第五十七章 不了解問題，是最大的問題
“你害怕什么，你們都讓售賣合法了！”
馬景澄笑道，“我可告訴你啊，我的銷量可不太好，剛好能夠為此廠子一千來號人的開銷，你想要我拿出錢來，那就得出面，打消民眾的疑慮，不然哪來錢解決問題？”
“好，明天我來~”
李寬點頭答應(yīng)，看了一眼張莘月，然后扭頭，“我想和你單獨談?wù)?！?p> “不用，她永遠站在我這邊！”
馬景澄這話出來的時候，張莘月沒反應(yīng)，倒是李寬感到有些奇怪。
按照他的猜想，馬景澄應(yīng)該不是說出這種話的人才對，這世界上從來沒有什么人是靠得住的。
李寬心里有了一些疑慮，不知道該不該說。
“你可以選擇說，也可以不說，我無所謂！”
馬景澄知道這家伙要說的事情，可能很重要，其實也沒有那么重要。
“你給我留的那封信…我想聽聽你的想法?！?p> 李寬最終還是選擇說出口。
因為這時，張莘月已經(jīng)自己走了出去。
“我能幫你們解決攀州基建和一部分債務(wù)問題！”
馬景澄沒有隱瞞，因為遲早都要說的。
李寬坐正了身體。
這是他第一次從身體到精神上，正視馬景澄這個人。
攀州基建依托的是武營企業(yè)上繳的利潤和稅收，是攀州財政出錢。
財政赤字之后，基建部拿不出錢，攀州重工手下的項目基本上就停了下來。
其中最重要的一個，攀州通電項目也停了下來。
其他的什么建橋修路就更不用提了。
通電對于攀州來說，極其重要。
但是困難重重。
尤其是山里，要將設(shè)備運進去，你還真得先修路不可。
由于攀州從一開始就想一下解決很多困難，步子有點大，比如電桿都要用水泥電桿，而不是木制。
有的鎮(zhèn)子，車子能走的路，基本沒有，要靠人力抬進去，根本不可能。
剛開始規(guī)劃的時候，想得簡單，等到真的做了之后，預(yù)算一超再超。
各種配套設(shè)施需要財政支持。
配套的東西搞得基本差不多時，沒錢了。
正在修建中的數(shù)百座小型水電站暫時停工，30年前建造的大型發(fā)電廠，擴建作業(yè)也停了下來。
盡管，攀州在一百多年前，工業(yè)發(fā)展就領(lǐng)先整個西境，但到了今天。
百年過去了，攀州除了城里得到了很大的發(fā)展，就連花鎮(zhèn)這樣的地方都還沒通電。
這不是一個獨立發(fā)展，擁有一千多萬人口大州該有的樣子。
不了解整個情況的人，根本不知道馬景澄在說什么。
也不會知道，馬景澄這句話到底有多重。
說馬景澄異想天開、白日做夢，一點都不過分。
宋青州都解決不了的事情，馬景澄能夠解決？
如果真的隨便出來一個人都說自己能夠解決，那宋青州還用得著天南海北地跑嗎？
現(xiàn)在攀州面臨的是就業(yè)問題。
面對這么多項目，宋青州也只能暫時將其放下。
要解決就業(yè)問題。
只能引進投資，有投資就有就業(yè)崗位，即使條件再優(yōu)惠一點，能把人先塞進去再說。
要不是有那封信，李寬會直接起身離開。
“什么方法？”
李寬還是愿意聽的，有沒有用先不管，或許能提供一些思路也是好的。
“這個我當然不能告訴你。”
“這是為何呢？”
“這個嘛，你就不需要知道了，我說我能為攀州解決危機，多的不敢說，不過我能把電桿給你栽滿整個攀州，這行了吧？”
馬景澄自然不能告訴李寬怎么做，這東西，官方做起來比他做起來容易多了，一旦說了，那還搞什么服裝廠，啥也不用干了。
李寬在沉思當中。
他既在想馬景澄為什么不告訴他怎么做，又在想馬景澄怎么才能把電桿栽滿攀州。
“我知道你們現(xiàn)在沒辦法了，你想想，就算我解決不了整個攀州基建的問題，但是我能幫你解決多少就業(yè)啊？
已經(jīng)停工的電桿廠可以重新運作，失業(yè)的工人和待業(yè)青年可以去修路，架橋，抬電桿，電線廠也能運轉(zhuǎn)，對不對？
整個攀州，那是多少人又有了工資？
這不比我在這兒給城里老弱病殘?zhí)峁┦澄锖枚嗔藛?？?p> 李寬的思路跟著馬景澄的話語轉(zhuǎn)動。
