第五章 產(chǎn)品開發(fā)
附屬醫(yī)院對于董建來說還有一個(gè)任務(wù)，便是那個(gè)圍術(shù)期產(chǎn)品的開發(fā)。辦事處領(lǐng)導(dǎo)每次開會(huì)都在強(qiáng)調(diào)省里的學(xué)術(shù)經(jīng)理天天打電話問開發(fā)進(jìn)展之后，都要朝董建方向看一眼，再次詢問進(jìn)度。
自從省里開始組建學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)后，各人分工也逐漸明確了，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域。對于負(fù)責(zé)新品的學(xué)術(shù)經(jīng)理壓力更大，因?yàn)樾缕芬馕吨碌臉I(yè)務(wù)增長點(diǎn)，不去做好這項(xiàng)工作勢必影響接下來的發(fā)展，學(xué)術(shù)經(jīng)理逐漸的也不等省總的追問了，采取了每日緊盯的策略。先讓各個(gè)辦事處確定好準(zhǔn)入終端的目錄后，天天跟進(jìn)著進(jìn)度，生怕有人偷懶。有些地方的領(lǐng)導(dǎo)以為完成了她的準(zhǔn)入要求便可以松口氣時(shí)，又被開始了新一輪的電話轟炸，先是組織集中產(chǎn)品學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)新品重要性的意義后，就開始了適應(yīng)人群的摸排。在看到絕大部分人都是手握很多產(chǎn)品，無暇去銷售這個(gè)價(jià)格低廉的產(chǎn)品后，建議省總招聘了一些新人專職銷售這個(gè)產(chǎn)品。鑒于人員成本的問題，各個(gè)辦事處也都沒有增加人手專職負(fù)責(zé)，此事才不了了之。雖然有所妥協(xié)，但學(xué)術(shù)經(jīng)理仍然開始了新一輪的要求，那就是已開發(fā)進(jìn)院的醫(yī)院每月必須實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售，達(dá)標(biāo)后她便不再進(jìn)行頻繁的電話轟炸。這個(gè)策略確實(shí)取得了一定成效：每次辦事處例會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)的第一件事就是大家抓點(diǎn)緊推廣一下，真快被煩死了。甚至在去和醫(yī)院談新品引入時(shí)第一個(gè)談的就是這個(gè)產(chǎn)品。
回來以后，我重點(diǎn)的拜訪了一下手術(shù)室的主任，通過產(chǎn)品的介紹，發(fā)現(xiàn)他對這個(gè)領(lǐng)域比較前沿的東西很是感興趣，并且在一些應(yīng)用方面有了更深的了解。主任強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)的進(jìn)步離不開藥學(xué)的發(fā)展，更離不開新藥的研發(fā)，除了國際上某些領(lǐng)域的”first in class“目前國內(nèi)大部分企業(yè)還無法企及外，咱們國內(nèi)在”better in class“領(lǐng)域已經(jīng)做的很出色了，一些首仿藥物也可以與原研藥物做到療效相當(dāng)了。但是目前還是要結(jié)合國情現(xiàn)實(shí)啊，產(chǎn)品自費(fèi)必然導(dǎo)致獲益人群有限，所以我們?nèi)绻苓M(jìn)醫(yī)保的話就好了。
”是的，主任，感謝您對我們產(chǎn)品的認(rèn)可，現(xiàn)階段這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)受眾面會(huì)窄一點(diǎn)，所以在使用上我們還是希望在一些特殊人群，能有明顯獲益的人群中使用，比如老人，或者創(chuàng)傷性休克類的病人。至于醫(yī)保的事，我們也很關(guān)注，但是現(xiàn)在咱省里的醫(yī)保還是執(zhí)行的前好幾年的醫(yī)保目錄，最近聽說會(huì)有一些調(diào)整，畢竟這幾年新上市的產(chǎn)品也非常多，老版的醫(yī)保目錄確實(shí)沒有辦法滿足現(xiàn)階段的用藥需求了?！拔屹┵┒??！绷硗?，主任您作為咱們?nèi)柕膶W(xué)會(huì)主委，您對專業(yè)性的造詣以前光是聽說，這次算是親眼目睹了，所以接下來我們的推廣重點(diǎn)就在這個(gè)地方，也想借助好您的權(quán)威和平臺(tái)積極推動(dòng)咱們?nèi)ψ永锔嗳说氖熘?，讓更多的患者得到獲益?！?p> ”我先給你寫個(gè)申請單吧，先少進(jìn)點(diǎn)，對比一下?！爸魅稳粲兴嫉恼f著。
”太謝謝主任您了。到時(shí)候，科長那，如果您能打個(gè)電話提前說下會(huì)更好。“我欣喜的同時(shí)，不忘提一下下一步所需要的協(xié)助。
”我先讓申請遞給他再說吧，他要給我打電話的話，我會(huì)跟他說的?！?p> 通過前期董建與藥劑科長接觸上初步建立的關(guān)系，科長在接到臨床提的申請以后，便跟董建打去了電話，問了一些情況，主要包括：這個(gè)產(chǎn)品目前在醫(yī)院是否有了，必須要符合一品雙規(guī)制度。以及是否可以報(bào)銷，三陽地區(qū)是否有醫(yī)院已經(jīng)引進(jìn)使用等問題。
在回復(fù)完以后，便沒了下文。我倆在痛苦的等待著，既不敢去催促臨床主任，更不敢催促藥劑科主任，只能做著日常的常規(guī)拜訪，直到某一個(gè)季度末時(shí)，藥劑科主任告訴我們近期要召開藥事會(huì)，重點(diǎn)討論一些產(chǎn)品的進(jìn)院工作，需要臨床主任拿出更多的用藥指南推薦和對比獲益文獻(xiàn)支持。我們方才找到了下步工作的方向，最終，產(chǎn)品順利進(jìn)入科室，但是前提是新藥引入前期只能是申請科室使用。對于這樣的結(jié)果總算是讓我們的心里石頭落了地。