第二十六章 生活就是一個(gè)圈

　　林衛(wèi)堂轉(zhuǎn)身離開，有話說(shuō)不出來(lái)。只留下面面相覷的三人。

　　方華尷尬的輕咳一聲，對(duì)林允兒說(shuō)道：“林大夫沒事吧？”

　　林允兒羞赧的抱歉道：“沒事，師父，我爹就這樣，嘴硬心軟?！?p>　　方華道：“我做你師父，也是臨時(shí)起意，昨天我沒有騙你，我的醫(yī)術(shù)跟你爹比起來(lái)還差的遠(yuǎn)，

　　不過(guò)，我以前也背過(guò)不少名家醫(yī)篇，你要是想學(xué)，我倒是可以都教給你。”

　　林允兒捧著懷里的幾萬(wàn)字脈理，如獲至寶，“有這些就可以了，謝謝師父?！?p>　　“乖徒兒，”方華慈祥的想摸摸她的腦袋，想想還是算了。

　　“咱們?nèi)ズ竺嬉娨娔愕?，事情總是要解決的?！?p>　　“好，師父跟我來(lái)。”林允兒乖乖點(diǎn)頭，帶著方華去了后堂。

　　靈兒默默跟在后面：明明是三個(gè)人的劇情，我卻不能有姓名。

　　挑開門簾，后面是一間炮制藥材的炮制房，一邊放置著炮制的鍋灶，另一邊放著銅缽榔頭等炮制工具。

　　本來(lái)醫(yī)館有兩個(gè)伙計(jì)，不過(guò)現(xiàn)在連房租都付不起，林衛(wèi)堂就都給他們放了大假。

　　炮制房后面還有一間小屋，是儲(chǔ)存各種藥材的，林衛(wèi)堂正坐在鍘刀旁，沉默的鍘著藥材。

　　“爹，”林允兒怯生生的端著一杯茶，走到了林衛(wèi)堂身邊。

　　林衛(wèi)堂看了自己女兒一眼，又看了他身后的方華，沉默半晌，最終還是接過(guò)了茶盞。

　　看著林衛(wèi)堂喝過(guò)了茶，方華和林允兒都松了一口氣。

　　喝過(guò)茶后的林衛(wèi)堂臉色稍有和緩，看著方華說(shuō)道：“允兒拜誰(shuí)為師，這個(gè)我不想管。但是找別人借的錢，我是一定會(huì)還的?！?p>　　哦，原來(lái)老林是在介意這件事呀。這個(gè)傲嬌小老頭。

　　方華卻是早有準(zhǔn)備，慢慢蹭到林衛(wèi)堂身邊說(shuō)道：“林大夫醫(yī)術(shù)高強(qiáng)，我自然是相信的，不過(guò)看現(xiàn)在的情況...”

　　林衛(wèi)堂好像被刺中了痛點(diǎn)，一張臉又拉了下來(lái)，“我們現(xiàn)在情況是不太好，不過(guò)你放心，我會(huì)想到辦法的。”

　　“其實(shí)，在下倒有一主意，保管林大夫很快就能度過(guò)這次危機(jī)?！?p>　　林衛(wèi)堂停下手里的鍘刀，抬頭看著眼前這個(gè)給他帶來(lái)太多神奇的小公子，不由問(wèn)道：“你能想出什么辦法？”

　　方華神秘一笑，說(shuō)道：“請(qǐng)問(wèn)林大夫，您有沒有想過(guò)，您醫(yī)術(shù)精湛，妙手回春，‘慶余堂’也位于黃金地段，也有一些固定的顧客，可是生意就是好不起來(lái)呢？”

　　林衛(wèi)堂方華捧的雖是心頭一寬，但自己也的確沒有想明白‘慶余堂’為什么生意一直起不來(lái)，不由又皺緊了眉頭。

　　“原因有二，”方華伸出了兩根手指。

　　“第一，是缺少核心產(chǎn)品，或者說(shuō)是招牌產(chǎn)品?！?p>　　“我來(lái)的時(shí)候，也順便看了看這附件的其他醫(yī)館，尤其是那些百年老店，他們都有自己的獨(dú)家丹藥。比如馬應(yīng)龍的眼藥、九芝堂的六味地黃丸。許多病人之所以會(huì)去他們那看病，都是這些獨(dú)家丹藥帶來(lái)的好口碑?！?p>　　林衛(wèi)堂略一沉思，覺得的確是這么回事，這些獨(dú)家丹藥并不是起死回生的神藥，而是更日常，跟普通百姓更息息相關(guān)的常見方。百姓們見的多了，便習(xí)慣性的對(duì)售賣這些丹藥的醫(yī)館產(chǎn)生依賴。

