第31章 馭人之術(shù)

　?。?p>　　從2018年開始，我國(guó)電商直播行業(yè)已經(jīng)開啟，最近幾年的居家辦公潮，使得這一行業(yè)如同是雨后春筍一般大力的出現(xiàn)，并且在整個(gè)市場(chǎng)上也非常具有活力，針對(duì)直播電商的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，可以總結(jié)為是朝精細(xì)化和常態(tài)化方向進(jìn)行發(fā)展。

　　妮娜提到的朋友要在廣州做一個(gè)很大的動(dòng)作，為100位境外電商老板開總裁培訓(xùn)班。實(shí)際上是為傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展，打破發(fā)展邊界，在直播電商行業(yè)具備的共同能力下即通過(guò)內(nèi)容、人設(shè)獲取流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)總裁班再拓寬業(yè)務(wù)，例如進(jìn)一步轉(zhuǎn)型營(yíng)銷服務(wù)、搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)、培育自有品牌、電商運(yùn)營(yíng)、發(fā)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)、與資金方業(yè)務(wù)融合、線下實(shí)體延伸等解決固有模式困境。

　　“我覺得他這個(gè)市場(chǎng)是很大的，目前他們做的每天營(yíng)業(yè)額都能達(dá)到300萬(wàn)至1000萬(wàn)，開電商老板的總裁培訓(xùn)班，報(bào)名起步是59800元，我認(rèn)為這個(gè)老板事業(yè)是挺大的。”

　　“是的姨，正如我今天從澳門口岸到珠海，咱們首先聊到的就是怎么想辦法把您創(chuàng)建的娑黎絲SULIS這個(gè)品牌搭上短視頻直播的便車。”

　　“嗯，全行業(yè)都在加速布局短視頻直播營(yíng)銷，我也是看到短視頻直播在這方面賦能的價(jià)值！但我這個(gè)朋友他能把事業(yè)做這么大，給我聊起他的用人觀點(diǎn)，我覺得值得學(xué)習(xí)！”

　　“有啥特殊的手段？他是怎么做的呢？”

　　“上來(lái)直接告訴我，他在創(chuàng)業(yè)的階段，他在用人方面是無(wú)所不用其極，為的是達(dá)到自己和公司想要的一個(gè)結(jié)果，在他的眼里也是分好人和壞人，分自己喜歡和不喜歡的人?！?p>　　“分好、壞的情況下，怎么拿到一個(gè)最佳用人的結(jié)果呢？”

　　“比如面對(duì)不喜歡的下屬時(shí)，可以選擇視而不見；不喜歡能力強(qiáng)人品有差距的下屬時(shí)，可以用制衡的方法來(lái)打壓下屬；比如作為領(lǐng)導(dǎo)在工作上沒有爭(zhēng)辯的優(yōu)勢(shì)，可以用權(quán)力來(lái)架空下屬的能力，都是馭人之術(shù)，才能助他拿到一個(gè)自己想要的結(jié)果。”

　　“哈哈，理解了?！?p>　　職場(chǎng)上對(duì)下屬最嚴(yán)厲的懲罰就是冷暴力，也就是領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)不喜歡的下屬時(shí)，這種視而不見的態(tài)度。面對(duì)有能力的下屬，領(lǐng)導(dǎo)首先想到的是自己地位的穩(wěn)定，為了壓制下屬的存在，會(huì)給有能力的下屬一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)制衡的方式使下屬低調(diào)。

　　敢于公開叫板的下屬，一般能力都很強(qiáng)，對(duì)待工作中的事情，往往有自己的看法，反正就是喜歡跟領(lǐng)導(dǎo)唱對(duì)臺(tái)戲，故意顯示自己的能力；可能領(lǐng)導(dǎo)在工作中跟下屬爭(zhēng)論，沒有什么優(yōu)勢(shì)可言，但領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)利把團(tuán)隊(duì)掌握在手中，只要用一些招數(shù)，比如用權(quán)力聊架空下屬，就能輕松掏出下屬的心。

　　妮娜分享的是，在美業(yè)職場(chǎng)和社會(huì)生活中，不關(guān)需要工作能力，有時(shí)更需要有良好的口才、眼光、情商和格局策略。

　　２

　　“前不久我一位關(guān)系很好的連鎖店老板娘見面，我們認(rèn)識(shí)很多年，但有一個(gè)情況是，每一次雙方過(guò)招，我都要吃虧。”

　　“?。磕銈兪巧虡I(yè)上的過(guò)招嗎？”

