證件還在辦理中。
陶彩這邊已經(jīng)開始行動了。
馬景澄花大價錢，為‘游手好閑’組定制了特別設(shè)計的背包。
考慮到廠子沒有名氣，準備讓人背著產(chǎn)品上門推銷。
只要有意向的人家，就可以當場查看服裝，還可以試穿。
整個攀州城有兩百萬非農(nóng)人口，馬景澄不需要百分之二十，甚至連百分之十都不需要。
他的目標只有百分之五。
只需要將手里的高端服裝，賣給這區(qū)區(qū)十萬人。
這就足夠了。
這十萬人，手里有錢，就是花不出去。
從老中幼，馬景澄都為他們定制了產(chǎn)品。
只要這些人有消費能力，就不怕賣不出去。
剛開始的時候，難免是有困難的。
但第一次去的時候，馬景澄就交代了所有人，要拿出最好的，不論是態(tài)度、服務(wù)、還是產(chǎn)品。
要想賺塊錢和賺大錢，目標消費者，只能是這群有錢人。
要拿千元以上的出來賣。
這樣做，目的不是為了讓這些人買下這件衣服，而是從最高價往下減，知道找到了一個他們滿意的價格。
往下減，不是減一套服裝的價格，而是拿出不同的服裝讓他們挑選。
這樣就能將顧客的承受價格和人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，再根據(jù)數(shù)據(jù)做后續(xù)的工作。
總之要在細節(jié)上將一切拿捏。
馬景澄還讓人在附近兩所大學找來很多漂亮的女大學生。
從中挑選出家境相對較好。
此外，身材好，長得好看的，免費將一些衣服給她們穿。
馬景澄親自為她們設(shè)計妝容。
她們只要按照要求完成任務(wù)，衣服就送給她們。
和這些人簽訂了合約之后。
馬景澄讓那個免費的女記者跟去，給眾人拍了照。
之后拿著文藝部的批文，去了攀州的各個報社，請他們寫軟文。
天氣漸漸冷了起來。
世聯(lián)FM92.5的女記者，蘭嵐，在看到那些女大學生穿著漂亮的衣服時，不由地暗自嘆氣。
按理來說，她的家境，在攀州不算最好，但是也算不差的了。
然而，印有陶彩這個品牌logo的衣服，她卻買不起。
如果是百十來塊，她還能咬咬牙，在里面挑一件自己喜歡的。
可這個定價，她只能看看。
價格被馬景澄貼上去的時候，所有人，包括她都以為馬景澄是在開玩笑，然而不是。
這時，她才明白，這些衣服不但不是給普通人穿的，也同樣不給她這樣家境還算可以的人穿。
可是，里面也有她精心設(shè)計的東西??！
她這樣想。
這么多個日日夜夜，臺里能推的拍攝都推了，就為了能夠跟著那位老人家學點東西。
自己做出來的東西，卻沒有辦法自己享用，想想心里就覺得有點不得勁。
于是，拍完那些美女之后，她氣呼呼地回了家。
她哥哥蘭樹云從外面回來之后，見自己妹妹有點不高興，于是笑著問：“怎么了，今天是誰又惹我們的阿嵐生氣了？”
“沒有~”蘭嵐也不看他哥哥。
“別生氣了，你看我給你買了什么？”
蘭樹云提著東西晃悠。
“謝謝哥！”蘭嵐嘴里鼓著氣，沒精打采的走過去。
蘭嵐打開看了一下，就放在了旁邊。
蘭樹云疑惑。
往日，自己妹妹見到這樣的衣服，都是高興的，怎么現(xiàn)在興趣不大了。
這可是專營店花了上百塊買來的。
為了讓自己妹妹開心，蘭樹云還專門挑選進口的。
這可是花了他一個多月工資呢。
其實，蘭樹云買的衣服已經(jīng)足夠好了。
只不過，他這個妹妹，每天見的都是什么呢。
都是馬景澄精心指導，認真裝扮出來拍廣告的美女。
那些服裝也是特別定制的。
這個雖然是進口的，但總覺的差了一點。
其中最重要的一點在于，蘭嵐更希望穿上自己參與設(shè)計的衣服。
要不然，她放著好好的記者不當，天天跑去那兒熬夜？
“來，給哥說說，發(fā)生了什么事？”
