第55章 心理學(xué)

　?。?p>　　“拿出一個(gè)品項(xiàng)給到我們老板娘，讓老板娘愿意去介紹客戶(hù)使用我們的產(chǎn)品，這也可以說(shuō)是我們新年?duì)I銷(xiāo)模式的改變，不斷地去在這上面去對(duì)接資源。”

　　妮娜是懂美業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)理念的，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)店還是綜合店，從品項(xiàng)入手，從營(yíng)銷(xiāo)入手這兩個(gè)角度都是可以給老板娘們提高收入，給到一個(gè)好的效果的選擇。

　　“回到正題，回到正題…！”

　　“啊，姨，回哪個(gè)正題？”

　　“哈哈哈…，你說(shuō)的合伙人的那個(gè)正題！”

　　“哦…哦，好，回到正題！”麥客收起這會(huì)的玩笑，“姨您繼續(xù)說(shuō)～”

　　“就在當(dāng)時(shí)的話，我的一個(gè)客戶(hù)把我推薦到這位心理學(xué)老師的課堂上，讓我去了解一下！”妮娜指了指自己的筆記本，記錄了很多學(xué)習(xí)的筆記，“去了解的話，我看到了我們?cè)彝サ囊恍﹩?wèn)題，實(shí)際上還是人與人之間的一個(gè)相處！”

　　“‘原生家庭’？‘相處’？那這到底怎么理解呢？”妮娜關(guān)于原生家庭的心理學(xué)習(xí)，引發(fā)了麥客的疑問(wèn)。

　　“就是通過(guò)心理學(xué)學(xué)習(xí)了解，我們要如何改變自己，讓自己變得更好！”

　　麥客點(diǎn)了點(diǎn)頭，但還是僅僅理解妮娜說(shuō)的這句話的字面意思。

　　“通過(guò)這心理學(xué)課堂的了解，我也思考人生到底是什么意義，我們的人生，活著到底有什么樣的意義！”

　　“嗯…！”麥客若有所思，“深?yuàn)W，不是很理解～”

　　“哈哈，不用刻意去理解，我只是簡(jiǎn)單分享一下我參加心理學(xué)課堂的收獲～！”

　　“那姨學(xué)習(xí)心理學(xué)是想心里疏解當(dāng)初建廠失敗方面的經(jīng)營(yíng)困境嗎？”

　　“一部分吧，我做了一件事，就是療愈和父親之間的一個(gè)關(guān)系，我的老師告訴我，父親就代表了力量、代表事業(yè)，那就意味著在這上面我沒(méi)有辦法做到完全的可控，可能到了一定時(shí)間就會(huì)跌下去，然后再起來(lái)，有順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，就會(huì)有低谷期。而我就是一直在用一個(gè)想成功的方式來(lái)證明自己很厲害，我把精力全部放在這上面，你說(shuō)我能有什么好的結(jié)果？”

　　妮娜所說(shuō)，比較像一個(gè)著名的心理學(xué)效應(yīng)——瓦倫達(dá)效應(yīng)。

　　瓦倫達(dá)是一位著名的鋼索表演藝術(shù)家。他本人有著穩(wěn)健的而豐富的走鋼索技術(shù)，在走鋼索的過(guò)程中還能呈現(xiàn)許多精妙絕倫的表演。然而就是這樣一位老練的表演藝術(shù)家卻在一次走鋼索的過(guò)程中喪命。

　　這個(gè)悲劇并不是由于走鋼索的動(dòng)作難度太高，僅僅只是因?yàn)樗麑?duì)于這一次的成功太過(guò)于重視！瓦倫達(dá)太想要表演成功，而沒(méi)辦法將注意力專(zhuān)注于鋼索表演這件事情的本身。因此，心理學(xué)上將他這種為了達(dá)到目的總是患得患失的心態(tài)命名為“瓦倫達(dá)心態(tài)”。

　　“嗯哼～！那您心理學(xué)老師怎么疏導(dǎo)您這方面的呢？”麥客很好奇心理學(xué)老師的療愈方式。

　　“那當(dāng)時(shí)的話，老師說(shuō)我這背后有一個(gè)很大的禮物，就是說(shuō)我是來(lái)改變我們家族命運(yùn)的！……”

　　每個(gè)人的內(nèi)心都很脆弱，沒(méi)有人能夠一直那么堅(jiān)強(qiáng)，重要的是我們需要學(xué)會(huì)哄他。心理學(xué)上的這種“哄”常常被稱(chēng)之為“心理暗示”。

