第十三章：兩個(gè)小目標(biāo)

　　趙紅平身揣一千一百元現(xiàn)金，第二次去了漢正街；有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，這回算是輕車熟路了。

　　先花八百元在上次兩家老供貨商那里進(jìn)了一百二十多件服裝，因?yàn)槭堑诙芜M(jìn)貨，算是回頭客了，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，其中一家平均降了一元，另一家降了0.8元；這些供貨商的讓利可是實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)。

　　為了增加更多的款式，便于買主選擇；他又開發(fā)了另外一家供貨商，花兩百元進(jìn)了全新款式的三十件服裝。

　　最后，照例在一家鞋子批發(fā)店進(jìn)了五十雙兒童涼鞋。

　　自己現(xiàn)在本錢不多，供貨商不能分得太散，這樣拿不到好的價(jià)格，但也絕對(duì)不能是獨(dú)家供貨；適當(dāng)?shù)拈_發(fā)新供貨商是很有必要的，款式會(huì)增多，也可以促進(jìn)他們之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，從而使自己獲利。

　　這些并不是什么高明的經(jīng)商理念，而是最基本的常識(shí)。

　　趙紅平在漢正街只呆了一天，第二天就雇了一輛三輪車，把滿滿四蛇皮袋的服裝運(yùn)到漢正街客運(yùn)站。

　　到了下午三點(diǎn)左右，連人帶貨都順利的到達(dá)了楊橋鎮(zhèn)。

　　有了前一批貨的賣出，他現(xiàn)在在楊橋鎮(zhèn)的服裝行業(yè)也算積累了一定的口碑，雖然是擺地?cái)?，但他的貨無論款式，還是質(zhì)地都不是一般地?cái)偹浤鼙鹊摹?p>　　從一開始，他就沒打算走太低端的路子。

　　這批貨賣了大概十天左右，休息了兩天，他便第三次去了漢正街，此時(shí)手里已經(jīng)有了兩千二百元的現(xiàn)金。

　　這年頭，莫說什么互聯(lián)網(wǎng)溝通手段了，就是整個(gè)楊橋鎮(zhèn)的家用電話都沒有幾部，每次進(jìn)貨都得親自去。

　　不存在什么先發(fā)貨再打錢或者先打錢再發(fā)貨的事情。

　　第二批貨相對(duì)第一批貨，凈利潤(rùn)有所下降，原因是鎮(zhèn)上那幾家賣服裝的小店主正式加入了競(jìng)爭(zhēng)行列。

　　這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)每時(shí)每刻都是存在的。

　　沒可能好賺的錢都會(huì)讓你一個(gè)人賺的。

　　你能進(jìn)到什么樣的款式，人家也能；人家比你干的時(shí)間長(zhǎng)，進(jìn)貨渠道更為豐富，進(jìn)價(jià)還可能更為便宜。

　　如果說第一批貨是趕了個(gè)早場(chǎng)，利潤(rùn)相當(dāng)高；第二批貨就降到了百分之一百五十以內(nèi)，隨著時(shí)間推移還會(huì)繼續(xù)下降。

　　第二批貨賣完后，他特意花了近兩百元在鎮(zhèn)供銷社買了幾瓶魚肝油，幾瓶麥乳精，兩條紅金龍香煙，兩瓶上好的黃山頭白酒；專門回了一趟瓦嶺村，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)孝順了一回老倆口。

　　這份遲來的，誠(chéng)意滿滿的孝順之舉，可是驚爆了村民們的眼球呢。

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　　第三次坐著漢正街專線客車回來的途中，臨近錢江縣城時(shí)，日頭突然隱沒在一片烏云之中，漸漸天空中烏云越來越厚密；從車窗口吹進(jìn)來的風(fēng)，帶著絲絲涼意。

　　到了縣客運(yùn)站，趙紅平望了望天空，感覺可能要下雨了，也不等定點(diǎn)的中巴車了，直接花十五元雇了一輛面包車，把滿滿九大蛇皮袋服裝往里面一塞，人往里面一鉆，吩咐司機(jī)快點(diǎn)趕回楊橋鎮(zhèn)。