攀州搞基建的武營企業(yè)就是有這種癥結(jié)，一旦財政拿不出錢，那他們的員工就得失業(yè)，廠子就得停產(chǎn)。
而且，其他州為了保證自己州里的企業(yè)，也不可能會要你攀州的產(chǎn)品。
除非你打價格戰(zhàn)。
“這有可能做到嗎？”李寬持懷疑的態(tài)度。
“只要你們配合我，就能做到。”
李寬看向馬景澄：“對民眾有害嗎？”
馬景澄搖搖頭。
“今年恐怕是不行，州長在國外呢，可能得明年！”
李寬查看過宋青州的行程，根據(jù)馬景澄的口氣，這種事情，應(yīng)該就不是他可以做主的了。
“那不行，我都準備了這么久了，明年肯定不行，我各方面都準備好了，只差你們同意了！”
馬景澄搖搖頭，對李寬的話予以否定。
“你都準備了什么？”
李寬開始好奇起來，“你不是一直在忙服裝的事情嗎？”
“我可不可以這樣理解，你們一直在找一個人來解決攀州的問題，這個人的級別應(yīng)該是一個千萬富翁，有足夠的資金讓攀州這臺停下的機器再度運轉(zhuǎn)。
而你之所以沒答應(yīng)我，是因為我沒什么存在感，手里也沒有錢，沒有讓你足夠信任的資本！”
馬景澄沒有回答李寬無關(guān)緊要的提問，而是反問李寬。
“你看，你都知道，剛才你提到的這些問題，以你現(xiàn)在這個價值不知幾何的廠子，還沒辦法讓人相信你能做到，盡管我承認，你的分析寫得非常不錯！”
李寬說出了自己的心里話：
“老實說，我對你是抱有期待的，你總是給人驚喜，在花鎮(zhèn)，在攀州，我希望你能為大家解決問題。
因為現(xiàn)在是以經(jīng)濟建設(shè)為中心，而你從一個小鎮(zhèn)礦工，變成了一個擁有這么一家外來企業(yè)的商人。
很多事情，我們不便去做，需要你來做?！?p> 李寬接著推心置腹：
“的確，首先你解決了五百人的就業(yè)問題，然后是一千人，現(xiàn)在是免費為數(shù)萬無勞動力的人提供食物?！?p> 李寬停了停，想留給馬景澄一個緩沖的時間：
“可是，人的能力是有限的，我甚至都沒有想過，你會不會成功，因為你做的賣衣服這件事，這個廠子原來的擁有者，他也做過，我答應(yīng)你的時候，我也在問我自己，別人都成不了功，憑什么你能成功？
你知道嗎？
我調(diào)查過你…你花鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)，初中只讀了一年，而原來這位高進先生，畢業(yè)于紅港大學(xué)…”
李寬之所以會信任馬景澄，不止是因為他給李寬提出的條件，還因為他是一個初中只讀了一年的人。
“直到，今天，你憑一己之力，讓整個攀州震了一震?！?p> 李寬繼續(xù)說道：
“當然，我不得不承認，這是你的功勞，我不明白為什么你要將所有利潤都讓出來，但我承認，你成功了。
以前我們和高進打交道的時候，我們其實也可以像今天一樣給他做廣告的權(quán)利，讓他光明正大的開一家店鋪。
我們可以的，但是為什么不這么做呢？
因為我們和高進在談判的時候，是利益敵對的雙方，對于談判者來說，爭取最大利益才是最主要的。
而對于整個攀州來說，高進對于我們最大的利益點在于，我們可以使用紅港品牌為專營店提供衣服，而不必進口，僅此而已。”
李寬語氣緩和下來：
“我知道，我和你在關(guān)于開店這件事上的談判，看起來是我完勝，讓你一點利潤都沒有，其實不過是你主動放棄全部的利潤而已。
你如果和我爭論，我不可能不讓出一部分利潤給你。
這也就是為什么，我們會愿意幫你擺平所有阻礙的原因。
不過，我想告訴你，我們這么做，不是為了難為你。
我們的職責(zé)就是為攀州百姓爭取最大的利益，而目前，沒有什么利益比讓他們活下去更大！
別人不知道，你應(yīng)該知道，從花鎮(zhèn)眼里看到的，不是全世界，歌舞廳里看到的也不是全世界。
如果你去新方大廈問那些西裝革履的人，攀州還有人被餓死嗎？