　?。?p>　　“我是來(lái)改變我們家族命運(yùn)的一個(gè)女人！”妮娜說(shuō)起這句話的時(shí)候，眼里放著光芒，“這句話讓我覺(jué)得特別有力量！”

　　“改變家族命運(yùn)這方面的話，姨，您也確實(shí)做到了！”

　　“當(dāng)時(shí)，你小姨也就是梅子總監(jiān)，在之前接下了我的一家門(mén)店，但在那個(gè)時(shí)間段的話，有點(diǎn)做不下去了！”

　　“嗯嗯，這個(gè)聽(tīng)您之前聊過(guò)～”

　　“那你舅舅的話呢，就是李副總這邊，當(dāng)時(shí)在表叔那邊做工程，也處于一個(gè)事業(yè)停滯的階段，加上你舅媽的工作杯水車(chē)薪，他們兩個(gè)孩子，也就是你一個(gè)表弟一個(gè)表妹嗷嗷待哺…”

　　麥客的思緒又被帶回到了母親與妮娜在廣東珠海十六七歲打工的場(chǎng)景里面，確實(shí)在那個(gè)時(shí)代里，大家都過(guò)得不盡人意，卻又偏偏見(jiàn)不得這人世間的萬(wàn)般疾苦。

　　“我看到世間蕓蕓眾生相，也心生憐憫…”妮娜伸手給麥客一個(gè)摸頭殺，麥客哈哈大笑起來(lái)。

　　自己過(guò)得一地雞毛，卻偏偏看不得人間疾苦，空有一副菩薩心腸，卻沒(méi)有能力拯救世間疾苦。這都是你我很多人的通病，且得病不輕，有一種建議是我們普通人注定是人間煙火，不是詩(shī)，也不是別人的風(fēng)景。

　　看著形形色色的人也許會(huì)有些釋然，看著那些物是人非，也許就剩下無(wú)力感。我們以為的慈悲心腸，不過(guò)是婦人之仁，如何改善，確實(shí)是需要像妮娜這樣，付諸行動(dòng)，才是真正的善因。

　　“我當(dāng)時(shí)的一個(gè)理解就是我說(shuō)，我要做一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的話，給大家有一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，在這個(gè)工作上面，首先是為我自己做，然后第二個(gè)的話，就是我們一起做同一個(gè)工作，在這里面大家隨著這份事業(yè)升級(jí)迭代，共同成長(zhǎng)和共同富裕嘛！”

　　“那這就是姨您當(dāng)時(shí)理解的，改變家族命運(yùn)的意思嗎？”

　　“是的！”妮娜肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“就這樣通過(guò)六七年時(shí)間的一個(gè)努力，那真的做得非常棒！讓我們?cè)趶V東這個(gè)地方買(mǎi)了別墅，買(mǎi)了樓，也讓我們都開(kāi)上了豪車(chē)，讓我們也買(mǎi)了自己的公司總部大樓！……”

　　有人曾說(shuō)過(guò):“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè)意念。”

　　我們還可以再說(shuō)得更淺顯全面一些：人與人之間本來(lái)只有很少的差異，但這很小的差異卻往往造成了人生巨大的差異。

　　而巨大的差異決定了我們各自人生的成功、幸福，還是平庸、不幸。這種原本很小的差異，可以理解就是遇到事所采取的心理暗示。我們習(xí)慣于在心理上進(jìn)行什么樣的自我暗示就是成與敗的根本原因。

　　“這么多年來(lái)，姨您與小姨、舅舅的相處方式是什么樣的呢？”

　　“這么多年的話呢，我覺(jué)得我和弟弟、妹妹的一個(gè)關(guān)系就是去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)?！币?jiàn)麥客不是很理解，妮娜補(bǔ)充到，“比如我弟弟的優(yōu)點(diǎn)，他就是很擅長(zhǎng)說(shuō)話；當(dāng)然這唯一的缺點(diǎn)，也就是在嘴巴上了！”

　　“這～，我印象里覺(jué)得舅舅是天生社牛般的存在！”麥客想到李副總這位舅舅，就忍不住欽佩般地笑了，“舅舅的這張嘴巴，確實(shí)是能說(shuō)會(huì)道，但我認(rèn)為舅舅在工作中也是把自己的能力發(fā)揮在了正確的用途上！”

　　“對(duì)，你舅舅這是優(yōu)點(diǎn)很明顯，缺點(diǎn)也很突出。喝醉酒以后，他就會(huì)亂講話，給我自己和公司都添了很多麻煩。”

　　“??？”