　　當(dāng)面包車進(jìn)了楊橋鎮(zhèn)的街道，果然只聽車窗玻璃被打的啪啪響，雨終究還是下了起來。

　　街面上的行人開始加快腳步，有些直接小跑起來。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望過去，只見羅小剛拿著兩張塑料布，飛快的從店里跑出來，把兩張心愛的臺(tái)球桌蓋上。

　　面包車行到店門口，趙紅平喊了他，二人匆匆把貨下了；趙紅平仰望著天，皺起了眉頭。

　　擺地?cái)傔@一行，最忌憚的就是雨雪天氣。

　　“平哥，下雨了，明日咋出攤呢？”羅小剛有些擔(dān)憂的問。

　　“活人還能讓尿憋死不成，搭雨棚??！”

　　趙紅平說著，用手遮住頭頂，快步向斜對(duì)面的供銷社跑去，那里有防水的塑料布賣。

　　第二天一早起來，卻發(fā)現(xiàn)雨越下越大了，一灘灘雨水混著各種雜質(zhì)順著街心匯集流淌。即使打了雨傘的行人都不能行走，站在街道兩邊觀望。

　　只有極少數(shù)穿了膠鞋，或穿著涼鞋卷了褲腳的，啪啪啪的在雨水中艱難行走，沿途濺起一灘灘水花。

　　水氣朦朧中，放眼望去整條街道大多是紅磚墨瓦的瓦房，或者預(yù)制板蓋就的平房；最高的建筑物算是鎮(zhèn)廣播站了，三層小樓的樓頂上擱著一只碩大的鍋形信號(hào)天線。

　　偶爾會(huì)有一輛插著紅旗的綠色吉普車?guó)Q著喇叭，冒雨行過，吸引了不少人的目光。

　　印象中，楊橋鎮(zhèn)的老街改造是在2005年左右才開始啟動(dòng)的。

　　這場(chǎng)大雨一直下了兩天，到了第三天凌晨，雨勢(shì)才漸漸小了起來；到了中午，漸成絲絲寥寥之勢(shì)。

　　這也預(yù)示著楊橋鎮(zhèn)正式進(jìn)入了梅雨季節(jié)。

　　江漢平原的梅雨季節(jié)一般從六月上旬到七月上旬，每年的雨季來臨時(shí)間會(huì)相差幾天，但大差不差，并且持續(xù)月余。

　　在店里窩了兩天后，趙紅平終于開始動(dòng)手搭雨棚了。

　　先拿出一把竹掃帚把門口的積水掃掉，再去尋竹竿，找繩索；二人忙和了一會(huì)兒，一座高兩米半，長(zhǎng)十幾米，寬六七米的大雨棚就搭了起來。

　　好在羅小剛的店面離街心遠(yuǎn)，否則還真沒有這么大的場(chǎng)地可用的。

　　為了防止雨水流入棚內(nèi)，趙紅平又用鐵鍬沿著棚外沿挖了一道馬蹄形的小溝，讓雨水能流往街心。

　　再提了幾大桶燒燼的蜂窩煤煤灰，打碎了鋪在棚內(nèi)，用腳踩實(shí);最后，才在棚內(nèi)擺起了掛衣服的架子。

　　為了和幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，他直接寫了一塊招牌豎在棚口，“凡購(gòu)物滿二十元者，免費(fèi)送兒童涼鞋一雙；滿五十元者，免費(fèi)送兩雙；送完為止，機(jī)會(huì)難得，莫要錯(cuò)過！”

　　這是他早就想好的策略，因而本次進(jìn)貨的時(shí)候特意花兩百元進(jìn)了一百五十雙涼鞋。

　　這也算一種促銷策略吧。

　　“還有買衣服送兒童涼鞋這種事，是不是真的啊！”

　　“喂，趙紅平，你這件連衣裙多少錢一件？”

　　“這是最好的料子，做工又精細(xì)，得二十七元一件！”

　　“太貴了，前面那店里才同款賣二十五元呢！”

　　“不可能，面料絕對(duì)不一樣，同樣面料他敢賣二十五元我就全買了他的！再說他有兒童涼鞋送嗎，你買一雙兒童涼鞋怎么也得兩三塊錢吧！”

　　“趙紅平，我還沒結(jié)婚，沒孩子，要兒童涼鞋干啥？”

