今早自己過(guò)來(lái)時(shí)，就見(jiàn)有人在門(mén)外等著了，黃蓁向門(mén)外看了一眼，見(jiàn)湯駟被好幾個(gè)人圍著說(shuō)話(huà)，確實(shí)比自己還忙？
黃蓁說(shuō)道：“記得把聶姐姐送我的茶給湯管事。”
來(lái)娣應(yīng)了一聲說(shuō)道：“回去屬下就送去，可是日日都來(lái)門(mén)口圍著？就由著不成？”
“難道還打出門(mén)去不成？黃蓁打趣道，等他們弄明白了根底？都忙著掙銀子去，我下帖子請(qǐng)去，都沒(méi)人再過(guò)來(lái)喝茶？”
索性也不等湯駟了，拉著來(lái)娣去繡坊找李娘子去，見(jiàn)到黃蓁進(jìn)來(lái)，李娘子忙放下手里的活計(jì)，說(shuō)道：“姑娘快進(jìn)來(lái)喝杯茶，連著幾天的忙您也要注意身子?！?p> 黃蓁說(shuō)道：“天生的勞碌命沒(méi)辦法，倒是想清凈幾日？可是閑下來(lái)渾身不自在？出來(lái)走走倒是自在了?！?p> 李娘子嗔道：“姑娘可不許妄自菲薄？您這樣的還是勞碌命？可是世人求也求不來(lái)的？”
“不過(guò)是如人飲水，冷暖自知？各人不知個(gè)人事而已？說(shuō)著便轉(zhuǎn)開(kāi)話(huà)題問(wèn)道，我聽(tīng)李中說(shuō)下月的訂單以完成一半?！?p> 李娘子點(diǎn)頭道：“正要跟姑娘商量呢？這個(gè)月倒是可以多加寫(xiě)些單子進(jìn)來(lái)來(lái)，就是不知道庫(kù)里的土布還剩多少？
黃蓁思慮著說(shuō)道：“這事你和李忠商量就好，我就一個(gè)要求，年底之前不能斷貨？你們看著庫(kù)存安排?！?p> 李娘子爽快的答應(yīng)了，問(wèn)道：“姑娘托奴家繡的屏風(fēng)已經(jīng)完工，奴家拿出來(lái)姑娘您給掌掌眼，說(shuō)著起身在柜子里拿出個(gè)包裹來(lái)，打開(kāi)后推到黃蓁眼前?！?p> 黃蓁展開(kāi)來(lái)承認(rèn)自己被震撼了，使用幾十路近兩百種色線(xiàn)，運(yùn)用了多種刺繡的技法，里面的小童子也是形象各異，充滿(mǎn)童趣天真，有蕩秋千的，騎木馬的，下棋的，釣魚(yú)的，采荷的，撲蝶的，斗蟋蟀的，蹴鞠的，孩童表情豐富，生動(dòng)自然。
尤其是庭院四季景色清晰可辨，一草一木都刻畫(huà)的細(xì)膩逼真，黃蓁連連稱(chēng)贊是匠心獨(dú)具，頗有大家風(fēng)范，而且三人配合著刺繡，竟看不出運(yùn)針的差別來(lái)？
此等繡藝已經(jīng)達(dá)到了大師級(jí)別的意境，眼界，技藝，經(jīng)驗(yàn)，天賦缺一不可？沒(méi)有十幾年的功底是不成的？黃蓁不可思議地感嘆著，以黃蓁如今的眼界，能被驚艷到的繡品不多見(jiàn)了？
黃蓁說(shuō)道：“刺針走線(xiàn)雅艷得宜，繡工精巧細(xì)膩絕倫，這是我所見(jiàn)過(guò)的百子圖嬉春圖中最好的?！?p> 李娘子高興地說(shuō)道：“有姑娘這句話(huà)我就放心了，這可不是我一個(gè)人的功勞，姑娘可有看出區(qū)別來(lái)？”
黃蓁贊道：“渾然如一體，沒(méi)想到我們繡坊還藏龍臥虎，有著一批高人呢？”
李娘子說(shuō)道：“高人可不敢當(dāng)？能入姑娘的眼就好?！?p> 黃蓁對(duì)來(lái)娣說(shuō)道：“回去時(shí)你找個(gè)精細(xì)些的鋪?zhàn)?，給這幅百子嬉春圖鑲嵌好，來(lái)娣點(diǎn)頭稱(chēng)是接了過(guò)來(lái)拿著?！?p> 又和李娘子就著繡坊的事聊了一會(huì)，看看時(shí)間差不多了？湯駟才尋過(guò)來(lái)敘話(huà)?！?p> 黃蓁好奇的問(wèn)道：“今日來(lái)的都是什么人？看著衣著打扮不像是尋常百姓？”