蘭樹云最怕他這妹妹受半點委屈了，趕緊拉個凳子坐下。
蘭家院子不大，卻布滿了山石，見不到一點點的泥土，也沒有灰。
基本上由木制成的房屋更是古樸，地板都是一塊一塊木塊搭成的，院子外面的樹在冬天的下午有些霧蒙蒙，可能是谷雨河的水汽彌漫上來導致。
這棟位于新方區(qū)谷雨河邊的老宅，有點濕潤，卻又寧靜。
蘭嵐也不是那么矯情的人，說道：
“哥，你知道嗎，我參與制作的衣服出來了！”
蘭樹云見自己妹妹提到那衣服時，眼里有光，也有隱藏的暗淡，于是笑道：
“這不是好事兒嗎？趙老答應(yīng)收你為徒了？”
“不是！”蘭嵐否認。
“既然做出來了，怎么沒見你穿?。俊?p> 蘭樹云觀察自己妹妹的神色，話一出口，他就感覺不太好。
“太貴了，買不起！”
蘭嵐嘟起嘴無奈地回答。
“有多貴啊，還能比專營店的貴？”
蘭樹云的記憶里，多次陪同外國客人去專營店，看著他們眼都不眨地將一千多的真絲衣服買走，他都要倒吸幾口涼氣。
不過外國人有錢，那也能理解。
像他這種人，都只穿幾塊錢的衣服，最多就是在有重要客人的時候，穿一件百十來塊的定制裝。
專營店是他這輩子僅見的最高店鋪了。
“比專營店可貴多了！”
專營店里的衣服，蘭嵐自己都可以去買一兩件來穿。
畢竟她在經(jīng)濟沒受影響的時候，一個月工資，多的時候也有好幾百。
買件衣服還是沒有問題的。
“怎么個貴法，說來聽聽！”
蘭樹云開始好奇起來。
“就這樣的，要一千多！”
蘭嵐拿出她哥哥買的那件，無奈地說。
“一千多？”
“嗯！”
得到自己妹妹的肯定回答。
蘭樹云陷入了沉默。
他自己的工資在之前是320塊。
當然被宋青州對半砍之后，一個月就只有160塊了。
一千多，那豈不是得干一年左右才能買得起。
這比電視機還貴??？
蘭樹云盤算著。
“怎么會這么貴呢？”蘭樹云忍不住問道，“有沒有工商部門的營業(yè)資格？這不是擾亂市場嗎？”
蘭樹云這么一說，蘭嵐反而擔心起來了，“不是，哥，你要干什么？”
“不行，我得去一趟彩虹路！”
蘭樹云沒有回答自己妹妹的話，站起來直接走了出去。
“哎呀，早知道就不跟他說了！”
蘭嵐跺腳，隨后拿著相機也跑了出去。
等蘭樹云到工商部大門口時，那兒已經(jīng)被人圍得水泄不通，他好不容易才擠進去。
他回頭一看，各種標語拉起來，都是要打倒陶彩的宣言。
蘭樹云進入工商部大會堂時，里面也站了好多人。
秦聿銘，李寬，師默等人都在。
還有文藝部門的正副部長。
基本都是大佬。
秦聿銘坐在臺上，鎮(zhèn)定地喝著水，絲毫不理會下面的爭吵。
蘭樹云將李寬拉到一邊，“怎么回事兒？怎么能出現(xiàn)這樣的失誤呢？”
李寬一點都不慌，反問：“你指的是什么？”
“別裝蒜啊，這都火燒眉毛了，一件衣服一千多，什么衣服這么貴？金子做的？”蘭樹云有點激動。
“嘶~”李寬吸了一口，神情凝滯，“如果我沒記錯的話，你妹妹十八歲生日的時候，你送她那條裙子，花了你一年的工資吧？”
李寬這么一提，蘭樹云心都在滴血。
就是去年，為了給自己妹妹過十八歲生日，他硬是咬牙，花了一千多，從專營店買了一條米色長裙。
這個即將到而立之年的副部長，到現(xiàn)在都還沒結(jié)婚，人稱他將自己的一生獻給了攀州和他妹妹。
孑然一身，蘭嵐是他唯一的親人，不寵她寵誰？
為了求那姓趙的老人收自己妹妹為徒，他跑了幾十上百趟，可那人就是不答應(yīng)，他能做的就是買一件天價衣服給妹妹了。
他的工資只比其他州同級別的人高十塊。
但，經(jīng)過宋青州對半砍之后，比其他州同級別的人要低了將近一半。
不過，對于一個什么需求都沒有的單身漢，對自己妹妹的支出還是有的。
盡管他很心疼錢，不過妹妹只有一個，親人也只有這一個。