　　但問(wèn)題，他現(xiàn)在手里并沒有這些可以一炮而紅的獨(dú)家丹方呀。

　　“你說(shuō)的這些我都懂，可是我現(xiàn)在手里也沒有這些丹方呀?！?p>　　方華微笑的看著林衛(wèi)堂，說(shuō)道：“林大夫沒有，可是我有呀。”

　　“你有？”林衛(wèi)堂差點(diǎn)激動(dòng)的站起來(lái)，但轉(zhuǎn)念一想，就算對(duì)方有，肯定也是家傳保密的秘方，怎么可能輕易拿出來(lái)視人。

　　“怎么？林大夫不信？”

　　“不是不信，只是你現(xiàn)在也看到了‘慶余堂’的現(xiàn)狀，我是無(wú)論如何也拿不出銀子買你的方子的。”

　　方華剛準(zhǔn)備說(shuō)自己的方子可免費(fèi)送給他，但轉(zhuǎn)念一想，這老頭又倔強(qiáng)又多疑，自己要是免費(fèi)送了，還說(shuō)不定怎么猜踱他呢。

　　便說(shuō)道：“林大夫大可不必出銀子，我把方子送給‘慶余堂’，以后‘慶余堂’算我一成股利就可以了?！?p>　　這也就是算方華以專利入股了。

　　一成股利換一張獨(dú)家秘方，對(duì)于半死不活的‘慶余堂’來(lái)說(shuō)，怎么算都不是虧本的生意，林衛(wèi)堂略作沉吟后便答應(yīng)了。

　　“不過(guò)，我得先看看你這方子到底行不行。”

　　“可以，林姑娘，拿筆來(lái)。”

　　很快方子就寫好，林衛(wèi)堂拿過(guò)來(lái)一瞧，見方名叫諸葛行軍散。

　　行軍散配方并不罕見，主要是麝香、冰片、硼砂等常見藥。有清熱解暑、辟穢利竅的功效。適用于中暑昏暈，腹痛吐瀉，熱癥煩悶等癥狀。是非常實(shí)用的常用藥。

　　林衛(wèi)堂想起這些天來(lái)，店里來(lái)的主要就是這些中暑昏倒的病患，這個(gè)藥一旦推出，一定有很大的市場(chǎng)。

　　他試著照著方子做了一點(diǎn)，白色的粉末抹在鼻尖，立刻出現(xiàn)一種提神醒腦的感覺，似乎整個(gè)夏天都從他眼前消失了。

　　“好好好?！绷中l(wèi)堂高興的都快說(shuō)不話來(lái)。

　　方華很滿意自己的藥方取得的效果。諸葛行軍散雖然起了一個(gè)很古老的名字，其實(shí)第一次卻是出現(xiàn)在清代的《奇方類編》上，所以方華也不怕出現(xiàn)侵權(quán)的問(wèn)題，保證獨(dú)家首發(fā)。

　　“林大夫，解決了第一個(gè)問(wèn)題，那么我們能不能來(lái)說(shuō)說(shuō)這第二個(gè)問(wèn)題?！?p>　　“好好，你說(shuō)。”林衛(wèi)堂這次對(duì)方華的態(tài)度已經(jīng)來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)彎，示意允兒給方華搬來(lái)一條小兀子，兩人坐下慢慢聊。

　　“第二個(gè)問(wèn)題，‘慶余堂’的管理不善?！?p>　　方華頓了頓，看林衛(wèi)堂沒有發(fā)作的跡象，才繼續(xù)說(shuō)道。

　　“從我第一進(jìn)‘慶余堂’以來(lái)，就發(fā)現(xiàn)這里的伙計(jì)十分懶散，客人來(lái)了，他們竟然坐在原地一動(dòng)不動(dòng)，還要掌柜的出去招呼。”

　　林衛(wèi)堂一聽這話，立刻感同身受，說(shuō)道：“這兩個(gè)懶鬼，我也早就看他們不順眼了，明天就開了他們。”

　　方華卻搖搖頭道：“林大夫，員工工作不積極，管理者首先應(yīng)該是想想自己的管理方式是否恰當(dāng)，而不是動(dòng)不動(dòng)就開人。”

　　林衛(wèi)堂有些尷尬，請(qǐng)教道：“那你有什么好辦法?！?p>　　“員工嘛，他們出來(lái)打工的原因只有一個(gè)，那就是賺錢，林大夫給他們開的工錢是不是比其他醫(yī)館低很多？”