湯駟說(shuō)道：“正要和姑娘說(shuō)呢？屬下今日接待了十幾撥人，都是打聽(tīng)開(kāi)張那日織的新式布匹？還有幾人提出了合作，條件替我們販賣(mài)布匹。”
黃蓁了然的問(wèn)道：“想來(lái)是開(kāi)張那日留意到我們布匹圖案，與市面上的織法大相徑庭？來(lái)的都是這個(gè)行業(yè)的翹楚，眼睛都精著呢？發(fā)現(xiàn)了好處自是聞風(fēng)而動(dòng)?！?p> 湯駟說(shuō)道：“屬下把他們的聯(lián)系方法都記下了，只說(shuō)這件事情有東家東家做主，屬下負(fù)責(zé)把他們的想法傳遞給東家，布匹還要經(jīng)過(guò)染色環(huán)節(jié)，讓大家伙別急?！?p> 黃蓁說(shuō)道：“這些日子你還要辛苦些，在門(mén)口接待來(lái)訪(fǎng)的人，一定要客氣些做到有問(wèn)必答，讓來(lái)的人都滿(mǎn)意?！?p> “屬下明白姑娘的意思，會(huì)把這些信息都整理好，然后派人下去細(xì)細(xì)查坊，可屬下不明白的是？我們?yōu)槭裁匆@樣費(fèi)事呢？直接找一家來(lái)經(jīng)營(yíng)豈不省事？”
黃蓁見(jiàn)湯駟條理清晰，便為其解惑道：“怪我沒(méi)有與你說(shuō)明白？我準(zhǔn)備在松江府下轄的每個(gè)鎮(zhèn)，都找一家鋪?zhàn)觼?lái)經(jīng)營(yíng)我們的布匹，由我們來(lái)統(tǒng)一定市場(chǎng)售價(jià)，由每個(gè)經(jīng)營(yíng)的人來(lái)負(fù)責(zé)他所在轄區(qū)鋪貨和銷(xiāo)售，你覺(jué)得如何？”
湯駟疑惑道：“我們只管收了銀子就是，為何要操心給他們?nèi)绾钨u(mài)的問(wèn)題呢？找那么多人來(lái)，與我們有什么好處？”
一句話(huà)問(wèn)到根節(jié)上，黃蓁對(duì)湯駟更滿(mǎn)意了，耐心地說(shuō)道：“不獨(dú)找一家來(lái)做我們的生意？是怕他們隨意掌控價(jià)位，將來(lái)不由我們控制？找許多家來(lái)合作就是為了彼此牽制。
大家互相監(jiān)督著，合作不好的我們可以收回布匹再換一家，也就是一個(gè)轄區(qū)的事，我們不會(huì)傷筋動(dòng)骨，市場(chǎng)上的波動(dòng)也不會(huì)大，這是其一。
再有就是我要打破一家獨(dú)大的格局，控制價(jià)格是為了惠民，更是為了流通，曲高和寡的路是不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的？我們要針對(duì)的不是權(quán)貴富紳，而是大多數(shù)人?！?p> 湯駟聽(tīng)了低頭細(xì)想，他在努力地消化黃蓁話(huà)里的意思，這些東西是他之前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的？也沒(méi)人這樣教過(guò)的他？他只聽(tīng)說(shuō)過(guò)權(quán)貴和豪紳的銀子最好賺？那大多數(shù)人是什么意思？
