第七十二章 怎么學(xué)？

　　因?yàn)?018財年的突出業(yè)績表現(xiàn)。

　　2019年新財年合同，以ska商家標(biāo)準(zhǔn)簽訂的，最直接的有福利就是，扣點(diǎn)降低了，之前很多25%左右的扣點(diǎn)類目，直接降為18%。

　　25%是新商家標(biāo)準(zhǔn)扣點(diǎn)，可以變相理解為類目最高扣點(diǎn)。吳舟這邊畢竟是去年剛剛?cè)腭v的嘛。

　　第二項福利就是，單獨(dú)拉了個釘釘群，有專職客服隨時問問題，那邊會隨時幫忙聯(lián)系處理。送貨入庫的時候，如果貨量太多，不好送，也可以聯(lián)系，會給安排單獨(dú)的綠色通道，不過這個是有限量。

　　不同的ska商家，有不同的限量。

　　比如如果是茅臺這種的話，就完全不限量...

　　最后是一項對賭協(xié)議。

　　扣點(diǎn)可以在ska商家的低扣點(diǎn)基礎(chǔ)上，再降3%，但有2個要求，業(yè)績新財年同比至少102%以上，活動費(fèi)用投入要占到銷售額的3%。

　　又或者，新財年同比增長208%，活動費(fèi)用投入不做強(qiáng)制要求。

　　2018財年，愛英電商在天貓超市總計是賣出了2.78億。

　　如果再增長208%，也就是2019財年8.56億，平均單月的業(yè)績要超過7kW。

　　這個事兒告知了吳舟，吳舟1分鐘考慮都沒做，直接就選擇了第二套方案。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在每個月天貓超市都能賣出5kW+了，按照這個業(yè)績目標(biāo)，只需要穩(wěn)定現(xiàn)在的基本盤，然后再增長個40%左右就可以了。

　　so easy啊，這在吳舟看來就是白送錢，不過這個降的3%的扣點(diǎn)，會在新財年核算時，約定業(yè)績達(dá)成之后，一次性結(jié)賬，沒達(dá)成的話，那就啥也沒有。

　　“溪流姐，這是我們家品牌，還有新品介紹，附錄是我們的運(yùn)營方案，您看下?！毕鬟@邊要求所有的新品牌，新品都必須得和她單獨(dú)溝通。

　　劉斌把運(yùn)營方案發(fā)給劉菲，讓劉菲聯(lián)系溪流。

　　“你們家在貓超做了哪些品牌？”溪流在半個小時之后，才已讀信息，而后回了一句。

　　劉菲看了眼辦公室里不遠(yuǎn)處的劉斌。

　　“劉總，老實(shí)說嘛？”劉菲略有些為難，畢竟溪流可是將劉斌給直接拉黑的主，顯然當(dāng)初橋霏家是得罪了她。

　　現(xiàn)在直接說，鬼知道這種小心眼的小二，又會整出什么幺蛾子。

　　劉斌也頭疼，他最討厭的就是和這種小二溝通。

　　明明是小二，也就是協(xié)助商家的，那就做好自己本職工作就好，好好的幫助商家把品牌運(yùn)作好。

　　現(xiàn)在呢，部分小二直接變成大爺。

　　“唉，說吧，咱也就這一個品牌。而且我們是平臺的ska，溪流應(yīng)該也不會太為難?！眲⒈笞詈笳f道。

　　在劉斌回答的第一時間，劉菲就把橋霏家三個字發(fā)了過去。

　　溪流顯示已讀。

　　然后一分鐘，五分鐘，遲遲未見回復(fù)。

　　“這是什么情況....”劉菲也是搞不懂溪流的心思，女人的心思太難猜了。

　　“再等等吧，也許剛好有其他事兒在忙?！眲⒈鬅o奈地說道。

　　與此同時，在阿里電腦旁的溪流，打開了劉菲發(fā)給她的產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃ppt。

　　品牌介紹那塊兒就一掃而過。

　　產(chǎn)品介紹詳細(xì)了看了起來，美食家是橋霏家的子品牌，實(shí)際上是可以繼續(xù)掛在橋霏家類目下的，但吳舟這邊的要求是，新食品類產(chǎn)品，全部都用零食專門品牌，老單品的話，可以橋霏家為主品牌，美食家是子品牌。