他們會覺得你在講一個話，攀州這么富有，怎么會有人餓死。
同樣，你去跟你們鎮(zhèn)上一年見不到兩分錢的二狗子說，在城里，一件衣服可能賣幾千塊，他會罵你有病。
這城里，統(tǒng)計在冊的人有兩百萬，到底還有多少沒統(tǒng)計的，誰也不知道。
每天餓死多少，誰也不知道。
首先，不讓他們餓死。
這是州長一直以來在做的事情，也是我們過去做了，現(xiàn)在在做，將來也要做的事情。
當然了，你見過那些不堪的人。
但那不可避免，那是在任何行業(yè)都會存在的現(xiàn)象，我無法辯解。
我不知道你對我們抱有怎樣的看法，但我李寬可以拍著胸脯給你保證，我值得你信任！”
李寬覺得自己除了跟自己師傅，從來都沒有說過這么多話，今天算是開了天荒。
“我給你說這么多，是不希望你做出什么不利于自己的事情…就像你說的，即使我相信你，你也得有資本讓我去說服我的上級…”
馬景澄覺得李寬這話沒錯，一個人能夠說服另一個人，他們之間一定有一個可以等價的交換點。
這也在馬景澄的考慮當中。
正如李寬說得那樣。
他之所以能夠成功，原因只有一個，他站在了李寬他們的方向上考慮問題。
攀州會出現(xiàn)當下這個問題，原因之一就是讓利太多。
攀州為了本地的利益和發(fā)展，給其他外來企業(yè)不斷的提供優(yōu)惠政策和讓利。
馬景澄也一樣，為了自己的計劃，將看得見的利潤讓給攀州。
而且馬景澄并沒有一開始就獅子大開口。
從抓住他們關(guān)心的問題開始，一點一點提出自己的要求，然后拋出他們要的解題答案。
盡管李寬沒有答應(yīng)馬景澄。
但是，馬景澄心里沒有沮喪。
那封信，在放進去之前，馬景澄做了很久的思考。
最后的結(jié)果無非就是李寬看得出或者看不出。
看出之后，李寬的反應(yīng)也在馬景澄的預(yù)料之內(nèi)。
如果李寬真的答應(yīng)了，那馬景澄就得再認真地思索一下這個計劃的嚴謹性了。
他就得再確認一下，自己得到的資料是不是準確。
現(xiàn)在的情況是：
陶彩是艘小破船，基建是艘航空母艦，想用修復(fù)航空母艦為條件換取一些好處，但馬景澄手里只有小破船的價值。
盡管小破船的船長技術(shù)一流，但要駕駛航空母艦，還是差了點東西。
人家不管你能不能，就看你有沒有。
這和很多高科技企業(yè)融資是一樣的，人不看你能不能出得起錢，人就看你有沒有除了提供錢以外的價值。
這就是為什么世界上有錢人那么多，而不是誰都有資格投資的原因。
誰都知道那個新興的公司賺錢，誰投資誰就能賺翻，但是問題在于，你有錢管什么用，人家不讓你投，世界上有錢人多了去了，誰還比你眼光差嗎？
你算老幾??？
所以馬景澄從一開始就知道自己面臨的問題在哪里。
人家混了那么多年，難道不知道政治資源就是錢嗎？
要是李寬答應(yīng)了，那么李寬手里有什么呢？
沒錯，只有許可證。
可當下，他敢亂發(fā)嗎？
他不敢。
即使要發(fā)，也得衡量發(fā)證之后，會帶來多少收益，潛在著多少損失。
很顯然，陶彩的實力讓他看不到馬景澄提供的收益。
也就是說，李寬手里是有問題，馬景澄愿意幫他解決問題，如果是白白解決問題，白嫖是人貪婪的天性，誰不干？
但是，解決問題的前提是要付出未知的代價。
而馬景澄手里擁有的答案砝碼，似乎還不能讓人相信他有解題的能力。
這是大家都清楚的事實。
所以相對來說，馬景澄對今天的談話和李寬的拒絕是滿意的。
李寬拒絕，就說明他了解問題的整個情況。
如果他興奮地接受了，就說明他不了解事情。
那么事情可能不會朝著自己預(yù)想的方向發(fā)展。
有時候，一件事情由多方來共同完成，這就需要大家都有各自的應(yīng)急預(yù)案，和對風(fēng)險的判斷。
如果風(fēng)險光靠一方來承擔，那多半會完蛋。
所以。
不了解問題，就是最大的問題。
“我會給你一個你能說服你上級的理由！”
聽到馬景澄的話，李寬在松了一口氣的同時，也緊張起來，“多久？”
“三天！”
馬景澄伸出三根手指。