這些話(huà)要是從別人嘴里說(shuō)出來(lái)，湯駟肯定會(huì)嗤之以鼻？可是依著對(duì)黃蓁的了解？沒(méi)有把握的話(huà)姑娘是不會(huì)說(shuō)的？
黃蓁見(jiàn)湯駟沉思不語(yǔ)，知道完全領(lǐng)會(huì)自己的意思需要時(shí)間，便也不打斷他？由著他想明白。
一會(huì)湯四回過(guò)神來(lái)說(shuō)道：“屬下有些明出白姑娘的意思了，經(jīng)營(yíng)的人多了是我們牽制他們，反之就是一家獨(dú)大受他的掣肘，姑娘高明，屬下真實(shí)自愧不如？”
見(jiàn)他還是沒(méi)有完全明白自己的意思？黃蓁也不打擊他？
接受自己的觀念是需要過(guò)程的，遂提醒道：“還有一個(gè)好處就是，以后我們做好了不單是松江的客戶(hù)？我們大宋有十幾個(gè)州府呢？
做到貨通天下才是我們的目的，價(jià)格如果不是控制在自己手里？遲早會(huì)亂了套。”
湯駟被黃蓁的言辭嚇到了：“貨通天下？姑娘您說(shuō)的是真的？我們也能向蘇綢蜀錦一樣被天下人認(rèn)可？”
“能，怎么不能？我研制出來(lái)的紡車(chē)，攪車(chē)，織布機(jī)能不能被全天下的人使用？黃蓁心想前世自己領(lǐng)人織出的棉布，可是都漂洋過(guò)海賣(mài)到海那邊藩國(guó)去？”
湯駟聽(tīng)了點(diǎn)頭。
黃蓁又激勵(lì)他說(shuō)道：“那我來(lái)告訴你，我們鄔泥涇織出來(lái)的布匹同樣也可以？只要我們敢想并且努力就能做到?！?p> 湯駟聽(tīng)了黃蓁的話(huà)，有些激動(dòng)的坐不住？握拳相擊說(shuō)道：“屬下定盡心盡力輔佐姑娘，讓鄔泥涇的棉布響徹這江南江北?！?p> 少年的熱血也感染了黃蓁，說(shuō)道：“好，那就一起努力，爭(zhēng)取讓天下人都用上我們織的棉布，做到真正的貨通天下，湯駟激動(dòng)地臉都紅了，仿佛從黃蓁的話(huà)里看到了那日？”
黃蓁又殷殷叮囑說(shuō)道：“按照你掌握的信息打發(fā)人下去，看看找來(lái)這些人底細(xì)？外面的風(fēng)評(píng)如何？我們將來(lái)要合作商家，人品必須過(guò)關(guān)？免得日后雞毛蒜皮摻雜不清？”
“屬下這就安排人下去查問(wèn)，湯平最是擅長(zhǎng)這些，姑娘放心，市面上的這些障眼法還瞞不過(guò)他去?！?p> “這還真是人盡其用？黃蓁打趣道，不知湯叔父想起來(lái)會(huì)不會(huì)罵人？”
“反正有姑娘擋在前面，屬下是不怕的？湯駟也笑著說(shuō)？”
這時(shí)招娣找了過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“姑娘？阿婆要您過(guò)去用飯，說(shuō)什么事也不差這一時(shí)半會(huì)的？”
自從這屋自收拾好后，黃蓁來(lái)莊子上就由阿婆帶個(gè)廚娘過(guò)來(lái)做飯，因這幾日事情多，黃蓁索性就在這里住下，這里不比家里房子大，黃蓁就帶了來(lái)娣姐妹過(guò)來(lái)。
紅姑也不知為何？這些日子打不起精神來(lái)，黃蓁就讓她在家歇著，自從臨安府回來(lái)就這樣了，有事忙活時(shí)還能打起精神來(lái)，人一閑下來(lái)人就蔫蔫的不愛(ài)說(shuō)話(huà)？
看來(lái)父親母親出判湖州的事情，還是影響了姑姑的心情？忙過(guò)這兩日，回去還是找個(gè)大夫給她瞧瞧？別憋悶出什么毛病才好？
?。ù苏峦杲Y(jié)）
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