蘭樹云回懟：“你不也一個月兩百多塊嗎，存?zhèn)€一年，不也能買嗎？”
兩百多塊那是沒被對半砍之前。
現(xiàn)在的話，差不過就是一個大學教授兩個月的工資，120左右，比一個八級技術(shù)工人高不了多少。
…
另一邊，陶彩廠。
游手好閑組的人都回來了。
一個個垂頭喪氣。
“都有誰賣出去了？”
馬景澄并沒有覺得奇怪，平靜地問道。
“我~”
“我”
…
“獎勵??！”
馬景澄按照規(guī)定，當場就讓賣出去衣服的那幾個人領(lǐng)了現(xiàn)金。
在場的其他人只有羨慕的份兒。
兩百多號人，肯定有偷懶的人。
馬景澄如果不用這種方式的話，既然大家做不做都有錢拿，何必那么拼命呢？
只有有了獎懲機制，才會有更多的人全力以赴去做事情。
有人拿到現(xiàn)金獎勵，一個大男人竟然抹起了眼淚，他緊緊捏著手里的幾塊錢，一邊抹眼淚，一邊說：
“老板，可是，那個人真的會自己來這里付錢嗎？”
馬景澄采用的是，先收貨，滿意之后再到陶鈴街十三號付錢。
這男人害怕那個人不付錢，心里過意不去，才會這樣問。
“這個你就不用管了~”
馬景澄也不是傻子，要是有人獨吞了衣服怎么辦？
所以，那個后付錢的人留下了親筆簽名和電話號碼，還有他的所有信息。
不然拿個特別制作的收據(jù)是干什么的？
馬景澄也不害怕收貨不付錢的人。
首先選定上門推銷的人家，那就不是普通人，要賴賬就賴好了，讓他先穿出去炫耀，他總會付錢的，不付賬，馬景澄也有準備了辦法對付。
兩百多人跑了一天，就賣出去十套。
不過沒關(guān)系。
現(xiàn)在已經(jīng)不是那個你穿點好的就會有人上門調(diào)查的年代了。
人們之所以還在觀望，是因為專營店的原因。
慢慢就會變好了。
陶彩的門口也引來了很多人圍觀和指點。
謾罵聲也有。
報紙那邊剛發(fā)了一點，就被人叫停了。
馬景澄猜測，明天應(yīng)該可以繼續(xù)。
現(xiàn)在他要去找一找這城里的老外。
很快他就在紅魚區(qū)找到了一些。
他并不是要讓老外買自己的衣服，而是請老外指點，或者說調(diào)查他們的喜好。
完事兒之后，再把自己的那些精美圖冊送給她們。
馬景澄只想從她們口中聽到兩個詞：wonderful，perfect！
等到馬景澄回到陶彩。
有外國人就跟了過來，她們對陶彩的風衣非常感興趣。
這種東西是不可能在攀州甚至東海見到的，因為沒有人做，也沒有什么太大的市場。
但是馬景澄拒絕了她們要購買的要求。
并且讓她們拿著畫冊去專營店看看。
在這之后，馬景澄寫了一篇通稿。
大意是：陶彩這家店，一件衣服價值一臺彩電，天價衣服，有外國人想要購買，居然被拒之門外…
只等明天天亮，就將這篇稿子送到報社和電臺去，讓他們?nèi)蟮馈?p> 晚上，李寬親自到了陶彩。
“事情都平息了，你放心做你自己的吧，不要忘了，過不了幾天，大雪就來了，天氣變嚴之后，流浪的人想要再找到充饑的，那就困難了，糧食我已經(jīng)準備好了，拿到糧食后，十天之內(nèi)，你要付款！”
李寬來之后，喝了一口馬景澄端過來的水，把消息告訴了馬景澄。
旁邊的張莘月卻一臉的恨意。
李寬用余光瞟了一眼。
張莘月手里拿著的，那是一本外文書。
再看看那桌子上的錄音機。
李寬都倒吸一口涼氣。
這是在干啥？
學習外語嗎？
張莘月心里也在罵馬景澄沒良心，竟然讓她除了拍照片就是待在屋子里聽那些嘰里咕嚕，聽都聽不懂的鳥語。
搞得她實在苦不堪言。
馬景澄卻沒有理會她。
“明天我這兒就正式開業(yè)了，你來幫我剪個彩怎么樣？”馬景澄看向李寬。
李寬抬頭，馬景澄繼續(xù)補充道：“要上報紙的那種！”
這下輪到李寬皺眉了。