　　產(chǎn)品不只是行業(yè)現(xiàn)在熱賣的，嗨食嗨爆那種酸辣粉同款，還有螺螄粉，自熱火鍋，自熱米飯，4個系列，十二種口味。

　　再有就是每一樣產(chǎn)品介紹了，主要是用的原料介紹，什么產(chǎn)地，什么原料，這個原料在行業(yè)里的等級等等。

　　溪流只是看著介紹，即便是對橋霏家有再多偏見。

　　也不得不在心底說一句，“價格雖然高，但東西用得是真好?！?p>　　實(shí)際上，日常生活中，只要是橋霏家有的東西，又剛好是她需要的，她幾乎都買了。

　　既然知道東西好，那干嘛不用，她又不傻。

　　“原來是這么運(yùn)營的?！笨赐赀\(yùn)營規(guī)劃之后，溪流感覺自己知道了秘密一般。

　　而后打開釘釘，將這份運(yùn)營規(guī)劃ppt，原封不動，直接轉(zhuǎn)發(fā)了出去。

　　對話框人顯示是，王巖。

　　“？？？”王巖看到之后，第一時間是先打了個問號，運(yùn)營規(guī)劃這種東西，給運(yùn)營就行，他要有什么卵用。

　　“王總，這東西要保密啊，橋霏家那邊剛剛發(fā)我的，我再拖他們一段時間，你們要抓點(diǎn)緊了，東西趕緊上了?！?p>　　“橋霏家的運(yùn)營規(guī)劃？”王巖嚇了一跳，原本半躺在老板椅上的坐姿，瞬間端正起來，打開。

　　看到那些產(chǎn)品之后，頓時是眼前一亮，仿若看到了陽光下的鉆石一般，閃閃發(fā)光。

　　“他們不是做嗨食嗎？“看著ppt里的品牌介紹，美食家，這又是哪個牌子。他針對嗨食做了一系列的舉措，現(xiàn)在突然變成了美食家。

　　那之前的措施，怎么用。特別是這個包裝風(fēng)格，和市場上的競品也是完全不同。

　　他的版權(quán)策略怎么用。

　　最后，這個價格。。。是不是有點(diǎn)離譜了。

　　這么貴，鬼才買啊。

　　王巖看著酸辣粉7桶裝，售價居然高達(dá)159元。一桶的價格比他們6桶的售價還高。

　　這不是把消費(fèi)者當(dāng)傻子嘛。

　　不過再看后面的配料說明，然后沉默了。

　　簡單舉例一下，他們都在想著怎么減少配料，降低成本的同時。

　　吳舟這邊在增加配料，增加了豐富的蔬菜包，蔬菜包就蔬菜包吧，居然是直接在和有機(jī)蔬菜園區(qū)合作，這有機(jī)蔬菜可比普通蔬菜售賣價貴好幾倍啊。而且為了保證新鮮，還在當(dāng)?shù)亟藗€工廠，現(xiàn)摘之后，當(dāng)天就做出蔬菜包，這特么得花多少錢。

　　但這還沒完，又找到國家一級營養(yǎng)師做蔬菜搭配，目的是保證營養(yǎng)均衡。

　　既然營養(yǎng)均衡，肯定是需要肉的吧，內(nèi)蒙古自然牧區(qū)散養(yǎng)牛，選用最嫩的里脊肉。

　　最后，食品添加劑，沒有，為什么沒有。因?yàn)檫x用了國內(nèi)最好，國際一線的保鮮設(shè)備，工藝，以及材質(zhì)。

　　可以做到在沒有那些食品添加劑的基礎(chǔ)上，做到3個月左右的保質(zhì)期。

　　王巖心底生出了“這東西特么的是不是太奢侈了”。

　　“這個產(chǎn)品，我怎么學(xué)？”王巖捫心自問，即便是產(chǎn)品就在眼前，他覺得自己沒辦法模仿。

　　單把這些東西找齊全了，就得花費(fèi)不少功夫，時間投入不說，錢上面絕對不是自己的最近那些小打小鬧可以相比的。

　　百來萬？千百萬都不夠啊。。

　　把公司一年的凈利潤全投進(jìn)去都不一定夠。就為了做這四個產(chǎn)品，值得嗎？

　　“做不了?！蓖鯉r仿若泄氣的皮球，再度攤在了老板椅上。

　　與此同時，溪流再度發(fā)來信息。

　　“王總，抓點(diǎn)緊啊。產(chǎn)品趕緊上，爭取在橋霏家之前上架。到時候我會給你爭取更多資源?！?