　　“呵呵，你是沒孩子，可你姐有孩子，你哥有孩子啊，你這個(gè)做長(zhǎng)輩的，送雙涼鞋給外甥侄子不是挺好的么?！?p>　　“說的也是！”

　　“喂，小伙子，這件襯衣怎么賣？”

　　有了買衣服贈(zèng)送兒童涼鞋的噱頭，趙紅平的大雨棚購(gòu)物體驗(yàn)是比那幾家服裝店面差了些，但人氣還可以。

　　關(guān)鍵還是這該死的梅雨天氣大大影響了生意。

　　鎮(zhèn)上的居民沒之前那么喜歡逛街了，鄉(xiāng)下的人更是嫌道路泥濘，不愿趕集；何況地里的水稻也到了該打農(nóng)藥的時(shí)候。

　　就這樣熬到了一周，這天下午，雨竟然短暫的停了，日頭也出現(xiàn)在了天空。

　　趙紅平干勁十足，準(zhǔn)備借著難得的好天氣多賣一些。

　　“喂，堂妹夫，聽人說你最近在街上賣服裝，今日路過，專門過來看看有沒有合適穿的衣服！”正忙得帶勁，一個(gè)女人的聲音從雨棚外傳來，轉(zhuǎn)身一看，一個(gè)三十五六歲的鄉(xiāng)下婦女正拿著一把雨傘，挽著一只包袱站在棚外，竟是周沖村的周二嫂。

　　趙紅平連忙跑出來迎接。

　　說起來這周二嫂和自己還有點(diǎn)親戚關(guān)系，她和岳父周長(zhǎng)生同住一個(gè)村，和周雅萍是沒過五服的堂姐妹，算老婆娘家的人，所以不敢怠慢。

　　“二嫂，看上哪件了，隨便挑！”

　　周二嫂笑道：“堂妹夫，你可別狠賺我的錢啊?！?p>　　“瞧您說的，就憑您是雅萍娘家的人，咱也不會(huì)下狠手呀！再說我做生意就是講個(gè)厚道，不信您可以去打聽打聽。”

　　“那件乳白色的襯衣怎么賣？”

　　趙紅平瞟了瞟四周，壓低聲音道：“賣別人二十五，賣您就十八塊?！?p>　　“噓，這可是進(jìn)貨價(jià)，您可得幫我保密哦！”趙紅平又故意神秘兮兮的小聲叮囑。

　　“拿下來讓我看看吧！”

　　“行！”

　　周二嫂對(duì)這件襯衣很滿意，又悄悄講了一塊的價(jià)，最后以十七元買了。

　　臨走的時(shí)候，趙紅平專門挑了一些衣服和兩雙涼鞋，用一只塑料袋裝了，鄭重其事的交給她。

　　“二嫂，麻煩您把這些衣服帶到我岳父家里。”

　　“雅萍兩件襯衣，朵朵兩套童裝和涼鞋，大小舅子各一件T恤！”

　　“順便跟我岳父岳母說聲，我這里沒有他們合適的衣服，下回進(jìn)貨的時(shí)候，我一定會(huì)幫他們帶幾件好的?！?p>　　周二嫂接了塑料袋，眼睛認(rèn)真打量了他幾下，點(diǎn)了點(diǎn)頭，面帶疑惑的走了。

　　很顯然，在她心里，自己這個(gè)堂妹夫什么時(shí)候把堂妹一家人看得這么重了。

　　此時(shí)趙紅平已經(jīng)給自己定了兩個(gè)小目標(biāo)。

　　第一是以最快的速度賺到錢，把家里的土坯屋推到，蓋起一座寬敞明亮的大瓦房。

　　第二就是要盡快把雅萍和朵朵接回來過。

　　上次回村的時(shí)候，韓秀芝又一次念叨了，要帶著兒子一起去把雅萍和朵朵接回來。

　　趙紅平覺得時(shí)機(jī)還不成熟，至少等夏裝賣完了，讓岳父一家人實(shí)實(shí)在在看到自己的轉(zhuǎn)變才行。

　　但事先的鋪墊和討好還是很有必要的。

　　等時(shí)機(jī)一到，一切便是水到渠成的事了。

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