　　“這個(gè)，我們‘慶余堂’都快入不敷出，還怎么給他們漲工錢?！?p>　　“這不行，要給他們漲，還要讓他們的工錢高于同行，”

　　方華懶得跟他解釋績(jī)效工資的概念，只是告訴林衛(wèi)堂，“林大夫，你要明白，有時(shí)候你給伙計(jì)漲一錢銀子，尤其是高于同行的一錢銀子，伙計(jì)將給你帶來(lái)兩錢甚至更多的利潤(rùn)?！?p>　　林衛(wèi)堂猶豫了兩下，最后還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　方華又補(bǔ)充道：“除了提高工錢，還有一種更有效的激勵(lì)方式。那就給員工分發(fā)股權(quán)?！?p>　　伙計(jì)之所以會(huì)出現(xiàn)慢工，怠工現(xiàn)象，根本原因他們沒有把這里當(dāng)成自己的家，如果我們分股權(quán)給他們，讓他們的利益跟慶余堂綁定在一起，他們自然會(huì)玩了命的干。

　　明知道與自己的利益息息相關(guān)，又有誰(shuí)去偷懶呢?！?p>　　方華搬出了股權(quán)激勵(lì)方法，以解決代理人問(wèn)題。其實(shí)在中國(guó)古代有兩種方式解決代理人問(wèn)題。

　　一種是大量任用自己的家人宗族出任員工，如果家族的人丁不旺，那就收養(yǎng)大批家生子，以宗法來(lái)控制員工?；丈叹褪沁@方面的代表。

　　另一種就是培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，利用股權(quán)激勵(lì)的方式避免委托代理問(wèn)題。后期的晉商就是這方面的代表。

　　“可是，”林衛(wèi)堂有些不同意，“你一張秘方才換了一成股份，一成股份就這么給他們了，也太便宜他們了吧?！?p>　　“誰(shuí)說(shuō)給一成了，我們可以做一下股份制改革，把‘慶余堂’的原始股做一下拆分，比如拆成100點(diǎn)，這樣林大夫你就擁有了90點(diǎn)，而我擁有10點(diǎn)，林大夫你分給下面的伙計(jì)一兩點(diǎn)，這下總不心疼了吧?！?p>　　“不心疼，不心疼?！绷中l(wèi)堂的笑容有點(diǎn)藏不住了。

　　“還有，‘慶余堂’的店面需要全面裝修一下。雖然醫(yī)館講究不主動(dòng)攬客，但咱們把店面裝修好看一點(diǎn)，讓每個(gè)進(jìn)來(lái)的病人都有一個(gè)更好的心情，這總不為過(guò)吧?！?p>　　“好，”林衛(wèi)堂猛的一拍大腿站了起來(lái)，說(shuō)道：

　　“方公子，你剛才說(shuō)的這些問(wèn)題，如果你都能幫我解決了，我林衛(wèi)堂愿意把‘慶余堂’四成的股份都讓給你?！?p>　　四成？連一直站在旁邊快聽傻了的林允兒都大吃一驚。我這老爹啥時(shí)候變得這么大方了。

　　方華也是吃了一驚，但旋即就明白了林衛(wèi)堂的意圖，這是對(duì)他做股權(quán)激勵(lì)呢。

　　這老頭倒是會(huì)活學(xué)活用。

　　既然明白了林衛(wèi)堂的真實(shí)意圖，那方華倒也不便拿喬，一口接下了林衛(wèi)堂的股權(quán)激勵(lì)。

　　自己從中醫(yī)館出來(lái)，考了商學(xué)院，沒想到繞了一大圈還是做了中醫(yī)館的股東。

　　生活真是一個(gè)圈呀。

　　兩人又聊了一些股份轉(zhuǎn)移的細(xì)化問(wèn)題，方華看著天色不早了，便準(zhǔn)備告辭離開。

　　“林大夫，你放心，明天會(huì)有幾個(gè)恒光的掌柜來(lái)找你，我跟你說(shuō)的這些事情，他們都會(huì)幫你解決的?！?p>　　“師父等一下，”林允兒這時(shí)追了出來(lái)。

　　“怎么了？”方華示意劉一陽(yáng)先別動(dòng)。

　　林允兒抱著方華送給他的脈理，躊躇的站在馬車前問(wèn)道：“師父，要是書里的內(nèi)容我有看不明白的地方，可以去你家找你嗎？”

　　“當(dāng)然可以呀?！?p>　　“好勒。”林允兒雀躍著，像一只小麻雀一樣跳著離開了。

　　“這有什么值的興奮的地方嗎？”方華一頭霧水。

　　“大哥，快走?！膘`兒一頭黑線的催促劉一陽(yáng)快離開這里。