第五章 失敗匯報

　　石總來三陽了，提前兩天天由曲主任通知的，說是要來聽聽各位的工作匯報。

　　石總已經從代理省區(qū)的職務上成為了正式的省區(qū)經理，獨立自主。日常除了每月的省區(qū)例會，我在謹慎小心的列席時才會看到他——因為每次例會都是由曲主任通知我參加，石總對我的管理和指導并不多。通過每次例會能感受到他對事務細節(jié)的把控，尤其是對數(shù)字的敏感，以及對結果的高標準，近乎嚴苛的要求。他能清楚的記得你上月匯報時的數(shù)據和規(guī)劃，一旦匯報時有遺漏便會毫不顧忌的指出來，并詢問遺漏的原因，尤其是對自己提拔任命的幾個新晉辦事處主任。而對和他同時期做辦事處主任的人甚至老一代辦事處主任，少了命令語氣，更多的還是商量的口吻。即使這樣，老辦事處主任還是對其有所畏懼的，因為看到笑臉的背后是那種讓人摸不透，說不清的果決。

　　從之前的省總走后，在會議上提出讓其給與重點考察使用的兩個主管——我和另一位，只剩下我了，雖然我還有所期盼能得到任用，但不敢再去重提此事了，只覺得安心把三陽做好，將體量達標，那樣被他任用才能更順利一些。在未達標之前，提這些無疑是種自取其辱，平添煩惱。這也就是我為什么一直積極主動的將我估計不到的市場慷慨的交給他們幾個人的原因，畢竟老省總交給我話，我還未曾忘記：一個人的能力是有限的，只有充分調動所有的人的積極性，朝著一個目標共同努力才會快速成功。

　　曲主任說完石總要來的事情后，對我也進行了交代，讓我務必重視，說不定這就是一次考察，三陽能不能成功獨立就在這一次了。我也清楚了解這件事情的重要性，將事情轉達給他們三人以后，便帶上汪恩培去外面尋找合適的會議室和吃飯的地方了。

　　由于通知的是上午的會議，我們在市區(qū)的三人早早的來到會議室等候，再次檢查了一下布置情況和幻燈調試，同時打電話催促著岳小塘趕緊趕來。在滿懷信心和激動的心情中等待著石總的到來。

　　石總和曲主任提前了20分鐘一起過來的，我引領著他們來到會議室休息，進到會議室后講了句：“還搞這么正式?。俊?p>　　“領導親臨指導，肯定要正式些嘛?！蔽遗銤M了笑臉。

　　這時岳小塘一手握豆?jié){，一手拿著餅徑直而入，與石總目目相覷，緊張的趕忙將雙手垂下。待安排人都坐下后，我將幻燈片調了出來，等待領導的進一步指示。

　　“首先，請石總給大家做個工作指示。”曲主任說到。

　　石總擺了擺手說，“還做什么指示啊，就是來咱們三陽看看。以前小蕭在這時，我在其他地方做辦事處主任，能看到做的非常不容易，做的成績也不錯。現(xiàn)在人員也是兵強馬壯了，過來看下各位的發(fā)展狀況。大家不要緊張，都放輕松?！闭f完看了我一眼示意我可以開始了。

　　“石總，那我就按照順序來吧?！闭f著點開了汪恩培的幻燈。為什么先放他的，因為這兩年來他的業(yè)績對比是最好看的，尤其是無論新接手什么市場都能給人以超出預期的結果，我也是想借此樹立起來整體的向上形象。

　　汪恩培通過描述起初接手市場時的困難，以及自己如何勤奮進取，重點講述了業(yè)績的翻番增長以及下步工作思路完成了情況介紹。

　　果然，石總對汪恩培的匯報給與了極高評價，不僅夸贊小伙子精明能干，還能突破僵局，解決困難，實現(xiàn)了個人價值！我對此也是極為滿意。

　　接下來便是老張，老張匯報時沒有了汪恩培那種灑脫自如，重點講述著醫(yī)院被托管，商業(yè)公司斷貨四個月并且目前還是會出現(xiàn)斷貨，以此來解釋著自己數(shù)據出現(xiàn)同比下滑的原因。

　　石總聽過后，除了表示理解外，扭頭問向我目前這個斷貨問題解決的怎么樣了。我描述了與商業(yè)公司的談判過程以及對層出不窮的問題都在逐個解決的方法。石總一臉嚴肅的說，要盡快解決啊，要不很影響業(yè)務員的積極性啊。

　　在之后是岳小塘的匯報，寥寥幾頁便講完了，市場問題，下步思路都沒有寫，一看就知道是昨晚急忙趕出來的。石總沒多做評價，倒是曲主任說到：“這個地方當時也是蕭良跑了幾次才談好的合作，點數(shù)也不低啊，你要珍惜啊，不能讓蕭良的努力白費啊。岳小塘點頭表示肯定努力。

　　最后是我做匯報，我將近幾年的數(shù)據做著對比，顯示出來整體的發(fā)展速度，緊接著展示出各家終端的發(fā)展趨勢圖，從圖中可以發(fā)現(xiàn)附屬醫(yī)院高于其他終端的發(fā)展速度。同時講述了新品進展以及剛舉辦的國際專家中國行的圖片，最后將我自己負責的市場情況和發(fā)展思路也一一進行了匯報。匯報結束后，我沒有坐回去，而是站在那里等待石總的指示。

　　“可以看得出，整體發(fā)展還是畢竟不錯的。主要還是靠附屬醫(yī)院的增長在撐著，有一點需要跟你說一下，你不能只考慮你所負責的附屬醫(yī)院的發(fā)展啊，一定要有一個整體的發(fā)展格局，也要抽時間去協(xié)助幫助一下這兩個人的發(fā)展……”

　　“我一直和他們在跑，前段時間光忙這個商業(yè)談判的事，就跑了不知道多少次了。“我沒等石總說完，趕忙給與了解釋。

　　可能是石總被我的這一打斷有些意外，語氣遲疑了一會說：”這個我能看得出來，確實是挺不容易的，現(xiàn)在很多地方藥房托管產生了很多問題，國家現(xiàn)在也出手在解決這些問題。最主要，我們一定要讓業(yè)務員有飯吃，有錢賺。否則人家為什么要跟著你呢，你說對吧？“

　　”再一個就是新品上量的事，開發(fā)進院以后一定要積極宣傳推廣，多組織交流學習。不能老守著以往的功勞簿，躺在上面睡大覺?，F(xiàn)在公司也取消了獨立主管區(qū)的編制，以后只有辦事處，辦事處的體量你這邊還有一些差距，如何去跟上公司的這個節(jié)奏呢？只有將新品賣好，多些業(yè)務增長點。我看你的規(guī)劃里還是有點保守，一定要敢想敢干！

　　“以后要多向你們曲主任學習一下，同樣一個辦事處的，新安那邊業(yè)績增長的就很快，有什么不懂的地方多問問曲主任。最后，總體感覺你們還是做的不錯的，每個人都很努力。一起把三陽做好吧?！?p>　　我聽著他的總結心情猶如過山車一般，此起彼伏的，收到鼓勵時興奮一會，聽聞取消獨立主管區(qū)編制時又心如死灰，提出方向后又信心倍增，對比之后又相形見絀。好在最后得到了一個對整體發(fā)展的鼓勵評價，心理也才舒緩了一些。