　　“是的，我這種直來(lái)直去的性格，無(wú)形中得罪了人，自己并未覺察，在做很多商業(yè)布局中，又總會(huì)落入別人的大格局和套路之中，所以面對(duì)她，總是吃虧，而且吃大虧。”

　　“那為什么您還靠近她呢？”

　　“嗯，這個(gè)問(wèn)題很好，我為什么吃大虧還持續(xù)靠近她呢？我覺得她做生意的門門道道值得學(xué)習(xí)，她能掙很多大錢，而且她這個(gè)生意門道也是合理合法的?！?p>　　“有什么案例嗎？”

　　“有一年，她集資了至少一個(gè)億，用開連鎖的形式，我向你投資，我們一起開連鎖店，做股東。她就在一個(gè)極端困境的情況下，幾場(chǎng)官司纏身的前提下，她花了兩到三年就把自己所有債務(wù)抹平了！”

　　“姨，我覺得她能力還是挺強(qiáng)的！”

　　“以前我真的是非常不屑于跟這樣的人打交道，雖然她能力很強(qiáng)，但你跟這樣的人打交道，她會(huì)把每一個(gè)靠近她的人的資源都用到極致?！?p>　　生意場(chǎng)上的關(guān)系說(shuō)穿了都是利益關(guān)系，所以不存在真心一說(shuō)，也不存在絕對(duì)的朋友。因此，行走商界，與人打交道，要有起碼的戒備心理，切勿交淺言深，否則，就容易吃虧上當(dāng)受騙。

　　可能因?yàn)榛叵肫鹕鈭?chǎng)上的受挫心，妮娜扭過(guò)頭略顯無(wú)奈地看著麥客。拿起中央扶手箱里的水打開喝了一口，緩了緩嗓子。

　　“和你聊了這些東西，其實(shí)我心里也是有很多矛盾和不痛快的，因?yàn)槲覀兛偸菚?huì)有一些搞不定很多事情。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是異常殘酷的，但我們的心就是沒有別人狠?！?p>　　“姨，您考慮過(guò)嗎？如果不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)做到一個(gè)“狠”字，不能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您就很難在市場(chǎng)立足，這或許有些無(wú)情，但絕對(duì)現(xiàn)實(shí)?！?p>　　“是的，我就覺得我們只能賺一個(gè)產(chǎn)品的差價(jià)！比如我們娑黎絲一套產(chǎn)品我成本1萬(wàn)塊，我可能賣到10萬(wàn)塊錢，那老板娘分5萬(wàn)塊錢，我分了5萬(wàn)塊錢，我也只賺了4倍，基本上是在這么一個(gè)比例空間內(nèi)賺錢，遠(yuǎn)比不上很多人賺錢的套路?！?p>　　現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)，金錢至上的觀念，更是塵囂直上，金錢已經(jīng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)人是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。人人都要生活，都要賺錢養(yǎng)家，都要追求快樂，這無(wú)可厚非。君子愛財(cái)，取之有道。金錢沒有錯(cuò)，沒有好壞之分，關(guān)鍵是看用什么樣的方式得到，不義之財(cái)最終也會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

　　“姨，我覺得呢，人生本該擁有的東西，用什么方式獲取呢？應(yīng)該通過(guò)個(gè)人的智慧，通過(guò)正當(dāng)?shù)姆绞降玫剑绻貌徽?dāng)?shù)氖侄蔚玫?，得不償失?！?p>　　“是這個(gè)道理，我做了二十幾年生意，也沒有賺這個(gè)錢，也是時(shí)常警示自己的內(nèi)心。與其說(shuō)我是不屑于這么去做，還不如說(shuō)我真沒有這個(gè)能力去賺這樣的錢。”

　　“哈哈…，也不能這么說(shuō)的?！?p>　　“我甚至覺得，在他們的眼中，可能我把他們當(dāng)朋友，但是他們未必把我當(dāng)成朋友?！?p>　　“生意場(chǎng)上的關(guān)系都是利益關(guān)系，您說(shuō)的有可能是的！”

　　生意場(chǎng)上沒有什么絕對(duì)的朋友，也沒有什么絕對(duì)的敵人，只有絕對(duì)的利益，而要想處理好利益關(guān)系，就要善于打造共同利益，有了共同利益，你在生意場(chǎng)上才有真正的朋友，這是生意人必知的一條人情世故。

　　“我朋友這個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在也覺得還是蠻有意思的！”

　　“類似這樣的人多嗎？”

　　“愛憎分明的人還是很多，像前面說(shuō)的與我那朋友聊天……”